一般工作方案匯編七篇

第第頁(yè)工作方案匯編七篇為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是整理的工作方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

紅小因?yàn)椴賵?chǎng)、廁所都在校園門(mén)外，學(xué)生在活動(dòng)和上廁所時(shí)會(huì)存在一定的安全隱患。為保證學(xué)生安全，特制定本預(yù)案。

一、存在的安全隱患：

1、學(xué)生有可能受到車(chē)輛的傷害。

2、學(xué)生在操場(chǎng)活動(dòng)或上廁所可能會(huì)摔傷碰傷。

3、有可能受到針對(duì)學(xué)生的暴力傷害。

二、應(yīng)對(duì)措施：

1、利用校會(huì)、班會(huì)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)范圍。前到廁所，后不能過(guò)院墻，躲開(kāi)左右車(chē)輛可能出現(xiàn)的胡同。必須在教師的視線范圍內(nèi)活動(dòng)。值周教師督導(dǎo)，班主任、任課教師參與管理，學(xué)校安保主任和負(fù)責(zé)人檢查。

2、教育學(xué)生在操場(chǎng)活動(dòng)和外出上廁所要注意躲避車(chē)輛。

3、課間文明游戲，文明使用廁所，不推搡、擁擠，避免摔傷。

4、各班同學(xué)上廁所和活動(dòng)要結(jié)伴。

5、各班選出安全監(jiān)督員3名，設(shè)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)助老師檢查本班安全。

6、值周教師在課間應(yīng)與學(xué)生一起活動(dòng)，對(duì)學(xué)生安全負(fù)責(zé)。

7、課上學(xué)生安全由任課教師負(fù)全責(zé)。

三、意外事故的處理：

1、如出現(xiàn)重大安全事故，馬上向中心小學(xué)張校長(zhǎng)匯報(bào)。

2、班主任及時(shí)聯(lián)系意外學(xué)生家長(zhǎng)，在家長(zhǎng)到來(lái)之前安撫學(xué)生。

3、成立事故處理小組，孟憲雷陳福軍趙景山負(fù)責(zé)積極安排醫(yī)療救治相關(guān)事宜，如聯(lián)系衛(wèi)生所、調(diào)撥車(chē)輛、撥打急救電話。

4、警惕暴力事件。一旦發(fā)生針對(duì)學(xué)生的暴力傷害事件，村小全體教師有責(zé)任抵制暴力、立即制止傷害，使學(xué)生受到保護(hù)。并聯(lián)合護(hù)校人員、以及附近家長(zhǎng)和各種社會(huì)力量和撥打110報(bào)警電話徹底平息暴力。

工作方案篇2

按照《縣建筑工地食堂管理辦法（試行）》、《關(guān)于縣學(xué)校食堂與學(xué)生“小餐桌”管理辦法（試行）》、《縣集中交易市場(chǎng)食品安全監(jiān)督管理辦法（試行）》、《食品安全法》、《餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范》等有關(guān)文件要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)建筑工地、幼兒園、集中交易市場(chǎng)、餐飲企業(yè)食品安全監(jiān)管工作規(guī)范化、科學(xué)化、合理化建設(shè)，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大、十八屆二中、三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹縣有關(guān)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作的安排，以規(guī)范鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)建筑工地、幼兒園、集中交易市場(chǎng)、餐飲企業(yè)食品安全監(jiān)管機(jī)制建設(shè)為目標(biāo)，以全面貫徹實(shí)施縣政府有關(guān)規(guī)定為主線，創(chuàng)新監(jiān)管手段、強(qiáng)化試點(diǎn)規(guī)范、建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制、總結(jié)提煉經(jīng)驗(yàn)，為在全縣范圍內(nèi)推廣實(shí)施切實(shí)發(fā)揮示范和帶動(dòng)作用，全面提升我縣食品安全監(jiān)管水平。

二、工作目標(biāo)

1、建筑工地：保證轄區(qū)范圍內(nèi)所有建筑工地內(nèi)食堂有場(chǎng)所，有固定人員，持有餐飲服務(wù)許可證、建立食品安全制度、食品原料有采購(gòu)索證索票記錄、加工場(chǎng)所衛(wèi)生情況良好、從業(yè)人員持有健康證明；

2、幼兒園：保證轄區(qū)范圍內(nèi)所有幼兒園食堂有場(chǎng)所，有固定人員，持有餐飲服務(wù)許可證、建立食品安全制度、食品原料有采購(gòu)索證索票記錄、加工場(chǎng)所衛(wèi)生情況良好、從業(yè)人員持有健康證明；

3、集中交易市場(chǎng)：一是規(guī)范轄區(qū)內(nèi)集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為。強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)辦者責(zé)任，市場(chǎng)開(kāi)辦者與所在工商分局簽訂責(zé)任狀；對(duì)食品流動(dòng)攤點(diǎn)實(shí)行備案管理制度，持《食品、餐飲攤點(diǎn)備案登記卡》從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；規(guī)范食品流動(dòng)攤點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)行為，粘貼散裝食品標(biāo)簽；推行《食品銷(xiāo)售小票》制度；建立健全食品安全社會(huì)監(jiān)督員制度，聘請(qǐng)食品安全監(jiān)督員。二是規(guī)范食品商場(chǎng)、超市經(jīng)營(yíng)行為。強(qiáng)化證照管理，要求做到證照齊全，合法有效，亮證經(jīng)營(yíng)；建立健全各項(xiàng)食品經(jīng)營(yíng)管理制度，制作成規(guī)范展牌懸掛上墻，建立健全食品進(jìn)（銷(xiāo)）貨臺(tái)賬，配備統(tǒng)一的專(zhuān)用檔案盒；推行“一票通”電子監(jiān)管軟件，經(jīng)營(yíng)者要配備電腦、寬帶、打印機(jī)和機(jī)打發(fā)票，安裝“一票通”電子監(jiān)管軟件；強(qiáng)化食品質(zhì)量檢測(cè)，按計(jì)劃開(kāi)展食品質(zhì)量檢測(cè)活動(dòng)；強(qiáng)化消費(fèi)維權(quán)，公示工商監(jiān)管執(zhí)法人員的照片、姓名、投訴舉報(bào)電話，懸掛上墻。

4、餐飲企業(yè)：規(guī)范鎮(zhèn)域餐飲企業(yè)食品安全工作。選擇一家小型餐館、一家中型餐館作為餐飲企業(yè)規(guī)范試點(diǎn)單位，通過(guò)強(qiáng)化監(jiān)管，有效解決小餐飲企業(yè)食品安全隱患大、設(shè)施設(shè)備不全、加工經(jīng)營(yíng)條件差等餐飲食品加工突出問(wèn)題，明確餐飲經(jīng)營(yíng)者是第一責(zé)任人，推進(jìn)基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施改造，建立建全索證索票制度，餐飲具消毒制度，規(guī)范加工經(jīng)營(yíng)行為落實(shí)食品安全管理制度，提高餐飲服務(wù)人員素質(zhì)和食品安全保障能力，有效防控群體性食物中毒事件發(fā)生。

三、成立組織

為確保工作落實(shí)，鎮(zhèn)聯(lián)合住建局、教育局、工商局、藥監(jiān)局成立專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

（一）建筑工地食堂食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

（二）幼兒園食堂食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

（三）集中交易市場(chǎng)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

（四）餐飲企業(yè)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

四、實(shí)施步驟

（一）確定試點(diǎn)階段（2月15日至2月20日）。確定南五里綠宸萬(wàn)華城建筑工地、呂營(yíng)幼兒園、西關(guān)大眾超市（百合興超市）、縣大集（縣集中交易市場(chǎng)）、巴蜀東坡酒樓、蜀南紅川菜館為試點(diǎn)單位，將各項(xiàng)整治任務(wù)逐項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)。

（二）動(dòng)員籌備階段（2月21日至3月1日）。對(duì)各試點(diǎn)單位進(jìn)行摸底，與試點(diǎn)單位簽訂責(zé)任書(shū)、承諾書(shū)。動(dòng)員各試點(diǎn)單位按要求進(jìn)行整改。

（三）組織實(shí)施階段（3月2日至3月15日）。各工作領(lǐng)導(dǎo)小組深入試點(diǎn)單位，進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、規(guī)范、整改，要求按照工作任務(wù)要求完成整治任務(wù)。

（四）檢查驗(yàn)收階段（3月16日至3月31日）。對(duì)各試點(diǎn)單位進(jìn)行檢查驗(yàn)收，由縣政府食安辦組織相關(guān)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，按照縣領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)提出的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真進(jìn)行整改、完善。

（五）總結(jié)推廣階段（4月1日—4月30日）。對(duì)各試點(diǎn)單位規(guī)范化建設(shè)工作進(jìn)行全面總結(jié)，把好的經(jīng)驗(yàn)做法梳理歸納，在全鎮(zhèn)推廣。

工作方案篇3

人文管理是秉承以人為本的基本方針，著重于企業(yè)的精神文化建設(shè)，旨在為企業(yè)不同層次員工營(yíng)造比較寬松和諧的工作氛圍的一種企業(yè)管理手段。而人文管理工作的主要目的在于提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)并加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，其主要以對(duì)企業(yè)員工的思想政治工作和人文關(guān)懷為主。因?yàn)槠髽I(yè)這一集體也是有許多不同的個(gè)體員工構(gòu)建而成的，只有提升了企業(yè)個(gè)體員工的工作精神狀態(tài)以及工作效率，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率才能穩(wěn)步的提高。

一、人文管理在企業(yè)管理中的具體作用及相關(guān)措施

企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，人文管理的主要目標(biāo)則是最終能為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。顧名思義，人文管理工作的核心是對(duì)于人的管理，而在企業(yè)人文管理工作中則具體到了企業(yè)的個(gè)體員工，而其管理工作也主要是通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作效率從而提高整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。而在新時(shí)期企業(yè)的人文管理工作中，其管理的具體作用主要有三點(diǎn)。

1.通過(guò)心理疏導(dǎo)來(lái)減輕企業(yè)員工在工作方面的心理壓力。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境中，企業(yè)中各個(gè)崗位的工作競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大各崗位工作人員相應(yīng)的也背負(fù)比較大了心理壓力，通過(guò)心理疏導(dǎo)的方式對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行人文關(guān)懷則成為了企業(yè)人文管理中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，而只有減輕了員工的工作壓力并創(chuàng)造出比較輕松、舒適的工作氛圍，才能使其有更高的工作效率，從而使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

2.提高企業(yè)員工的工作責(zé)任感并改善企業(yè)職工的工作精神狀態(tài)。這方面的企業(yè)人文管理工作具體到實(shí)踐管理工作中，則是由企業(yè)工會(huì)以及企業(yè)相關(guān)責(zé)任機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)職工的季度工作進(jìn)行比較系統(tǒng)的調(diào)研報(bào)告，并設(shè)立一些比較合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)于季度工作評(píng)價(jià)優(yōu)良的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；而且企業(yè)工會(huì)可以召開(kāi)對(duì)于當(dāng)前季度工作的評(píng)價(jià)會(huì)議來(lái)正確引導(dǎo)企業(yè)職工的價(jià)值觀取向。而當(dāng)有了對(duì)優(yōu)秀員工正確的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神褒獎(jiǎng)后，企業(yè)各職工會(huì)擁有比較強(qiáng)的工作責(zé)任感和工作熱情；而這樣不僅能改善企業(yè)職工的工作精神狀態(tài)，企業(yè)的整體形象也會(huì)給人以積極向上、高效高能的主觀印象。

3.加強(qiáng)企業(yè)的整體凝聚力。通過(guò)調(diào)節(jié)企業(yè)員工的工作方面的心理壓力、提高企業(yè)職工的工作責(zé)任感并最終改善了其工作精神狀態(tài)，不僅能加強(qiáng)企業(yè)職工的工作適應(yīng)能力以及實(shí)踐工作能力，并能有助于和諧企業(yè)的建設(shè)工作。而只有企業(yè)員工有一個(gè)比較舒適、輕松的工作環(huán)境，才更有利于加強(qiáng)企業(yè)的整體凝聚力。從現(xiàn)實(shí)的角度上講，企業(yè)和員工是雇傭關(guān)系，但如果企業(yè)員工能將企業(yè)視作一個(gè)集體，并在各自的工作崗位上相互引導(dǎo)、相互幫助，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理工作則會(huì)更加的簡(jiǎn)而易行。

二、新時(shí)期企業(yè)人文管理工作的改進(jìn)方案

人文管理工作相當(dāng)于是企業(yè)管理的精神源泉，是新時(shí)期企業(yè)管理工作中的重中之重。而在新時(shí)期企業(yè)的額人文管理過(guò)程中確實(shí)存在一些漏洞，重視并改善現(xiàn)今企業(yè)管理中存在的問(wèn)題和不足也是一個(gè)重要的工作環(huán)節(jié)。

1.真正的將“以人為本”的基本方針貫徹到實(shí)踐管理工作中?！耙匀藶楸尽钡幕痉结樖侵缸裱袄斫馊恕㈥P(guān)心人、尊重人”的原則來(lái)處理實(shí)踐人文管理工作中產(chǎn)生的一些具體問(wèn)題，能做到公平對(duì)待，以真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)解決企業(yè)員工的具體問(wèn)題；從而營(yíng)造出一個(gè)比較和諧的管理環(huán)境。而在解決有些比較難處理的問(wèn)題時(shí)，不要推搪拖延，而應(yīng)該盡快的為企業(yè)員工解決疑難；而且對(duì)于各企業(yè)職工，應(yīng)該一視同仁，不能有特殊對(duì)待，并能與有疑難的員工進(jìn)行合理的交流，能顧全大局，才能更好的完成自身崗位的管理職能。

2.加強(qiáng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神褒獎(jiǎng)。企業(yè)員工和企業(yè)存在的是雇傭關(guān)系，員工服務(wù)于企業(yè)有其主觀的物質(zhì)方面的目的，而對(duì)于季度工作評(píng)價(jià)優(yōu)秀的企業(yè)員工應(yīng)有比較合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，來(lái)提高其工作熱情，而給出的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚，員工的積極性往往會(huì)越高。當(dāng)然不僅在這一方面，企業(yè)應(yīng)該在員工的住房改造、福利待遇以及對(duì)企業(yè)老員工的褒獎(jiǎng)等等具體工作中做到公平對(duì)待并能有一個(gè)比較合理的管理制度，從而體現(xiàn)出企業(yè)是一個(gè)具有人文關(guān)懷的大集體。

3.改善管理理念，提高人文管理工作的效率。對(duì)于新時(shí)期企業(yè)人文管理工作是否能順利開(kāi)展而言，其是否擁有比較科學(xué)先進(jìn)且能適應(yīng)新時(shí)期企業(yè)發(fā)展環(huán)境的管理理念是一個(gè)重要的指標(biāo)。人文管理是管理人的工作，同樣它也是由人來(lái)進(jìn)行管理的。更新并管理人員的`管理理念是一個(gè)重要的工作環(huán)節(jié)，而只有在這一前提下，管理人員才能幫助各公司職員樹(shù)立正確的人生價(jià)值觀念并提高員工的全面素質(zhì)及工作效率，而在現(xiàn)今許多企業(yè)相關(guān)管理機(jī)構(gòu)的人文管理工作體制和結(jié)構(gòu)都是很完善，從而影響了人文管理工作的效率；所以相關(guān)管理機(jī)構(gòu)首先要對(duì)內(nèi)部各個(gè)崗位的職責(zé)進(jìn)行明確的界定和分工，并明確的制定其工作目標(biāo)，并也對(duì)相應(yīng)的管理人員進(jìn)行季度評(píng)估，這樣才能提高管理工作的效率。

三、結(jié)語(yǔ)

新時(shí)期企業(yè)的人文管理工作需要管理人員能秉承‘以人為本’的基本方針，為滿足企業(yè)員工的實(shí)際需要，對(duì)其進(jìn)行人文關(guān)懷，并側(cè)重于對(duì)企業(yè)職工思想政治方面以及價(jià)值觀取向的培養(yǎng)工作。而在實(shí)際中的企業(yè)人文管理工作中，也存在這一些問(wèn)題和不足，需要加強(qiáng)一些細(xì)節(jié)上的工作并創(chuàng)新管理理念以及提高管理工作的效率，這樣才能使新時(shí)期企業(yè)管理中的人文管理工作能順利的開(kāi)展而且高效的運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)：

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[2]史玉蓉.管理發(fā)展的新階段——從人本管理到使命管理[J].黑河學(xué)刊.20xx,06.

[3]周菁,顏婷婷.企業(yè)倫理文化與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[J].南通工學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).20xx,03.

工作方案篇4

為了有利于開(kāi)展雨季“三防”工作，認(rèn)真做好本公司雨季“三防”工作，立足于早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)，最大限度地減輕洪災(zāi)和水害損失，杜絕水害事故，確保安全渡汛?，F(xiàn)根據(jù)集團(tuán)公司要求，制定本公司“雨季三防”工作措施。經(jīng)公司會(huì)議決定成立雨季“三防”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將此項(xiàng)工作抓緊、抓好、抓實(shí)，全力提高本公司的防災(zāi)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)雨季“三防”工作。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險(xiǎn)”的“三防”工作方針，已落實(shí)我公司總經(jīng)理責(zé)任制為重點(diǎn)，明確“三防”明標(biāo)，把握“三防”重點(diǎn)，規(guī)范工作程序，嚴(yán)明紀(jì)律，優(yōu)化調(diào)度，科學(xué)決策，全力以赴打好“三防”總體戰(zhàn)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、成立“三防”領(lǐng)導(dǎo)組

組長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

成員：xxx

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在本公司綜合辦，主任由綜合辦主任兼任。

2、“三防”領(lǐng)導(dǎo)組職責(zé)

xxx：全面負(fù)責(zé)本公司“三防”工作。

xxx：負(fù)責(zé)LNG液化廠、樊—?jiǎng)⒐芫€施工現(xiàn)場(chǎng)“三防”工作的安排、督促工作。

xxx：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部“三防”工作的安排、督促工作。

各成員：為“三防”工作的實(shí)施主體，積極參與本公司的“三防”工作?！叭馈鳖I(lǐng)導(dǎo)組辦公室：負(fù)責(zé)本公司“三防”制度的建立，“三防”工作數(shù)據(jù)的收集、傳遞、考核。領(lǐng)導(dǎo)組成員明確職責(zé)，確保雨季“三防”各項(xiàng)工作措施落實(shí)到位，將水患及時(shí)消滅在萌芽狀態(tài)中。

三、工作地點(diǎn)任務(wù)

1、工作地點(diǎn)

（1）、LNG液化廠廠區(qū)東和公路邊民房背后的排水；

（2）、森澤專(zhuān)用供氣管線沿線排水溝和安泰煤礦采空區(qū)及管線未做水工保護(hù)地段等；

（3）、三和門(mén)站；

（4）、薛家圪臺(tái)和樊家溝辦公區(qū)；

（5）重點(diǎn)部位是三和門(mén)站。

工作任務(wù)以清障、清淤、加固防洪、防汛設(shè)施和建筑物、重要設(shè)備的防雷設(shè)施為重點(diǎn)，主要處理排洪道、排水溝，確保行洪暢通。

四、保障措施

1、加強(qiáng)職工的培訓(xùn)、教育以及職工對(duì)雨季三防知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職工對(duì)雷雨預(yù)防的安全意識(shí)并讓職工熟知如何防治水患。

2、對(duì)工作場(chǎng)所進(jìn)行全面排查，加強(qiáng)邊坡檢查，防止雷雨期間滑坡。

3、加強(qiáng)對(duì)雷雨季節(jié)應(yīng)急材料的儲(chǔ)備，做到材料定點(diǎn)存放，明確專(zhuān)人管理，建立專(zhuān)用臺(tái)帳。

4、按照雨季三防專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，做好防洪物資的準(zhǔn)備工作，做到在防洪過(guò)程中有備無(wú)患，隨拿隨用。

5、在汛期到來(lái)之前開(kāi)展經(jīng)常性的自檢自查，及時(shí)清理排水溝，填堵裂縫，開(kāi)挖防洪溝，保證所有排水設(shè)備完好。

6、建立汛期24小時(shí)值班制度，并有記錄。

7、嚴(yán)格“三防”責(zé)任追究制，對(duì)思想麻痹、辦事不力、推諉扯皮、玩忽職守造成重大險(xiǎn)情和事故者嚴(yán)格追究責(zé)任。

8、制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并形成長(zhǎng)效機(jī)制。

五、實(shí)施計(jì)劃

1、排查階段（4.23——4.25）

2、整改階段（4.26——4.28）

3、驗(yàn)收階段（5.2——5.3）

4、再整改階段（5.4——5.10）

5、再驗(yàn)收階段（5.10——5.11）

6、總結(jié)階段（5.15——5.16）

工作方案篇5

個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃20xx-03-0611：5220xx年方便面?zhèn)€人銷(xiāo)售工作計(jì)劃v劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了，三年多以來(lái)，他為公司創(chuàng)造了財(cái)富，是其它銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的榜樣，個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃就是他的"必修課"。我們仔細(xì)品味，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度工作計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷(xiāo)售工作計(jì)劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?

一、市場(chǎng)分析。

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路

。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂"，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化"。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，工作計(jì)劃《個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷(xiāo)"，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。六、費(fèi)用預(yù)算。劉經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

20xx年工作計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作方案篇6

為了切實(shí)加強(qiáng)干部的教育培訓(xùn)工作，豐富干部教育培訓(xùn)的形式，加快推進(jìn)我鎮(zhèn)生態(tài)休閑旅游場(chǎng)鎮(zhèn)建設(shè)、學(xué)習(xí)鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)、現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展、場(chǎng)鎮(zhèn)環(huán)境建設(shè)等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)大發(fā)展大繁榮。經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，決定組織部分班子成員、鎮(zhèn)干部、村干部學(xué)習(xí)考察。為了保證考察學(xué)習(xí)能夠取得實(shí)實(shí)在在的效果，特制定本方案。

一、學(xué)習(xí)目的：

1、開(kāi)闊干部視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更新思想觀念。

2、積極探索鄉(xiāng)村旅游資源開(kāi)發(fā)、休閑度假圣地場(chǎng)所建設(shè)、現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，助推我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)大發(fā)展大繁榮。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

1、學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源開(kāi)發(fā)建設(shè)的成果及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、學(xué)習(xí)旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)和先進(jìn)的管理方式、方法，運(yùn)營(yíng)模式。

三、參加對(duì)象：鎮(zhèn)部分班子成員、鎮(zhèn)干部、村社干部、全部婦女干部，共計(jì)16人。

四、時(shí)間安排：20xx年3月10日至3月12日，共3天。

五、考察地點(diǎn)：四川省成都市。

六、路線安排：xx縣-xx省成都市-xx縣。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：共2萬(wàn)元，由鎮(zhèn)財(cái)政自籌解決。

八、組織方式：領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，分期分批，人員編組，精心組織，暢通信息，確保安全。

九、學(xué)習(xí)要求：鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)全程參予整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的學(xué)風(fēng)監(jiān)督及管理，嚴(yán)肅學(xué)習(xí)紀(jì)律要求，以保障達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)目的。

工作方案篇7

為提高市民的交通安全意識(shí)和交通文明素質(zhì)，根據(jù)《首都文明禮儀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)工作方案》精神，我區(qū)將按照市交管局及市安辦“x月份交通安全宣傳月”的總體工作部署，在全區(qū)廣泛開(kāi)展以“交通文明伴我行”為主題的宣傳教育活動(dòng)。特制定工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以“交通文明伴我行”為主題，以宣傳道路交通安全法律、法規(guī)及安全常識(shí)為主要內(nèi)容，充分依靠各街鄉(xiāng)政府、各委辦局及相關(guān)單位，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，采取各種宣傳形式，大力營(yíng)造宣傳氛圍，并進(jìn)一步提高廣大市民群眾的交通安全意識(shí)和交通文明素質(zhì)，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定社會(huì)，貫徹落實(shí)“人文奧運(yùn)”理念做出新的貢獻(xiàn)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立交通安全宣傳月工作領(lǐng)導(dǎo)小組，**區(qū)副區(qū)長(zhǎng)佟克克任組長(zhǎng)，**區(qū)政府辦副主任于海波、綜治辦主任劉印槐、**公安分局副分局長(zhǎng)徐長(zhǎng)春、**區(qū)安監(jiān)局局長(zhǎng)關(guān)偉、**支隊(duì)支隊(duì)長(zhǎng)張誠(chéng)任副組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，區(qū)安辦常務(wù)副主任、**交通支隊(duì)副支隊(duì)長(zhǎng)趙輝任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在**支隊(duì)宣傳科，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織全區(qū)宣傳月工作。

三、工作措施

（一）繼續(xù)開(kāi)展交通安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)。

在鞏固第一階段工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓展“五進(jìn)”宣傳活動(dòng)的外延。在交通安全進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)中，要結(jié)合交通安全社區(qū)（村）創(chuàng)建工作，認(rèn)真總結(jié)望京街道安全社區(qū)及高碑店鄉(xiāng)高井村的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)召開(kāi)觀摩會(huì)，推廣社區(qū)（村）創(chuàng)建工作的經(jīng)驗(yàn)、做法。同時(shí)，為了使“五進(jìn)”工作深入人心，全區(qū)所有的社區(qū)（村）在宣傳月活動(dòng)期間，要在普遍對(duì)前一階段工作進(jìn)行小結(jié)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞“五進(jìn)”宣傳工作要留下宣傳“痕跡”為主要內(nèi)容，檢查工作漏洞和宣傳死角，需要彌補(bǔ)的要彌補(bǔ)，需要加大宣傳力度的要加大宣傳力度，特別要及時(shí)充實(shí)和更換櫥窗、板報(bào)、墻報(bào)、宣傳欄內(nèi)容，充分利用交通安全活動(dòng)室、市民學(xué)校、老年人活動(dòng)站等隨時(shí)開(kāi)展市民喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的宣傳活動(dòng)；在交通安全進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)中，由教委安辦負(fù)責(zé)，一是每所中小學(xué)校都要擺放交通安全宣傳展板，二是由區(qū)教委和交通支隊(duì)共同編擬的“中小學(xué)生安全手冊(cè)”要人手一冊(cè)，同時(shí)，組織轄區(qū)大專(zhuān)院校和中、小學(xué)生開(kāi)展主題班隊(duì)會(huì)、繪畫(huà)、手抄報(bào)、板報(bào)展覽、征文比賽、演講、辯論賽等活動(dòng)，組織志愿者開(kāi)展維護(hù)交通秩序、發(fā)放交通安全宣傳品等公益活動(dòng)；在交通安全進(jìn)單位活動(dòng)中，要結(jié)合本單位實(shí)際，結(jié)合私家車(chē)數(shù)量增加的特點(diǎn)，建立交通安全防范責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)所屬機(jī)動(dòng)車(chē)的使用、保養(yǎng)、維修制度進(jìn)行一次檢查，對(duì)單位專(zhuān)職機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員的道路交通安全教育培訓(xùn)、考核制度進(jìn)行一次檢查，對(duì)制度不完善的，要責(zé)令限期改正。同時(shí)，針對(duì)近一個(gè)時(shí)期有相當(dāng)部分駕駛員為躲避非現(xiàn)場(chǎng)處罰，故意遮擋、污損、不按規(guī)定懸掛機(jī)動(dòng)車(chē)號(hào)牌等交通違法行為突出的實(shí)際情況，單位、社區(qū)都要對(duì)所屬駕駛員及居民進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)教育?？衫脧V播、有線電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，宣傳此類(lèi)交通違法行為的危害