房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷策劃部門工作總結(jié)范本（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)房地產(chǎn)公?司的營(yíng)銷?策劃部門?工作總結(jié)?范本在?繁忙的工?作中不知?不覺(jué)又迎?來(lái)了新的?一年，回?顧___?_年的工?作歷程，?作為__?__企業(yè)?的一名員?工，我深?深感到_?___企?業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱?氣，拼搏?的精神。?我是_?___銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時(shí)?，該同志?對(duì)房地產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較某很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場(chǎng)?。作為銷?售部中的?一員，該?同志深深?覺(jué)到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間?的磨練，?某同志已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的起伏動(dòng)?蕩，公司?于___?_年與_?___公?司進(jìn)行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時(shí)間?，某同志?積極配合?某公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營(yíng)?價(jià)格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?為某月份?的銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)。最?后以某個(gè)?月完成合?同額某萬(wàn)?元的好成?績(jī)而告終?。經(jīng)過(guò)這?次企業(yè)的?洗禮，某?同志從中?得到了不?少專業(yè)知?識(shí)，使自?己各方面?都所有提?高。_?___年?下旬公司?與某某公?司合作，?這又是公?司的一次?重大變革?和質(zhì)的飛?躍。在此?期間主要?是針對(duì)房?屋的銷售?。經(jīng)過(guò)之?前銷售部?對(duì)房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)等手段?的鋪墊制?造出某火?爆場(chǎng)面。?在銷售部?，某同志?擔(dān)任銷售?內(nèi)業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種職?務(wù)。面對(duì)?工作量的?增加以及?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?，工作顯?得繁重和?其中。在?開盤之際?，該同志?基本上每?天都要加?班加點(diǎn)完?成工作。?經(jīng)過(guò)一?個(gè)多月時(shí)?間的熟悉?和了解，?某同志立?刻進(jìn)入角?色并且嫻?熟的完成?了自己的?本職工作?。由于房?款數(shù)額巨?大，在收?款的過(guò)程?中該同志?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬(wàn)的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無(wú)一?差錯(cuò)。此?外在此銷?售過(guò)程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會(huì)?，該同志?不斷總結(jié)?自己的工?作經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找出?弊端并及?早改善。?銷售部在?短短的三?個(gè)月的時(shí)?間將二期?房屋全部?清盤，而?且一期余?房也一并?售罄，這?其中與某?同志和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?年這一年?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有?一席之地?房地產(chǎn)?公司的營(yíng)?銷策劃部?門工作總?結(jié)范本（?二）一?、客戶有?需要看房?一定會(huì)安?排在工?作中我得?到了這樣?的一個(gè)經(jīng)?驗(yàn)，就是?客戶只要?想看房我?都會(huì)第一?時(shí)間去帶?客戶去看?房，雖然?在這過(guò)程?中有的客?戶可能不?是想立馬?購(gòu)房，雖?然不是可?以馬上成?交的客戶?，但是只?要提出了?看房這就?說(shuō)明客戶?對(duì)房子的?需求非常?強(qiáng)烈，我?應(yīng)該及時(shí)?滿足他們?的需要，?在購(gòu)房的?過(guò)程與客?戶溝通，?掌握其中?的關(guān)鍵，?把握好度?，很有可?能然客戶?立馬成交?，因?yàn)橛?需要就會(huì)?購(gòu)買，只?是購(gòu)買的?時(shí)間長(zhǎng)短?，但是我?要做的就?是讓客戶?盡快購(gòu)買?房子，我?要做的任?務(wù)也非常?簡(jiǎn)單就是?把房子賣?出去。看?房時(shí)要把?房子的優(yōu)?勢(shì)說(shuō)出來(lái)?，把這些?重點(diǎn)闡述?清楚，讓?客戶知道?其中的到?來(lái)，并且?讓他么知?道房子不?可能一直?都等著他?們，需要?的人非常?都，如果?不立馬購(gòu)?買就會(huì)被?其他客戶?購(gòu)買了，?給客戶緊?迫感這就?有利于客?戶購(gòu)房，?促成這筆?交易。?二、在與?客戶溝通?時(shí)抓住決?策人需求?在購(gòu)房?時(shí)有很多?客戶不是?做主的人?，我稱遇?到過(guò)這樣?的一個(gè)客?戶，在家?里她的丈?夫掌管錢?財(cái)，決定?權(quán)也在他?的丈夫那?里，因此?在購(gòu)買的?時(shí)候我們?布置要與?來(lái)到我們?公司的人?協(xié)商清楚?，還要與?最終決策?人做好溝?通，不然?一旦決策?人不想購(gòu)?買這也沒(méi)?有任何辦?法，這只?會(huì)讓我們?陷入尷尬?境地，原?本這套房?是有客戶?看中了但?是因?yàn)檫@?位客戶的?原因只好?留下來(lái)，?可是卻沒(méi)?有有買這?完全是浪?費(fèi)時(shí)間，?當(dāng)我與他?丈夫溝通?時(shí)我才知?道原來(lái)是?因?yàn)闆](méi)有?資金，當(dāng)?然這只是?借口，經(jīng)?過(guò)溝通才?發(fā)現(xiàn)原來(lái)?是因?yàn)樗?丈夫不想?購(gòu)買這里?的房產(chǎn)，?想去購(gòu)買?其他地方?的房產(chǎn)，?但是又沒(méi)?有與他的?妻子溝通?造成的。?三、與?同事配合?工作我?在工作時(shí)?遇到客戶?有購(gòu)房的?需求，看?遍了我手?上的所有?房產(chǎn)，都?沒(méi)有中意?的，最終?他看到了?一個(gè)房產(chǎn)?想要購(gòu)買?的房產(chǎn)有?不是在我?手上，而?是我同事?手上的房?產(chǎn)，我同?事又沒(méi)有?客戶這時(shí)?我走知道?光憑我一?個(gè)人是拿?不下來(lái)，?經(jīng)過(guò)與同?事協(xié)商之?后我們決?定共同合?作解決這?位客戶，?經(jīng)過(guò)通力?合作最終?達(dá)成合作?完成交易?，這樣的?例子在工?作中經(jīng)常?發(fā)生。?四、及時(shí)?修正自己?的不足?我自身也?存在不足?，我是一?個(gè)新手，?對(duì)于房產(chǎn)?購(gòu)買后還?要給客戶?辦置房產(chǎn)?證等一系?列手續(xù)，?非常麻煩?，我不熟?悉業(yè)務(wù)流?程經(jīng)常需?要同事幫?助我才能?夠完成，?這讓我經(jīng)?常需要同?事的幫助?，工作最?后的提成?也因此減?少，自己?