藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道

仁者見仁，智者見智。俗話說好，知己知彼方能對癥下藥，我們要想與醫(yī)藥代表打好交道，首先我們要了解醫(yī)藥代表是怎樣對待我們藥劑科主任。具文件資料報道集數(shù)百醫(yī)藥代表和商務(wù)代表實戰(zhàn)經(jīng)驗，她們把藥劑科主任性格特征分成四種類型。分別是：驅(qū)動型、外向型、分析型和友善型。藥劑科主任怎樣與醫(yī)藥代表打交道藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道第1頁1、他們有爭強(qiáng)好勝個性，高度自信，對人對己要求都很高，喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物，并不時向醫(yī)藥代表和商務(wù)代表顯示，他們完全掌握和控制新藥準(zhǔn)入權(quán)和貨款支付權(quán)；2、他們自認(rèn)為地位顯赫，不太重視人際關(guān)系，喜歡對醫(yī)藥代表、商務(wù)代表，甚至對部屬發(fā)號施令；3、他們經(jīng)常采取強(qiáng)勢工作作風(fēng)，果斷要求醫(yī)藥代表和商務(wù)代表服從他指令，有時對部屬也是這么；4、他們執(zhí)行力很強(qiáng)，做決議果斷負(fù)責(zé)，處理業(yè)務(wù)直接快速，不過沒有耐心。

一、驅(qū)動型藥劑科主任性格特征以下藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道第2頁1、他們性格很外向，含有豁達(dá)人生觀，對人熱情大方，重視人際關(guān)系，方便透過良好人際關(guān)系來完成自己工作目標(biāo)和到達(dá)其它目標(biāo)；2、他們自我評價很高，喜歡吸引身邊同仁注意，經(jīng)常會講一些奇聞趣事來改變環(huán)境氣氛，有時也會講一些引認(rèn)為豪事情，希望借此來提升自己形象和地位；3、他們含有很強(qiáng)說服能力，引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，與他們溝通可讓人產(chǎn)生信賴感覺；4、與他們溝通時，他們情緒總是顯得很激動，手舞足蹈，難以控制自己感情。

二、外向型藥劑科主任性格特征以下藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道第3頁1、他們是完美主義者，對任何事情都是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，有敏銳觀察力和高超分析能力；2、他們以知識和事實來掌握情況，重視細(xì)節(jié)，凡事都以臨床數(shù)據(jù)和案例為依據(jù)，對新藥說明書尤其重視，喜歡挑毛病，對那些不太重視這方面事情企業(yè)，甚至?xí)岢龇浅?yán)厲批評；3、他們待人客氣禮貌，不過輕易忽略說服技巧和人際關(guān)系。

三、分析型藥劑科主任性格特征以下藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道第4頁1.他們自我控制力很強(qiáng)，做事很有耐心，喜歡在固定結(jié)構(gòu)模式下工作，因為自己能夠把工作做得很好而不喜歡找他人分擔(dān)，不喜歡改變自己所訂立目標(biāo)；2.他們是同仁可靠且友善朋友相當(dāng)合群，是很好聽眾但對部屬要求不夠嚴(yán)格，工作氣氛比較松懈；3.他們不愿意拋頭露面，不愛在大眾面前表現(xiàn)自己；4.他們有做事起步慢且會拖延個性；5.他們對醫(yī)藥代表或商務(wù)代表持合作和支持態(tài)度，高度信守于自己諾言。四、友善型藥劑科主任性格特征以下藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道第5頁

我們知道了醫(yī)藥代表對藥劑科主任分型，在與他們打交道時，就應(yīng)該清楚地認(rèn)識到我們與他們只存在以下幾個不一樣點，但又有著微妙聯(lián)絡(luò)：1、分工不一樣，但都是工作互補(bǔ)與延伸2、服務(wù)對象不一樣，但都是為了患者用藥3、面正確領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但都是為本單位服務(wù)藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道第6頁

而且我們和她們之間還有一個共同特點，那就是都要恪守醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理相關(guān)要求：藥劑科主任無權(quán)進(jìn)新藥藥劑科主任無權(quán)還款藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道第7頁

所以我們藥劑科主任在接待醫(yī)藥代表時，應(yīng)該讓她們明確醫(yī)院規(guī)章制度，通知其對應(yīng)程序，而不是某一個人能夠決定。藥劑科主任如何與醫(yī)藥代表打交道第8頁