鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)用鋼調(diào)研報(bào)告

鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)調(diào)研報(bào)告鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，是消耗鋼材主要的產(chǎn)業(yè)之一。同時(shí)，鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用也是重要的戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備方式，鋼結(jié)構(gòu)建筑占比是衡量一個(gè)國家現(xiàn)代化程度的重要指標(biāo)。大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)建筑是貫徹落實(shí)綠色低碳循環(huán)要求、提高建筑工業(yè)化水平的重要途徑；是穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、化解鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的重要舉措為全面落實(shí)“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，在鋼結(jié)構(gòu)這個(gè)建筑細(xì)分行業(yè)，十二五期間，特別是近兩年鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策暖風(fēng)頻吹，政府出臺(tái)了對行業(yè)發(fā)展有重要影響的多項(xiàng)政策。因此，鋼結(jié)構(gòu)是建筑工業(yè)化的重要形式和發(fā)展方向，這一選擇將有利于化解鋼材產(chǎn)能過剩，促進(jìn)傳統(tǒng)建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。發(fā)達(dá)國家建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼占粗鋼產(chǎn)量的20%~30%，我國目前僅為5%~6%。我國鋼結(jié)構(gòu)的整體技術(shù)已處于國際水平，產(chǎn)業(yè)規(guī)模全球第一，具有巨大的國內(nèi)外市場潛力。在大型公共建筑（體育場館、影劇院、飛機(jī)航站樓、高鐵車站）、超高層建筑（高度100m以上）、大跨度橋梁（跨度200m以上）、工業(yè)廠房、大型市場、倉儲(chǔ)等建筑中，鋼結(jié)構(gòu)的使用已經(jīng)占有較高比例。2015年鋼產(chǎn)量突破8億噸，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量5000萬噸，鋼材累積量突破70億噸，千噸規(guī)模以上的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)超過3000家，專項(xiàng)施工資質(zhì)企業(yè)突破1萬家。2007年至2015年期間，我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量保持了年平均增長率15%以上的速度，已經(jīng)成為名副其實(shí)的鋼結(jié)構(gòu)大國。我國也成功建設(shè)了一批具有世界領(lǐng)先水平的鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)志性工程，包括超高層鋼結(jié)構(gòu)（上海中心、廣州塔、中國尊等）、大跨鋼結(jié)構(gòu)（國家體育場、水立方等）、大跨鋼結(jié)構(gòu)橋梁（蘇通長江大橋、杭州灣跨海大橋等）和大型工業(yè)廠房等。此外，也建立起較完善的科研與教育系統(tǒng)、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成了較完整的技術(shù)體系鏈條，涵蓋產(chǎn)品制品、技術(shù)研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、檢測鑒定、加固改造、拆除和資源再生利用整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。隨著人口老齡化和勞動(dòng)力成本的上升，以及提升工程質(zhì)量、綠色施工和建筑產(chǎn)業(yè)升級的推進(jìn)，建筑工業(yè)化的發(fā)展和推廣勢在必行。鋼結(jié)構(gòu)的工廠加工、現(xiàn)場拼接施工特點(diǎn)本身就符合建筑工業(yè)化的基本要求，并且鋼結(jié)構(gòu)也更加符合節(jié)能減排和綠色建筑的發(fā)展趨勢，而且鋼結(jié)構(gòu)輕質(zhì)高強(qiáng)，力學(xué)性能好，延性高，綜合結(jié)構(gòu)性能優(yōu)秀。因此，目前社會(huì)已經(jīng)達(dá)成了基本共識，鋼結(jié)構(gòu)是建筑工業(yè)化的重要形式和發(fā)展方向，這一共識將十分有利于化解我國鋼材產(chǎn)能過剩的困難局面。市場目標(biāo)：鋼結(jié)構(gòu)用鋼量過1億噸，鋼結(jié)構(gòu)建筑占比15%~20%一、鋼結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展

鋼結(jié)構(gòu)在我國應(yīng)用已超過30年，特別是在近10余年期間發(fā)展迅速，已成為全球鋼結(jié)構(gòu)用量最大、制造施工能力最強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模第一、企業(yè)規(guī)模第一的鋼結(jié)構(gòu)大國。

鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)已經(jīng)是當(dāng)今建筑業(yè)十大建筑技術(shù)優(yōu)勢之一，在高鐵的建設(shè)中近千座鐵路站房都采用了鋼結(jié)構(gòu)，對支持我國高鐵建設(shè)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)巨大。從2013年開始，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)就進(jìn)入適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和新的市場環(huán)境的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中。在2014年，行業(yè)仍沒有過百億的企業(yè)產(chǎn)生。與2013年相比：產(chǎn)值增長的企業(yè)占58%，最大增幅46%，年產(chǎn)值下降的企業(yè)占42%，降幅最大的48%。2015年情況更為復(fù)雜，部分中小企業(yè)的業(yè)務(wù)量承接大數(shù)縮水，業(yè)務(wù)量的承接下降10%～35%，特別是公共建筑業(yè)務(wù)，承接額較去年同期下降幅度很大（有的企業(yè)到達(dá)70%多）主要問題的表現(xiàn)：部分小、中型企業(yè)開工不足，處于歇業(yè)、半歇業(yè)狀態(tài)資金緊張（普遍缺錢），應(yīng)收賬款居高不下，前幾年轉(zhuǎn)入非實(shí)體發(fā)展的大部分企業(yè)關(guān)門倒閉或舉步維艱。市場領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目承接逐年減少。但令行業(yè)振奮的：海外出口業(yè)務(wù)大幅上揚(yáng)，2015年有企業(yè)的海外訂單超過國內(nèi)市場；產(chǎn)能完成5萬噸以上的企業(yè)同比前四年增長25%多；2015年產(chǎn)生首家“雙百企業(yè)”——中建鋼構(gòu)十二五建筑業(yè)總產(chǎn)值、鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)值及所占比例

年份建筑業(yè)總產(chǎn)值（億元）鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)值（億元）鋼結(jié)構(gòu)占建筑業(yè)比例（％）201111773431902.71201213530138502.84201315900045102.84201417671351002.90201518075749062.702015年建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的總產(chǎn)值約為4906億元，占建筑業(yè)總產(chǎn)值的2.7%，產(chǎn)量約為5007萬噸，同比增長12%，2015年鋼產(chǎn)量8.04億噸，建筑用鋼3.6億噸，建筑用鋼占鋼產(chǎn)量的45%，建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼占鋼產(chǎn)量的6.2%，占建筑用鋼的13.8%左右。十三五期間，鋼結(jié)構(gòu)用鋼量逐年增長。鋼結(jié)構(gòu)是主要用鋼行業(yè)，在國家行業(yè)利好政策的支持下，行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮蟆６?、鋼結(jié)構(gòu)鋼材應(yīng)用鋼種占用鋼量（%）Q23528Q34562Q460以上4其他62015年調(diào)查報(bào)告顯示，Q460以上高強(qiáng)鋼占比僅為4%，高強(qiáng)鋼應(yīng)用潛力大，Q235鋼材屈服強(qiáng)度值變異較大，Q345GJ比Q345鋼材性能更穩(wěn)定，與Q390將逐漸成為主打鋼種。十三五鋼材應(yīng)用將從目前的“Q345+Q235”為主，過渡到”Q345+Q390”。三、播鋼結(jié)男構(gòu)行洪業(yè)的喘利潤十二五鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的利潤及增幅年份利潤總額（億元）增幅（％）2011111.0024.02012112.000.92013135.0020.02014146.008.22015154.806.020斯15年，漆鋼結(jié)莊構(gòu)行雞業(yè)的挽利潤將總額泡約15悼4.突80億元限，同緞比增拾長6.濟(jì)0%，平均肚利潤季率3.損15矩%。四、低鋼結(jié)物構(gòu)工牛程項(xiàng)孔目經(jīng)滴營信避息年度東北地區(qū)中部地區(qū)西部地區(qū)東部地區(qū)20148.9%16.4%19.4%55.3%20154.5%25.2%18.9%51.4%建設(shè)領(lǐng)域工程類別完工項(xiàng)目占比

2014201520142015房屋建筑高層、超高層27.1%28.9%87%78.2%文體、娛樂、展覽場館

35.6%

21.9%工業(yè)廠房24%27.4%基礎(chǔ)設(shè)施橋梁4.5%5.2%11.5%20.1%交通樞紐（機(jī)場、車站）7%14.9%其他構(gòu)筑物等1.5%1.7%／／完工嘉項(xiàng)目座在各腸經(jīng)濟(jì)求區(qū)的傭分布項(xiàng)目成本情況序號費(fèi)用類別費(fèi)用占比備注超高層類場館類廠房類1人工費(fèi)6%～10%9%～15%8%～12%勞務(wù)安裝2材料費(fèi)75%～78%60%～63%70～76%材料采購、制作3機(jī)械費(fèi)1%～2.5%6%～6.5%3%～4%

4措施費(fèi)2%左右7%～8.5%3%左右

鋼結(jié)曲構(gòu)的鎮(zhèn)制作途安裝征價(jià)格辮分析橫，受盼鋼材卸價(jià)格應(yīng)下調(diào)下的影拌響，20蔥15年鋼似結(jié)構(gòu)擠制作沃安裝伯價(jià)格棄同比間持續(xù)確下降搶。20默15年，顧鋼構(gòu)婚件制工作價(jià)跟（不禍含材棟料）80宅0～30蘭00元／臟噸，嗓中間腹價(jià)為20害00元／飼噸。野鋼構(gòu)數(shù)件制獻(xiàn)作價(jià)圾（含腔材料星）42罷00意~8面00熊0元／稅噸之翁間，瞇中間模價(jià)51昌00元／引噸。項(xiàng)目工程款情況項(xiàng)目情況備注有無預(yù)付款僅21.9%的項(xiàng)目有預(yù)付款

預(yù)付款比例10-30%

進(jìn)度款比例結(jié)構(gòu)封頂前40-85%，封頂后至結(jié)算完成前70-85%，結(jié)算完成后支付至85-95%

尾款（15%～5%）質(zhì)保期滿1～2年后支付最長5年各類奶保證岸金給昏企業(yè)戒造成她很大丘負(fù)擔(dān)音，特慶別是胖工程分質(zhì)量桿保證施金數(shù)經(jīng)量大別、使稼用率足低、泡返還沒困難繩。項(xiàng)目結(jié)算情況業(yè)主類別結(jié)算周期對象或程序難易度政府財(cái)政4～5年（竣工后）代建、現(xiàn)場管理公司、第三方審計(jì)、地方財(cái)審、審計(jì)署等★★★★國企合同約定（2年左右）第三方審計(jì)、主管部門和領(lǐng)導(dǎo)★★地產(chǎn)商（私）合同約定（3～4年）老板★★★★★上市公司合同約定（2年左右）主管部門及負(fù)責(zé)人（董事長）★★★企業(yè)主（私）合同約定（2～3年）企業(yè)老板★★★鋼結(jié)繡構(gòu)項(xiàng)蛙目分餐布與勒我國嚴(yán)各經(jīng)召濟(jì)區(qū)文發(fā)展桃吻合溉，鋼柿結(jié)構(gòu)田在房拾屋建續(xù)筑領(lǐng)紡域的知應(yīng)用檔超過78辯%；鋼稿結(jié)構(gòu)瞇項(xiàng)目咐人工硬費(fèi)十柜二五迷期間遙逐年絮增長雁至15甲%；政銅府投哀資項(xiàng)愁目的亦資金吳鏈條架長至5～7年（勸進(jìn)場羨施工聲開始巴至工部程尾判款收爛回）暖；鋼針結(jié)構(gòu)恐項(xiàng)目根資金北非常疾緊張黑，有墻工程塞預(yù)付薯款的旅項(xiàng)目絲式僅占20文%左右紗（工饅程材巡壽料費(fèi)帶占60盤%～80腦%），經(jīng)應(yīng)面收賬殼款居制高不恒下，膨項(xiàng)目意各類圣保證鳴金數(shù)棗目繁疊多，防返還退困難劇，是鵲企業(yè)膨的大援負(fù)擔(dān)量。五、疤鋼結(jié)踩構(gòu)行圾業(yè)市煮場分遷析工程類型集中度市場化競爭狀況廠房、多高層建筑非常低充分市場化無序、激烈競爭超高層、大跨度公共建筑較低市場化程度很高、地區(qū)壟斷、技術(shù)壁壘競爭較高機(jī)場港口公路橋梁較高行業(yè)壟斷、市場化程度一般競爭較低鐵路輕軌地鐵高行業(yè)和寡頭壟斷、市場化程度低競爭低能源高行業(yè)和寡頭壟斷、市場化程度低競爭低住宅（工業(yè)化建筑）高技術(shù)壁壘、地區(qū)壟斷、市場不完全發(fā)育競爭低十二五期間鋼結(jié)構(gòu)在各類工程中的應(yīng)用比例

年份

高層

大跨度空間結(jié)構(gòu)

輕鋼結(jié)構(gòu)

網(wǎng)架

橋梁

塔桅

住宅201125.227.331.512.62.11.4/201225.830.925.8142.20.60.7201332.827.215.214.47.2/3.2201427.135.624.07.04.5/1.5201528.932.518.410.55.21.73.5高層巷建筑伏應(yīng)用鳳約占1/畫3大跨來度空錯(cuò)間結(jié)乘構(gòu)中次應(yīng)用浪超過1/炒3輕鋼柱結(jié)構(gòu)查中應(yīng)處用超廈過1/鋒5網(wǎng)架碗結(jié)構(gòu)戶中應(yīng)身用超可過1/綁10產(chǎn)能退過剩恨問題拴日趨迅嚴(yán)重我國的鋼結(jié)駛構(gòu)企租業(yè)數(shù)曬量超輩過1萬家值，其津中一祥級資勸質(zhì)的迎約84暴9家，肚一級伙資質(zhì)凱企業(yè)到約有1/惰3是增倦項(xiàng)資苗質(zhì)，醫(yī)約60攝0家企喜業(yè)為竟專業(yè)媽資質(zhì)脂，每個(gè)家擁橡有的餃廠房南面積3～5萬平耍方米覆，總抵的年灶產(chǎn)能21盟60萬噸宰；二沉級企娘業(yè)約30襖00家，茶每家送擁有澆的廠將房面挨積1.復(fù)5萬平暗方米碰，總催的年卷產(chǎn)能54著00萬噸勿；三片級企駱業(yè)68上00家（20鏡00～50滑00平方突米）匹按20派00平方慈米，狡產(chǎn)能13刻26萬噸壞；總懇的產(chǎn)鹿能超欣過1億萬絕噸；準(zhǔn)產(chǎn)能她過剩泳超過50果%。鋼綢廠、卡總承查包企旋業(yè)、泥金融唱投資茶企業(yè)掛的進(jìn)評入影可響產(chǎn)飽能過雙剩加租劇。準(zhǔn)開始峰建設(shè)京的鋼憐結(jié)構(gòu)蛛生產(chǎn)宴基地透：1.中建舉鋼構(gòu)簡華南器生產(chǎn)萍基地25萬噸蜓／年甘肅揀酒鋼虜＋中蠟建鋼披構(gòu)10萬噸縮慧／年陜西裝建工句集團(tuán)艷＋杭同簫鋼糊構(gòu)50萬噸屢／年廣西巖中巖瀉集團(tuán)擦重鋼悅結(jié)構(gòu)委生產(chǎn)秀基地20萬噸墳／年2.規(guī)劃母的鋼欲結(jié)構(gòu)侮生產(chǎn)園基地維：河南陳安鋼昌＋上童海寶羅冶30萬噸托／年河北決鋼鐵請＋景版縣鐵改塔50萬噸鎖／年重慶棟長壽快區(qū)＋秧重慶花中安悶鋼結(jié)量構(gòu)有劑限公凳司40萬噸某／年2013～2015年產(chǎn)量完成5萬噸以上的企業(yè)項(xiàng)目2013年2014年2015年完成產(chǎn)值超過50億元的企業(yè)數(shù)量684完成產(chǎn)量超過30萬噸的企業(yè)數(shù)量9911完成產(chǎn)量超過10萬噸的企業(yè)數(shù)量212533完成產(chǎn)量超過5萬噸的企業(yè)數(shù)量403653鋼結(jié)完構(gòu)完墻成產(chǎn)晌能5萬噸賺上骨訓(xùn)干企謎業(yè)數(shù)糾量總煌數(shù)20青15年超拾過50家。2015年行業(yè)完成鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量前5名企業(yè)序號企業(yè)完成鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量（萬噸）1中建鋼構(gòu)有限公司1022東南網(wǎng)架股份有限公司573浙江精工鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)有限公司504安徽鴻路鋼結(jié)構(gòu)（集團(tuán)）股份有限公司465上海寶冶集團(tuán)有限公司4320恰15年，蛾前5家企波業(yè)完辛成產(chǎn)深能29利8萬止占全便年建獸筑鋼粒結(jié)構(gòu)課用鋼虜量的5.隙9%左右內(nèi)整費(fèi)個(gè)行剪業(yè)的陵集中冤度仍銀然不催高六、芬鋼結(jié)姻構(gòu)行靈業(yè)的抓發(fā)展賊趨勢20倡15年，夜中國妄經(jīng)濟(jì)移進(jìn)入備結(jié)構(gòu)德調(diào)整跌的深園水區(qū)化，鋼哀結(jié)構(gòu)扛行業(yè)使正在保經(jīng)歷間雙重畜挑戰(zhàn)相，即愁經(jīng)濟(jì)閑下行月壓力劈燕的嚴(yán)篇峻挑竿戰(zhàn)，惠轉(zhuǎn)型晉發(fā)展統(tǒng)的深良刻挑淋戰(zhàn)，跨國家危的供敏給側(cè)注結(jié)構(gòu)柴性改午革宜介居城佳市的偶建設(shè)發(fā)、“姑一帶媽一路豬”、暢京津砌冀協(xié)帥同發(fā)用展、搞長江慶經(jīng)濟(jì)作帶及毯工業(yè)20富25等等烈頂層能規(guī)劃略設(shè)計(jì)抱陸續(xù)蔽出臺(tái)照，逐款步推正進(jìn)，沒給市武場帶打來了貿(mào)更多豆的利游好，辱為鋼俱結(jié)構(gòu)灶的發(fā)筐展帶童來了污更為辯廣闊鋒的前問景。民十三請五期野間，魚鋼結(jié)祖構(gòu)行蘆業(yè)挑午戰(zhàn)和余機(jī)遇宇并存販。如話國辦乎發(fā)［20嫩16］38文：料對鋼蹈結(jié)構(gòu)則是利沈好。好國務(wù)慰院辦石公廳巷關(guān)于甩促進(jìn)瘦通用寇航空獵業(yè)發(fā)萍展的準(zhǔn)指導(dǎo)誓意見跑：20魚20年，畢建成50怕0個(gè)以呢上通淺用機(jī)塵場（隱目前30陽0個(gè)）相，通敗用機(jī)挖場設(shè)父施建怎設(shè)原汪則，炮經(jīng)濟(jì)咸、適招用、賠美觀釘、綠裳色。建造方式傳統(tǒng)方式向工業(yè)化、綠色化、信息化轉(zhuǎn)型（粗放型——集約型）承包模式專業(yè)承包向總承包、EPC等多種模式并存（專業(yè)承包——高端承建）業(yè)務(wù)模式新增加PPP項(xiàng)目模式（施工承包——投融資+工程承包雙重角色轉(zhuǎn)型）生產(chǎn)方式單純鋼構(gòu)件加工、施工向研發(fā)制造產(chǎn)品（鋼結(jié)構(gòu)住宅）轉(zhuǎn)型（工程承建-產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向單一產(chǎn)業(yè)要發(fā)展為龍頭企業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，必須帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（產(chǎn)業(yè)集成）轉(zhuǎn)型侮方向七、星鋼結(jié)乳構(gòu)行脹業(yè)的卵發(fā)展合機(jī)遇一帶最一路讓與國馬際化-加快處走出舌去步販伐互聯(lián)渡網(wǎng)+新時(shí)吼代發(fā)羨展-全面票提高姻行業(yè)亦信息弊化水倒平行業(yè)梯行政辰管理怎的簡籍政放際權(quán)與容市場胳開放PP橋P項(xiàng)目狼模式-加強(qiáng)董融投揚(yáng)資能萍力，迅拓展趴公共稍業(yè)務(wù)陶建筑辣承接

附件瘦一：20渾15年全綢國建貢筑鋼攏結(jié)構(gòu)僅行業(yè)醫(yī)綜合縮慧實(shí)力30強(qiáng)企原業(yè)名孟單單

位中建鋼構(gòu)有限公司浙江精工鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)有限公司浙江東南網(wǎng)架集團(tuán)有限公司江蘇滬寧鋼機(jī)股份有限公司上海寶冶集團(tuán)有限公司杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司安徽鴻路鋼結(jié)構(gòu)（集團(tuán)）股份有限公司多維聯(lián)合集團(tuán)有限公司安徽富煌鋼構(gòu)股份有限公司山東中通鋼構(gòu)建筑股份有限公司寶鋼鋼構(gòu)有限公司山東萊鋼建設(shè)有限公司云南建工鋼結(jié)構(gòu)有限公司北京東方誠國際鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司浙江中南建設(shè)集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)有限公司河南天豐集團(tuán)有限公司中建二局安裝工程有限公司浙江越宮鋼結(jié)構(gòu)有限公司徐州東大鋼結(jié)構(gòu)建筑有限公司金環(huán)建設(shè)集團(tuán)有限公司湖南金海鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司浙江大地鋼結(jié)構(gòu)有限公司華星鋼構(gòu)股份有限公司陜西建工機(jī)械施工集團(tuán)有限公司巴特勒（上海）有限公司上海中遠(yuǎn)川崎重工鋼結(jié)構(gòu)有限公司上海通用金屬工程有限公司福建十八重工股份有限公司中鐵四局集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)有限公司沈陽三新實(shí)業(yè)有限公司江蘇新藍(lán)天鋼結(jié)構(gòu)有限公司八、青行業(yè)甜內(nèi)重雙點(diǎn)企串業(yè)（一）胸浙江暫東南躬網(wǎng)架射有限騰公司1、公批司簡緒介浙江蘿東南循網(wǎng)架伐股份徐有限棟公司踏始建側(cè)于20胳01年12月，秒前身飯浙江東南啟網(wǎng)架集團(tuán)蛇有限缺公司劣成立辛于19鼻84年1月，范是一哥家集往設(shè)計(jì)貫、制未作、竊安裝注于一探體的手大型程鋼結(jié)亮構(gòu)上陷市企鳴業(yè)，涉為國止家大跨敘度空此間結(jié)璃構(gòu)產(chǎn)業(yè)比化基軍地實(shí)馬施單解位、干國家墨高新原技術(shù)蒙企業(yè)掘、中厭國鋼橫結(jié)構(gòu)己協(xié)會(huì)牢副會(huì)渠長單欺位、坦全國遲優(yōu)秀堅(jiān)建筑籌企業(yè)茄。2、用升鋼需缸求及賣品種秒構(gòu)成全年鏈需求括鋼材30萬噸汁，其存中中搞厚板20萬噸。品種規(guī)格材質(zhì)年需求量中厚板Q345B20萬中厚板Q345GJC3、合欣作現(xiàn)梨狀東南魄網(wǎng)架充下屬焦兩個(gè)蟲企業(yè)始與河技鋼集鮮團(tuán)合對作，清分別久是：讓成都船東南古鋼結(jié)書構(gòu)有價(jià)限公地司、移廣州斗五羊敬鋼結(jié)跟構(gòu)有挨限公被司，愉浙江部東南山網(wǎng)架饞股份孟有限遇公司攔是河淚鋼舞頂鋼確幅立的權(quán)戰(zhàn)略正客戶.河鋼秤舞鋼棵近年劃來向隙東南抹網(wǎng)架辦供鋼憲情況撥表葬（萬家噸）品種材質(zhì)產(chǎn)線2012年2013年2014年2015年1-9月中厚板Q345BQ345GJC河鋼舞鋼4.505.25.57.84、客津戶評價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量擾：河抄鋼舞處鋼中捉厚板林產(chǎn)品歇質(zhì)量歪處于瞎中高士端水格準(zhǔn)。鋼種產(chǎn)線質(zhì)量水平穩(wěn)定性質(zhì)量缺陷服務(wù)對比鋼廠Q345B中高較好無滿意漢冶Q345GJC

中高較好無滿意漢冶合同坡兌現(xiàn)串：舞氏鋼可蘿實(shí)現(xiàn)良合同釋兌現(xiàn)猜率95竟%以上誘。跟蹤許服務(wù)杯：舞訊鋼質(zhì)杜量異叨議處茫理及匙時(shí)、鵲公正吊。價(jià)格縫政策芹：河疊鋼舞經(jīng)鋼價(jià)歪格較詳其他逮鋼企府特別鹽是民豎企處盆于偏恨高。5、競饅爭對造手分羨析中厚組板競島爭鋼刮企主魄要有棄漢冶罵、興別澄、蹦南鋼住。1、20匙15年1-磨9月各雷鋼廠猾供貨凍情況孩（萬榮噸）梳：品種規(guī)格材質(zhì)供鋼企業(yè)供應(yīng)量占比

中厚板Q345BQ345GJC漢冶322.43%興澄428.57%南鋼322.43%河鋼428.57%2、競鍋爭對虹手具約體服叔務(wù)情逗況如智下：鋼企名稱品種質(zhì)量價(jià)格服務(wù)漢冶中厚板一般每月結(jié)算價(jià)格與河鋼舞鋼持平是東南多年來的真正意義戰(zhàn)略合作伙伴，近期與東南溝通較少，服務(wù)一般興澄中厚板中高端近三年時(shí)間價(jià)格較河鋼低50元/噸運(yùn)輸便捷，質(zhì)量異議處理及時(shí)，與客戶溝通較多南鋼中厚板較好較河鋼低50元/噸運(yùn)輸便捷，質(zhì)量異議處理及時(shí)，與客戶溝通較多6、合憐作方闖向及臭目標(biāo)葛措施目標(biāo)扛：20黨16年河呀鋼的撞整體穿銷量擊與去元年持腳平（智建立蕩在舞飄鋼大胃力改終善產(chǎn)炭品質(zhì)跌量和獻(xiàn)交貨偵期的冊前提專下）游，今建年鋼姜結(jié)構(gòu)囑行業(yè)奶項(xiàng)目體較去奇年相甚當(dāng)程歡度的錘縮減決。措施掩：萄大力粗改善泰舞鋼寨的質(zhì)慚量和歷交貨斃期問媽題。7、客犧戶潛傅力評鋒價(jià)所處妻行業(yè)燒：鋼跌結(jié)構(gòu)愉。行業(yè)訂地位庫：鋼蛛結(jié)構(gòu)勻行業(yè)父前十劉名。企業(yè)淹信用輛與發(fā)釀?wù)骨懊ぞ埃涸感庞酶读己靡?，資截金流叼較緊永張。鋼材灶需求蜓量：歌隨著險(xiǎn)國內(nèi)牢經(jīng)濟(jì)紛的調(diào)熱整和錯(cuò)轉(zhuǎn)型酒，鋼地結(jié)構(gòu)們行業(yè)貫的發(fā)葡展受樣到制瘡約，名新建無項(xiàng)目議較往變年同仗比明姿顯減早少。信預(yù)計(jì)20剪16年用帆鋼量粱同比捏減少20擾%左右夫。品種辟結(jié)構(gòu)將等級害：鋼口結(jié)構(gòu)撫產(chǎn)品應(yīng)屬于鹿同類狐產(chǎn)線灘中端齒產(chǎn)品帶。8、合芝作開巡壽發(fā)責(zé)甩任單攏位、湊責(zé)任幣人客戶覺經(jīng)理太：周陜文濤惜（河魂鋼舞邁鋼）客戶退代表森：焦告俊琪里（河沿鋼舞班鋼）（二擾）江賞蘇滬答寧鋼促機(jī)股曠份有產(chǎn)限公尖司1、公缸司簡遭介江蘇拼滬寧門鋼機(jī)偉股份淺有限嶺公司歷創(chuàng)建較于19伸82年，餡位于海美麗我富饒癢的江續(xù)蘇省棄宜興宇市，梢是我齊國著什名的恭大型蜂鋼結(jié)述構(gòu)制繭造企坡業(yè)。脊主要臂從事鵲超高芽層、熔大跨乏度房棵屋建次筑鋼魄結(jié)構(gòu)群、大趟跨度盲鋼結(jié)樸構(gòu)橋司梁結(jié)蛇構(gòu)、席高聳阿塔桅羞、海愧洋鋼診結(jié)構(gòu)慢、船掩舶鋼綢結(jié)構(gòu)靈、壓偉力容尖器、歪管道止、重扣型機(jī)響械設(shè)酒備及威成套規(guī)設(shè)備裹的制疑作與淘安裝庭，是爹我國御起步蝦最早趣的專畏業(yè)化拌鋼結(jié)蠻構(gòu)生策產(chǎn)企錦業(yè)，勸是我核國實(shí)覽力最炎強(qiáng)、狀質(zhì)量豆最優(yōu)促的品遷牌企肺業(yè)之題一。2、用猴鋼需易求及脆品種征構(gòu)成滬寧末鋼機(jī)揚(yáng)年需哈求鋼敵板約30萬噸泰，其習(xí)中低釋合金攻、高閑層建詠筑鋼怎板28萬噸局，橋踩梁鋼織板0.羽5-念2萬噸言。品種規(guī)格材質(zhì)年需求量低合金鋼板8-200mmQ345B/C/Q390C28萬噸高層建筑鋼板8-120mmQ345GJC/Q390GJC/Q420GJC/Q460GJC橋梁鋼板8-100mmQ345qC/D/Q370qC

0.5-2萬噸3、個(gè)僚性化掩需求1、對懶產(chǎn)品嚷質(zhì)量昏要求檢高，阻特別槽是內(nèi)族在質(zhì)勇量。2、交傷貨期禍要求酒嚴(yán)格狐：熱檔軋板15儲(chǔ)-2魂5天，雅正火險(xiǎn)板30懂-4武5天。3、對嚷力學(xué)陷性能黨要求屯嚴(yán)格待。4、合峽作現(xiàn)卡狀江蘇馳滬寧急鋼機(jī)籠是我膝公司狀重點(diǎn)正合作譽(yù)用戶鏡，訂能貨量淚逐年騎增加艦。舞鋼態(tài)近年借來向教江蘇燭滬寧嗓鋼機(jī)保供鋼世情況命表嚷（噸鍋）品種2013年2014年2015年2016年1-8月低合金981188794283120741高建鋼26055239133010422749橋梁鋼0001170合計(jì)270364279272935446605、客貢戶評透價(jià)產(chǎn)品睬質(zhì)量赤：舞始鋼產(chǎn)投品內(nèi)餡在質(zhì)逃量較發(fā)好，至表面己質(zhì)量蝴與湘晃鋼、釣興澄紋比需免改進(jìn)攪。合同踏兌現(xiàn)索：合哨同兌她現(xiàn)率10姨0%，但表交貨老周期箭需縮爐短，紡特別什收尾凍要及竄時(shí)。跟蹤移服務(wù)拴：舞喜鋼跟癢蹤服霉務(wù)一括貫表帽現(xiàn)優(yōu)彩良，當(dāng)質(zhì)量俗異議灣處理徐及時(shí)奸、公催正。價(jià)格政策駐：舞鄙鋼價(jià)誰格較問其他封鋼廠來偏高盜。6、競經(jīng)爭對眾手分奪析主要供競爭羊?qū)κ制陀信d董澄、傲湘鋼闖、南且鋼、慕鄂鋼喂、漢井冶、匆沙鋼懂，其筆中湘真鋼和烤興澄誰對我逝方?jīng)_譜擊較妻大，委主要欺因?yàn)榘孜曳街Φ赜蚰罅觿荻堰\(yùn)費(fèi)希高，女在同科期各拴鋼廠卷出廠致價(jià)基洽本持嬸平的命情況愿下，溉運(yùn)費(fèi)啞高導(dǎo)叫致我思方到扶廠價(jià)昌比湘釘鋼、莖興澄予高出遇近20插0元/噸。7、合鬼作方津向及乎目標(biāo)里措施目標(biāo)橋：20巾16年?duì)幜x取每斤月訂修貨量核達(dá)到50除00噸以魄上。措施替：結(jié)污合當(dāng)距期價(jià)畝格給境與最貨適合網(wǎng)的價(jià)解格優(yōu)配惠。8、客借戶潛言力評廉價(jià)所處升行業(yè)風(fēng)：鋼影結(jié)構(gòu)竟行業(yè)家。行業(yè)宅地位依：鋼陳結(jié)構(gòu)華行業(yè)猴領(lǐng)頭垮企業(yè)太。企業(yè)借信用群與發(fā)養(yǎng)展前再景：鍋信用象良好正，資序金流沖充裕薪；在吼行業(yè)怪內(nèi)龍楚頭地康位日催益穩(wěn)壓固。鋼材尚需求煉量：誓月鋼適板需躺求量扮萬噸店。品種縮慧結(jié)構(gòu)協(xié)等級薯：低緊合金欠鋼板餓、高裝層建辮筑鋼定板。合作歡效益笛：高暈層建乳筑鋼負(fù)板效萬益好樸。9、合飛作開峽發(fā)責(zé)追任單璃位、法責(zé)任潑人客戶呀經(jīng)理撫：田兩中路懷（舞料鋼銷網(wǎng)售部止華東夢處處蹤蝶長）客戶眠代表挺：馬沈俊儒鉗（舞柔鋼銷去售部摘華東煮處銷飲售員谷）（三線）安撈徽鴻巧路鋼栽結(jié)構(gòu)龍（集經(jīng)團(tuán)）針股份誼有限休公司1.企業(yè)滴簡介郊：安謙徽鴻爽路鋼怠結(jié)構(gòu)軍（集興團(tuán)）傷股份拌有限江公司庸是中吧國鋼或結(jié)構(gòu)如行業(yè)榆大型們企業(yè)賴之一駱，公躲司是礙以建圈筑鋼西結(jié)構(gòu)幟為主宮的民潔營上泰市控原股公牛司。前擁有滿安徽牙合肥倦、湖僻北武扣漢、僵江西辜南昌屠三大姜生產(chǎn)煉基地覆，廠代房面膊積10竹0萬平君米，甩具備屑年生氣產(chǎn)鋼鬼結(jié)構(gòu)10俗0萬噸尸，擁馳有國畢內(nèi)先雹進(jìn)的澇輕型田和重板型鋼置結(jié)構(gòu)藏制造促加工待生產(chǎn)愧線、賤新型亭墻體禁屋面虎材料助制作咸加工角生產(chǎn)欺線、JC疑OE生產(chǎn)貿(mào)線等勉。是救一家惜以科尿技為嘉先導(dǎo)芽，集填鋼結(jié)樸構(gòu)研丘發(fā)、廁設(shè)計(jì)戶、制院造、腿施工池、服遼務(wù)為毒一體廟的大榮型鋼造結(jié)構(gòu)眾企業(yè)剩集團(tuán)云?，F(xiàn)擁慢有一膊個(gè)國怨家級雨企業(yè)搬技術(shù)胃中心侍、兩駁個(gè)省商級企掌業(yè)技僅術(shù)中奏心、寫兩個(gè)芬研發(fā)輕中心巡壽，共貓獲得蝦專利13喇5項(xiàng)（拳其中刮發(fā)明材專利3項(xiàng)）劑、國貧家級渣科技刷進(jìn)步蠢獎(jiǎng)1項(xiàng),先后兄被授斧予“宵高新侄技術(shù)仰企業(yè)拖”、福“國悠家技衛(wèi)術(shù)中醫(yī)心”尺和“桌安徽塊省名稻牌”男、“荒安徽眨省質(zhì)蘇量獎(jiǎng)棄”、法“安撞徽省惕兩化初示范英企業(yè)位”、殼“安塌徽省聰住宅魚產(chǎn)業(yè)叔化基浮地”箭等榮室譽(yù)稱味號。公司沙擁有驢鋼結(jié)銹構(gòu)專危業(yè)承過包一廉級資魂質(zhì)，漲中國慘鋼結(jié)土構(gòu)制遠(yuǎn)造企躬業(yè)特額級資雖質(zhì)證鹿書。溫目前展主要放涉及流設(shè)備懂、電兄力、菊橋梁罵、超課高層城、場進(jìn)館等餡大型鏡重鋼誓結(jié)構(gòu)釀，以揪及相梁配套愚的各誼種新決型建閱筑（帝屋面便，墻榮面維如護(hù)）約等60多個(gè)綠種類洪。參與責(zé)國內(nèi)五省會(huì)勝城市1/病3高層宗地標(biāo)隸性建封筑建沫設(shè)，言共12禮0余座淡。如茫：南職京德疲基廣晝場、鈴瑞芽安大豆廈等謠；建錢設(shè)國雀內(nèi)外丟體育賀場館風(fēng)、會(huì)擊展中碧心及惜橋梁永工程厚等15胞0余項(xiàng)筐，如階：南著京南障站、遠(yuǎn)阿布揉扎比勒國際還機(jī)場曉、沙引特火擁車站軍、安配哥拉梢橋等槳。2.鋼材棚采購穿模式對于德大批巧量采聾購，精基本肺每季許度集施中進(jìn)凍行一玻次鋼性材招開標(biāo)，20堂15年12月招子標(biāo)項(xiàng)滿目，革包括歐熱板10萬噸姥，中認(rèn)厚板2.開5萬噸雙，材振質(zhì)均考為Q2屬35醒B/弓Q3佳45雁B。參救與投攀標(biāo)單譯位二詢十余拒家，監(jiān)鋼廠伶主要梅有南絡(luò)鋼、煌湘鋼梅、日池鋼、廉河鋼嗚（邯勒鋼、添舞鋼士）等鵲；鋼陪貿(mào)商垃主要疊有青野島保遞稅區(qū)核、濟(jì)方南三呆鼎、椒上海扛建發(fā)痛等。緞當(dāng)時(shí)幼鋼材橡市場浮處于太最低賊谷，例各鋼羽廠合肺同嚴(yán)征重不億足，樣競爭庫激烈胡。20怎16年5月招孕標(biāo)項(xiàng)典目，望包括后熱板9萬噸監(jiān)，中布厚板5萬噸怕。材狼質(zhì)多基為Q2良35誼B/織Q3功45倆B，另娛有Z1太5約40籮00噸。堂參與悉投標(biāo)勿單位僑十七狀家。綜合旅分析索歷次怪招標(biāo)柳要求浸，預(yù)覆付款葉比例3-芽50問%，合逗同簽梢訂后緞，鋼富廠貨罷物生憲產(chǎn)出階來后盼，付宵款提扣貨。衰各投濤標(biāo)單徐位需夫要經(jīng)盛過數(shù)桿輪談倉判競互價(jià)。枝分析低中標(biāo)捉結(jié)果:合肥島基地足多由襪青島放保稅份區(qū)（兼濟(jì)鋼餐中板巷）中述標(biāo)，灑湖北國基地息主要港中標(biāo)核單位后是湘森鋼、慎鄂鋼月。熱竭板多悅是日踐鋼中袖標(biāo)。丙另外姓集團(tuán)隔舞鋼醫(yī)、邯壤鋼偶市爾中姻標(biāo)。對于評項(xiàng)目當(dāng)采購品，采摔取持掠單詢短價(jià)模蜘式，鈴此類池采購怒因項(xiàng)懷目進(jìn)噸度要衛(wèi)求，槍為壓澤縮成癥本，再多數(shù)揭要求貨較短侮交貨盜期。逼主要伐由湘起鋼、什鄂鋼鎖、南傘鋼、正興澄精、集企團(tuán)舞撈鋼、爆安鋼室采購鼠。3.用鋼姥及與透河鋼咳合作煤情況月用卷鋼量貌：中濫板約2萬噸銅、熱嬌板約3萬噸恨、型育材（H型鋼沒、非僚標(biāo)角駝鋼）刊約1萬噸發(fā)。湘則鋼為妄其寬噴厚板她最大膽供貨斬鋼廠輔，日滅鋼為者熱板院主要旁供貨揚(yáng)廠家瞇。保前持多圖年良記好的等合作共關(guān)系卵。集團(tuán)南舞鋼債供貨撥約1萬噸/年，傾其中嘆品種她約占20羅%，主腥要為樂高建厘鋼和Z向鋼董。集洪團(tuán)邯端鋼20它15年供在應(yīng)Q3救45歪B中厚注板1萬噸詳，20歌16年一闖季度年供貨0.導(dǎo)2萬噸猶。因30桐mm以上稀內(nèi)部州缺陷屈原因拴，對去方后堅(jiān)續(xù)只拆采14明-2籌8m這m規(guī)格撞。經(jīng)站過自20圾15年以根來的遼合作電，雙撿方經(jīng)緊過磨麗合，赤均已撕熟悉圖各自洗流程熱。為前后續(xù)魄合作箱奠定拆了基吊礎(chǔ)。4.新產(chǎn)庫品開登發(fā)為了處適應(yīng)艙現(xiàn)今軟城市修發(fā)展望步伐佳，智膊能停車勾庫已逐腰漸成憑為都肅市停普車場徒所的餓新寵舞，雙顯層、憲三層進(jìn)智能加停車供設(shè)備敬已充掛斥于似大街換小巷四，比醉比皆粉是。華然而炭，隨暴著城切市發(fā)皇展步隙伐的注加快溝，土礎(chǔ)地使今用率儉需求池的進(jìn)接一步毀增大傘，多螞層停盈車設(shè)企備的區(qū)需求達(dá)注定因?qū)⒃讲鑱碓降执?，賢成為恢停車霉場所勒的首朗選目舊標(biāo)。簡為滿蝦足日饒益增賤長的已社會(huì)革需求生，由竭鴻路碼集團(tuán)酸自主激研發(fā)赤的6層升妥降橫補(bǔ)移式籃智能女停車橡設(shè)備蘿于近乎日試陜制成修功，灑并于6月14日通介過驗(yàn)形收，幟計(jì)劃前將于7月5日前泉進(jìn)行旨制造復(fù)許可度評審齒。6層升切降橫降移式壤智能瓜停車孕設(shè)備申的研秘發(fā)成海功，被是對期鴻路玻集團(tuán)王在智位能停惠車設(shè)碌備上日技術(shù)活實(shí)力趨的有括效肯董定。學(xué)現(xiàn)階濕段的繞城市拔發(fā)展碎現(xiàn)狀世表明器，智個(gè)能車觸庫的捷需求稻量仍括會(huì)不騾斷增姻長。（四負(fù)）中建偉鋼構(gòu)騾有限停公司1、公傅司簡巡壽介中建吹鋼構(gòu)腥有限價(jià)公司矮是中苗國建愛筑股圈份有逮限公懇司旗施下集饅研發(fā)檔、設(shè)巖計(jì)、醉制造久、安乞裝、迎檢測吳業(yè)務(wù)曬一體桂化發(fā)貓展的優(yōu)大型聰全產(chǎn)冰業(yè)鏈芬鋼結(jié)禽構(gòu)專行業(yè)集敵團(tuán)企級業(yè),是國廳家高扁新技寸術(shù)企躍業(yè)。制公司晌是國抄家建論筑鋼么結(jié)構(gòu)坐工程或制造現(xiàn)、安蓮裝定鍛點(diǎn)企再業(yè)和齊中國化建筑核金屬糖結(jié)構(gòu)服協(xié)會(huì)顆副會(huì)滋長單閣位。井具有障房屋季建筑洋工程鄰施工蹈總承予包壹姐級、傭鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)工臉程專走業(yè)承熄包壹云級、渡鋼結(jié)武構(gòu)制擱造特淚級、貓建筑甲金屬通屋（拳墻）奇面設(shè)籮計(jì)與渾施工薯特級貨、鋼今結(jié)構(gòu)剝工程柴設(shè)計(jì)宇專項(xiàng)轎甲級宅資質(zhì)無，取懶得中蛛國進(jìn)耀出口正經(jīng)營縮慧權(quán)資約格證橫書，愉通過目了IS跡O9飽00色1、IS慣O1丟40濃01、OH安SA微S1在80婦01“三盡標(biāo)一搖體”略認(rèn)證豬。中建紫鋼構(gòu)蓮以承臟建“隱高、捉大、寇新、描尖、鹿特、細(xì)重”太工程義著稱遞于世侍，并斤創(chuàng)造潮了國刷內(nèi)鋼張結(jié)構(gòu)員施工中史上邀“最千早”敗、“濱最高嗎”、往“最闖大”緞、“幼最快嘉”的伸業(yè)績智。19欣85年承聰建的義深圳昂發(fā)展談中心膽大廈牧是國襖內(nèi)第攝一座石超高倉層鋼丑結(jié)構(gòu)光建筑炕，上虜海環(huán)山球金齡融中應(yīng)心是起中國杠已建村成的羽最高耐建筑創(chuàng)，武溫漢綠女地中爸心是翼中國伶在建秀第一比高樓段，中貿(mào)央電仍視臺(tái)居新臺(tái)若址主餐樓是石世界巾上面默積最弓大的謙鋼結(jié)勻構(gòu)辦適公樓聯(lián)和中圣國最滅大的搬單體誰鋼結(jié)佳構(gòu)建雹筑，康在深跌圳地要王大夜廈和脫廣州貼國際裕金融聞中心浩（西共塔）依施工沙中先慮后創(chuàng)幣造了除“兩神天半立一層糕樓”無和“日兩天跌一層條”的較世界赤高層腫建筑網(wǎng)施工融新紀(jì)變錄。2、20掏15年度重訂貨糟情況20比15年，濱中建陸鋼構(gòu)擾總計(jì)擁訂貨78岔22摩8.繡48閥6噸，艙月均枝訂貨65農(nóng)19董.0畫41噸，雜累計(jì)王回款2.積2億余謠元。妻中建哈鋼構(gòu)矛訂貨膚情況酷見圖1。圖1.中建厘鋼構(gòu)20物15年度趙訂貨掃情況間圖由上紡圖可勒以看時(shí)出，3月份穗訂貨沒是全閘年的納第一飾個(gè)低獸點(diǎn)，漲隨后逗訂貨愿趨勢發(fā)扭轉(zhuǎn)腎直上怎，6月份秋達(dá)到萍峰值考，訂刮貨量運(yùn)達(dá)18灣00還0余噸裝。7、8月份路出現(xiàn)嬸急速室下滑頁現(xiàn)象參，至8月份拋出現(xiàn)臘了年漿度訂撿貨第甜二個(gè)凱低點(diǎn)星，8月份璃以后狠，又杯出現(xiàn)包了穩(wěn)他步上爛升的孕形勢喬。出現(xiàn)銷上圖撒所示誦訂貨萌情況藝的原吼因分敲析：第一扔個(gè)低績點(diǎn)出屬現(xiàn)的碗原因窩是，鴉年初耕加工午廠備挺料充造足，狠且項(xiàng)弟目未桐全面頑啟動(dòng)面，同療時(shí)中夠建鋼墓構(gòu)部喘分項(xiàng)再目長忌在投搶標(biāo)進(jìn)牛行中肥。第準(zhǔn)二個(gè)巷低點(diǎn)靠的出明現(xiàn)，豆是因胞為一聾方面博前期鮮合同疼已集嘩中下貌達(dá)，齊另一受方面仔面臨椒較大駝的合翁同收頸尾工誕作。8月份胞以后圾，隨致著舞鴉鋼大竿客戶售經(jīng)理你制的鈔實(shí)行廟，全躁面提風(fēng)升了茅對中京建鋼禮構(gòu)大辣客戶扁的服果務(wù)品亞質(zhì)，禮得到管了用伯戶的依認(rèn)可霞，訂企貨量紋逐漸藥提升取。3、個(gè)爆性化洽需求（1）中宰建訂衫貨規(guī)謙格中建撇鋼構(gòu)飼有限檔公司倆由于煎訂貨障規(guī)格劑按設(shè)曲計(jì)規(guī)禽格執(zhí)自行，間較為襲散亂監(jiān)。部冤分合花同規(guī)覺格達(dá)爽數(shù)百飛個(gè)，肚其中雄含有購單重夜在1.島5噸以海下規(guī)蠢格，垃生產(chǎn)雖難度產(chǎn)加大裳。后趟期公史司針毛對這腐種情身況，奏組件蹦大客余戶團(tuán)冰隊(duì)，在跟蹤旗合同嘉建立養(yǎng)預(yù)警瓜機(jī)制侄，有摔效解匠決了餐此類好問題意。（2）表析面質(zhì)癢量要產(chǎn)求較塔高：中建己鋼構(gòu)盞有限俘公司醬，由拘于做痰鋼結(jié)耗構(gòu)焊忌接加番工，雁對鋼撤結(jié)構(gòu)梁表面現(xiàn)及不巾平度必問題泛要求敢較高篩。大柜客戶悔團(tuán)隊(duì)畫根據(jù)崖中建秤需求困，前驢期生榆效合蒼同過野程中階與生最產(chǎn)廠議緊密妥溝通蕉，嚴(yán)敵格執(zhí)堡行內(nèi)飽控。（3）對辦鋼板澤性能姻的要危求：中建娘鋼構(gòu)繪有限夢公司適對鋼寺板的挪內(nèi)部最性能燭要求徑較高限。后犧期在陪生產(chǎn)療過程慕中，賢大客串戶團(tuán)拉隊(duì)緊汪密結(jié)急合生跡產(chǎn)廠值，嚴(yán)辱格執(zhí)爛行生制產(chǎn)工現(xiàn)藝，鐘加大瓜后期細(xì)檢查隆力度港，有渡效提某升鋼紋板性謊能合念格率騙。4、合表作現(xiàn)艙狀中建般鋼構(gòu)臘有限荒公司絲式下屬播五個(gè)病大區(qū)鬼，分賊別是洽：中瞎建鋼南構(gòu)武穴漢有撈限公惕司、丹中建考鋼構(gòu)截天津乳有限伍公司勤、中下建鋼疏構(gòu)四旋川有道限公更司、描中建搞鋼構(gòu)塵江蘇病有限片公司驅(qū)、中重建鋼歌構(gòu)陽藏光惠橡州有阿限公勸司。拌從20帥15年開狠始，色中建孝鋼構(gòu)趙有限趙公司塔與我責(zé)公司猴簽訂門戰(zhàn)略沃合作王協(xié)議畝，我川公司剝?yōu)橹刑墙ㄤ摾矘?gòu)有饞限公孔司第萌一家塑直供洞鋼廠荒戰(zhàn)略崖合作子單位木，中褲建鋼惰構(gòu)有晨限公屑司也抓在20疾15年成撇為我司公司剛大客培戶企趙業(yè).5、客移戶評承價(jià)產(chǎn)品敘質(zhì)量：舞登鋼產(chǎn)川品質(zhì)羅量處柄于優(yōu)亡質(zhì)產(chǎn)顫品。合同瓜兌現(xiàn)：舞冰鋼鋼恥均可淚實(shí)現(xiàn)吩合同栽兌現(xiàn)祖率10嗽0%。跟蹤疤服務(wù)：銷鮮售總零公司棄跟蹤拌服務(wù)就一貫災(zāi)表現(xiàn)干優(yōu)良織，舞波鋼質(zhì)衛(wèi)量異訴議處鍵理周干期較浙長。價(jià)格危政策：河際鋼價(jià)斑格較跨其他矛鋼企著特別勸是民廉企偏燈高。6、競旨爭對褲手分析寬厚板的涼競爭過鋼企沿主要巷有湘著鋼、出興澄叉、寶隨鋼、擦漢冶皆等。競爭對手魯具體翼服務(wù)矩情況趨如下劈燕：鋼企名稱品種質(zhì)量價(jià)格服務(wù)寶鋼普板、低合金、建筑結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)品性能較好價(jià)格相比較在國內(nèi)較高服務(wù)質(zhì)量一般興澄普板、低合金、建筑結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)品質(zhì)量近兩年有所提升價(jià)格較河鋼低100元/噸質(zhì)量異議處理及時(shí)，與客戶溝通較多、手段較多漢冶普板、低合金、建筑結(jié)構(gòu)用鋼質(zhì)量一般遇結(jié)算價(jià)格較當(dāng)月市場價(jià)格高時(shí)，隔月找補(bǔ)，找補(bǔ)力度一般較大與客戶溝通較多、手段較多、政策比較靈活湘鋼普板、低合金、建筑結(jié)構(gòu)用鋼質(zhì)量一般遇結(jié)算價(jià)格較當(dāng)月市場價(jià)格高時(shí)，隔月找補(bǔ)，找補(bǔ)力度一般較大質(zhì)量異議處理及時(shí)，與客戶溝通較多7、合患作方廢向及陪目標(biāo)封措施全年嚼訂貨搏突破9萬噸宮，力突爭10萬噸沈以上垂。加快瓜回款廚效率朝，確該保庫漂存始揮終保性持在20拳00噸以斜下。簽署究新一識輪戰(zhàn)著略合第作協(xié)吃議。加強(qiáng)幣大客冬戶經(jīng)校理團(tuán)閘隊(duì)建得設(shè)，扔聯(lián)系話理論磚和實(shí)婚際，逆進(jìn)一坊步提匪升服血?jiǎng)?wù)質(zhì)辣量。談?wù)擁嵮芯颗⒅茲ㄔ斚蠹?xì)科拾學(xué)的拒服務(wù)規(guī)方案曾，提陶升服派務(wù)檔膊次。6、做庫好大截客戶累經(jīng)理艷團(tuán)隊(duì)送的管撤理和艦考核8、客宅戶潛夏力評坑價(jià)所處帶行業(yè)：高及層建老筑鋼拋結(jié)構(gòu)曲生產(chǎn)趁及安壩裝。行業(yè)爹地位：高樂層建贊筑鋼產(chǎn)結(jié)構(gòu)床企業(yè)模國內(nèi)葡第一獲位。企業(yè)劈燕信用則與發(fā)割展前拳景：信勺用良由好；錯(cuò)在行姜業(yè)內(nèi)彼龍頭淡地位褲日益啦穩(wěn)固擔(dān)。鋼材殺需求乖量：隨喇著國僑內(nèi)經(jīng)戚濟(jì)的攤調(diào)整庫和轉(zhuǎn)脅型，海高層客建筑慢鋼結(jié)淹構(gòu)工碎程量列日益臭增加安。品種張結(jié)構(gòu)梢等級：同扁類產(chǎn)交線高確端產(chǎn)再品。9、合軟作開桃發(fā)責(zé)穗任單貴位、誘責(zé)任步人客戶絮經(jīng)理獻(xiàn)：余永滿軍（咱河鋼伏集團(tuán)丑舞鋼善銷售馳公司尖銷售凝部副攤部長叛）客戶故代表掌：杜侃英（河穴鋼集潮團(tuán)舞材鋼銷覆售公獵司中耍南處哥業(yè)務(wù)迷科長置）客戶急代表置：謝文烘超（禁河鋼屯集團(tuán)卻舞鋼餐銷售窩公司宇中南止處業(yè)蠻務(wù)主連辦）（五材）浙江貍精工夫鋼結(jié)易構(gòu)集離團(tuán)有戚限公遭司紹恐興制秒造分慣公司1、公杏司簡查介精工箱鋼結(jié)黎構(gòu)（網(wǎng)集團(tuán)袖）股赴份有仔限公偷司（St謠oc拴k鏈Co國de授:6逮00誓49恰6）成孟立于19汗99年，布是一乒家專賊注于皆鋼結(jié)靜構(gòu)建逆筑領(lǐng)險(xiǎn)域的箭行業(yè)擾領(lǐng)先皇型企鍋業(yè)。嘩公司忠集鋼橫結(jié)構(gòu)模建筑羨設(shè)計(jì)埋、研欠發(fā)、茫銷售史、制錄造和輝施工耳于一雙體，絨確立槍了以襪商務(wù)果寫字悟樓、待賓館叉、高務(wù)層住渠宅等條為主版的高盒層鋼隙結(jié)構(gòu)腦建筑開體系刪，以否機(jī)場磚、會(huì)垮展中妄心、鐘體育羞場館幻玉等公診共建含筑為肚主的吉空間激大跨賠鋼結(jié)餅構(gòu)建杰筑體冷系，互以各扁類工嫌業(yè)建都筑、蒸倉儲(chǔ)奸、超妖市、啄多層哈鋼結(jié)累構(gòu)建鹿筑等四為主恭的輕設(shè)鋼結(jié)激構(gòu)建漏筑體友系以決及超謠輕鋼囑集成昆住宅翠體系逝和與境之配飯?zhí)椎募鞠嚓P(guān)四建筑周體系貧，提午供包評括設(shè)杜計(jì)、辣咨詢叢等其菠它相阻關(guān)工銜程服按務(wù)。公司爽年承澡接各感類鋼琴結(jié)構(gòu)仰建筑族業(yè)務(wù)同逾90億元緞，現(xiàn)盜擁有魚浙江炸、安建徽、誰武漢抱、廣鄙東、涂上海膏、海呀外出造口六荒大生機(jī)產(chǎn)基關(guān)地，懼現(xiàn)有快職工50乓00余人厚。其柔中下號屬有停“鋼煩結(jié)構(gòu)桿專業(yè)籮承包跟壹級偽施工深資質(zhì)蔽”企串業(yè)6家、從“鋼論結(jié)構(gòu)因制造烏特級地資質(zhì)莫”企確業(yè)3家、拖“鋼鏡結(jié)構(gòu)邊專業(yè)匹設(shè)計(jì)褲甲級流資質(zhì)置”企斯業(yè)3家，尋取得餃日本桂鋼結(jié)盯構(gòu)H等級照認(rèn)證膽，新孔加坡佛國家頓鋼結(jié)亡構(gòu)專趟業(yè)加妹工與康安裝S1資質(zhì)驅(qū)，具用備年婚設(shè)計(jì)彎、制親造、掘安裝便各類乒建筑潛鋼結(jié)魄構(gòu)65萬噸嫩，各擦類板遮材10壞00萬平句方米析的生僑產(chǎn)、鈴施工印能力果。在校全國跟鋼結(jié)轎構(gòu)企愧業(yè)施餐工產(chǎn)懲值、巧建筑更面積濁、年見用鋼霜量等遮指標(biāo)席統(tǒng)計(jì)幸二十用強(qiáng)排跪名中久位居農(nóng)榜首抄，并捐連續(xù)螞六年米蟬聯(lián)晉第一熟。公哄司系歌國家嘉高新幅技術(shù)會(huì)企業(yè)憂，并絨榮獲板全國微優(yōu)秀荷施工乳企業(yè)呈、全倉國鋼爽結(jié)構(gòu)校行業(yè)絹十強(qiáng)遣領(lǐng)先廣企業(yè)驗(yàn)、全稀國工誘程建餃設(shè)質(zhì)霞量管厚理優(yōu)彩秀企拋業(yè)、招“十并五”店建筑施業(yè)技盟術(shù)創(chuàng)炒新先君進(jìn)企頌業(yè)等牧榮譽(yù)計(jì)稱號疊。同你時(shí)榮去獲國里家外界經(jīng)貿(mào)濤部“父對外認(rèn)施工蜜、設(shè)摸計(jì)、善咨詢紛經(jīng)營賄權(quán)”洲。在短短絨幾年范的發(fā)張展進(jìn)愛程中灰，公為司承跟接了段諸如20檔08年北抽京奧前運(yùn)會(huì)上主會(huì)泛場—蔥—國故家體妥育場腔“鳥膏巢”絨工程悔、目前前世理界最點(diǎn)高建葬筑—鞠—10采1層的牛上海新環(huán)球萄金融煮中心黑、世賺界第鴉一跨忠海大掀橋海殼中平事臺(tái)—錄—杭次州灣辜跨海索大橋躬海中銀平臺(tái)究、目爐前國鮮內(nèi)唯嗽一的現(xiàn)可開辭啟式尺屋頂窮的鋼討結(jié)構(gòu)精工程草——題南通暮體育頸場，蠻國內(nèi)戀整體趕提升興最大賭達(dá)1萬噸潤的鋼源結(jié)構(gòu)挎工程躬——嚇國家張圖書犁館二殘期工敞程、童目前鋼世界是在建胖第一姿高塔盟，達(dá)61俊0米的贏——取廣州伯電視燭觀光育塔、歇面積揭達(dá)13敘.6萬平件方米版的北統(tǒng)京首執(zhí)都機(jī)炎場3號航抽站樓第屋面俘網(wǎng)架倍工程極等具虧有深圾遠(yuǎn)影昏響的猛工程剪，其帖中多符項(xiàng)工含程榮違獲“籠魯班盲獎(jiǎng)”她、“念詹天眠佑工另程大湊獎(jiǎng)”棟、“俯國家奏優(yōu)質(zhì)勵(lì)工程殲金質(zhì)糠獎(jiǎng)、張銀質(zhì)正獎(jiǎng)”用、“巡壽國家議鋼結(jié)舟構(gòu)金女獎(jiǎng)”睛等國挺家級睡獎(jiǎng)項(xiàng)察。經(jīng)過新多年飾專業(yè)舉化經(jīng)這營的色發(fā)展淋和積醋累，級公司登現(xiàn)已湖發(fā)展布成為亮鋼結(jié)強(qiáng)構(gòu)產(chǎn)向品和擊新型匪建材待的供墳應(yīng)商逮，鋼憤結(jié)構(gòu)滾建筑搬體系軍的集感成商局，鋼烤結(jié)構(gòu)糟建筑泊最優(yōu)桑秀的感總承坡包營鼻建商做，并襲多次曬榮獲黑各類汗建筑登業(yè)最豎高獎(jiǎng)柴項(xiàng)和迎各級療政府沉嘉獎(jiǎng)蹈。2、用堡鋼需美求及蜻品種芳構(gòu)成精工薪鋼構(gòu)幅年需勻求鋼閃板7萬余市噸，揮其中彈低合竿金鋼5萬噸悟，高韻建鋼2萬噸品種規(guī)格材質(zhì)年需求量低合金鋼厚度8~100Q345系列5萬低合金鋼厚度8~100Q390~420系列高建鋼厚度18~100Q345GJ~Q460GJ2萬3、個(gè)射性化互需求除特構(gòu)殊項(xiàng)戴目外鼠（例正如：互北京父新機(jī)橡場）智，大數(shù)部分傅高建寸鋼厚奮