2023年策略性媒體企劃流程實務(wù)

2023/8/27演講人：沉默之振OverviewofStrategicMediaPlanningProcessandPracticeSilentvibrationTEAM策略性媒體企劃流程實務(wù)概述CONTENTS目錄目標(biāo)設(shè)定與分析受眾調(diào)研與定位媒體策略制定內(nèi)容創(chuàng)作與傳播數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化效果評估與調(diào)整目標(biāo)設(shè)定與分析01GoalSettingandAnalysis目標(biāo)明確制定營銷目標(biāo)，明確策略方向在制定營銷策劃時，設(shè)定具體的營銷目標(biāo)是至關(guān)重要的。這樣做可以幫助企業(yè)明確其期望達到的結(jié)果，并為制定相關(guān)策略和行動計劃提供指導(dǎo)。設(shè)定營銷目標(biāo)提升品牌知名度首先，設(shè)定具體的營銷目標(biāo)可以幫助企業(yè)提升品牌知名度。品牌知名度是企業(yè)在市場上的聲譽和認知度。通過設(shè)定目標(biāo)，企業(yè)可以明確希望在特定時間內(nèi)提高其品牌知名度的程度。例如，企業(yè)可以設(shè)定在一年內(nèi)在目標(biāo)市場中提高其品牌知名度的目標(biāo)，以及通過廣告、公關(guān)活動和市場推廣等手段來實現(xiàn)這一目標(biāo)。設(shè)定營銷目標(biāo)，提升銷售額此外，設(shè)定具體的營銷目標(biāo)還可以幫助企業(yè)增加銷售額。銷售額是衡量企業(yè)銷售業(yè)績的重要指標(biāo)之一。設(shè)定銷售額目標(biāo)，明確銷售策略方向通過設(shè)定銷售額目標(biāo)，企業(yè)可以明確希望在一定時間內(nèi)實現(xiàn)的銷售額，并為制定銷售策略提供方向。例如，企業(yè)可以設(shè)定增加年銷售額的目標(biāo)，并通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、價格優(yōu)惠、銷售渠道的拓展等手段來實現(xiàn)目標(biāo)。設(shè)定目標(biāo)客群，明確營銷策略此外，設(shè)定具體的營銷目標(biāo)還可以幫助企業(yè)拓展目標(biāo)客群。目標(biāo)客群是企業(yè)希望吸引和服務(wù)的特定消費者群體。通過設(shè)定目標(biāo)客群擴展的目標(biāo)，企業(yè)可以明確希望吸引的消費者類型，并為制定相關(guān)策略和行動計劃提供指導(dǎo)。例如，企業(yè)可以設(shè)定在一定時間內(nèi)擴展新的客戶群體的目標(biāo)，并通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位調(diào)整、定向廣告等手段來吸引并滿足這些目標(biāo)客群的需求。1.受眾群體特征分析：通過對目標(biāo)受眾進行細致的調(diào)研和分析，了解他們的社會經(jīng)濟屬性、年齡性別比例、教育程度和職業(yè)等基本特征。另外，還需要對他們的興趣愛好、價值觀念、生活方式和購買習(xí)慣進行深入研究，以便準(zhǔn)確把握受眾的需求和偏好。2.受眾行為習(xí)慣分析：對受眾的媒體使用習(xí)慣進行調(diào)查和分析，包括他們經(jīng)常使用的媒體平臺、喜好的媒體內(nèi)容類型以及使用媒體的時間和地點等。同時，還需要了解受眾在使用媒體時的行為特點，比如是被動接受還是積極參與、喜歡與他人分享還是單獨欣賞等。通過深入了解受眾的行為習(xí)慣，企劃者能夠針對性地選擇適合的媒體渠道和推送時機，提高信息傳遞效果。通過以上兩個方面的受眾分析，企劃者可以更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)受眾的需求和行為習(xí)慣，從而制定出更有針對性、更有效的媒體策略和傳播方案。受眾分析競爭對手調(diào)研1.競爭對手的媒體選擇：分析競爭對手在媒體平臺上的投放情況，包括廣告、宣傳活動等，了解對手在哪些渠道上進行品牌推廣，以及他們在各個媒體平臺上的關(guān)注重點和效果。2.競爭對手的市場定位：深入研究競爭對手的目標(biāo)受眾、定位和市場策略，包括對他們的品牌形象、產(chǎn)品特點和目標(biāo)群體的了解，以及對他們在市場競爭中的優(yōu)勢和弱點的評估。這樣可以幫助我們了解競爭對手目前在市場上的優(yōu)勢和不足，并據(jù)此制定我們的媒體企劃策略。數(shù)據(jù)分析1.數(shù)據(jù)采集與整理：在策略性媒體企劃流程中，數(shù)據(jù)采集是非常重要的一環(huán)。首先要確定需要收集的數(shù)據(jù)類型和來源，包括市場調(diào)研數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)等。然后，利用專業(yè)的工具和方法進行數(shù)據(jù)采集，如調(diào)研問卷、網(wǎng)站分析工具、社交媒體監(jiān)測等。采集到的數(shù)據(jù)需要進行整理，包括數(shù)據(jù)清洗、去重、標(biāo)準(zhǔn)化等步驟，以保證后續(xù)分析的準(zhǔn)確性和可靠性。2.數(shù)據(jù)分析與洞察提煉：數(shù)據(jù)分析是解讀和利用數(shù)據(jù)的過程，通過統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)挖掘等方法，挖掘出數(shù)據(jù)中隱藏的信息和規(guī)律。在策略性媒體企劃流程中，數(shù)據(jù)分析能夠幫助我們深入了解目標(biāo)受眾的特征、喜好和行為習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)市場的機會和挑戰(zhàn)，為媒體企劃的制定提供決策支持。同時，數(shù)據(jù)分析還可以幫助我們評估已有媒體策略的效果，及時調(diào)整和優(yōu)化策略方案。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以提煉出有價值的洞察，為企劃的成功實施提供有力支持。受眾調(diào)研與定位02Audienceresearchandpositioning受眾分析與調(diào)研1.市場調(diào)研：通過收集和分析市場數(shù)據(jù)以及相關(guān)統(tǒng)計資料，了解目標(biāo)受眾的特點、喜好、需求和行為習(xí)慣等信息，以便為媒體企劃提供有針對性的建議。2.目標(biāo)受眾細分：將整個受眾群體細分為不同的子群，根據(jù)其特點和行為習(xí)慣，以確定哪些群體是最有潛力的目標(biāo)受眾，從而為媒體企劃的定位和策略選擇提供指導(dǎo)。3.受眾洞察分析：通過深入研究和洞察目標(biāo)受眾的心理需求、情感價值、決策過程等，獲取更多關(guān)于他們的信息，以便更好地把握受眾心態(tài)，從而在媒體企劃中制定有效的溝通策略和內(nèi)容創(chuàng)意。1.市場調(diào)研：通過市場調(diào)研了解目標(biāo)受眾的特征、需求、行為習(xí)慣等信息，以便更準(zhǔn)確地將產(chǎn)品或服務(wù)定位于特定受眾群體。2.數(shù)據(jù)分析：利用大數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，對受眾的消費行為、網(wǎng)上搜索記錄、社交媒體互動等數(shù)據(jù)進行分析，從而深入了解受眾的興趣愛好、消費偏好等信息，為受眾定位提供有力支持。受眾定位方式1.用戶畫像分析：通過收集和分析受眾的個人信息、行為習(xí)慣和興趣愛好等數(shù)據(jù)，深入了解受眾的需求和心理特點。通過這種分析，可以形成準(zhǔn)確的用戶畫像，幫助企劃團隊更好地定位目標(biāo)受眾，以及針對性地制定營銷策略。2.媒體消費行為分析：通過研究受眾在媒體消費過程中的行為和決策模式，了解受眾對不同媒體的偏好、使用習(xí)慣和觀看/閱讀行為。這樣的分析可以幫助企劃團隊評估不同媒體平臺的有效性，選擇適合目標(biāo)受眾的媒體渠道，并在發(fā)布媒體內(nèi)容時更好地吸引和吸引受眾的興趣。這些內(nèi)容可以幫助企劃團隊更好地理解受眾，抓住受眾的需求與心理特點，從而制定更具針對性和有效性的媒體企劃策略。受眾需求與心理分析媒體策略制定03Mediastrategydevelopment目標(biāo)受眾可衡量的目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)一致性企業(yè)戰(zhàn)略品牌知名度提升目標(biāo)設(shè)定階段優(yōu)化和改進媒體渠道轉(zhuǎn)化率目標(biāo)設(shè)定1.目標(biāo)市場分析：通過調(diào)查和研究目標(biāo)市場的潛在客戶群體、市場規(guī)模、需求趨勢等因素，以了解市場的競爭情況。這包括分析競爭對手在目標(biāo)市場的定位、產(chǎn)品特點、定價策略、市場份額等方面的情況，以幫助企劃團隊了解市場上的競爭情況。2.SWOT分析：通過對競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析，進一步了解競爭對手的策略和市場表現(xiàn)。這可以幫助企劃團隊發(fā)現(xiàn)自身在市場上的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應(yīng)的策略。同時，SWOT分析還可以幫助企劃團隊發(fā)現(xiàn)市場上的機會和潛在威脅，以便在策劃企劃時能夠更好地應(yīng)對市場變化。競爭分析受眾定位人口屬性消費行為社會文化背景目標(biāo)受眾策略性媒體企劃媒體使用習(xí)慣PopulationattributesConsumerbehaviorSocio-culturalbackgroundMediausagehabitsStrategicmediaplanningtargetaudience"受眾定位是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵，了解目標(biāo)受眾的需求和興趣是成功的關(guān)鍵。"1.媒體調(diào)研與分析:

在過程中，需要進行充分的調(diào)研和分析。這包括對目標(biāo)受眾的媒體消費習(xí)慣、媒體覆蓋率和傳播效果進行詳細研究，以了解不同媒體平臺的優(yōu)勢和局限性。2.基于目標(biāo)受眾:

在選擇媒體時，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和興趣來確定相應(yīng)的媒體平臺。例如，如果目標(biāo)受眾主要是年輕人，可以優(yōu)先考慮在社交媒體平臺上進行投放；如果目標(biāo)受眾主要是商務(wù)人士，可以選擇在專業(yè)媒體或商業(yè)網(wǎng)站進行廣告投放。3.考慮預(yù)算與效益:

在媒體選擇時，預(yù)算和效益也是需要考慮的重要因素。需要根據(jù)公司的預(yù)算情況和預(yù)期的效益來選擇適合的媒體平臺。同時，還需要綜合考慮媒體的價格、受眾覆蓋率、投放時間等因素，以確保廣告投放的效果最大化。媒體選擇內(nèi)容創(chuàng)作與傳播04Contentcreationanddissemination媒體企劃的基本流程1.了解客戶需求：在中，第一步是全面了解客戶的需求和目標(biāo)。這包括收集客戶提供的資料和信息，以及與客戶進行深入的溝通和討論，以確保準(zhǔn)確理解客戶的目標(biāo)和期望。2.市場調(diào)研與分析：在媒體企劃的基本流程中，市場調(diào)研和分析是非常重要的一步。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢和競爭對手情報，可以獲得對目標(biāo)受眾、市場需求和行業(yè)環(huán)境的深入了解。這將為制定有效的媒體推廣策略和計劃提供有力支持。內(nèi)容創(chuàng)作的關(guān)鍵要素1.目標(biāo)受眾分析：分析目標(biāo)受眾的特征、興趣、需求，了解其喜好和習(xí)慣，為內(nèi)容創(chuàng)作提供指導(dǎo)和靈感。2.創(chuàng)意和獨特性：創(chuàng)意是吸引受眾的關(guān)鍵，內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)注重與眾不同的獨特性，通過獨特的創(chuàng)意設(shè)計和呈現(xiàn)形式，加強內(nèi)容的吸引力。3.品質(zhì)與專業(yè)性：內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)注重品質(zhì)和專業(yè)性，包括文稿的準(zhǔn)確性和邏輯性，圖像和音頻的清晰度和流暢性等，提升內(nèi)容的可信度和可觀賞性。傳播渠道的選擇與規(guī)劃SelectionandPlanningofCommunicationChannels1.傳播渠道選擇，影響企劃效果與成效的關(guān)鍵因素非常重要，它直接影響著企劃的效果與成效。在選擇傳播渠道時，需要考慮目標(biāo)受眾的特征與習(xí)慣，以及不同傳播渠道的優(yōu)勢與劣勢。2.傳播渠道選擇與組合，實現(xiàn)最佳傳播效果同時，還應(yīng)該結(jié)合預(yù)算與資源限制，尋找最合適的傳播渠道組合，以實現(xiàn)最佳的傳播效果。選擇好的傳播渠道后，還需要規(guī)劃傳播的時間、頻率和持續(xù)性，通過定期評估和調(diào)整，確保傳播策略與渠道的匹配性和有效性。策略性媒體企劃案例分析成功媒體企劃案例解析：目標(biāo)分析與主題相關(guān)性案例選?。哼x擇與企劃主題相關(guān)、具有代表性和成功的媒體企劃案例，包括行業(yè)內(nèi)的佼佼者和創(chuàng)新者。企劃目標(biāo)分析：對選定案例進行目標(biāo)分析，探究企劃的核心目標(biāo)是什么，比如增加品牌知名度、提升銷售額、改善消費者體驗等。策略籌劃過程與媒體選擇：分析企劃案例中的策略籌劃過程與媒體選擇策略籌劃過程：分析企劃案例中的策略籌劃過程，包括市場調(diào)研、目標(biāo)受眾定位、競爭分析、目標(biāo)設(shè)定、通信策略制定等環(huán)節(jié)。媒體選擇與整合：討論企劃案例中所采用的媒體渠道和整合方式，例如廣告、公關(guān)、社交媒體、內(nèi)容營銷等，以及在整合過程中的配合與協(xié)調(diào)。關(guān)鍵指標(biāo)制定、數(shù)據(jù)收集與分析、結(jié)果解讀：成功案例企劃效果評估方法成功案例效果評估：分析企劃案例的效果評估方法，包括關(guān)鍵指標(biāo)的制定、數(shù)據(jù)收集與分析、結(jié)果解讀等，評估企劃是否達到預(yù)期效果。啟示與總結(jié)：總結(jié)案例分析中的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)，提供對其他媒體企劃實踐的啟示和指導(dǎo)，為參會者提供實踐中應(yīng)用的思路和方法。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化05Dataanalysisandoptimization1.確定收集對象：針對媒體企劃流程中需要考察的信息，如市場趨勢、競爭對手分析等，確定需要收集的數(shù)據(jù)對象或主題。2.選擇收集方法：根據(jù)收集對象的屬性和需求，選擇合適的數(shù)據(jù)收集方法，包括問卷調(diào)查、訪談、實地觀察、文獻資料分析等，確保數(shù)據(jù)收集的準(zhǔn)確性和有效性。數(shù)據(jù)收集收集大量的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括用戶行為數(shù)據(jù)、市場研究數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)等。對收集到的數(shù)據(jù)進行清洗和歸類，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。運用合適的數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，對數(shù)據(jù)進行處理和整合，以獲得有意義的信息。運用統(tǒng)計分析方法和模型，對數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)用戶行為模式和市場趨勢。通過數(shù)據(jù)挖掘和機器學(xué)習(xí)算法，深入挖掘數(shù)據(jù)中的潛在信息，尋找隱藏的洞察和機會?；跀?shù)據(jù)分析的結(jié)果，提出有針對性的策略性媒體企劃建議，包括目標(biāo)受眾定位、內(nèi)容策略、渠道選擇等方面的決策。數(shù)據(jù)收集與處理數(shù)據(jù)分析與洞察數(shù)據(jù)分析效果優(yōu)化1.目標(biāo)設(shè)定與分析：明確媒體企劃的主要目標(biāo)，并通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，深入了解目標(biāo)受眾的特點、需求以及競爭對手的狀況，為制定優(yōu)化策略提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。2.優(yōu)化策略制定：根據(jù)目標(biāo)受眾和市場特點，制定一系列有效的優(yōu)化策略。這些策略可以包括但不限于：優(yōu)化廣告投放渠道和媒體選擇，優(yōu)化廣告內(nèi)容和創(chuàng)意，優(yōu)化廣告投放時機和頻次，以及通過市場營銷手段提高目標(biāo)受眾的參與度等。3.數(shù)據(jù)分析與改進：建立合適的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和指標(biāo)體系，對媒體企劃的效果進行定期評估和分析。通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)和用戶反饋，找出不足之處，并針對性地調(diào)整策略。同時，也可以借助競爭情報和市場研究的結(jié)果，不斷進行市場環(huán)境的分析，為效果的優(yōu)化提供有力支持。效果評估與調(diào)整06Effectevaluationandadjustment1.市場調(diào)研：通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，把握市場趨勢和競爭態(tài)勢。其中包括消費者行為數(shù)據(jù)、社交媒體數(shù)據(jù)、行業(yè)報告等。2.競爭分析：對競爭對手的媒體企劃進行深入研究，了解其推廣策略、媒體平臺運用、內(nèi)容定位等。通過比較與競爭對手的異同，為自身企劃提供優(yōu)勢和創(chuàng)新點。3.數(shù)據(jù)監(jiān)測：建立有效的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，持續(xù)追蹤和分析關(guān)鍵指標(biāo)，如品牌知名度、用戶互動情況、營銷效果等。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，實現(xiàn)企劃目標(biāo)的有效實施。數(shù)據(jù)收集1.數(shù)據(jù)收集：確定需要收集的數(shù)據(jù)類型和來源，如市場調(diào)研數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)等。2.數(shù)據(jù)處理：對收集到的原始數(shù)據(jù)進行清洗、整理和轉(zhuǎn)換，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一