房地產(chǎn)營銷策劃-重慶恒大未來城項(xiàng)目 開盤前策略溝通匯報

【重慶恒大未來城】開盤前策略溝通匯報2017年1月目錄PART1：項(xiàng)目背景介紹PART2：工程現(xiàn)狀及整改建議PART3：項(xiàng)目市場及客戶定位PART4：項(xiàng)目價值及定位語PART5：VI設(shè)計及現(xiàn)場包裝PART6：開盤前營銷工作鋪排及集團(tuán)支持事項(xiàng)加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費(fèi)下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫已存行業(yè)報告。免費(fèi)下載資源庫已存國內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營制度。免費(fèi)下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。加入微信群，每日獲取免費(fèi)3+份報告掃一掃二維碼，添加群主微信（微信號：Teamkon2）添加好友請備注：姓名+單位+業(yè)務(wù)領(lǐng)域群主將邀請您進(jìn)專業(yè)行業(yè)報告資源群

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項(xiàng)目背景介紹項(xiàng)目屬性本項(xiàng)目案名恒大未來城，地塊處于沙坪壩區(qū)西永板塊，屬于遠(yuǎn)郊項(xiàng)目。西永板塊本案

16公里

江北機(jī)場公里主城核心區(qū)36觀音橋商24公里圈重慶北站解放碑商24公里圈重慶市人民政府沙坪壩商南坪商圈圈沙坪壩區(qū)人民政府楊家坪商圈

距離沙坪壩區(qū)人民政府直線距離約16公里距離重慶市人民政府直線距離約24公里?距離重慶北站直線距離約24公里?距離江北國際機(jī)場直線距離約36公里項(xiàng)目位置與恒大在渝其他項(xiàng)目相比，本案距離城市中心位置相對較遠(yuǎn)。2023/8/29

恒大香山華府恒大未來城恒大帝景恒大金碧天下 恒大雅苑

恒大世紀(jì)城恒大照母山恒大華府恒大中渝項(xiàng)目恒大中央廣場恒大御龍?zhí)旆搴愦竺己愦缶G洲恒大城恒大御景灣項(xiàng)目配套本項(xiàng)目所在的西永大學(xué)城板塊，龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、協(xié)信地產(chǎn)、富力地產(chǎn)等各大開發(fā)商相繼入駐，重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院各大高校環(huán)繞，周邊配套相對成熟。重慶師范大學(xué)龍湖千百匯地鐵1號線龍湖U城寶嘉花與山虎溪花園歐鵬泊雅灣金科廊橋水鄉(xiāng)書香溪墅 金陽農(nóng)場

熙街四川美術(shù)學(xué)院 富力城富力城重慶大學(xué)貝蒙天地龍湖睿城康田漫城北麓國際重慶一中本案協(xié)信城立方樹人小學(xué)重慶城市管理學(xué)院康居西城

重慶科技學(xué)院春華秋實(shí)首港城住宅學(xué)校商業(yè)項(xiàng)目交通本項(xiàng)目所在的西永大學(xué)城板塊交通，區(qū)域內(nèi)“井”字形交通路網(wǎng)相對完善，但區(qū)域外整體交通相對局限。大學(xué)城北路尖頂坡站 大學(xué)城站大學(xué)城南路大學(xué)城西路 大學(xué)城中路公交站點(diǎn)本案公交站點(diǎn)中公交站點(diǎn)梁山2023/8/29隧道

地鐵1號線陳家橋站 雙碑隧道大學(xué)城東路大學(xué)城隧道區(qū)域內(nèi)（區(qū)域內(nèi)部交通相對完善）l項(xiàng)目周邊3個公交站點(diǎn)圍合；l離已開通地鐵1號線大學(xué)城站、尖頂坡站約3公里距離，未來規(guī)劃輕軌十三號線、十七號線，規(guī)劃站點(diǎn)在項(xiàng)目附近；l以城市主干道圍合呈“井”字形交通路網(wǎng)；區(qū)域外（整體交通相對局限）l目前主主城鏈接的通道主要為“雙碑隧道”“大學(xué)城隧道””中梁山隧道”，且距離較遠(yuǎn)。項(xiàng)目四至西：北：項(xiàng)目西接思賢路，西側(cè)為占地項(xiàng)目北面緊鄰東方劍橋項(xiàng)目，1800畝的大型住宅區(qū)金科廊橋?yàn)閰^(qū)域商業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定的消水鄉(xiāng)。費(fèi)群。北西本東案南南：東：項(xiàng)目南面臨街與城市管理職業(yè)項(xiàng)目東臨大學(xué)城中路，協(xié)信城學(xué)院相望。立方項(xiàng)目與本項(xiàng)目隔街相望。前期銷售情況重慶恒大未來城前期去化數(shù)量統(tǒng)計表1#面積（㎡）類型已售套數(shù)成交均價（元地塊/㎡）8#5#2#45-87高層271345154、7、8、96#3#41-115小高層119049834、99#27-63公寓917434334#7#16-416商鋪753208513、4、7、9銷售中心73-130洋房16958904合計——5742套——3000本項(xiàng)目去化速度統(tǒng)計表?原臺北城項(xiàng)目高層成交價格在2000建面均價4515元/㎡；1000?住宅整體建面均價集中在4500-6000元/㎡0?本項(xiàng)目曾采用“2016年買房送車位2012年2013年2014年2015年3#地塊4#地塊7#地塊8地塊9地塊”等銷售政策推動部分房源去化，整體去化情況較好，但是呈逐漸減緩態(tài)勢。2023/8/29項(xiàng)目剩余貨源情況項(xiàng)目整體涵蓋高層、商務(wù)公寓、酒店、商業(yè)，產(chǎn)品線豐富；容積率3.0，總體量112萬方，其中商業(yè)體量30萬方?，F(xiàn)在項(xiàng)目待推售房源主要為9號地塊部分商業(yè)以及8/9號地塊住宅房源，相對離主干道較遠(yuǎn)，地塊規(guī)模小，景觀差，且多數(shù)房源處于抵押狀態(tài)，房源整體質(zhì)素較差。8#1 215 1611 12 171971318148209#

物業(yè)形態(tài)地塊樓棟總套數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)可售面積備注（套）（套）（套）（平米）1168316513754.58號地塊住宅8＃地塊抵押查封942178681109397.06套，建筑面積8424.82㎡。住宅9號地塊住宅7724686339.2抵押查封119套，建筑面9#地塊積10810.9587221514471.75平米住宅小計8/9地塊4909639433962.51商業(yè)抵押查商業(yè)9＃地塊11-204643151497319.95封105套，建筑面積8339.67㎡合計8＃、9＃地塊95441154341282.46交房標(biāo)準(zhǔn)建議剩余可售貨源以毛坯標(biāo)準(zhǔn)交樓維持產(chǎn)品優(yōu)勢：本項(xiàng)目8號地塊可售貨源主要為躍式高層，產(chǎn)品改造靈活，挑空等贈送空間高達(dá)40%，采用毛坯交可凸顯其產(chǎn)品優(yōu)勢，利于首期推大廳貨。保證精裝品質(zhì)：9號地塊所有樓棟已達(dá)到交樓標(biāo)準(zhǔn)，僅剩余少量零散房源，已售房源現(xiàn)已交房入住。如采取精裝無法體現(xiàn)恒大品質(zhì)，且整樓精裝會影響九號地塊其他已交樓客戶。

毛坯 外立面項(xiàng)目背景小結(jié)?符合恒大布局大戰(zhàn)略，但位置距離城市中心較遠(yuǎn)?項(xiàng)目位于西部新城西永大學(xué)城板塊，區(qū)域內(nèi)處于相對核心位置；?遠(yuǎn)離主城核心區(qū)，屬于遠(yuǎn)郊項(xiàng)目；?區(qū)域內(nèi)大環(huán)境配套較好，但是發(fā)展相對緩慢?周邊品牌開發(fā)商集聚，名校環(huán)繞，但發(fā)展緩慢，區(qū)域配套需進(jìn)一步提升；?內(nèi)部交通相對完善，但與其他區(qū)域連接的通路相對局限；?地塊本身屬性較好，但剩余房源相對零散，質(zhì)數(shù)不高；?項(xiàng)目地塊平整，前期各產(chǎn)品去化相對較好；?但是已開發(fā)剩余房源相對零散，質(zhì)量不高。2023/8/29PART

2工程現(xiàn)狀及整改建議加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費(fèi)下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫已存行業(yè)報告。免費(fèi)下載資源庫已存國內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營制度。免費(fèi)下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。加入微信群，每日獲取免費(fèi)3+份報告掃一掃二維碼，添加群主微信（微信號：Teamkon2）添加好友請備注：姓名+單位+業(yè)務(wù)領(lǐng)域群主將邀請您進(jìn)專業(yè)行業(yè)報告資源群

微信掃碼加入“知識星球行業(yè)與管理資源”，獲取更多行業(yè)報告、管理文案、大師筆記微信掃碼二維碼，免費(fèi)報告輕松領(lǐng)報告整理于網(wǎng)絡(luò)，只用于分享，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們項(xiàng)目整體概況項(xiàng)目分為9個地塊打造，現(xiàn)處于整體開發(fā)中期，3、4、7、9號地塊已交樓，2、8號地塊在建工程施工停滯，1、5、6號地塊待后期規(guī)劃。1#1#2#3#8#5#2#3#6#9#4#5#6#4#在建7#未建已建7#8#9#工程現(xiàn)狀-工程進(jìn)度1 2 3

1/2號樓工程進(jìn)度1號樓 2號樓已交樓地塊 生活廣場已開業(yè)8＃地塊1號樓目前進(jìn)度為地上10層，未達(dá)到預(yù)售條件，2號樓進(jìn)度為地上15層，目前已取得預(yù)售；3號地塊的臺北生活廣場已開業(yè)，4＃、7＃、9＃地塊已達(dá)到交樓條件。項(xiàng)目現(xiàn)狀－銷售現(xiàn)場現(xiàn)有銷售中心入口 現(xiàn)有銷售中心客戶洽談區(qū)現(xiàn)有銷售中心戶型模型 現(xiàn)有銷售中心沙盤模型2023/8/29項(xiàng)目現(xiàn)狀－看房通道看房通道 看房通道看房通道 現(xiàn)有樣板示范區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)狀－樣板間樣板間 樣板間2023/8/29 樣板間 樣板間存在的問題本案為恒大收購項(xiàng)目，由于原項(xiàng)目開發(fā)周期相對較長，且資金極度缺乏，故銷售現(xiàn)場存在各種問題：問題1：由于資金鏈斷裂，在建工程停滯，兩地塊工程爛尾；問題2：銷售中心陳舊，破損不堪，整體形象較差；問題3：看房通道破損，且樣板房展示區(qū)較少，客戶體驗(yàn)感差；針對以上三大核心問題，我們將全方位思考和重塑，提升整體項(xiàng)目品質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤熱銷2023/8/29整改建議現(xiàn)場包裝策略：通過銷售中心外圍包裝，增加項(xiàng)目整體調(diào)性，對項(xiàng)目起到宣傳，昭示作用。銷售中心包裝策略銷售中心外立面：項(xiàng)目原有原外立面過于陳舊、昭示性不強(qiáng)，且年久失修顏色失真。增加樓頂發(fā)光字、外部擺放桁架，打造品質(zhì)感，提高現(xiàn)場體驗(yàn)感和品質(zhì)感。樣板示范區(qū)規(guī)劃原樣板示范區(qū)樣板間較少，不能滿足后期銷售需求?，F(xiàn)規(guī)劃保留原有樣板間A”戶型，新建A-2、A-3戶型。劃樣板規(guī)后期間后期樣 規(guī)板 劃間

原樣 有板間新建樣板間新建樣板間2023/8/29銷售中心包裝策略精神堡壘：項(xiàng)目原有精神堡壘過于陳舊、昭示性不強(qiáng)，建議重新制作15米高精神堡壘。以花草陪襯，從入口處打造品質(zhì)感，提高現(xiàn)場體驗(yàn)感和品質(zhì)感。銷售中心包裝策略銷售中心門口：項(xiàng)目銷售中心門口左右人行道，建議增加道旗擺放，從入口處打造熱銷氛圍，釋放項(xiàng)目價值信息、提高現(xiàn)場體驗(yàn)感和品質(zhì)感。工地現(xiàn)場包裝策略工地圍擋：現(xiàn)有圍擋無項(xiàng)目信息，陳舊且沒有昭示性。重新更換圍擋，在遮擋工地施工現(xiàn)場的情況下，吸引路人關(guān)注的同時為項(xiàng)目起到一定的宣傳作用。工地現(xiàn)場包裝策略工地樓體字：現(xiàn)準(zhǔn)備銷售的8號地塊1、2號樓已經(jīng)初步建成。且在十字樓口，缺乏昭示性和宣傳。建議做工地發(fā)光樓體字，吸引路人關(guān)注的同時為項(xiàng)目起到宣傳作用。沿街氛圍包裝策略項(xiàng)目沿線道路：銷售中心包樹金布過于陳舊，建議道路兩旁樹干以金箔布包裝，輔以吊旗起到售房部昭示及指路作用，同時達(dá)到項(xiàng)目信息宣傳目的。2023/8/29PART

3項(xiàng)目市場及客戶定位加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費(fèi)下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫已存行業(yè)報告。免費(fèi)下載資源庫已存國內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營制度。免費(fèi)下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。加入微信群，每日獲取免費(fèi)3+份報告掃一掃二維碼，添加群主微信（微信號：Teamkon2）添加好友請備注：姓名+單位+業(yè)務(wù)領(lǐng)域群主將邀請您進(jìn)專業(yè)行業(yè)報告資源群

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數(shù)據(jù)維度：2015年1月至2016年12月市場潛在庫存西永大學(xué)城整體高層庫存超500萬方，整體去化周期需4.4年，其中大學(xué)城板塊的競爭壓力整體較大，西永板塊整體壓力較小。板塊高層中期庫存（萬方）413大學(xué)城年去化量（萬方）70去化周期（年）5.9中期庫存（萬方）93西永年去化量（萬方）44去化周期（年）2.1中期庫存（萬方）506合計年去化量（萬方）114去化周期（年）4.42023/8/29沙坪壩區(qū)房地產(chǎn)市場預(yù)判競爭格局：由原來的大學(xué)城板塊主導(dǎo)向西永、雙碑轉(zhuǎn)移，未來，西永及雙碑將趨于沙坪壩區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的核心位置，大學(xué)城市場份額持續(xù)減少，沙區(qū)老城因土地有限，市場份額相對穩(wěn)定。量價關(guān)系：沿地鐵一號線由老城至大學(xué)城，量由低至高，價格則由高至底，單從板塊來看，西永、大學(xué)城板塊從政府的規(guī)劃，板塊的發(fā)展來看其未來的價值增長點(diǎn)更大。2023/8/29區(qū)域住宅競爭格局（在售）項(xiàng)目周邊主要競品有三個：富力城、協(xié)信城立方、金科廊橋水鄉(xiāng)。金科廊橋水鄉(xiāng)成交均價：5500－6300元/㎡面積區(qū)間：59-64㎡

富力城成交均價：5600－6300元/㎡面積區(qū)間：62-79㎡協(xié)信城立方成交均價：5400-6000元/㎡本案

面積區(qū)間：50-92㎡住宅核心競品1（在售）富力城位于輕軌大學(xué)城旁，占據(jù)大學(xué)城有利位置。面積段為62-79平方米，平均價格為5600-6300元/平方米。富力城項(xiàng)目分析：總建筑面積：625萬方?開發(fā)商品牌實(shí)力較強(qiáng)?銷售中心處于輕軌站旁人氣興旺產(chǎn)品形態(tài)：高層、洋房、商業(yè)?大學(xué)城最早的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)駐，知名度高?現(xiàn)房，較期房相比給客戶信心度更高開發(fā)情況：已開發(fā)9期，目前在售9期高層組團(tuán)（書香里）共由7棟住宅組成，目前在建4棟，27層/棟。團(tuán)購費(fèi)交1萬抵6萬，3房單1、現(xiàn)目前銷售的樓盤周邊無大型的生活配套；價高于2房2、現(xiàn)目前銷售的房源離輕軌站較遠(yuǎn)（書香里）；3、拿地時間過久，土地使用年限較短。體量（萬㎡）在售物業(yè)面積（㎡）單價梯戶比交房時間物管費(fèi)625800左右625萬方高層三梯八戶2018年32.2元72-795600-月-6月3600畝6300商鋪55-1551.3-2萬2017年底5元住宅核心競品2（在售）金科廊橋水鄉(xiāng)開發(fā)總量為150余萬方，一期容積率僅0.7，建成后居住人口近5萬多人，總開發(fā)周期為5-7年，分四期開發(fā)，均價5500-6300元/平方米。金科廊橋水鄉(xiāng)項(xiàng)目分析：總建筑面積：150余萬方?價格是大學(xué)城區(qū)域目前最便宜的項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)：高層、洋房?重慶一中在項(xiàng)目旁邊?環(huán)境優(yōu)美，景觀資源比較大氣霸道、配套規(guī)劃完善開發(fā)情況：高層產(chǎn)品59-88㎡已基本收官，目前在售套內(nèi)189-277㎡人文別墅，且剩余貨量較少，年初進(jìn)行清盤。1、處在大學(xué)城邊緣靠近璧山距離輕軌站比較遠(yuǎn)；2、學(xué)校、配套沒有落實(shí)，前期承諾的配套設(shè)施都沒有兌現(xiàn)；3、梯戶比太高，戶型設(shè)計較差。體量（萬㎡）在售物業(yè)面積（㎡）單價梯戶比交房時間物管費(fèi)5500-3梯9戶；32017年年150余萬方高層59-64梯10戶2.40元/㎡6300底住宅核心競品3（在售）協(xié)信城立方建筑面積102萬平米，占地面積47萬平米。在售面積50-92平米，高層價格5400-6000元/平方米。樓層狀況：高層：30層，26層；洋房：6+1層協(xié)信城立方項(xiàng)目分析：總建筑面積：102萬方?低容積率產(chǎn)品形態(tài)：洋房、高層?戶型設(shè)計比較合理、方正且人性化?醫(yī)區(qū)房、學(xué)區(qū)房，精裝小戶型。開發(fā)情況：項(xiàng)目自2011年開售以來目前已經(jīng)進(jìn)入銷售尾期，待售樓棟僅有洋房17號樓，總價58-80萬。高層僅有一個組團(tuán)處1、物業(yè)管理混亂，不能給業(yè)主提供更好地服務(wù)；于未建中（臺北城銷售中心旁邊）2、商業(yè)配套單薄，不能滿足日常生活需求。體量（萬㎡）在售物業(yè)面積（㎡）單價梯戶比交房時間物管費(fèi)高層50-625400-2梯7戶60002018年年2.00元/平1027000-初方米·月洋房73-921梯2戶10000區(qū)域住宅競爭格局（在售）近項(xiàng)目區(qū)域主要競品有兩個：萬達(dá)城、金科天宸。重慶萬達(dá)城成交均價：6500-7000元/㎡面積區(qū)間：58-80㎡金科天宸成交均價：5800－6500元/㎡面積區(qū)間：69-75㎡本案2023/8/29住宅核心競品4（在售）重慶萬達(dá)城建筑面積550萬平米，涵蓋世界頂級萬達(dá)茂、世界級主題樂園、城市酒吧一條街、五星級酒店群、國際領(lǐng)先舞臺秀、千年古剎飛雪寺、西南最大旅游新城7大業(yè)態(tài)。萬達(dá)城項(xiàng)目分析：總建筑面積：550萬方?品牌開發(fā)商，投資550億。產(chǎn)品形態(tài)：公寓、高層、洋房、別墅?大項(xiàng)目、大體量，后期規(guī)劃配套完善。?政府支持項(xiàng)目，后期將成為本項(xiàng)目主力競爭對手。開發(fā)情況：萬達(dá)城處于開發(fā)初期階段，目前已推出離銷售中心較遠(yuǎn)御林組團(tuán)高層以及部分洋房、別墅產(chǎn)品。目1、所開高層位置較偏，離萬達(dá)商業(yè)較遠(yuǎn)，需要20多分鐘的步行距離；2、交房時間晚；前已簽約兩所樹人小學(xué)與一所公辦中學(xué)。體量（萬㎡）在售物業(yè)面積（㎡）單價梯戶比交房時間物管費(fèi)3、發(fā)展成熟周期長。公寓38-456000每層22戶19年初——2梯4戶、2梯6戶、2.2元/平550高層58-8070003梯7戶、3梯8戶。19年初方米·月洋房87-10990001梯2戶19年初——別墅122-207110-——19年初——200萬住宅核心競品5（在售）重慶金科天宸項(xiàng)目占地面積約780畝，開發(fā)體量近200萬方。金科天宸項(xiàng)目與西永長達(dá)5KM的城市廣場距離約500米。面積區(qū)間:69-75㎡。金科天宸項(xiàng)目分析：總建筑面積：200萬方?雙輕軌站點(diǎn)，交通便利。產(chǎn)品形態(tài)：別墅、洋房、高層、商業(yè)業(yè)態(tài)?背靠萬達(dá)城，借力發(fā)展。?物業(yè)品質(zhì)較好。開發(fā)情況：1、有變電站，輻射大； 分14期開發(fā)，鏈家代理。團(tuán)購費(fèi)交1.3萬/1.5萬抵6萬/7萬2、建筑品質(zhì)較差；3、樓間距小，建筑比較密。 體量（萬㎡）在售物業(yè)面積（㎡） 單價 梯戶比 交房時間 物管費(fèi)4、金科其余樓盤維權(quán)事件較多，影響口碑。高層69-755800-3梯10戶2.6650074.5洋房104-100-1301梯2戶2018年72.8126萬/套/1梯4戶月別墅120-150-170————140萬/套主要競品推廣畫面金科天宸 重慶萬達(dá)城金科廊橋水鄉(xiāng)2023/8/29市場小結(jié)隨著下半年市場轉(zhuǎn)熱，客戶購房意愿加強(qiáng)，但成交率普遍較低。n高層成交均價基本維持在套內(nèi)5300-6500元/平米；n客戶價格敏感度高，價格波動對成交影響較大。大學(xué)城高層客戶總結(jié)n投資客戶：看中大學(xué)城教育產(chǎn)業(yè)帶來的投資價值，主力需求1房的產(chǎn)品，也有少量2房需求；n自住客戶：主力需求2房和3房產(chǎn)品；?原住民的置業(yè)需求：陳家橋、西永、曾家等鎮(zhèn)的原住民因?yàn)椴疬w等因素，需要購房自住，并且他們手上也有一筆可觀的拆遷安置費(fèi)；?相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員：中學(xué)教師、產(chǎn)業(yè)園區(qū)工人的自住需求；?沙坪壩區(qū)客群：看中性價比和新區(qū)的居住環(huán)境，放緩入住時間的人群。n客群來源：?投資客戶：來自主城各區(qū)，沙區(qū)相對較多；?自住客戶：沙坪壩區(qū)占50-60%，原住民及產(chǎn)業(yè)工人20%，周邊區(qū)縣20-30%。49前期客戶分析1.年齡階段——主力成交客戶主要以26-30歲、21-25青年客戶首次置業(yè)為主。2.核心關(guān)注——客戶購買主要以學(xué)校為核心關(guān)注點(diǎn)、客戶主要關(guān)注的還有環(huán)境配套與戶型。51-60 60歲以上 20歲以下4% 1% 1%46-5021-257%20%41-4512%36-4013% 26-3025%31-3516%成交客戶年齡階段

產(chǎn)品車位1% 1%商業(yè)6%戶型11%學(xué)校 環(huán)境配套56% 20%價格6%成交客戶核心關(guān)注點(diǎn)前期客戶分析對本案2015年6月至2016年認(rèn)購業(yè)主進(jìn)行分析統(tǒng)計：1.來訪區(qū)域——主力成交客戶來源區(qū)域主要為大學(xué)城區(qū)域、沙坪壩區(qū)、區(qū)縣客戶為主，巴南大渡口等地較少。2.認(rèn)知途徑——主要以分銷帶訪為主、推廣為輔，員工自購和老帶新占了小部分比例。成交客戶來訪區(qū)域成交客戶認(rèn)知途徑巴南區(qū)江北區(qū)1%4%外地10%九龍坡區(qū)員工自購?fù)茝V來訪9%21%區(qū)縣3%渝北區(qū)業(yè)主介紹16%8%渝中區(qū)0%2%北碚南岸區(qū)現(xiàn)場圍擋2%3%2%分銷帶訪搜房網(wǎng)69%1%沙坪壩區(qū)朋友介紹20%大學(xué)城區(qū)域1%27%老帶新2%大渡口區(qū)電轉(zhuǎn)訪0%0%項(xiàng)目人口輻射分析核心輻射區(qū)：本項(xiàng)目以北為富力城大型城市綜合體項(xiàng)目，未來將截流來自北面的消費(fèi)群。項(xiàng)目往南為臺資信息園，因此本項(xiàng)目核心輻射區(qū)界定1.5公里范圍內(nèi)，主要指大學(xué)城南路以南區(qū)域。7公里璧5公里山西永區(qū)1.5公里沙坪本項(xiàng)目壩縉云山 中梁山

次級輻射區(qū)：本項(xiàng)目5公里范圍內(nèi)，主要指大學(xué)城南路以北區(qū)域、陳家橋鎮(zhèn)、西永微電子產(chǎn)業(yè)園邊緣輻射區(qū)：本項(xiàng)目7公里范圍內(nèi)，繞城高速以外區(qū)域、璧山區(qū)、土主物流園PART

4項(xiàng)目價值及定位語項(xiàng)目十大價值梳理十大核心價值NO.1品牌價值：世界500強(qiáng)萬億恒大恒大品牌已全面落地重慶，收購后提升客戶對本案信心NO.2地段價值：西永崛起價值攀升綜合保稅區(qū)和重慶自貿(mào)區(qū)，成為新的經(jīng)濟(jì)突破點(diǎn)。NO.3環(huán)境價值：學(xué)府環(huán)繞人居典范重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)，四川美術(shù)學(xué)院環(huán)繞，打造書香人居氛圍NO.4交通價值：4軌5橋6隧道暢達(dá)全城輕軌1、7線、公交等多站點(diǎn)緊鄰本案NO.5配套價值：醇熟配套一城繁華打造30萬方風(fēng)情商業(yè)，涵蓋美食、購物、休閑娛樂、文化體驗(yàn)等多種業(yè)態(tài)，繁華便捷生活觸手可及。

NO.6教育價值：名校配套走路上名校知名品牌三之三國際幼兒園、重慶三甲名校樹人小學(xué)，與百年名校重慶一中，優(yōu)質(zhì)教育資源助力孩子光輝未來。NO.7生態(tài)價值：湖景園林奢享自然超大私家湖景資源，縱享渾然天成的湖景園林NO.8規(guī)劃價值：多元產(chǎn)品組合盡享品質(zhì)生活集高層住宅、洋房、商務(wù)公寓、星級酒店、商業(yè)步行街于一體NO.9產(chǎn)品價值：闊綽尺度超大贈送寬景陽臺，類板式結(jié)構(gòu)，全景飄窗，贈送最高達(dá)40%NO.10物業(yè)價值：金碧物業(yè)一級資質(zhì)24小時全方位安全守護(hù)全年五星級英式物管服務(wù)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)品牌護(hù)航核心地段醇熟生活世界500強(qiáng)西永商圈全能配套萬億恒大自貿(mào)區(qū)保稅港便捷之城名校配置多重景觀超大贈送湖景園林最高達(dá)40%贈送空樹人小學(xué)重慶一中私人會所間六大核心價值將本案打造為西永商圈全能學(xué)府生活城項(xiàng)目案名恒大未來城項(xiàng)目主推定位語西永商圈百萬方學(xué)府生活城本項(xiàng)目所在區(qū)域是重慶未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮奈饔郎倘?，要改變?百萬方學(xué)府生活城主要體現(xiàn)了大體戶傳統(tǒng)思維中，大學(xué)城和西永是 量、有教育配套的全功能生活區(qū)。不同的2個地方的觀念項(xiàng)目備選定位語西永核心全能配套品質(zhì)教育大盤西永核心輕軌站旁學(xué)府生活城西永商圈樹人小學(xué)旁品質(zhì)生活大盤PART

5VI設(shè)計及售樓處包裝加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費(fèi)下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫已存行業(yè)報告。免費(fèi)下載資源庫已存國內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營制度。免費(fèi)下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。加入微信群，每日獲取免費(fèi)3+份報告掃一掃二維碼，添加群主微信（微信號：Teamkon2）添加好友請備注：姓名+單位+業(yè)務(wù)領(lǐng)域群主將邀請您進(jìn)專業(yè)行業(yè)報告資源群

微信掃碼加入“知識星球行業(yè)與管理資源”，獲取更多行業(yè)報告、管理文案、大師筆記微信掃碼二維碼，免費(fèi)報告輕松領(lǐng)報告整理于網(wǎng)絡(luò)，只用于分享，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們主推VI方案2023/8/29主推VI方案2023/8/29物料延展2023/8/29物料延展2023/8/29物料延展2023/8/29備選VI方案2023/8/29備選Vi方案2023/8/29物料延展2023/8/29物料延展2023/8/29主推報版2023/8/29備選報版2023/8/29備選報版2023/8/29物料設(shè)計－戶型圖2023/8/29物料設(shè)計－戶型圖2023/8/29物料設(shè)計－戶型圖(備選)2023/8/29物料設(shè)計－戶型圖（備選）2023/8/29物料設(shè)計－區(qū)位模型2023/8/29PART

6開盤前營銷工作鋪排及集團(tuán)支持事項(xiàng)首推示意首次推售貨源主要為前期剩余貨源，主要為8、9＃地塊住宅和9＃地塊商業(yè)：合計建筑面積約3.3萬方，其中包含9#地塊商業(yè)抵押查封房源182套，建筑面積8339.67㎡；8、9＃地塊住宅抵押查封房源213套，建筑面積19235.77平米。首推貨量示意 8#1 215 1611 12 1719131814209#

物業(yè)形態(tài)地塊樓棟總套數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)可售面積備注（套）（套）（套）（平米）1168316513754.58＃地塊8號地塊住宅2178681109397.06抵押查封94住宅套，建筑面7724686339.2積8424.82㎡。9號地塊住宅9#地塊抵押查封11987221514471.75套，建筑面積1.08萬方住宅小計8/9地塊4909639433962.51商業(yè)抵押查商業(yè)9＃地塊11-204643151497319.95封105套，建筑面積8339.67㎡合計8＃、9＃地塊95441154341282.46營銷目標(biāo)分解首推去化目標(biāo)首推總貨值約1.8億，375套，去化目標(biāo)70%，約1.26億，262套。銷售任務(wù)認(rèn)籌有效目標(biāo)客戶1.26億2023/8/29約262套435張4350組營銷難點(diǎn)梳理住宅產(chǎn)品：1、地處城郊區(qū)域，距離市中心較遠(yuǎn)；2、周邊供應(yīng)量大，競爭激烈；3、流動人口多，常駐人口少，購買力不足；4、項(xiàng)目旁建有147萬方公租房項(xiàng)目，提供住宅2.4萬套；5、大學(xué)城房市經(jīng)歷了量價齊跌階段，購房者對該區(qū)域信心不足。商業(yè)產(chǎn)品：1、商業(yè)體量大，沒有足夠的消費(fèi)力支撐；2、人群分散，缺乏商業(yè)氛圍；3、區(qū)域投資熱度低，不成熟，短期內(nèi)投資回報低。營銷重點(diǎn)工作匯報1：營銷推廣思路2023/8/29營銷總控圖由于首期蓄客周期較短，以大型主題活動&現(xiàn)場開放為主要引爆節(jié)點(diǎn)，線上線下短期集中引爆，迅速搶占市場。1.1重要節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)營銷主題微推主題活動鋪排推廣策略

2.263.13.83.26銷售中心開放開盤認(rèn)籌啟動認(rèn)籌啟動外渠啟動日進(jìn)斗金啟動即將榮耀開盤，Vip認(rèn)籌前100即將榮耀開盤，集團(tuán)特批額外新增50名開盤倒計時3月23日即將榮耀名享開盤85折享開盤85折開盤西永自貿(mào)區(qū)價值點(diǎn)系列輸出（每天一稿）項(xiàng)目認(rèn)籌信息（每天一稿）開盤倒計時（每天一稿）事件營銷活動（每天一稿）事件營銷活動（每天一稿）事件營銷活動（每天一稿）恒大來了主題活動搶票（每天一稿）主題活動搶票（每天一稿）主題活動搶票（每天一稿）皇家馬戲團(tuán)空社區(qū)巡展：派恒大未來城首愛心早餐免主題活動－拉開倉放糧飛屋環(huán)球，單送禮屆多米諾骨牌斯維加斯狂歡降恒大未來城雞年行大運(yùn)，費(fèi)送全城派紅包圓夢之旅大獎賽盛宴恒大送吉祥豪禮大派送瘋狂抓金線上線下齊發(fā)，短期引爆市場。建議線上媒體：公交站臺、輕軌內(nèi)包、電視開機(jī)廣告、電梯轎廂廣告、中渝LED營銷策略營銷組合拳：市場發(fā)聲＋深挖賣點(diǎn)＋利好展示＋渠道發(fā)力＋活動造勢市場發(fā)聲：目前區(qū)域內(nèi)排名前10的開發(fā)企業(yè)僅龍湖一家，恒大進(jìn)入必將改變該區(qū)域的居住品質(zhì)，需要高調(diào)發(fā)聲！深挖賣點(diǎn)：周邊竟品雖多，但無精裝，物業(yè)差，居住舒適度低，需深挖賣點(diǎn)，與對手形成差異化競爭！利好展示：基于重慶樓市火熱上行的現(xiàn)狀，現(xiàn)場增加市場展示，并加強(qiáng)自貿(mào)區(qū)對區(qū)域價值提升的宣傳，提高購房者對區(qū)域的購買信心！渠道發(fā)力：針對目前區(qū)域內(nèi)“得渠道者得天下”的現(xiàn)狀，加大自有渠道投入，打破區(qū)域現(xiàn)有渠道格局；改變恒大固有渠道模式，采取“外渠＋內(nèi)渠”相結(jié)合的模式，引進(jìn)外渠，形成客戶增量！現(xiàn)場加壓：天天有暖場，周周有主題，提升現(xiàn)場人氣，增加賣壓，制造快速逼定的強(qiáng)大助力！營銷解決思路市場發(fā)聲，品牌快速落地?。ㄍ茝V）深挖賣點(diǎn)，形成錯位競爭?。ㄤN售）利好展示，提振購房信心！（包裝）渠道發(fā)力，搶占原有市場！（渠道）活動造勢，形成售房賣壓?。ɑ顒樱I銷重點(diǎn)工作匯報2：營銷活動配合建議2023/8/29活動安排蓄勢期 爆發(fā)期主題活動暖場活動

銷售中心開放 開盤2.25-263.4-3.53.11-123.18-3.193.26皇家馬戲團(tuán)空降恒大未視覺盛宴，能力無限拉斯維加斯狂歡盛宴飛屋環(huán)球，圓夢之旅開盤活動——恒大未來城首屆來城多米諾骨牌大獎賽瘋狂抓金，百國貨幣大派送 玩樂匯，High翻天事件性營銷維護(hù)老業(yè)主活動每日常規(guī)活動

雞仔也瘋狂，全城派紅包 愛心早餐 開倉放糧 全城送水社區(qū)巡展：派單送禮（DM單、活動劵、抽獎卷、老帶新信息輸出） 雞年行大運(yùn)，恒大送吉祥（派送美甲套、檸檬杯）來訪扎球送好禮；家電大獎免費(fèi)抽；砸金蛋送豪禮（認(rèn)購）；2023/8/29主題活動皇家馬戲團(tuán)空降恒大未來城活動時間：2月25日-26日活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置馬戲表演、雜技表演、科技互動等游戲，如獅虎迎賓打坐、猴子踩高蹺、狗熊運(yùn)動會、體育爬桿等馬戲雜技表演?；顒訁^(qū)外設(shè)置精美冷餐，供客戶享用。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈飛機(jī)稿輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加?；顒影b：龍門架、truss架、玻璃鋼動物造型銷售嫁接：銷售中心簽到、外場設(shè)置項(xiàng)目信息展板抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)于項(xiàng)目信息有獎問答2023/8/29馬戲團(tuán)活動內(nèi)容獅子迎賓 猴子高蹺 狗熊單車?yán)匣⑻鹑?獅虎過天橋 泰迪運(yùn)動會2023/8/29主題活動重慶恒大未來城首屆青少年多米諾大獎賽活動時間：3月4日-5日活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置多米諾骨牌展示區(qū)，多米諾造型區(qū)等，還設(shè)置一些互動游戲：多米諾現(xiàn)場教學(xué)、骨牌計時挑戰(zhàn)、兒童骨牌游戲區(qū)、骨牌射擊、骨牌套套等游戲體驗(yàn)。活動區(qū)外設(shè)置精美冷餐，供客戶享用。（活動公司嫁接資源）前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈飛機(jī)稿輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加。活動包裝：龍門架、truss架、桁架導(dǎo)視銷售嫁接：銷售中心簽到、外場設(shè)置項(xiàng)目信息展板抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)于項(xiàng)目信息有獎問答2023/8/29多米諾活動內(nèi)容多米諾骨牌秀 成人游戲區(qū) 骨牌挑戰(zhàn)區(qū)兒童骨牌區(qū) 骨牌DIY 骨牌教學(xué)2023/8/29主題活動恒大未來城首屆拉斯維加斯狂歡盛宴體驗(yàn)季活動時間：3月11日-12日活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置環(huán)球美食、拉斯維加斯博彩臺、風(fēng)情表演等，如日本壽司、英國特色乳酪、桑巴舞、日本傘舞等特色美食和表演，以及21點(diǎn)、百家樂、跳舞機(jī)、趣味保齡球、翁游戲以及超大海洋球挑戰(zhàn)游戲留住來賓?；顒訁^(qū)外設(shè)置特色美食、精美冷餐，供客戶享用。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈飛機(jī)稿輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加?；顒影b：龍門架、truss架、桁架導(dǎo)視銷售嫁接：銷售中心簽到、外場設(shè)置項(xiàng)目信息展板抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)于項(xiàng)目信息有獎問答2023/8/29拉斯維加斯活動內(nèi)容博彩體驗(yàn) 狂歡盛宴 奇幻魔術(shù)秀巴西桑巴舞 跳舞機(jī) 超大海洋球池2023/8/29主題活動飛屋環(huán)球，圓夢之旅活動時間：3月18日-19日活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置多個熱氣球造型包裝、風(fēng)情特色表演區(qū)、環(huán)球特色美食區(qū)、游園區(qū)等，如LV箱包展、飛機(jī)模型展以及小李飛刀、幸運(yùn)投球、憤怒的小鳥、桌上足球、飛機(jī)模型組裝等挑戰(zhàn)游戲留住來賓。活動區(qū)外設(shè)置特色美食、精美冷餐，供客戶享用。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈飛機(jī)稿輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加?；顒影b：龍門架、truss架、桁架導(dǎo)視銷售嫁接：銷售中心簽到、外場設(shè)置項(xiàng)目信息展板抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)于項(xiàng)目信息有獎問答2023/8/29熱氣球活動內(nèi)容氛圍包裝 箱包、飛機(jī)模型展 美食區(qū)表演區(qū) 小李飛刀 憤怒的小鳥2023/8/29暖場活動瘋狂抓金，百國貨幣大派送活動時間：2月27日-3月17日（每周一至周五）活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置抓錢機(jī)、體感游戲機(jī)、手推高爾夫。內(nèi)場設(shè)置精美冷餐，供客戶享用?；顒蛹?xì)則：1.本人憑身份證登記領(lǐng)取活動劵即可在恒大未來城銷售中心抓取幸運(yùn)貨幣。2.每天安排整點(diǎn)抽獎活動。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈飛機(jī)稿輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加。活動包裝：ＬＥＤ導(dǎo)視、KT板引導(dǎo)、活動信息桁架銷售嫁接：銷售中心簽到、外場設(shè)置項(xiàng)目信息展板抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)于項(xiàng)目信息有獎問答2023/8/29暖場活動玩樂匯，High翻天——豪禮大放送活動時間：3月20日-24日（每周一至周五）活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置模擬賽車、激光打靶、ps游戲機(jī)、投籃機(jī)、海洋球池。內(nèi)場設(shè)置精美冷餐，供客戶享用?；顒蛹?xì)則：1.本人憑身份證登記領(lǐng)取活動劵即可在恒大未來城銷售中心領(lǐng)取活動劵。2.參與每個游戲環(huán)節(jié)并通關(guān)即可兌換相應(yīng)禮品。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈飛機(jī)稿輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加?；顒影b：KT板引導(dǎo)、活動信息桁架2023/8/29事件性營銷活動雞仔也瘋狂，全城派紅包活動時間：2月27日-3月3日活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置雞仔玩偶、禮品堆頭、簽到領(lǐng)取處、活動展架說明。且配有精美冷餐，供客戶享用。活動細(xì)則：1.工作人員身穿雞仔玩偶，在各大輕軌公交站臺及校園周邊派送紅包（內(nèi)置幸運(yùn)刮刮卡），刮開即可在恒大未來城銷售中心領(lǐng)取中獎禮品。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈飛機(jī)稿輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加?；顒影b：KT板引導(dǎo)、設(shè)置桁架導(dǎo)視2023/8/29事件性營銷活動恒大愛心早餐活動時間：3月6日-10日活動地點(diǎn)：恒大未來城各工業(yè)園區(qū)、輕軌旁活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置早餐堆頭、行軍桌椅、營銷物料、活動展架說明，供客戶享用。同時安排置業(yè)顧問留守并引導(dǎo)客戶了解項(xiàng)目?；顒蛹?xì)則：1.本人憑身份證登記并關(guān)注微信公眾號即可領(lǐng)取愛心早餐一份。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈飛機(jī)稿輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加?；顒影b：KT板引導(dǎo)、設(shè)置桁架導(dǎo)視2023/8/29事件性活動開倉放糧活動時間：3月13日-3月17日活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置糧油推頭、簽到領(lǐng)取處、活動展架說明。內(nèi)場設(shè)置精美冷餐，供客戶享用?；顒蛹?xì)則：1.客戶憑本人身份證即可到恒大未來城銷售中心領(lǐng)取恒大興安香米1kg或者菜籽油500ml。2.每天安排整點(diǎn)抽獎活動。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加?；顒影b：KT板引導(dǎo)、設(shè)置桁架導(dǎo)視銷售嫁接：銷售中心簽到、外場設(shè)置項(xiàng)目信息展板抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)于項(xiàng)目信息有獎問答2023/8/29事件性活動全城送水活動時間：3月20日-3月24日活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置冰泉水推頭、簽到領(lǐng)取處、活動展架說明。內(nèi)場設(shè)置精美冷餐，供客戶享用?；顒蛹?xì)則：1.本人憑駕駛證、身份證或行駛證即可到恒大未來城銷售中心領(lǐng)取恒大冰泉一箱。2.每天安排整點(diǎn)抽獎活動。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加。活動包裝：KT板引導(dǎo)、設(shè)置桁架導(dǎo)視銷售嫁接：銷售中心簽到、外場設(shè)置項(xiàng)目信息展板抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)于項(xiàng)目信息有獎問答2023/8/29維護(hù)老業(yè)主活動派單送禮/雞年行大運(yùn)，恒大送吉祥（派送美甲套、檸檬杯）活動時間：2月27日-3月3日活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：派單送禮：社區(qū)入口及出口設(shè)置行軍桌椅、營銷物料、活動展架說明，及配置精美禮品或糧油。置業(yè)顧問掃樓，派送美甲套、檸檬杯?；顒蛹?xì)則：1.憑本人身份證現(xiàn)場登記即可領(lǐng)取精美小禮品一份，到訪售房部還可參與抽獎。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加?；顒影b：行軍桌椅、拉網(wǎng)展架、易拉寶2023/8/29每日常規(guī)活動認(rèn)購砸金蛋，來訪扎球送好禮，整點(diǎn)抽獎活動時間：每天活動地點(diǎn)：恒大未來城銷售中心活動內(nèi)容：認(rèn)購砸金蛋：銷售中心設(shè)置禮品堆頭、活動展架說明，客戶認(rèn)購即可砸金蛋，來訪扎球：銷售中心設(shè)置氣球墻及飛鏢、活動展架說明，客戶來訪即可扎氣球。整點(diǎn)抽獎：每天11：30.am和17：30.pm，禮品設(shè)置：小家電及精美禮品（家電、購房劵、娃娃公仔）。前期推廣：1、短信：編寫活動短信發(fā)放告知老業(yè)主及意向客戶。2、微信：微信公眾號及朋友圈飛機(jī)稿輸出活動信息。3、派單派票：海報或門票，附帶活動信息，派單時輸出活動信息并邀約客戶參加。活動包裝：KT板引導(dǎo)、設(shè)置桁架導(dǎo)視2023/8/29營銷重點(diǎn)工作匯報3：線上推廣建議2023/8/29線上推廣－微信傳播微信公眾號：建立項(xiàng)目官方微信號，以微信軟文結(jié)合互動游戲形式配合節(jié)點(diǎn)宣傳，通過二次開發(fā)傳遞項(xiàng)目形象與認(rèn)知度樓盤介紹 戶型展示 自定義菜單 互動游戲投放思路：1、投放時間：2月26日－3月25日2、內(nèi)容建議：2.18萬億恒大首入西永改變西區(qū)人居格局2.20恒大西進(jìn)愛心惠及微電園2.28-2.24銷售信息＋活動信息3、投放目的：利用前期的活動推廣進(jìn)行廣泛傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場認(rèn)知。微信活動微信互動活動，線上可引起事件傳播，制造口碑；線下拓客留電效果好，成本低，整體性價比較高恒大未來城全城送霸王餐朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微信名單登記嫁接恒大旗下冰泉、糧油等資源，置換社區(qū)、餐飲主力店、商場、企業(yè)食堂廣告位，操作方便成本低恒大冰泉 恒大糧油 食堂廣告位微信活動微信刮刮卡活動時間：2月2