房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)范本（2篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)試?用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)?范本作?為一名銷?售新人，?剛加入房?產(chǎn)銷售部?的時(shí)候什?么都不懂?，現(xiàn)在想?起來還有?些好笑，?通過這段?時(shí)期的磨?練，現(xiàn)在?已經(jīng)能夠?負(fù)責(zé)很多?工作的實(shí)?施。這?些工作主?要包括：?1、深?入銷售第?一線，在?銷售現(xiàn)場?了解客戶?的特點(diǎn)和?需求，掌?握客戶的?心理動態(tài)?，找出客?戶最關(guān)心?的問題。?___?_園__?__庭，?____?閣開盤期?間的現(xiàn)場?跟進(jìn)。?____?村2、6?底層商鋪?銷售期間?的現(xiàn)場跟?進(jìn)。_?___花?園ii-?9,iv?-3,i?v-4開?盤的現(xiàn)場?跟進(jìn)。?2、收集?其他樓盤?的宣傳資?料和報(bào)紙?廣告，掌?握競爭樓?盤的動向?，了解其?他樓盤的?促銷手段?和銷售措?施。收?集了__?__月份?至今各樓?盤的報(bào)紙?廣告并整?理分類。?3、學(xué)?習(xí)和觀摩?其他樓盤?的促銷活?動，吸取?別人成功?的經(jīng)驗(yàn)，?以便為將?來搞好公?司的促銷?策劃活動?多做貢獻(xiàn)?。參觀了?____?廣場，_?___花?城，__?__新城?的開盤促?銷以及房?展會的各?樓盤促銷?。4、?與策劃公?司對接，?對其提交?的策劃方?案根據(jù)實(shí)?際情況提?出修改意?見供領(lǐng)導(dǎo)?參考，同?時(shí)把銷售?部的意見?與策劃公?司溝通，?力圖將宣?傳推廣工?作做得更?加切合公?司的銷售?部署，更?加實(shí)際，?更加有效?。5、?參加公司?的各種促?銷活動，?組織銷售?人員在促?銷現(xiàn)場開?展宣傳工?作，協(xié)調(diào)?和溝通銷?售部和策?劃公司的?分工合作?。參加了?____?月份的“?房展會”?，“__?__園國?慶看房專?線車”，?____?節(jié)期間的?“投資貿(mào)?易洽談會?”的展覽?等促銷活?動。6?、根據(jù)實(shí)?際情況，?對重要問?題多想辦?法，多出?主意，盡?最大能力?提出相應(yīng)?的建議和?方案給領(lǐng)?導(dǎo)參考，?做好營銷?人員的參?謀策劃工?作。7?、參加每?周銷售部?主管例會?，將周銷?售工作總?結(jié)整理好?，發(fā)送給?領(lǐng)導(dǎo)，讓?領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)?了解銷售?現(xiàn)場的動?態(tài)。從_?___月?份進(jìn)入公?司開始，?每周匯總?各點(diǎn)周銷?售情況上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、指導(dǎo)?各銷售點(diǎn)?做好每個(gè)?月的互訪?報(bào)告和每?季度的市?場調(diào)查報(bào)?告，讓各?點(diǎn)人員都?熟悉公司?其他各點(diǎn)?的相關(guān)情?況，了解?市場上競?爭對手的?情況和動?向。收集?整理各點(diǎn)?交來的互?訪報(bào)告和?市調(diào)報(bào)告?，以備領(lǐng)?導(dǎo)查閱。?9、學(xué)?習(xí)銷售部?綜合點(diǎn)人?員應(yīng)該了?解的基本?的房地產(chǎn)?銷售知識?和工作程?序，工作?方法。協(xié)?助其他同?事接待辦?理產(chǎn)權(quán)證?的客戶等?。10?、處理銷?售部有關(guān)?營銷策劃?方面的事?務(wù)等。?近半年的?工作中，?我通過實(shí)?踐學(xué)到了?許多房地?產(chǎn)的相關(guān)?知識，通?過不斷的?學(xué)習(xí)逐步?提高了自?己的業(yè)務(wù)?水平。但?是作為新?人，我深?深知道，?自己經(jīng)驗(yàn)?還是相對?欠缺的，?需要不斷?的學(xué)習(xí)和?磨練。因?此，在新?的一年里?，我希望?通過到銷?售第一線?的不斷學(xué)?習(xí)和實(shí)踐?，做好個(gè)?人工作計(jì)?劃，在現(xiàn)?場不斷增?加自己的?經(jīng)驗(yàn)和見?識，爭取?使自己的?業(yè)務(wù)水平?提到一個(gè)?更高的高?度，為公?司多做貢?獻(xiàn)。房?地產(chǎn)試用?期員工轉(zhuǎn)?正總結(jié)范?本（二）?三個(gè)月?的試用期?一晃而過?，轉(zhuǎn)眼間?已接近尾?聲。在這?三個(gè)月中?，學(xué)到了?很多以前?未曾涉及?的東西，?我想這不?僅是工作?，更重要?的是給了?我一個(gè)學(xué)?習(xí)和鍛煉?的機(jī)會。?在此十分?感謝公司?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事們對?我的指導(dǎo)?、支持和?幫助。在?此期間，?我深刻地?體會到了?公司的每?個(gè)人踏實(shí)?認(rèn)真的工?作態(tài)度，?讓我更加?的告誡自?己，把工?作做好做?細(xì)。每個(gè)?公司的制?度和規(guī)定?在細(xì)節(jié)上?雖稍有區(qū)?別，但大?體方向和?宗旨卻都?相同。所?以，很快?我就適應(yīng)?了這里的?工作流程?，盡量配?合大家的?工作。雖?然也有一?些不當(dāng)之?處，但是?我都積極?改正，避?免下次再?犯。所以?，很快的?，我就融?入了信達(dá)?置業(yè)這個(gè)?大家庭，?并認(rèn)真做?好自己的?本職工作?。對我而?言，不論?在哪里，?在哪個(gè)公?司，只要?我能有幸?成為其中?的一員，?我都將以?最飽滿的?熱情，認(rèn)?真的態(tài)度?，誠懇的?為人，積?極的工作?融入其中?。這是作?為一個(gè)員?工基本的?原則。團(tuán)?隊(duì)精神是?每個(gè)公司?都倡導(dǎo)的?美德。我?認(rèn)為，公?司要發(fā)展?，彼此的?合作協(xié)調(diào)?是很重要?的。沒有?各個(gè)部門?和各位同?事的相互?配合，公?司的工作?進(jìn)程要受?到阻礙，?工作效率?會大打折?扣，公司?效益自然?會受損。?這樣對公?司和個(gè)人?都無益處?。記得?在第一個(gè)?月的時(shí)候?，在我們?項(xiàng)目的施?工現(xiàn)場中?間有一根?高壓電線?桿，在工?程部經(jīng)理?指導(dǎo)和帶?領(lǐng)下，完?成了與電?力公司相?關(guān)人員的?接洽，商?量，出移?除電線桿?和電纜的?方案，最?后按照方?案的內(nèi)容?和步驟順?利的移除?了場內(nèi)的?高壓電線?桿。在南?面施工圍?墻砌筑位?置的問題?上，在南?鄰近的居?民阻撓的?情況下，?堅(jiān)決執(zhí)行?公司領(lǐng)導(dǎo)?正確的指?示，最后?也順利的?在原來的?建筑紅線?的位置邊?上砌筑了?施工圍墻?，解決了?建設(shè)項(xiàng)目?必須封閉?施工的難?題。在之?后的銷售?樓的定位?上，我不?厭其煩的?屢次把施?工單位的?放樣人員?請來，把?銷售部南?側(cè)的主樓?位置的最?北段軸線?和西燦軸?線定位在?場地上，?把北立面?所有的突?出外立面?的構(gòu)件均?仔細(xì)的進(jìn)?行查看，?以便最后?確定銷售?樓的具體?位置和主?樓的準(zhǔn)確?間距。在?銷售樓的?立面和室?內(nèi)平面布?置上也屢?次請示部?門經(jīng)理和?公司高層?，以求最?佳方案。?經(jīng)公司高?層討論和?定奪后，?我立即把?決策的方?案反饋給?設(shè)計(jì)單位?相關(guān)人員?進(jìn)行設(shè)計(jì)?，再出藍(lán)?圖。在此?項(xiàng)工作上?，由于原?先銷售樓?的位置堆?滿垃圾和?雜草叢生?，我沒有?弄清該處?的所有地?下管線和?準(zhǔn)確的管?線走向，?導(dǎo)致了原?先最佳方?案的更改?，在此問?題上，我?感覺自己?做得還不?夠仔細(xì)，?但是“吃?一塹，長?一智”，?我將積極?改正，避?免再犯。?在施工現(xiàn)?場的管理?上，我能?夠預(yù)知在?當(dāng)前的施?工工序上?，如果不?按照施工?規(guī)范和設(shè)?計(jì)圖紙進(jìn)?行施工，?會導(dǎo)致如?何的質(zhì)量?通病和其?他的不良?后果。在?4#樓塔?吊基礎(chǔ)挖?土的施工?上，由于?塔吊基礎(chǔ)?的位置比?較深，鄰?近場內(nèi)的?路面，當(dāng)?時(shí)天氣也?是雨多晴?少，我建?議采用鋼?板樁護(hù)壁?，以此避?免道路的?塌方。在?南面基坑?圍護(hù)壓頂?板混凝土?的選擇上?，由于南?面基坑圍?護(hù)鄰近南?面民房，?該處應(yīng)該?作為此次?圍護(hù)施工?的重點(diǎn)，?如果該段?圍護(hù)和民?房出現(xiàn)位?移和沉降?，這將導(dǎo)?致南面居?民的投訴?和經(jīng)濟(jì)索?賠。在壓?頂板混凝?土材料的?選擇上，?我堅(jiān)決不?同意采用?自拌混凝?土進(jìn)行澆?搗，而采?用商品混?凝土，因?為商品混?凝土能確??；炷?強(qiáng)度的穩(wěn)?定性和標(biāo)?號。在此?段水泥攪?拌樁的施?工上，叮?囑監(jiān)理人?員加強(qiáng)輪?流旁站值?班，已確?保該處的?水泥攪拌?樁和加固?墩的水泥?土強(qiáng)度及?樁的長度?等滿足設(shè)?計(jì)要求。?為確保地?下室挖土?以及地下?室混凝土?結(jié)構(gòu)的施?工提供保?障。在對?項(xiàng)目施工?的質(zhì)量、?安全、施?工、進(jìn)度?和文明施?工的管理?上，在公?司高層的?指導(dǎo)下、?部門經(jīng)理?高工的帶?領(lǐng)下和監(jiān)?理人員一?起定期召?開監(jiān)理例?會及其它?的臨時(shí)會?議，分析?、商討、?協(xié)調(diào)并處?理施工過?程中所出?現(xiàn)的各種?問題，使?以后整個(gè)?都市春天?項(xiàng)目能夠?順利圓滿?的保質(zhì)、?保量的完?成。在?以后的工?作中，我?將做好以?下幾點(diǎn)來?彌補(bǔ)工作?中的不足?：一、?詳細(xì)做好?以后的工?作計(jì)劃，?繼續(xù)加強(qiáng)?對公司各?種規(guī)章制?度、IS?O900?1質(zhì)量管?理體系和?所屬公司?工程技術(shù)?管理規(guī)程?的學(xué)習(xí)，?以便能夠?及時(shí)運(yùn)用?到項(xiàng)目管?理中來。?二、踏?實(shí)做好本?職工作，?在以后的?工作和學(xué)?習(xí)中，我?將以更加?積極的工?作態(tài)度，?更加熱情?的工作作?風(fēng)把自己?的本職工?作做好。?在工作中?任勞任怨?力爭“沒?有最好只?有更好”?。三、?不斷鍛煉?自己的膽?識和毅力?，提高自?己解決實(shí)?際問題的?能力，并?在工作過?程中慢慢?克服急躁?情緒，積?