2023年戰(zhàn)略性企劃方法課件

"戰(zhàn)略性企劃方法簡介：理解企業(yè)成功的關(guān)鍵要素"2023/8/26分享人：AaronTEAM戰(zhàn)略性企劃方法簡介目錄戰(zhàn)略定位與目標(biāo)分析競爭環(huán)境與SWOT分析戰(zhàn)略選擇與方案制定PART01戰(zhàn)略定位與目標(biāo)分析Strategicpositioningandgoalanalysis目標(biāo)設(shè)定1.明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：確定企業(yè)未來一定時期內(nèi)的整體發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，如市場份額的提升、銷售額的增長、產(chǎn)品創(chuàng)新等。同時，要確保目標(biāo)具有可度量性、可實(shí)現(xiàn)性和具體性，以便進(jìn)行跟蹤和評估。2.確定戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵要素：分析與企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)密切相關(guān)的內(nèi)外部要素，包括市場需求、競爭環(huán)境、資源需求、技術(shù)能力等。通過深入研究和評估這些關(guān)鍵要素，可以為制定有效的戰(zhàn)略性企劃方法提供基礎(chǔ)和方向。1.市場細(xì)分與目標(biāo)市場確定：通過對市場進(jìn)行細(xì)分，確定適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場，從而在競爭激烈的市場中尋找市場定位的機(jī)會。2.競爭對手分析：對競爭對手的核心競爭力、市場份額、產(chǎn)品定位、市場策略等進(jìn)行深入調(diào)研與分析，以形成對企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)，提高競爭優(yōu)勢。競爭環(huán)境分析定位策略1.競爭對手分析：通過對競爭對手進(jìn)行深入分析，了解其市場份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場定位等方面的信息，以便確定自身企業(yè)與競爭對手的差異，制定相應(yīng)的。2.目標(biāo)市場確定：根據(jù)市場調(diào)研和分析結(jié)果，確定適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場?？紤]目標(biāo)市場的規(guī)模、增長潛力、競爭程度以及與企業(yè)資源的匹配度，從而制定合理的定位策略。3.產(chǎn)品差異化：通過研究目標(biāo)市場需求和競爭對手的產(chǎn)品定位，確定自身產(chǎn)品的差異化點(diǎn)，使其在市場中具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。差異化的產(chǎn)品定位能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，吸引目標(biāo)市場的消費(fèi)者。目標(biāo)分析1.市場競爭目標(biāo)分析：通過對市場競爭環(huán)境和競爭對手進(jìn)行深入研究和分析，確定企業(yè)在市場競爭中的目標(biāo)。這包括但不限于市場份額、銷售額和利潤等方面的目標(biāo)。通過目標(biāo)分析，企業(yè)可以了解自己在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。2.經(jīng)營績效目標(biāo)分析：通過對企業(yè)的經(jīng)營績效進(jìn)行評估和分析，確定企業(yè)在經(jīng)營方面的目標(biāo)。這包括但不限于收入增長率、成本控制、資產(chǎn)利用率和市場反應(yīng)能力等方面的目標(biāo)。通過目標(biāo)分析，企業(yè)可以更好地了解自己的經(jīng)營狀況，并制定合理的經(jīng)營策略和措施來提高經(jīng)營績效。PART02競爭環(huán)境與SWOT分析CompetitiveEnvironmentandSWOTAnalysis1.市場競爭力分析：針對市場中的競爭對手進(jìn)行綜合評估，包括其市場份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象、銷售渠道等方面的分析，分析其與本企業(yè)的競爭力差距和優(yōu)勢，為制定戰(zhàn)略性企劃提供依據(jù)。2.客戶需求分析：對市場中的目標(biāo)客戶進(jìn)行深入調(diào)研，了解他們的需求、偏好和行為習(xí)慣，從而把握市場的需求趨勢，制定與客戶需求相匹配的戰(zhàn)略性企劃方案，提高市場競爭力。3.法律政策分析：對行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、政策措施進(jìn)行分析，了解其對企業(yè)經(jīng)營活動的影響，以及其他競爭對手可能獲得的優(yōu)惠政策等情況，為制定具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性企劃提供法律和政策依據(jù)。競爭環(huán)境概述1.內(nèi)部優(yōu)勢（Strengths）：指企業(yè)內(nèi)部獨(dú)特的、有利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的特點(diǎn)和能力。例如，企業(yè)擁有核心技術(shù)、優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)、良好的品牌聲譽(yù)等。通過充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，企業(yè)可以提升競爭力，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。2.外部威脅（Threats）：指企業(yè)面臨的外部環(huán)境中對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有潛在負(fù)面影響的因素。這些威脅可以來自競爭對手、政策變化、技術(shù)進(jìn)步等。通過了解和分析外部威脅，企業(yè)可以采取相應(yīng)的對策，預(yù)防潛在的風(fēng)險，保護(hù)企業(yè)利益。SWOT分析方法SWOTanalysismethod戰(zhàn)略規(guī)劃建議1.戰(zhàn)略目標(biāo)明確：在中，應(yīng)當(dāng)明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括長期和短期目標(biāo)。長期目標(biāo)指企業(yè)在未來幾年或更長時間內(nèi)要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)，而短期目標(biāo)則指當(dāng)前需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。明確的戰(zhàn)略目標(biāo)有助于企業(yè)聚焦資源和行動，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實(shí)施。2.環(huán)境分析與預(yù)測：在戰(zhàn)略規(guī)劃建議中，需要對內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析，包括行業(yè)趨勢、競爭對手情況、消費(fèi)者需求變化等。此外，還需要對未來的環(huán)境進(jìn)行預(yù)測和評估，以便制定出與環(huán)境變化相適應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。環(huán)境分析和預(yù)測能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從而制定出更加有效的戰(zhàn)略。3.戰(zhàn)略選擇和實(shí)施計(jì)劃：在戰(zhàn)略規(guī)劃建議中，需要對不同戰(zhàn)略選擇進(jìn)行評估和比較，并選擇出最適合企業(yè)的戰(zhàn)略方向。在制定戰(zhàn)略選擇時，應(yīng)該考慮企業(yè)的核心競爭力、資源優(yōu)勢和市場需求等因素。同時，還需要具體規(guī)劃實(shí)施戰(zhàn)略的步驟和時間表，以確保戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施。戰(zhàn)略選擇和實(shí)施計(jì)劃的制定是戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容，對企業(yè)的未來發(fā)展至關(guān)重要。PART03戰(zhàn)略選擇與方案制定StrategicSelectionandPlanDevelopment1.制定目標(biāo)與戰(zhàn)略：第一方面是制定明確的企業(yè)目標(biāo)和相關(guān)戰(zhàn)略。這包括分析內(nèi)外部環(huán)境，確定企業(yè)的使命和愿景，制定長期和短期目標(biāo)，并制定可行的戰(zhàn)略方向。2.分析與評估：在制定目標(biāo)與戰(zhàn)略之后，需要進(jìn)行全面的分析與評估工作。這包括對內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，評估企業(yè)的核心競爭力，了解市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，并識別企業(yè)的優(yōu)劣勢。3.制定行動計(jì)劃：根據(jù)目標(biāo)和評估結(jié)果，第三方面是制定具體的行動計(jì)劃。這包括確定戰(zhàn)略重點(diǎn)和優(yōu)先級，制定可行的計(jì)劃和策略，明確資源分配和時間表，以及建立有效的績效指標(biāo)和監(jiān)控機(jī)制，確保戰(zhàn)略實(shí)施的順利進(jìn)行。戰(zhàn)略性規(guī)劃步驟環(huán)境分析與戰(zhàn)略選擇內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析市場機(jī)遇市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇競爭優(yōu)勢1.戰(zhàn)略企劃方案設(shè)定目標(biāo)時應(yīng)遵循的原則方面一：制定戰(zhàn)略性企劃方案時，需要明確目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)則。包括但不限于：合理性原則、可行性原則、可度量性原則、可比較性原則。合理性原則要求方案目標(biāo)與組織的戰(zhàn)略愿景和核心價值觀相一致；可行性原則要求方案目標(biāo)在資源、技術(shù)和市場等方面能夠?qū)崿F(xiàn)；可度量性原則要求方案目標(biāo)可以通過明確的指標(biāo)進(jìn)行評估和驗(yàn)證；可比較性原則要求方案目標(biāo)可以與其他方案進(jìn)行相互比較和評估。2.不同時間維度目標(biāo)設(shè)定支持戰(zhàn)略實(shí)施方面二：在制定戰(zhàn)略性企劃方案時，需要考慮目標(biāo)設(shè)定的時間維度。長期目標(biāo)是組織在較長時間內(nèi)所追求的目標(biāo)，通常與組織的使命和愿景相關(guān)；中期目標(biāo)是在長期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對特定時期內(nèi)的戰(zhàn)略性事項(xiàng)進(jìn)行的規(guī)劃；短期目標(biāo)是在中期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對具體目標(biāo)實(shí)施階段進(jìn)行的規(guī)劃。在制定戰(zhàn)略性企劃方案時，需要明確不同時間維度內(nèi)的目標(biāo)設(shè)定，以支持戰(zhàn)略的逐步實(shí)施和達(dá)成。方案制定與目標(biāo)設(shè)定實(shí)施與評估策略1.戰(zhàn)略目標(biāo)落地：分工明確、時間節(jié)點(diǎn)、監(jiān)控反饋戰(zhàn)略性企劃方法中不可或缺的一環(huán)。在實(shí)施階段，關(guān)鍵是將制定好的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動計(jì)劃，并明確責(zé)任分工和時間節(jié)點(diǎn)。同時，要建立相應(yīng)的監(jiān)控和反饋機(jī)制，及時調(diào)整策略執(zhí)行過程中的問題和挑戰(zhàn)。