化妝品營銷策劃書模板

化妝品營銷策劃書模板一.化裝品市場分析

1.1化裝品市場特征分析

1.2化裝品渠道分析

二.化裝品目標消費群分析

2.1群眾消費群體

2.2特別消費群體

三.化裝品產品規(guī)劃3.1化裝品產品形態(tài)

四.品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化裝品命名策略

4.21產品命名策略

五.化裝品營銷推廣策略

化裝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化裝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主見;

4、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化裝品促銷活動籌劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化裝品形象設計：

(1)品牌標志及VI設計

A根本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合標準等12項)

B應用要素系統(tǒng)

(2)化裝品品牌形象及化裝品包裝設計

(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)

(2)商業(yè)攝影(5張)

(3)產品手冊設計

(4)招商手冊設計

(5)終端設計

(6)宣傳單頁設計

(7)海報設計

八、化裝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場時機利用、市場占據(jù)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化裝品招商體系建立

1)化裝品招商設計

1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計

2)化裝品招商治理

1、招商培訓規(guī)劃

2、代理商培訓規(guī)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓規(guī)劃

九、共和化裝品品牌全程效勞：

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化裝品營銷籌劃書模板2

一、網(wǎng)絡營銷品牌策略

在網(wǎng)絡營銷領域中，網(wǎng)絡營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。xx化裝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡品牌：

（一）產品品牌策略

xx化裝品公司是一家直銷化裝品的公司，公司的產品主要是：化裝品的銷售；對顧客（會員）供應額外的美容增值效勞。

從化裝品競爭環(huán)境而言，化裝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必需重視產品的附加價值——效勞的重要性。

由于xx化裝品公司直銷的是國際各大品牌化裝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低本錢并且易治理。

xx化裝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占肯定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是xx化裝品公司最重要的品牌策略。

xx化裝品公司的經營理念是效勞營銷。即經營者站在消費者的角度供應專業(yè)詢問、心理滿意、購置便利、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。

xx化裝品公司在特地負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容參謀都是特地進展過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，xx化裝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

xx化裝品公司將對顧客進展“專業(yè)化”效勞。公司會依據(jù)顧客的需求作皮膚構造、生理構造、皮膚類型是護膚的根底學問的專業(yè)溝通，讓顧客明白應當怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。

然后要依據(jù)xx化裝品公司產品的“獨特銷售主見”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后xx化裝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化裝品，讓之清晰這是最適合他的”一套產品，會對他的皮膚有極大的幫忙，最終購置時會告知客戶具體用法。

為了更完善的開展xx化裝品公司的效勞營銷，xx化裝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客供應專業(yè)美容詢問、新化裝時尚信息、專業(yè)護膚效勞等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

xx化裝品公司的效勞營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化裝品市場會更加成形，化裝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建立中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，便利搜尋。xx化裝品公司采納的是多個域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建立是建立網(wǎng)絡品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內容，是開展電子商務的根底，xx化裝品公司的效勞和產品根本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。

網(wǎng)站建立分布之后，網(wǎng)絡營銷的重要任務就是要對網(wǎng)站品牌加以建立，其本質就是對xx化裝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解xx化裝品公司的網(wǎng)站，開掘出公司潛在的顧客。

為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，xx化裝品公司做如下的籌劃以便利網(wǎng)站品牌建立的進展：

（1）行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是xx化裝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①在進展行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內的認知和認可，提高公司網(wǎng)站的信譽度，增加訪問量，給顧客在掃瞄時的印象；

②為下一個搜尋引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的根底。

（2）搜尋引擎推廣

搜尋引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜尋引擎上取的抱負的排名。

1、搜尋引擎推廣實行步驟：

①由于搜尋引擎的排名因很多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

Ⅰ網(wǎng)頁標題的調解：

ⅡMETA標簽的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ網(wǎng)頁主體的調解：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

Ⅳ鏈接數(shù)量

②向搜尋引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊的正確xx化裝品公司采納人工方式同時在xx中注冊多個網(wǎng)站頁面。

③網(wǎng)站注冊后跟蹤治理

測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

四、商務信息平臺公布

xx化裝品公司會在全球商人社區(qū)、世界經理人等進展廣告宣傳。使網(wǎng)站及其效勞準時有效的消失在廣闊客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)立一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產品郵件

化裝品營銷籌劃書模板3

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。

操作明細：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個一樣大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：（活動內容）

2、條幅：xx御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：xx御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

2、店內布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出安康

只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)待卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化裝品擺放：美觀、新奇

活動留意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)待卡100張

化裝品營銷籌劃書模板4

一、前言

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，21世紀的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注意自己的形象問題，化裝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于治理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養(yǎng)。

目前，男士化裝品在市場上還比擬少，而男士在化裝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化裝品，其中有90%的人認為男性應當使用自己專業(yè)的化裝品。面對浩大的目標消費群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實告知我們，男士護膚品前景非?？捎^，而男士化裝品專賣店在市場上幾乎沒有。

依據(jù)男性的特點和愛好，以及我們對國內市場與太原市場的調查與分析，發(fā)覺在女士化裝品早已占滿整個市場的今日卻沒有一個真正像樣的男士化裝品專賣店來為男士朋友們供應效勞。因此，在通過充分的市場調研及對大量二手資料分析后，我們打算開一家男士化裝品專賣店公司并為之制定了一套營銷籌劃方案。

公司概述

某某品牌男士化裝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護膚產品研產銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化裝品研發(fā)的專業(yè)技術和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚，經典男人的新觀念，讓消費者看到簡潔、快速、有效地美容方法，并跟上國際時尚腳步，讓男人擁有一個好的形象。本公司致力于進展成為具有國際競爭力的民族品牌為目標，不斷集聚近萬名海內外有識之士，群策群力，共同進?。∧壳爸鲗放埔殉蔀榫哂休^強親和力并為億萬消費者所鐘愛的知名品牌。我國化裝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士化裝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采納投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標相結合，目標在于進展產品的領域，注意在美容、養(yǎng)分療效、多功能、原料自然化以及生物工程產物方向進展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護理領域，形成了以男士化裝品為主的多元化經營公司。我們的宗旨:誠信為本，為您制造安康與環(huán)保美容的新概念。產品理念：安全、有效、關愛每個男人的護膚生活。

產品定位：質量與價格成正比，價格與效勞成正比。

產品開發(fā)標準：符合國際質量標準，綠色環(huán)保。

產品價格承諾：以低利為原則，為全部男士供應優(yōu)質專業(yè)的產品。

產品質量承諾：某某品牌本著對顧客高度負責的責任心，每件產品均采納天

然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進的技術精制而成，

保證其對人體肌膚無任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國、面對世界。

工作精神：只為勝利想方法，不為失敗找理由。

二、環(huán)境分析

我國是個人口大國，而且男性比例始終高于女性比例。

有討論證明，男性由于皮膚特點、生活習慣和工作性質的要求，也需要化裝品的愛護。男性使用化裝品是文明程度提高的標志之一。最近20年來全球男士化裝品銷售始終穩(wěn)步上升，目前約占化裝品市場的10%。而在中國，盡管化裝品銷售總額，年增長速度在9%以上，但男士護膚品市場還根本是一片空白。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，存在著巨大的潛在進展空間。

目前國內男士化裝品市場如同襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面很多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場，另一方面國內外鄉(xiāng)專業(yè)男士化裝品品牌數(shù)量極少，至今無領導品牌消失，可供男性消費的男士專業(yè)美容院或專柜更是鳳毛麟角。

面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化裝品。國外知名品牌把國內中高檔男士化裝品市場幾乎權占了，雖然國內一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化裝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。

三、SWOT分析

S優(yōu)勢：

主業(yè)品牌，男士顏色產品有自己的共性，有利于在男士消費中樹立形象，同時也能克制現(xiàn)在市場男士化裝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標市場細分時所必需的。

男士專用，品種齊全本公司是依據(jù)男士肌膚和生理特點而研發(fā)生產的，產品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產品可以從多個方面滿意不同的消費者的需要。

直銷模式我們的產品營銷布局不走大流通渠道，實行的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)省轉移到消費者身上的本錢，更可以直接滿意消費者的需求，加大消費者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應變力量。

W劣勢

缺少品牌意識作為剛成立的公司，本公司在目標市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產品進入市場時的推廣和傳播。

定價我們的產品走中高檔次的方向，這就在肯定程度上削減了市場的大小，對我們的產品在進入市場時的推廣會產生肯定的阻礙，特殊對于一些對價格要求較高的消費者。

沒有分銷渠道對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡的本錢，又會在肯定程度上阻礙我們產品的傳播。

O時機

男士美容觀念的轉變打算了市場前景無比寬闊每一種新時尚的誕生，他的背后邊隱藏了一塊有待開發(fā)的寬闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化裝品應運而生，推動了男士化裝品市場進展。

國際美容進展趨勢打算了國內男性化裝品市場的前景據(jù)有關資料報道：20xx年在英國男性每月用于護膚化裝品的人均消費為5.3英鎊；美國市場，男性化裝品的年銷售額達23.8億美元。全球男性化裝品銷售總額到達53.37億美元，約占全年化裝品總銷量的5%。而同年我國化裝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化裝品構成。我們此時進入男性化裝品市場將有利于搶占先機。

T威逼

化裝品營銷籌劃書模板5

一、定位。

分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構成。

分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進展銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。

贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產品，增購產品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產品的本錢來定。（如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

5、限時搶購

限時搶購，在指定時間內供應給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促