XXX洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)策劃分析

.XXX洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)策劃分析一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：宏觀環(huán)境：我國(guó)汽車(chē)保有量達(dá) 2.37億輛（出租車(chē)不計(jì)），是 2015年汽車(chē)保有量的 5.7倍，占全部機(jī)動(dòng)車(chē)比率達(dá)到 54.9%，比2003年提高了29.9%。全國(guó)有31個(gè)城市的汽車(chē)數(shù)量超過(guò) 100萬(wàn)輛，其中北京、天津、成都、深圳、上海、廣州、蘇州、杭州等8個(gè)城市汽車(chē)數(shù)量超過(guò) 500萬(wàn)輛，北京市汽車(chē)超過(guò) 800萬(wàn)輛。從世界各國(guó)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，人均 GDP達(dá)到1000美元時(shí)，是轎車(chē)進(jìn)入家庭的起跑線，達(dá)到3000美元時(shí)，轎車(chē)將大規(guī)模進(jìn)入家庭。我國(guó)已有相當(dāng)多的城市人均 GDP超過(guò)3000美元，到了轎車(chē)進(jìn)入家庭的快速發(fā)展階段。 在許多大中城市，家庭購(gòu)車(chē)已成為一種潮流。微觀環(huán)境：洗車(chē)場(chǎng)的設(shè)備簡(jiǎn)單，技術(shù)要求不高，成本較低，主要付出勞動(dòng)力，屬于服務(wù)業(yè)，直接成本就只有洗車(chē)房和洗車(chē)設(shè)備，間接成本包括勞動(dòng)，環(huán)境場(chǎng)所的提供。生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì)過(guò)大，投資風(fēng)險(xiǎn)較低。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)洗車(chē)美容和基本維護(hù)一條龍服務(wù)，能夠提供便民服務(wù)。者..消費(fèi)者方面，向往無(wú)拘無(wú)束的大?；貧w自然的生活， 把車(chē)開(kāi)到海邊沙灘，車(chē)子臟了，都需要洗車(chē)，維護(hù)好車(chē)子，價(jià)格低，又方便消費(fèi)者。二．STP分析：市場(chǎng)細(xì)分：洗車(chē)中心利用去海邊旅游的游客愛(ài)車(chē)易臟的特性， 滿足游客洗車(chē)的需要，因此，外地游客是消費(fèi)主體。而且當(dāng)?shù)叵窜?chē)行業(yè)落后，大部分有車(chē)的當(dāng)?shù)厝藷o(wú)法享受專(zhuān)業(yè)的洗車(chē)服務(wù)，消費(fèi)欲望較強(qiáng)烈。因此， XX市洗車(chē)美容中心有較好的市場(chǎng)及發(fā)展前景。市場(chǎng)定位：..所有車(chē)輛，包括所有的小中大型汽車(chē)和摩托車(chē)。來(lái) XX市的旅游車(chē)輛。經(jīng)營(yíng)地域選擇：選址:選擇在X市海濱景區(qū)進(jìn)出口附近相對(duì)于X市其他狹窄的道路而言，X市的新公路兩旁有足夠的面積發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。這條公路因?yàn)槿ツ瓴趴⒐?，周邊空地較多，適合于洗車(chē)中心的選址，且發(fā)展?jié)摿薮?。特點(diǎn)：相對(duì)于某鎮(zhèn)和港口鎮(zhèn)落后的洗車(chē)行業(yè)而言，洗車(chē)中心能真正滿足游客以及當(dāng)?shù)鼐用竦南窜?chē)需要；洗車(chē)美容中心項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)游客多是自駕游，愛(ài)車(chē)長(zhǎng)途跋涉過(guò)后還要經(jīng)過(guò)沙灘海水的洗禮，必定需要清洗提供較為簡(jiǎn)單的汽車(chē)維修以及汽車(chē)維護(hù)，能在旅游淡季時(shí)保持收入。..三.企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：產(chǎn)品服務(wù)：洗車(chē)定價(jià)：摩托：15元/次普通洗定價(jià)：X元/次精洗定價(jià)：X元/次汽車(chē)美容定價(jià)：小中型汽車(chē)：40元/次大型汽車(chē)貨車(chē)：60小中型汽車(chē)：30元/次大型汽車(chē)貨車(chē)：50打蠟：100元/次拋光：300元/次封釉：700/ 次..簡(jiǎn)單維修項(xiàng)目：1）機(jī)油保養(yǎng)2）保險(xiǎn)杠傷痕的修補(bǔ)保養(yǎng)3）漏水4）防銹5）凹陷的修補(bǔ)保養(yǎng)6）較深傷痕的修補(bǔ)保養(yǎng)7）刮傷、表漆剝落的修補(bǔ)保養(yǎng)8）小傷痕的修補(bǔ)保養(yǎng)車(chē)身如果發(fā)現(xiàn)傷痕9）磨損傷痕的修補(bǔ)保養(yǎng)（10）車(chē)身的老化、傷痕的檢查保養(yǎng)價(jià)格策略：會(huì)員制：..入會(huì)方式：消費(fèi)滿 500元送會(huì)員卡即為會(huì)員會(huì)員優(yōu)惠 :享有洗車(chē)法定節(jié)假日前后三天9.5折優(yōu)惠，平時(shí)9折優(yōu)惠。累計(jì)超過(guò) 6次/年,可享受免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)一次。定價(jià)策略：折扣與折讓定價(jià)2.季節(jié)折扣：旅游淡旺季進(jìn)行調(diào)價(jià)，淡季相應(yīng)調(diào)低，旺季相應(yīng)提高，幅度20%銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)：節(jié)假日前后三天價(jià)格略高，其他時(shí)間采取打折。品牌定位：定位：又好又快又干凈口號(hào)：盡情享受海邊風(fēng)光，車(chē)子清洗交給我們四. 企業(yè)標(biāo)識(shí)企業(yè)標(biāo)識(shí) 自己設(shè)計(jì) 這個(gè)我不會(huì)..五．媒體選擇通過(guò)工人發(fā)傳單，在開(kāi)業(yè)之前發(fā)傳單三天。（海邊、市場(chǎng)）通過(guò)在海邊和路邊豎起廣告牌路標(biāo)指示牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，在惠東論壇哪里發(fā)帖子進(jìn)行免費(fèi)宣傳。開(kāi)業(yè)前三天派發(fā)宣傳單和優(yōu)惠卷。六．SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.人員配置：雇傭一個(gè)店長(zhǎng)和四個(gè)工人， 店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)洗車(chē)美容中心的日常運(yùn)營(yíng)和管理個(gè)人， 四個(gè)工人是洗車(chē)美容及基本維護(hù)的工作人員，汽車(chē)的維修及維護(hù)相對(duì)較專(zhuān)業(yè)，可以從其他地方聘請(qǐng)，而洗車(chē)服務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，可從當(dāng)?shù)卣泄ぃ?.低成本，人員配備簡(jiǎn)單。市場(chǎng)廣闊：1）港口和某在多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)