2023年標準商業(yè)計劃書大學生大全(5篇)

第頁共頁2023年標準商業(yè)方案書大學生大全(5篇)時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份方案吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學習。標準商業(yè)方案書大學生篇一介紹公司的主營業(yè)務，公司所處階段等根本情況，對公司經營歷史業(yè)績進展總結。闡述公司的經營宗旨、經營目的、價值觀和遠景規(guī)劃等公司根本的問題，讓讀者清楚公司的經營理念。介紹公司的產品或效勞，描繪產品和效勞的用處和優(yōu)點，有關的專利，著作權，政府批文等。著重分析^p本公司的產品或效勞所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產品或效勞具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領市場份額。另外，對于技術性公司而言，最好把公司的研發(fā)才能進展一定的描繪，證明公司具有持續(xù)開展的才能。因為投資者投資的期限可能比擬長，他必須相信公司具有持續(xù)的開展和變革的才能來應付市場的變化，才會做出長期投資的決定。展示管理團隊事在人為，只有團隊具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性才較大。寧可選擇一流的團隊、二流的產品，而不選擇二流的團隊、一流的產品，這充分說明投資者對團隊的重視程度。所以商業(yè)方案書中要對公司的重要人物進展介紹，包括他們的職務，工作經歷，受教育程度等。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理才能，注意團隊成員之間的分工和互補。具有市場前景廣闊、具有競爭優(yōu)勢或難以復制的商業(yè)形式，制定詳盡的營銷方案是打動投資者的關鍵因素。因此商業(yè)方案書必須對公司的市場定位、市場容量、估計的市場份額和銷售額、市場開展的走勢進展明晰的描繪，盡可能引用行業(yè)的數據進展表述；分析^p現有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和優(yōu)勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目的市場制定出營銷方案，包括產品或效勞的定價和分銷、廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)方案、開發(fā)狀態(tài)和目的、困難和風險等等。對行業(yè)背景分析^p可運用宏觀環(huán)境分析^p〔pest〕方法。對宏觀環(huán)境因素做分析^p，不同行業(yè)和企業(yè)根據自身特點和經營需要，分析^p的詳細內容會有差異，但一般都應對政治、經濟、技術和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進展分析^p。對企業(yè)競爭環(huán)境分析^p也必不可少。“五力”模型是由麥克爾·波特于20世紀80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析^p的模型，可以有效地分析^p客戶的競爭環(huán)境。五種力量模型將大量不同的因素聚集在一個簡便的模型中，以此分析^p一個行業(yè)的根本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來，即同一行業(yè)的公司間的競爭，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，供給商和購置者的討價還價才能。商業(yè)方案書中應該詳細描繪融資金額及融資方式，融資前后的資本構造表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報預測。財務方案和分析^p對資金的來及運用進展規(guī)劃，對收入、本錢及現金流量進展預測，對投資價值進展衡量。在投資評估方面可以運用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現值法、內部收益率法等。靜態(tài)回收期是指投資支出從現金流入中得到補償〔回收〕的所經歷的年數。前一種方法不考慮貨幣的時間價值。在考慮貨幣時間價值的情況下，現金流入的現值與初期投入資金額的差額稱為凈現值〔npv〕，在考慮要求的回報率、經濟壽命周期、每年現金流入金額之后，得出凈現值為正，那么工程可行。內部收益率法找出的是使現金流入的現值等于投資現值的回報率。千萬不要為了獲得風險投資而隱瞞或者縮小風險，這將會使風險投資商失去對你的信任。商業(yè)方案書應向投資者說明工程的風險因素及應對風險的措施。一是技術風險：開發(fā)風險、轉化應用風險、技術壽命風險。二是行業(yè)及市場風險：行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場承受時間及程度。三是財務風險：規(guī)模擴大的后續(xù)資金支持、投資的退出。四是管理風險：決策風險、組織人事風險。第一：在行業(yè)分析^p局部，用大的行業(yè)市場容量代替細分行業(yè)市場容量商業(yè)方案書中最常見的是用大的行業(yè)來代替細分行業(yè)，或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯誤。比方，用整個游戲軟件行業(yè)的分析^p代替手機游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析^p代替制服行業(yè)，用一線城市房地產數據代替本地房地產開展分析^p等。之所以這樣做，有細分行業(yè)數據不容易搜集的原因外，顯而易見，整體行業(yè)或者興旺地區(qū)的規(guī)模數據要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這局部內容一般是放在方案書比擬靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信行業(yè)分析^p數據時，很可能因為手中工程太多而放棄繼續(xù)讀下去。第二：未對競爭對手和競爭態(tài)勢給予細致的調查分析^p企業(yè)在任何領域經營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)形式，也將會遭遇對手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化具有嚴密聯(lián)絡。因此，同行中的前三、五位的競爭對手的情況分析^p，以及對于投資前景的判斷和工程收益預測是必不可少的。很多融資方在撰寫商業(yè)方案書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析^p，不僅誤導了投資方，也麻木了自己。經常看到融資方在方案書中寫著“沒有競爭對手”或隨意提到幾個同行企業(yè)，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務領域進展比照分析^p。對于經歷豐富的投資人而言，不會輕易相信這樣的分析^p。即便是利基市場，也只有暫時的平靜。如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范將來競爭者進入的對策，是確保投資方利益、降低投資風險的必要環(huán)節(jié)。第三：對工程的贏利估計過于樂觀或者根據缺乏商業(yè)方案書的收益預測局部往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種場面有點兒像市場里的討價還價。商業(yè)方案書中的收益預測通常超過實際可達目的值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實際情況很遠，創(chuàng)業(yè)者的預測高估程度超過己有該行業(yè)經歷的企業(yè)。高估收益往往也和行業(yè)分析^p缺乏有關。很多商業(yè)方案書在預測收益時，只是簡單地將行業(yè)總量數據乘以一個比例，比方理想中的市場占有率。但總量數據本身就超過細分行業(yè)數據時，再加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數據高得離譜了。在常見的商業(yè)方案書里，收益預測局部往往是最簡單的局部，很多只是一張簡單的兩三行的報表，未提供預測的假設條件或根據，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。第四：文字內容要與財務模型嚴密連接，不要貌合神離投資者對商業(yè)方案書的反響，最終將聚焦在財務模型上。商業(yè)方案書上所有的文字描繪，必須支撐財務模型；財務模型其中的數據，要很好地在文字描繪中找到根據。與財務模型無關的內容，盡量少寫，使內容更精簡。第五：沒有投資退出方式的考慮對于投資者來說，無論是股權投資還是債權融資，目的只有一個，就是在某個時間段內要保本并到達期望的贏利程度。投資人并不會永遠與企業(yè)捆綁在一起的，甚至從本質上講，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以進步資金使用效率并產生更大的增值。沒有提出明確的投資退出方式和期限的工程方案書，被認為是不完好的，就像一篇文章少了結尾，是不合格的。一般來說，為了使公司值得信賴，爭取到投資方的資金支持，要在可靠的市場增長預測數的根底上，估算出企業(yè)在假設干年后的價值，并選擇對投資人最有利而各利益相關方都可以承受的方式，如上市、回購、再出售等讓投資人獲利后退出本金。甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤時給投資人帶來的可能損失和補救方法。標準商業(yè)方案書大學生篇二brucejudson是一個成功的單干型企業(yè)家，一個贏得榮譽的暢銷書作家，也是美國在市場營銷和企業(yè)家精神方面的主要專家之一。標準商業(yè)方案書大學生篇三就我國而言，度假村業(yè)的興起和開展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)開展到一定階段的必然產物。我國旅游度假村雖然起步晚，但開展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。一、度假村公司概況描繪二、度假村公司的宗旨和目的三、度假村公司目前股權構造四、已投入的資金及用處五、度假村公司目前主要產品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經營團隊九、度假村公司優(yōu)勢說明十、目前度假村公司為實現目的的增資需求：原因、數量、方式、用處、歸還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財務分析^p1.財務歷史數據2.財務預計3.資產負債情況第一章度假村公司介紹一、度假村公司的宗旨二、度假村公司簡介資料三、各部門職能和經營目的四、度假村公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持第二章技術與產品一、技術描繪及技術持有二、產品狀況1.主要產品目錄2.產品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介4.研發(fā)方案及時間表5.知識產權策略6.無形資產三、度假村產品消費1.資及原材料供給2.現有消費條件和消費才能3.擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能4.原有主要設備及需添置設備5.產品標準、質檢和消費本錢控制6.包裝與儲運第三章度假村市場分析^p一、度假村市場規(guī)模、市場構造與劃分二、目的市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前度假村公司產品市場狀況，產品所處市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場時機六、行業(yè)政策第四章競爭分析^p一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、度假村公司產品競爭優(yōu)勢第五章度假村市場營銷一、概述營銷方案二、度假村銷售政策的制定三、度假村銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務關系狀況五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透1.主要促銷方式2.廣告/公關策略、媒體評估七、度假村產品價格方案1.定價根據和價格構造2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用方案及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)四、資本構造五、回報/歸還方案六、資本原負債構造說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權構造十、股權本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章風險分析^p一、資風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、消費不確定性風險五、本錢控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產風險第九章管理一、度假村公司組織構造二、管理制度及勞動合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權分配和認股方案第十章財務分析^p一、財務分析^p說明二、財務數據預測1.銷售收入明細表2.本錢費用明細表3.薪金程度明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務指標分析^p標準商業(yè)方案書大學生篇四一、企業(yè)概況標準商業(yè)方案書