浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策

浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策

2002年，浙江省私營(yíng)企業(yè)的新創(chuàng)入總量約為4500億元。一、以民國(guó)商業(yè)出口為運(yùn)作浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)主要有三種類型:一是與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌過程中,我國(guó)加入WTO時(shí)承諾的近幾年對(duì)部分達(dá)到一定條件的民營(yíng)企業(yè)賦予了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán),包括:生產(chǎn)性出口企業(yè)和純流通領(lǐng)域中的外貿(mào)企業(yè);二是原計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下建立的國(guó)有中小型外貿(mào)公司,經(jīng)過體制改制后轉(zhuǎn)為民營(yíng);三是部分“借船出?！钡拿駹I(yíng)企業(yè),其“借船出海”的原因在于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開滯后。借“船”的方式有二種:以“收購(gòu)制”方式將產(chǎn)品賣斷給外貿(mào)專業(yè)總公司以及“代理制”方式通過各類有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口。這三種類型企業(yè)的共同的主要特點(diǎn)是:“小”、“活”、“博”、“集群”、“單親繁殖”、“產(chǎn)銷鏈緊扣”、“投資意識(shí)強(qiáng)”、“區(qū)域特色明顯”,由此形成了具有特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.體現(xiàn)了區(qū)域特色浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè),單個(gè)企業(yè)規(guī)模不大,產(chǎn)品小,如:皮鞋、紐扣、打火機(jī)、小五金、塑料日用品、服裝等,幾乎全部是科技含量低、資金投入不大的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,但由于形成了產(chǎn)業(yè)集群(如義烏的小商品、永康的小五金、紹興的紡織品、黃巖的塑料制品等),從而使產(chǎn)業(yè)鏈拉得最長(zhǎng),配套最齊,產(chǎn)生了最大的集聚經(jīng)濟(jì)效益,形成了明顯的區(qū)域特色。到2001年底,全省已形成特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)值超億元的塊狀經(jīng)濟(jì)306個(gè),平均每個(gè)區(qū)域8.7億元,其中10-50億元的區(qū)塊91個(gè),50-100億元的區(qū)塊13個(gè),超100億元的區(qū)塊4個(gè),特色工業(yè)企業(yè)達(dá)13萬家2.“活”,“信貸鏈”浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制、經(jīng)營(yíng)形式、資本運(yùn)作方式靈活多樣,純流通領(lǐng)域中的外貿(mào)企業(yè),幾乎都以一家或數(shù)家中小型生產(chǎn)企業(yè)作依托,任何一家中小型生產(chǎn)企業(yè)都有其穩(wěn)定的流通領(lǐng)域中的外銷合作伙伴,雙方配合默契,誠(chéng)信度高,反映迅速?！盎睢?即善于捕捉機(jī)遇;“活”加“小”,船小好掉頭,可以跟著市場(chǎng)跑;“活”加“集群”,市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)之間產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng);“活”加“產(chǎn)銷鏈緊扣”,國(guó)際市場(chǎng)需求信息能極快地反饋到生產(chǎn)企業(yè),將市場(chǎng)需求信息盡快形成產(chǎn)品,搶占國(guó)際市場(chǎng)。如“9·11”事件激發(fā)了美國(guó)人的愛國(guó)熱情,浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)迅速生產(chǎn)出口美國(guó)的小國(guó)旗,迎合了美國(guó)人的心理需求,搶占了美國(guó)市場(chǎng)。3.浙江的“博弈”精神浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)大多數(shù)出身于原鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、村辦、聯(lián)戶辦、戶辦家庭工業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。政府特殊的扶持政策少,其生存與發(fā)展,靠的是“拼搏”精神,這就是廣為頌揚(yáng)的“浙江精神”:自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔、勇于創(chuàng)新、講求實(shí)效。浙江省全省的民間資金數(shù)額為8300億元。浙江人經(jīng)商投資意識(shí)強(qiáng)烈,決不會(huì)讓閑置資金睡大覺,2000年以來,浙江省個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)的注冊(cè)資本總量每年以500億元的幅度遞增,現(xiàn)已達(dá)251543億元,占全省工業(yè)單位數(shù)的93.6%4.向事制度改革浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)的發(fā)端大多數(shù)是家族制。有人認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定階段都應(yīng)該擺脫家族式管理,這是沒有根據(jù)的,即使在現(xiàn)代企業(yè)制度相當(dāng)成熟和完善的美國(guó),90%以上的企業(yè)也屬于家族式企業(yè),這些企業(yè)創(chuàng)造了美國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的半數(shù)以上,尤其是在亞洲,家族式企業(yè)無處不在二、針對(duì)浙江省私營(yíng)出口公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高的問題1.第一、三大產(chǎn)業(yè)相對(duì)偏小我國(guó)入世后,外資企業(yè)紛紛把制造中心轉(zhuǎn)移至我國(guó),特別是沿海一帶。在地處沿海的浙江省,外商直接投資集中在第二產(chǎn)業(yè),第一、第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)偏小。以2000年為例,第二產(chǎn)業(yè)吸引的外資占總額的79.8%,而第一、第三產(chǎn)業(yè)分別占0.9%和19.3%,在第二產(chǎn)業(yè)中,又明顯偏重于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型和一般加工組裝產(chǎn)業(yè),(同期作為全省支柱行業(yè)的機(jī)械、電子通訊、化工和醫(yī)藥吸收的外資總和僅占總數(shù)的17.3%)2.產(chǎn)品科技含量低、自主開發(fā)創(chuàng)新能力不強(qiáng)是其自主開發(fā)創(chuàng)新能力不強(qiáng)的表現(xiàn)之一浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的科技含量低,附加值低,且由于受經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人才等制約,自主開發(fā)創(chuàng)新能力不強(qiáng),其開發(fā)主要依靠引進(jìn)仿制,很難立于強(qiáng)者之林。3.申請(qǐng)入伙的信息特征嚴(yán)重不對(duì)稱浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)絕大多數(shù)起源于個(gè)體及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集體經(jīng)濟(jì),建立的初期,主要靠能人效應(yīng),發(fā)展到現(xiàn)在,民營(yíng)中小型出口企業(yè)都希望尋找到懂生產(chǎn)技術(shù)、懂出口銷售、有實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)、具有開拓創(chuàng)新能力、誠(chéng)信的復(fù)合型人才。問題是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,民營(yíng)中小型出口企業(yè)與申請(qǐng)入伙的人才之間信息嚴(yán)重不對(duì)稱,企業(yè)處于弱勢(shì)地位,它們?cè)谂袆e申請(qǐng)入伙人才的實(shí)際生產(chǎn)率時(shí),只能根據(jù)其個(gè)人的某些特征信息,如受教育程度、以往工作經(jīng)驗(yàn)、履歷等,至于這些信息與企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)率之間的相互關(guān)系以及工作者的實(shí)際成績(jī)是否一致,特別是對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信程度,企業(yè)很難預(yù)先確定,結(jié)果是:浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)專門人才不多,復(fù)合型人才更少。有人認(rèn)為:股份合作制是解決民營(yíng)中小型出口企業(yè)用人、留人的有效辦法,但據(jù)筆者在民營(yíng)中小型出口企業(yè)比較集中的寧波、溫嶺、紹興、舟山等地的調(diào)查,股份合作制在企業(yè)創(chuàng)辦的初始階段,確實(shí)解決了民營(yíng)中小型出口企業(yè)的用人問題,但隨著企業(yè)的發(fā)展,以及利益分配矛盾的加大,幾乎都分裂為若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。三、完善浙江私營(yíng)中小型出口公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一些建議1.建立在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略平臺(tái)上的創(chuàng)新方式浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)的發(fā)展是建立在特定背景之下的。一是由于長(zhǎng)期短缺經(jīng)濟(jì)的影響,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈。在這個(gè)階段,浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)發(fā)揮了我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富而價(jià)廉的優(yōu)勢(shì),在國(guó)際需求急速增長(zhǎng)的刺激下得到迅速發(fā)展;二是在改革開放的前期,浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)充分發(fā)揮了機(jī)制靈活,對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏的優(yōu)勢(shì),抓住了因國(guó)際匯率變動(dòng)、世界經(jīng)濟(jì)中心區(qū)域轉(zhuǎn)移、西方發(fā)達(dá)國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的機(jī)遇,利用本身地處沿海的優(yōu)勢(shì),得以迅速發(fā)展。隨著改革開放的深入,浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)在特殊背景下快速成長(zhǎng)的比較優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失,產(chǎn)品檔次低、粗放增長(zhǎng)等劣勢(shì)已越來越明顯地制約其進(jìn)一步發(fā)展。面對(duì)新的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局,浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必然要進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整。人才的多次分裂,形成了某一方面的生產(chǎn)集群,浙江省大多數(shù)民營(yíng)中小型出口企業(yè)所在的行業(yè)集中,進(jìn)入障礙較低,各家企業(yè)的產(chǎn)品趨于同質(zhì),競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和生產(chǎn)企業(yè)的大量性,民營(yíng)中小型出口企業(yè)若僅靠相同產(chǎn)品來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,已不再是有效和明智之舉。與市場(chǎng)上絕大多數(shù)同類產(chǎn)品相比,在質(zhì)量、性能、款式、外觀和其科技含量上有突出優(yōu)點(diǎn)的差異化產(chǎn)品,最能有效地迎合和引導(dǎo)消費(fèi)需求,是民營(yíng)中小型出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。而產(chǎn)品的“差異性”只有通過不斷的創(chuàng)新才能產(chǎn)生。創(chuàng)新是企業(yè)繁榮的關(guān)鍵,也是浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。建立在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略平臺(tái)上的創(chuàng)新方式有:(1)率先創(chuàng)新。率先創(chuàng)新的產(chǎn)品實(shí)際上是一種全新的產(chǎn)品,具有專利權(quán)。企業(yè)應(yīng)擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力、雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和充足的研發(fā)資金。(2)模仿創(chuàng)新。模仿創(chuàng)新不同于引進(jìn)仿制。引進(jìn)仿制是照原樣制造引進(jìn)的市場(chǎng)上已存在的產(chǎn)品,易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,且仿制通過降低成本,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是一種高投入、低效率之舉,難以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。模仿創(chuàng)新一般將創(chuàng)新定位于對(duì)目前市場(chǎng)領(lǐng)先型產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行消化、吸收后的再提高。模仿創(chuàng)新后的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、形態(tài)、外觀、新穎度、實(shí)用性等方面(至少是某一方面)應(yīng)優(yōu)于模仿創(chuàng)新前的原產(chǎn)品,因此,競(jìng)爭(zhēng)力大大強(qiáng)于原產(chǎn)品,可充分利用原產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和占有率,開拓新的細(xì)分市場(chǎng)。(3)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟創(chuàng)新。即企業(yè)與具備科研能力的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合致力于某一技術(shù)或產(chǎn)品的研究開發(fā)行為。這種創(chuàng)新是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的一種新形式。按產(chǎn)、學(xué)、研相互關(guān)系依存的程度可分為:1)產(chǎn)學(xué)研緊密聯(lián)盟創(chuàng)新,如:共建技術(shù)中心或技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、聯(lián)合創(chuàng)辦高新技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)體等;2)產(chǎn)學(xué)研松散聯(lián)盟創(chuàng)新,如:技術(shù)產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)讓、委托開發(fā)等。對(duì)浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)而言,因率先創(chuàng)新的先決條件不具備,故不能采用率先創(chuàng)新的方式。而采用獨(dú)立投資模仿創(chuàng)新的方式也不現(xiàn)實(shí),一是人才、技術(shù)力量不足,創(chuàng)新技術(shù)源缺乏,二是風(fēng)險(xiǎn)太大。同時(shí),產(chǎn)學(xué)研緊密聯(lián)盟創(chuàng)新的方式也不宜采用,因?yàn)椤懊駹I(yíng)”、“中小”與“學(xué)”、“研”地位的差距,易留下日后利益分配的隱患。而采用產(chǎn)學(xué)研松散聯(lián)盟模仿創(chuàng)新的方式與當(dāng)前浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、能力、需求相適應(yīng),是進(jìn)一步提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的切入口。其意義在于:1)能降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn);2)節(jié)約研發(fā)費(fèi)用;3)縮短開發(fā)時(shí)間,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);4)產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),模仿創(chuàng)新,較易成功;5)緩解了“產(chǎn)”的人才矛盾;6)松散聯(lián)盟,利益隱患少,合作長(zhǎng)久。2.以戰(zhàn)略眼光解決企業(yè)人才難題智勝于力,同樣適用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。主要運(yùn)用知識(shí)、智慧、智謀,善于發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇,講究策略、藝術(shù)等的智力經(jīng)營(yíng)方式,是進(jìn)一步提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要經(jīng)營(yíng)方式。智力經(jīng)營(yíng),歸根結(jié)底取決于人的素質(zhì)。發(fā)達(dá)國(guó)家與落后國(guó)家的差距之一在于創(chuàng)造力開發(fā)的差距,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)的差距也在于創(chuàng)造力開發(fā)的差距。創(chuàng)造力是人最重要的能力。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),最終落實(shí)到實(shí)處的是人才的競(jìng)爭(zhēng),人才是企業(yè)的靈魂,是企業(yè)增長(zhǎng)值型資源,是提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因此,浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)必須以戰(zhàn)略眼光、解決好聚才、選才和育才問題,充分發(fā)揮人才的作用。(1)聚才。就是要使人才愿意聚集到企業(yè)里。針對(duì)浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)人才難于留住的客觀現(xiàn)實(shí),利用“學(xué)”、“研”的外智是聚才的重要途徑。外智能否聚集到企業(yè),重要的一點(diǎn)是企業(yè)外智聚才的環(huán)境。如:項(xiàng)目選擇后啟動(dòng)資金和配套措施的及時(shí)到位,成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力后獎(jiǎng)勵(lì)資金的落實(shí),外智人才在企業(yè)工作環(huán)境的寬松等。(2)選才。由于民營(yíng)中小型出口企業(yè)的“民營(yíng)”、“中小”、“出口”的特點(diǎn),故其選才的標(biāo)準(zhǔn),除了學(xué)歷、專業(yè)等合乎要求外,所選人才還應(yīng)具備企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維、有良好的個(gè)人道德修養(yǎng)和較強(qiáng)的群體意識(shí)。現(xiàn)實(shí)中,這種能尋找商機(jī)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),將各種生產(chǎn)要素組合為有效投入和產(chǎn)出的復(fù)合型人才難尋,即使尋到了,也難于留住。選才,對(duì)于浙江省的民營(yíng)中小型出口企業(yè)來說,最重要的標(biāo)準(zhǔn)是二點(diǎn):一是某一專門技能,二是良好道德修養(yǎng)。專職人才難以留住,“學(xué)、研”兼職人才是民營(yíng)中小型出口企業(yè)的選才基地。(3)育才。選才難,企業(yè)應(yīng)針對(duì)自身的特點(diǎn)和需求,大力培養(yǎng)企業(yè)土生土長(zhǎng)的人才。育才的途徑主要有:委托培養(yǎng)、鼓勵(lì)自學(xué)成才等,對(duì)于浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)來說,后者至關(guān)重要。3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)在國(guó)際市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)不可避免,優(yōu)勝劣汰法則不可抗拒。質(zhì)量第一,以質(zhì)取勝是浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的惟一選擇。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是價(jià)值經(jīng)濟(jì),取得最大效益是經(jīng)營(yíng)的最終目的,以效益為核心,開展出口交易活動(dòng),才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著人們對(duì)生活質(zhì)量越來越高的要求,出口商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須創(chuàng)造一個(gè)與之相匹配的環(huán)境,滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量、高品位的需求。(1)對(duì)出口商品“質(zhì)”的理解。出口商品的“質(zhì)”與國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)該商品的需求有密切關(guān)系。不能片面地認(rèn)為檔次高、壽命長(zhǎng)就是質(zhì)高。外觀、包裝美不美,是能觸摸到的硬質(zhì)量,設(shè)計(jì)合理與否、服務(wù)周到是否是觸摸不到的軟質(zhì)量。商品是為人服務(wù)的,出口商品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),首先要考慮各種類型的人對(duì)商品的需求特點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)上不同類型的人對(duì)同一商品“質(zhì)”的需求存在差異,對(duì)“質(zhì)”的理解也不同。比如:自行車在我國(guó)是作為普通人的主要交通運(yùn)輸工具來制作的,而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,它是一種運(yùn)動(dòng)健身工具,把交通運(yùn)輸性能的自行車出口到西方發(fā)達(dá)國(guó)家就很困難。海邊浴場(chǎng)用的太陽傘,在西方發(fā)達(dá)國(guó)家是一次性使用商品,要求其使用壽命只要達(dá)到1周即可,而對(duì)于傘的花色款式的要求大大高于其使用壽命的長(zhǎng)短。出口商品的“質(zhì)”,應(yīng)包括出口商品的內(nèi)在品質(zhì)、外觀質(zhì)量、包裝質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量。質(zhì)高是指出口商品多規(guī)格、多品種、檔次高、壽命長(zhǎng)、性能廣、包裝美、質(zhì)地精良、適應(yīng)性強(qiáng)、售前售后服務(wù)周到等因素的綜合。(2)以質(zhì)取勝的實(shí)施。1)提高質(zhì)量意識(shí)。日本從戰(zhàn)后的“技術(shù)立國(guó)、質(zhì)量振興”發(fā)展到現(xiàn)代的開展“爭(zhēng)創(chuàng)世界一流”運(yùn)動(dòng);英國(guó)自20世紀(jì)70年代就開展“全國(guó)質(zhì)量運(yùn)動(dòng)”;歐洲統(tǒng)一市場(chǎng)提出“質(zhì)量——?dú)W洲的精神”;美國(guó)提出“質(zhì)量復(fù)興”作為20世紀(jì)90年代的工作重點(diǎn)。面對(duì)21世紀(jì)以質(zhì)量為永恒主題的競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng),浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)應(yīng)有一種爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的緊迫感,以質(zhì)量求生存、促發(fā)展。2)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、造型上狠下功夫。浙江省民營(yíng)中小型出口企業(yè)生產(chǎn)出口