北大EMBA招生項(xiàng)目計(jì)劃書

北大EMBA總裁班招生推廣計(jì)劃書【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】一、名稱：北京大學(xué)高級(jí)工商管理碩士（EMBA）研修班二、定位：·圓夢(mèng)北大，廣結(jié)高端人脈；·博學(xué)慎思，提高綜合素養(yǎng)；·明辨審問(wèn)，提升決策能力；·勵(lì)志篤行，打造卓越企業(yè)。三、培養(yǎng)對(duì)象：企業(yè)的董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層決策者，政府相關(guān)部門干部。四、師資力量：由北京大學(xué)等著名高校一流的專家教授、政府官員、企業(yè)界精英聯(lián)袂執(zhí)教。五、培訓(xùn)形式:名師面對(duì)面講授；企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)分享；企業(yè)考察交流；在北大舉辦名家講壇。六、培訓(xùn)安排：學(xué)員在省內(nèi)每月或每?jī)蓚€(gè)月集中面授一次，每次2-4天（周末），共198學(xué)時(shí)，開學(xué)典禮及結(jié)業(yè)典禮在北京大學(xué)舉辦，學(xué)習(xí)期限1年半。七、培訓(xùn)認(rèn)證：全部培訓(xùn)課程結(jié)束，經(jīng)考核通過(guò)，可獲得“北京大學(xué)EMBA研修班”結(jié)業(yè)證書。八、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：培訓(xùn)費(fèi)36800元/人,（含培訓(xùn)費(fèi)、教材資料費(fèi)、通訊錄、結(jié)業(yè)照。學(xué)習(xí)期間食宿交通費(fèi)用自理）。賣點(diǎn)：增值服務(wù)：北大總裁俱樂(lè)部（廣西）以活動(dòng)為載體，以交流為內(nèi)容，以共贏為目標(biāo)，為廣西企業(yè)家提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、咨詢的服務(wù)平臺(tái)，借此平臺(tái)，傳遞成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗教訓(xùn)，謀求資源整合、共同發(fā)展。北京大學(xué)總裁俱樂(lè)部，是企業(yè)家會(huì)員資源充分整合的平臺(tái)、為會(huì)員提供各類后續(xù)服務(wù)的窗口。整合會(huì)員資源，在會(huì)員間搭建暢通、長(zhǎng)期、密切的溝通交流平臺(tái)、資源共享平臺(tái)，提升會(huì)員的凝聚力，提供私人化的個(gè)性服務(wù)，為會(huì)員終身學(xué)習(xí)、事業(yè)發(fā)展和成功提供資源和幫助。同時(shí)，幫助會(huì)員企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目的交易、推廣和宣傳，使企業(yè)家在愉快的活動(dòng)中完成信息共享；為公司房地產(chǎn)營(yíng)銷、企業(yè)策劃等項(xiàng)目搭建一個(gè)信息共享、項(xiàng)目推廣和融資的平臺(tái)，進(jìn)一步提升公司業(yè)績(jī)。會(huì)員福利俱樂(lè)部每年舉辦一次年度聚會(huì)，邀請(qǐng)北大大學(xué)的經(jīng)濟(jì)、文化、政治、法律、社會(huì)、科技或各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)名流、著名專家學(xué)者講座，會(huì)員可優(yōu)惠或免費(fèi)參加活動(dòng)；每月舉辦各類沙龍：知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用討論，熱門話題探討，社會(huì)名流、專家對(duì)話，商業(yè)信息交流。在廣西區(qū)高端場(chǎng)所，如酒店、高爾夫球館、SPA會(huì)所、紅酒莊、茶館等高端場(chǎng)所享受VIP服務(wù)。組織會(huì)員到國(guó)外參觀考察；北大不定期聘請(qǐng)各界專家、政府官員、成功企業(yè)家、社會(huì)名流在全國(guó)各地舉辦各種形式和內(nèi)容的報(bào)告會(huì)、專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等活動(dòng)，會(huì)員可優(yōu)惠或免費(fèi)參加；為會(huì)員企業(yè)和北大大學(xué)的各科研教育單位之間牽線搭橋，促進(jìn)企業(yè)和北大之間交流與合作，從而為企業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)、信息或其他方面的支持和協(xié)作；為會(huì)員企業(yè)提供諸如員工培訓(xùn)、員工供求信息等服務(wù)并向會(huì)員推薦、傳遞各類在北大舉行的最新培訓(xùn)和講座信息；隨著俱樂(lè)部的不斷發(fā)展，在會(huì)員單位的建議下，俱樂(lè)部可為會(huì)員所在單位提供更加深層次的個(gè)性化服務(wù)?；顒?dòng)類目方式儒商風(fēng)采國(guó)學(xué)、養(yǎng)生、紅酒、茶道、藝術(shù)品、書畫品賞沙龍、對(duì)話、品鑒高爾夫、馬術(shù)等戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)講座；戶外運(yùn)動(dòng)講座、戶外運(yùn)動(dòng)活文化之旅：1、國(guó)內(nèi)、港臺(tái)、海外文化旅游、參觀考察自駕游、組團(tuán)考察慈善活動(dòng)拍賣、捐助、晚會(huì)儒商書院名家領(lǐng)航：專題講座、對(duì)話創(chuàng)業(yè)人生：會(huì)員企業(yè)家講述個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程或企業(yè)管理心得、經(jīng)驗(yàn)講座、案例研討茶園話題：熱門話題、分享生活經(jīng)驗(yàn)，商務(wù)信息交流讀書會(huì)：分享書籍精彩內(nèi)容，心得分享，商務(wù)信息交流商道縱橫知名企業(yè)、會(huì)員企業(yè)參觀考察、區(qū)域主題、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)考察等實(shí)地考察與研討行業(yè)聯(lián)誼：聯(lián)誼、宴會(huì)、主題交流聯(lián)誼、宴會(huì)、交流商海資訊：商業(yè)信息共享網(wǎng)絡(luò)、通訊年度評(píng)選：聯(lián)誼會(huì)年度人物評(píng)選及頒獎(jiǎng)聯(lián)誼、宴會(huì)、交流【目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況】清華大學(xué)總裁班，收費(fèi)29800元，一年畢業(yè)，已有學(xué)員600名，涵蓋了廣西大部分的知名企業(yè)，是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前主要由董氏教育培訓(xùn)公司承辦。招生方式主要是老學(xué)員推薦、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷等。中國(guó)人民大學(xué)總裁班，收費(fèi)28000，一年畢業(yè)，據(jù)說(shuō)招了10個(gè)班，這個(gè)數(shù)目不可靠，由南寧深遠(yuǎn)文化傳播公司承接的。招生方式主要是：電話營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。廣西大學(xué)總裁班，學(xué)費(fèi)26000，一年畢業(yè)，廣西大學(xué)商學(xué)院舉辦。招生方式主要是校內(nèi)宣傳+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。【目標(biāo)】計(jì)劃2011年11月份成功將北大廣西總裁班第一期開學(xué)目標(biāo)招收學(xué)生50人，最低招收30人。【實(shí)施計(jì)劃】第一階段：快速拓展知名度方式一：短信群發(fā)針對(duì)1、清華原有的名單600個(gè)2、各大商會(huì)名單500個(gè)3、高端樓盤業(yè)主名單10000個(gè)4、原有活動(dòng)收集的名單進(jìn)行短信群發(fā)50個(gè)方式二：資料投遞針對(duì)五象商圈寫字樓及目標(biāo)客戶聚集出現(xiàn)的場(chǎng)所進(jìn)行廣告宣傳和資料投遞，寫字樓出入口設(shè)置宣傳展架或展臺(tái)（展架必須是精致的相框包邊的形式）寫字樓：地王大廈、金源CBD、東方曼哈頓、名都大廈、航洋國(guó)際城等洗車場(chǎng)張貼招生海報(bào)、放置資料展架方式三：報(bào)紙夾報(bào)廣告南國(guó)早報(bào)是全南寧發(fā)行量最大，受眾面最廣的報(bào)紙，但廣告成本過(guò)高，1/4版彩色廣告折后價(jià)12500/次，所以建議采取夾報(bào)的形式，公司印制招生單頁(yè)，再通過(guò)發(fā)行站進(jìn)行夾報(bào)的工作，使得成本下降，但又起到宣傳的目的。0.16元/張夾報(bào)費(fèi)，印刷費(fèi)另計(jì)。方式四：與高端場(chǎng)所合作與各大酒店、飯店、酒莊、咖啡館、高級(jí)美容會(huì)所、高爾夫球館等簽訂合作協(xié)議，持有北大總裁俱樂(lè)部卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠折扣，放置北大總裁聯(lián)盟標(biāo)識(shí)牌。第二階段：舉辦活動(dòng)聚集人群通過(guò)前期的各種宣傳，累積了一定的客戶資源之后，將舉辦一場(chǎng)沙龍活動(dòng)，活動(dòng)形式考慮：紅酒沙龍、名茶品鑒會(huì)等，在活動(dòng)中穿插北大招生的信息，以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和隨意交流的形式，讓企業(yè)家感覺到俱樂(lè)部提供的價(jià)值，從而對(duì)北大的認(rèn)同，促成購(gòu)買意向。屆時(shí)將邀請(qǐng)南寧市政界人物作為北大客座教授，增加信任度。第三階段：持續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)通過(guò)全方位的宣傳告知之后，可以針對(duì)有意向的客戶進(jìn)行一對(duì)一的追蹤，打印精美的招生簡(jiǎn)章送至客戶手中，封面印有客戶公司名稱、客戶姓名等等。持續(xù)跟進(jìn)電話營(yíng)銷和市場(chǎng)拓展，同時(shí)舉辦活動(dòng)聚集人氣?！窘M織架構(gòu)】根據(jù)項(xiàng)目具體實(shí)施性將分為幾大模塊進(jìn)行人員組建：電話營(yíng)銷2人主要負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷，根據(jù)客戶需要上門拜訪客戶。市場(chǎng)拓展2人主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，與商家簽訂合作協(xié)議，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行陌生拜訪。文員及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1人主要負(fù)責(zé)各類文職性的工作，將招生及各類活動(dòng)咨詢發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)中。以上人員考核期3個(gè)月，月薪2000元，每月任務(wù)量最低招生1人，否則月薪減半。連續(xù)3個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)者終止合作?！举M(fèi)用預(yù)算】第一階段：開通短信平臺(tái)1000元印制宣傳資料及海報(bào)1000元制作聯(lián)盟標(biāo)識(shí)臺(tái)牌500元南國(guó)早報(bào)夾報(bào)費(fèi)用2000元購(gòu)買高端樓盤業(yè)主名單10