大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)（五篇）

第3頁共3頁大客戶經(jīng)?理崗位職?責(zé)1、?尋找、收?集潛在大?客戶資料?，了解和?發(fā)掘客戶?需求，制?定客戶解?決方案;?2、通?過電話、?網(wǎng)絡(luò)和拜?訪等相結(jié)?合的方式?進(jìn)行大客?戶的聯(lián)系?、跟進(jìn);?3、開?拓新市場?、發(fā)展新?客戶，維?護(hù)老客戶?，完成銷?售任務(wù);?4、不?斷熟悉公?司產(chǎn)品，?了解移動(dòng)?互聯(lián)網(wǎng)行?業(yè)信息;?5、參?與技術(shù)研?發(fā)討論及?公司領(lǐng)導(dǎo)?會(huì)議;?6、從銷?售和客戶?需求的角?度，對(duì)產(chǎn)?品的研發(fā)?提供指導(dǎo)?性建議;?大客戶?經(jīng)理崗位?職責(zé)（二?）1、?參與制定?數(shù)據(jù)庫產(chǎn)?品的銷售?策略、具?體銷售計(jì)?劃和進(jìn)行?銷售預(yù)測(cè)?;2、?對(duì)銷售任?務(wù)、回款?目標(biāo)按計(jì)?劃完成負(fù)?責(zé);3?、對(duì)銷售?網(wǎng)絡(luò)拓展?及市場占?有率負(fù)責(zé)?;4、?控制銷售?預(yù)算、銷?售費(fèi)用、?銷售范圍?與銷售目?標(biāo)的平衡?發(fā)展;?5、收集?各種市場?信息，并?及時(shí)反饋?給上級(jí)與?其他有關(guān)?部門;?6、發(fā)展?與協(xié)同企?業(yè)和合作?伙伴關(guān)系?，如與經(jīng)?銷商的關(guān)?系、與代?理商的關(guān)?系;7?、協(xié)助上?級(jí)做好市?場危機(jī)公?關(guān)處理，?以及接待?客戶的來?訪。大?客戶經(jīng)理?崗位職責(zé)?（三）?1、負(fù)責(zé)?制定、組?織實(shí)施和?完成大客?戶的工作?目標(biāo);?2、負(fù)責(zé)?大客戶的?開發(fā)與關(guān)?系維護(hù)工?作，與目?標(biāo)大客戶?建立良好?的業(yè)務(wù)關(guān)?系，挖掘?大客戶的?需求，高?效靈活的?完成銷售?任務(wù)。?3、反饋?有關(guān)市場?開發(fā)和營?銷進(jìn)展的?情況。?4、安排?人員做好?大客戶的?咨詢和相?關(guān)服務(wù)，?及時(shí)有效?地為大客?戶提供高?品質(zhì)服務(wù)?以保證客?戶滿意度?。5、?對(duì)本部門?員工進(jìn)行?指導(dǎo)與培?訓(xùn)，提高?業(yè)務(wù)能力?和服務(wù)水?平。大?客戶經(jīng)理?崗位職責(zé)?（四）?1、承擔(dān)?相應(yīng)銷售?任務(wù)，負(fù)?責(zé)市場的?大客戶開?拓及維護(hù)?;2、?跟進(jìn)大客?戶資源，?運(yùn)用項(xiàng)目?營銷方式?推進(jìn)銷售?進(jìn)程，向?目標(biāo)客戶?提供有針?對(duì)性的整?體招聘解?決方案，?確保完成?既定銷售?任務(wù)。?3、不斷?挖掘客戶?的潛在價(jià)?值，以達(dá)?成客戶與?公司間最?大價(jià)值的?合作方式?;4、?開發(fā)、維?護(hù)、鞏固?、提升與?客戶的關(guān)?系;5?、與客戶?保持良好?溝通，及?時(shí)收集和?反饋客戶?信息，積?極協(xié)調(diào)和?統(tǒng)籌公司?內(nèi)外資源?，不斷提?升客戶滿?意度;?6、與客?戶及公司?各支持部?門保持良?好溝通;?掌握催款?技巧，控?制應(yīng)收款?額度，加?快銷售資?金回籠。?大客戶?經(jīng)理崗位?職責(zé)（五?）1.?負(fù)責(zé)開發(fā)?、拓展、?管理客戶?，向客戶?提供專業(yè)?理財(cái)規(guī)劃?與投資建?議。2?.負(fù)責(zé)銷?售公司理?財(cái)產(chǎn)品，?根據(jù)客戶?需求提供?理財(cái)建議?及規(guī)劃。?3.負(fù)?責(zé)進(jìn)行各?團(tuán)隊(duì)經(jīng)理?、客戶經(jīng)?理和高級(jí)?客戶經(jīng)理?的招募與?甄選與管?理。4?.負(fù)責(zé)配?合大團(tuán)隊(duì)?經(jīng)理開展?各項(xiàng)推廣?活動(dòng)，并?為客戶提?供詳細(xì)的?解釋和說?明。5?.負(fù)責(zé)帶?領(lǐng)所屬理?財(cái)團(tuán)隊(duì)，?通過對(duì)客?戶高質(zhì)量?的拜訪擴(kuò)?大業(yè)務(wù)機(jī)?會(huì)。6