內(nèi)舒拿策略及物料

2018年品牌策略及推廣物料內(nèi)舒拿品牌策略2018內(nèi)舒拿產(chǎn)品策略一覽圖產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位&關(guān)鍵信息目標(biāo)客戶目標(biāo)患者主要市場(chǎng)活動(dòng)及項(xiàng)目（與順爾寧整合）KPI設(shè)定3繼續(xù)強(qiáng)調(diào)內(nèi)舒拿的有效性和安全性，鞏固INS第一品牌的地位受仿制品主要影響的核心區(qū)域，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與仿制品的品牌區(qū)隔聚焦TOP

300醫(yī)院產(chǎn)品定位：內(nèi)舒拿是鼻用激素的首選品牌關(guān)鍵信息：-改善過(guò)敏性鼻炎患者的鼻部癥狀和眼部癥狀，受指南推薦鼻腔后部沉積率達(dá)60%，直達(dá)AR治療的靶向區(qū)域全身生物利用度<0.5%，適用年齡低至3歲獨(dú)有定量裝置，確保藥品療效和安全性目標(biāo)客戶：治療過(guò)敏性鼻炎的耳鼻喉科醫(yī)生（包括兒童耳鼻喉、變態(tài)反應(yīng)耳鼻喉）目標(biāo)患者：3歲以上的過(guò)敏性鼻炎患者業(yè)務(wù)目標(biāo)KPI:同比增長(zhǎng)率及TOP300重點(diǎn)醫(yī)院達(dá)成率策略目標(biāo)KPI:

VOC跟蹤客戶觀念改變執(zhí)行KPI:講者培養(yǎng)-覆蓋135位區(qū)域中青年和精英的鼻科講者M(jìn)SD第九屆呼吸高峰論壇2018“文正言順”指南文獻(xiàn)解讀項(xiàng)目區(qū)域講者論壇&超級(jí)演播室藥師論壇微調(diào)研醫(yī)生認(rèn)為鼻用激素在全面緩解癥狀的療效上無(wú)明顯差異內(nèi)舒拿治療過(guò)敏性鼻炎-行為目標(biāo)中國(guó)指南推薦INS為一線治療藥物，基于：全面改善鼻部和眼部癥狀，提升生活質(zhì)量生物利用度低，安全性和耐受性良好藥物在鼻腔后部沉積（AR靶區(qū)域）證據(jù)顯示，內(nèi)舒拿?可同時(shí)改善過(guò)敏性鼻炎的鼻部和眼部癥狀生物利用度低，適用年齡低至3歲，患者耐受性好在鼻腔后部沉積率高達(dá)60.1%基于緩解鼻部癥狀的療效，所有INS都被認(rèn)為是治療過(guò)敏性鼻炎的主要治療方案驅(qū)動(dòng)因素障礙因素品牌選擇輕度和中重度過(guò)敏性鼻炎患者優(yōu)先處方內(nèi)舒拿，而非其他鼻用激素當(dāng)前行為行為目標(biāo)Where

to

Play耳鼻咽喉頭頸外科醫(yī)生目標(biāo)醫(yī)生內(nèi)舒拿?是所有鼻用糖皮質(zhì)激素品牌中的首選療效薈萃分析顯示改善鼻部及眼部癥狀，獲得指南推薦薈萃分析顯示改善鼻部及眼部癥狀，獲得指南推薦60%作用于鼻腔后部，直擊炎癥靶向區(qū)域60%作用于鼻腔后部，直擊炎癥靶向區(qū)域內(nèi)舒拿——有效控制過(guò)敏性鼻炎癥狀，全面改善，鼻眼舒暢全身生物利用度極低(<0.1%)，適用年齡低至3歲全身生物利用度極低(<0.1%)，適用年齡低至3歲安全性市場(chǎng)定位采用定量裝置，確保藥品療效和安全性采用定量裝置，確保藥品療效和安全性推廣物料2018內(nèi)舒拿推廣工具講者幻燈客戶拜訪疾病教育AR指南英文版解讀TBD內(nèi)舒拿20周年回顧2018.3不同年齡AR治療對(duì)策2018.3季節(jié)性與常年性AR治療仿制品對(duì)比幻燈片2018.3科室會(huì)幻燈&

DA品牌區(qū)隔信息解析幻燈&DA2018.2使用方法DA研究薈萃&PPT常見(jiàn)問(wèn)題2018.8MIMS疾病用藥指南手冊(cè)鼻腔沉積率長(zhǎng)圖解析2018.4AR疾病發(fā)病機(jī)制視頻2018.3兩種問(wèn)題，一個(gè)對(duì)策PAR——糠酸莫米松更多優(yōu)勢(shì)，有效解決SAR&PARSAR07-2019-RESP-1204683-0044SAR與PAR常同時(shí)合并，也可單獨(dú)存在SARMARPAR17%72%11%19325名受試者中，2347名受試者存在變應(yīng)性鼻炎，其中：72%為MAR17%為單純SAR11%為單純PARMAR：混合性變應(yīng)性鼻炎

SAR：季節(jié)性變應(yīng)性鼻炎

PAR：常年性變應(yīng)性鼻炎一項(xiàng)觀察性研究，于2000年-2003年在拉斯佩齊亞海軍軍事醫(yī)院，共納入19325名定期隨訪的海軍受試者。所有受試者均接受皮膚點(diǎn)刺試驗(yàn)、肺功能檢測(cè)以及Mch激發(fā)試驗(yàn)。在所有受試者中，研究?jī)H納入自報(bào)存在鼻炎癥狀且皮膚點(diǎn)刺試驗(yàn)提示對(duì)花粉、常年性過(guò)敏原敏感或兩者均有的受試者。根據(jù)對(duì)過(guò)敏原的敏感性，分為3組，a)僅對(duì)花粉敏感，為SAR組；b)僅對(duì)常年性過(guò)敏原敏感，為PAR組；3)對(duì)花粉和常年性過(guò)敏原均敏感，為MAR組。研究終點(diǎn)包括：3組患者的比例、常見(jiàn)癥狀以及肺功能等。6.

Ciprandi

G,

et

al.

Allergy

2005:

60:

882–887.一項(xiàng)納入19325名受試者的觀察性研究顯示6：基于SAR的特征，選擇合適的INSSAR的特征選擇INS應(yīng)具備的特點(diǎn)SAR呈季節(jié)性發(fā)作，預(yù)防是其重要策略14SAR患者除鼻部癥狀外，眼部癥狀也是其重要癥狀6具有預(yù)防性治療SAR的作用可同時(shí)改善SAR患者的鼻眼癥狀糠酸莫米松是治療SAR的合適的INS之一，是可防治SAR15-16、并同時(shí)改善鼻眼癥狀、且安全性良好的INS514.程雷,等.中華耳鼻咽喉頭頸外科雜志.2013;48(7):532-4.6.

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4(4):

289-96.仿制品推廣信息解析RESP-1204683-0102仿制品：糠酸莫米松原料藥為出口品質(zhì)藥物原料仿制品宣稱：仿制品中糠酸莫米松主藥含量在95%-100.5%之間，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求的90%-110%仿制品使用的糠酸莫米松原料為仙琚制藥生產(chǎn)，原料長(zhǎng)期保持出口（出口報(bào)稅單標(biāo)明出口韓國(guó)）內(nèi)舒拿?：原料藥為新加坡生產(chǎn)，成品活性成分含量穩(wěn)定110%104.80%103.80%102.60%101.80%90.00%95.00%100.00%105.00%110.00%90%國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)舒拿連續(xù)五個(gè)批次，45個(gè)樣本的內(nèi)舒拿成品中，糠酸莫米松含量為標(biāo)示量的%2默沙東研發(fā)（中國(guó)）有限公司，關(guān)于糠酸莫米松鼻噴霧劑（商品名：內(nèi)舒拿）原料藥來(lái)源的說(shuō)明函上海市食品藥品檢驗(yàn)所,檢測(cè)報(bào)告書(shū),WYJ201701929/WYJ201701802/WYJ201701801/WYJ201701420/WYJ201701421內(nèi)舒拿中糠酸莫米松含量穩(wěn)定：最大值104.8%，最小值101.8%，75分位值103.8%，25分位值102.6%藥物原料1仿制品：裝置成霧效果優(yōu)于進(jìn)口MF，噴霧更分散噴物裝置仿制品宣稱：仿制品成霧效果優(yōu)于進(jìn)口糠酸莫米松：等距離對(duì)著吸水紙噴霧，進(jìn)口產(chǎn)品比較集中，仿制品霧粒更分散仿制品的錐形霧面橫截面半徑更大鼻噴霧劑需通過(guò)MCA，才能到達(dá)鼻腔后部發(fā)揮藥效成年人鼻腔最小截面積（MCA）多位于鼻閾至下鼻甲前端5.6：男性為0.66±0.18

cm2女性為0.57±0.16

cm2MCA藥物通過(guò)MCA后發(fā)揮藥效未通過(guò)MCA的藥物：流出鼻孔，導(dǎo)致浪費(fèi)殘留在鼻前庭，長(zhǎng)期刺激可能會(huì)導(dǎo)致皮膚萎縮、燒灼刺痛，甚至繼發(fā)感染7噴物裝置曹春婷,張羅,韓德民.成年人鼻聲反射測(cè)量的面積-距離曲線分析[J].中國(guó)耳鼻咽喉頭頸外科雜志,2007,22:206210.曹春婷,張羅,韓德民.正常成年人鼻通氣狀態(tài)的客觀評(píng)估[J].臨床耳鼻咽喉頭頸外科雜志,2008,22:206210.孫小青,等.中華臨床免疫和變態(tài)反應(yīng)雜志.2010;

4(3):

216-220.內(nèi)舒拿?：柱狀噴霧均勻穩(wěn)定，充分藥量通過(guò)鼻腔最小截面積，直達(dá)有效射程N(yùn)asonexGx噴物裝置內(nèi)部測(cè)試，結(jié)果僅供參考內(nèi)舒拿?：鼻腔后部沉積率高達(dá)60.1%，確保療效內(nèi)舒拿?(糠酸莫米松)的體內(nèi)分布8鼻腔前部26.0％鼻前庭3.1％鼻腔后部60.1％鼻咽1.54％食管

肺7.4％

1.58％0分鐘后的鼻部沉積＊%,每次都默認(rèn)為內(nèi)舒拿?噴灑率為100％噴物裝置一項(xiàng)研究共納入12例健康受試者（男2例，女10例），年齡在23-64歲之間，這些患者在被入組之前，進(jìn)行了頭部的MRI掃描，以了解鼻腔的組織結(jié)構(gòu)，為建立特殊區(qū)域的鼻部沉積模型提供幫助，將99mTc-DTPA標(biāo)記物加入到MFNS，患者用藥后，在15-,20-,30-,45-,60-,90-,120-,180-,360分鐘時(shí)成像，以評(píng)估這些患者藥物濃度的變化和纖毛的清除能力8.

Shah

SA

et

al.

Allergy

Asthma

Proc.

2014

Nov

21.

(Epub)內(nèi)舒拿?：一體化成形設(shè)計(jì)無(wú)泄漏無(wú)污染使用更安心藥物被微生物污染后，使原來(lái)衛(wèi)生學(xué)合格的藥品變成不合格的藥品，直接危害患者的健康9內(nèi)舒拿?一體化成形化設(shè)計(jì)，藥瓶不能打開(kāi)，藥液不污染、無(wú)泄漏仿制藥藥瓶頭部可以打開(kāi)，可能導(dǎo)致傾出浪費(fèi)、或被微生物污染、甚至?xí)斐烧`服導(dǎo)致過(guò)量服用噴物裝置9.苑仲萍,等.中國(guó)民康醫(yī)學(xué).2009;21(22):2914.Ref8,

P2914,

Col1,

Para5,

L1-3敏性鼻炎癥狀內(nèi)舒拿?獨(dú)有用于3至11歲曾有中至重度季節(jié)性過(guò)的患者預(yù)防性治療的適應(yīng)癥7內(nèi)舒拿產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)仿制藥產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)內(nèi)舒拿?可用于3至11歲曾有中至重度季節(jié)性過(guò)敏性鼻炎癥狀的患者預(yù)防性治療10，而仿制藥針對(duì)此適應(yīng)癥的患者年齡為12歲以上11內(nèi)舒拿?