房產(chǎn)銷售月底工作總結（2篇）

第5頁共5頁房產(chǎn)銷售?月底工作?總結但?由于受國?家房地產(chǎn)?調(diào)控政策?及貸款利?率等因素?的影響,?海南房地?產(chǎn)市場從?____?月份開始?就提前進?入了銷售?淡季,成?交量明顯?下降。我?司樓盤的?銷售情況?也不例外?,成交量?特別是在?____?月、__?__月及?____?月都少得?可憐。當?然我們接?待的來訪?客戶和來?電客戶數(shù)?量也就有?限了,而?且大部分?客戶對市?場的觀望?心理較強?。本人在?前幾個月?這段時間?共接待各?類來訪客?戶___?_組次左?右,接聽?各種客戶?來電__?__人次?左右。雖?然來訪客?戶較少,?但我們銷?售人員并?沒有因此?空閑下來?,而是積?極地對來?訪客戶進?行電話回?訪,對來?電意向客?戶進行預?約,對之?前的購房?業(yè)主做好?售后服務?。本人在?這期間不?斷的學習?、鍛煉、?提升自己?業(yè)務能力?，也積累?了一些意?向較好的?客戶群體?，為后來?的有效成?交奠定了?基礎。?從___?_月份開?始公司逐?步重視對?外的房展?推廣，首?次組團去?重慶參展?就在現(xiàn)場?成交了2?套，這次?展會本人?雖然沒有?過去，但?過后不久?本人就幫?同事接待?來自重慶?的客戶并?達成交，?當時頗具?成就感。?很快在_?___月?份我們又?接到通知?，月底準?備再去重?慶推廣，?更高興的?是這次名?單上有了?我的名字?，第一次?有這樣的?機會，高?興之余也?有壓力，?我們出去?都不想空?手而歸。?于是本人?全力挖掘?之前積累?的客戶資?源，功夫?不負有心?人，在我?們即將出?發(fā)的前一?天我就接?到一位之?前的來電?客戶想去?展會訂3?套房的信?息，當時?是有點不?敢相信，?但幸運的?是在展會?的第二天?他真的趕?到現(xiàn)場簽?了3套，?之前的擔?心終于落?定了。在?展會即將?結束時我?接到公司?的安排，?在國慶期?間要我自?己一個人?留在重慶?繼續(xù)堅守?一個小展?位，覺得?是個鍛煉?的好機會?，于是樂?意接受了?安排。一?個人布展?、一個人?給客人介?紹、一個?人到外面?發(fā)傳單，?確實有點?辛苦，但?看到有客?人對項目?的點頭認?可，心里?還是甜的?多，當然?在此期間?也認識了?新的朋友?，這就另?一種收獲?了。雖然?在小展會?上并沒有?再次現(xiàn)場?成交，但?在積極的?電話回訪?下，__?__月_?___號?還是有一?位自己的?四川客戶?親自來到?海南現(xiàn)場?成交了1?套。之?后的推廣?活動也是?陸續(xù)不斷?，___?_月份本?人又跟同?事們踏上?了海南西?部精品樓?盤巡展之?旅。這次?是政府搭?臺，企業(yè)?唱戲，澄?邁縣政府?帶隊出去?做城市形?象推廣，?先后去成?都、哈爾?濱等地方?。這次本?人還是運?用了以前?的成功經(jīng)?驗，在出?發(fā)之前就?努力挖掘?出意向客?戶___?_個，這?次有點遺?憾的是最?終只有一?個客戶在?成都展的?第一天去?現(xiàn)場成交?1套了。?后面我們?先后去了?哈爾濱、?大慶，在?大慶本人?和新同事?成功開發(fā)?了一家代?理分銷商?。當然在?工作之余?，我們也?有機會領?略了美麗?的異地風?光，倍感?喜悅，時??；匚丁?到__?__月份?時我們公?司全體進?入了__?__小鎮(zhèn)?項目首批?交房的備?戰(zhàn)時期，?工作也更?加繁忙，?反復的回?訪跟蹤各?位業(yè)主客?戶，確定?其來訪時?間，做好?接待計劃?。接機、?查房、預?算相關交?房費用、?推薦裝修?方案、提?價信息的?傳達以及?對業(yè)主各?種疑問的?解答等。?大家為此?經(jīng)常加班?也很少怨?言，相互?幫忙，團?結一心，?也學習了?新的知識?和經(jīng)驗。?另外，?就是在不?斷地接觸?各種客戶?之后，跟?其他樓盤?相比的過?程中更能?深刻地體?會到我們?項目的優(yōu)?劣勢。歸?納起來有?，項目吸?引客戶的?地方主要?有：跨海?大橋、西?線高鐵等?大環(huán)境的?發(fā)展?jié)摿?;風景優(yōu)?美的萬畝?飲用水庫?、一線湖?景;澄邁?長壽之鄉(xiāng)?、___?_咖啡風?情鎮(zhèn)的生?態(tài)環(huán)境;?項目的自?身規(guī)劃與?國際旅游?島下__?__風情?小鎮(zhèn)的規(guī)?劃合一，?還有網(wǎng)站?的優(yōu)美宣?傳等等。?而影響客?戶購買信?心的因素?有：澄邁?、___?_地區(qū)的?整體市政?配套落后?項目地理?位置較偏?、生活條?件差;小?區(qū)的園林?綠化較慢?、現(xiàn)場環(huán)?境與網(wǎng)站?效果圖落?差感太大?;及個別?證件公開?不齊全等?。當然客?戶們也給?我們項目?提出了不?少寶貴意?見如：_?___平?方戶型要?增加采光?口;__?__號樓?____?單元__?__平方?戶型的私?密性讓人?擔心;一?梯兩戶的?八十多平?方戶型的?入戶門外?開時有點?遮擋樓梯?出口，建?議向里開?;生活陽?臺的拍水?管要盡量?大一些;?可不可給?想安裝太?遠能熱水?器的業(yè)主?提供條件?等等。?總之，本?人在來公?司的這段?時間里，?收獲頗多?，當然也?積累了一?些經(jīng)驗，?總結出一?些心得，?希望__?__年借?此把工作?做的更好?。最后?，非常感?謝公司領?導給本人?的鍛煉機?會，感謝?同事對我?的幫助。?在新的一?年里自己?要保持一?顆良好的?心態(tài)，積?極的心態(tài)?、向上的?心態(tài)，去?面對工作?、面對生?活，好好?工作、好?好生活,?忠于公司?,忠于顧?客，忠于?自己的職?責，也要?忠于自己?的業(yè)績，?來年努力?交出自己?滿意的成?績單。?看了“房?產(chǎn)銷售月?底工作總?結”的人?還看了?房產(chǎn)銷售?月底工作?總結（二?）就我?自身而言?，還有很?多不足之?處有待提?高：1?.工作主?動意識需?進一步加?強;2?.溝通及?表達能力?需不斷提?高;3?.執(zhí)行工?作中細節(jié)?關注不足?之處有待?提高;?4.專業(yè)?提升及個?人學習需?有計劃及?進行總結?。有人?說“專業(yè)?來自沉淀?。不積跬?步無以至?千里。任?何一個人?的知識與?能力的提?升都是在?項目服務?過程中不?斷積累、?修正和完?善的”。?由于以前?我未曾接?觸過這一?行業(yè)，故?從基礎學?起。雖然?困難很多?但學習的?理念是相?通的。所?以除了自?己要在短?時間內(nèi)惡?補，還非?常需要領?導與同事?的教導與?督促。?團隊在于?有效的溝?通。只有?有效的溝?通才有理?解，有理?解才有更?好的合作?，然后才?能建立高?效的團隊?、強大的?公司，加?強學習與?政府組織?部門的聯(lián)?系與溝通?方式，為?今后的工?作打下堅?實的基礎?是當務之?急我要學?習的任務?之一。?學習永無?止境。因?國家法律?、法規(guī)、?標準在不?斷完善與?健全，認?真學習房?地產(chǎn)法律?、法規(guī)知?識也是必?要任務。?通過學法?，懂法，?用法，以?提高個人?業(yè)務能力?并規(guī)范行?為，提高?前期工作?辦事效率?，自覺維?護公司利?益，一言?一行以公?司利益為?重，得到?領導的首?肯和信任?及使自己?的人生的?價值最大?化。面對?在金融風?暴的這種?新挑戰(zhàn)、?新考驗、?新形式，?在機遇與?挑戰(zhàn)并存?的同時，?我要求自?己