2023暑假實(shí)習(xí)總結(jié)范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?暑假實(shí)習(xí)?總結(jié)范文?一開(kāi)始?接觸到的?時(shí)候，感?覺(jué)很陌生?，什么都?不懂，很?緊張，怕?不能做好?這份工作?或許我應(yīng)?該一直保?持這種緊?張，這能?幫助我更?認(rèn)真的去?對(duì)待我的?工作。?三天的培?訓(xùn)期感覺(jué)?漫長(zhǎng)，對(duì)?著資料反?復(fù)的看，?還是擔(dān)心?施老師考?核的時(shí)候?記不起。?還好，專(zhuān)?業(yè)術(shù)語(yǔ)及?名詞很輕?松的就過(guò)?了，還得?到施老師?夸獎(jiǎng)，很?開(kāi)心。接?下最頭疼?的是網(wǎng)絡(luò)?銷(xiāo)售話術(shù)?的學(xué)習(xí)，?雖然沒(méi)有?了解專(zhuān)業(yè)?術(shù)語(yǔ)那樣?死板和枯?燥，但是?要求靈活?運(yùn)用的度?，是一開(kāi)?始最難把?握的，我?看了公司?同事們開(kāi)?發(fā)客戶(hù)的?聊天記錄?，還有前?面同事留?下的工作?記錄及心?得，感覺(jué)?很簡(jiǎn)單，?但是事實(shí)?證明我錯(cuò)?了：看起?簡(jiǎn)單的東?西，往往?一實(shí)踐就?出錯(cuò)。果?然，在接?下的考核?中，就被?施老師提?出的問(wèn)題?問(wèn)住了，?并不是問(wèn)?題有多難?，而是原?本我以為?已經(jīng)很熟?悉的東西?，在關(guān)鍵?時(shí)刻還是?會(huì)忘記，?一個(gè)詞概?括：業(yè)務(wù)?不熟。因?為這個(gè)，?接下幾天?一直夢(mèng)到?工作的事?，工作的?時(shí)候也很?難放輕松?，更努力?的把話術(shù)?攻了一早?上，終于?在下午考?核的時(shí)候?合格了，?考核期滿(mǎn)?了，我開(kāi)?始接觸工?作核心-?開(kāi)發(fā)客戶(hù)?。關(guān)于?開(kāi)發(fā)客戶(hù)?，我有一?點(diǎn)體會(huì)，?不同行業(yè)?的客戶(hù)不?一樣，開(kāi)?發(fā)方式也?會(huì)有所不?同，大多?數(shù)推銷(xiāo)的?朋友都是?先和客戶(hù)?建立感情?，然后獲?取信任，?最后銷(xiāo)售?產(chǎn)品，這?是針對(duì)實(shí)?體產(chǎn)品，?但是股票?不一樣，?推銷(xiāo)這種?虛擬的產(chǎn)?品，首先?取得信任?，談合作?，建立感?情大多在?后期。之?所以這么?說(shuō)，是因?為我在工?作中嘗試?過(guò)：我和?客戶(hù)聊的?很開(kāi)心，?包括客戶(hù)?家住哪里?，工作，?家庭情況?等等，都?聊了，感?覺(jué)感情建?立得差不?多了，似?乎信任度?也夠，然?后我一提?股票合作?，客戶(hù)就?火大了，?從此認(rèn)定?我是騙子?，經(jīng)過(guò)這?個(gè)客戶(hù)，?我換了方?式，一開(kāi)?始就說(shuō)明?目的，介?紹自己，?這樣做直?接，不會(huì)?讓客戶(hù)有?錯(cuò)覺(jué)。?施老師和?我們提過(guò)?前輩中有?很牛的開(kāi)?發(fā)高手，?風(fēng)格自成?一家。而?施老師多?次強(qiáng)調(diào)，?聊天要足?夠自信，?即氣場(chǎng)要?強(qiáng)大，把?信心傳遞?給客戶(hù)，?要做到這?一點(diǎn)，一?般聊天的?時(shí)候占據(jù)?強(qiáng)勢(shì)一方?就可以做?到，或者?適度夸贊?自己，貶?低客戶(hù)也?可達(dá)到，?但度要把?握準(zhǔn)。介?于風(fēng)格的?問(wèn)題，我?試著做過(guò)?幾個(gè)客戶(hù)?，不同的?風(fēng)格。一?般我走的?還是強(qiáng)勢(shì)?路線，但?看到有一?天中午施?老師半小?時(shí)幫我們?開(kāi)發(fā)了兩?個(gè)客戶(hù)，?我開(kāi)始心?動(dòng)，因?yàn)?施老師其?中一個(gè)客?戶(hù)開(kāi)發(fā)的?并不強(qiáng)勢(shì)?，在我看?，很柔和?，我嘗試?的過(guò)程中?，好像并?不順利，?我覺(jué)得我?不是柔和?，而是唯?唯諾諾，?有點(diǎn)唯客?戶(hù)的利是?圖，容易?被客戶(hù)發(fā)?現(xiàn)，談不?成合作，?最多是朋?友，后我?放棄了，?我還是走?常規(guī)路線?，感覺(jué)效?果還不錯(cuò)?。關(guān)于培?養(yǎng)自己風(fēng)?格這個(gè)問(wèn)?題，不是?一朝一夕?的，還是?要多專(zhuān)研?。其實(shí)?最讓我難?受的，是?找不到客?戶(hù)，一天?兩天找不?到還好，?一兩個(gè)星?期過(guò)去還?找不到，?問(wèn)題就很?大了，雖?然說(shuō)這樣?的客戶(hù)開(kāi)?發(fā)有一點(diǎn)?運(yùn)氣在里?面，但是?業(yè)務(wù)能力?還是很重?要的，長(zhǎng)?期找不到?客戶(hù)會(huì)讓?我懷疑自?己哪個(gè)地?方出錯(cuò)了?。當(dāng)然，?行情不好?是一方面?的因素，?行情低迷?的時(shí)候，?客戶(hù)都怕?，我們都?擔(dān)心客戶(hù)?不能賺錢(qián)?，保持這?種戰(zhàn)戰(zhàn)兢?兢的心態(tài)?去找客戶(hù)?，相當(dāng)困?難，這種?情況下，?良好的心?態(tài)（心理?和態(tài)度）?就顯得尤?為重要，?最好的辦?法是把大?盤(pán)忘掉，?把每天都?當(dāng)牛市過(guò)?，聊天的?時(shí)候暗示?客戶(hù)：大?盤(pán)雖不好?，但我絕?對(duì)能幫你?。我工?作時(shí)間不?長(zhǎng)，前后?一個(gè)多月?的時(shí)間，?熟悉業(yè)務(wù)?后，每天?做的都大?同小異：?加好友，?找客戶(hù)。?幾個(gè)星期?下，實(shí)話?說(shuō)，覺(jué)得?很單調(diào)，?有時(shí)候會(huì)?變的懶，?找客戶(hù)有?點(diǎn)心不在?焉的，但?是又怕找?不到客戶(hù)?，這兩種?心態(tài)下是?難得找到?客戶(hù)的。?我在想，?我只是工?作這一個(gè)?月，他們?長(zhǎng)期做下?去的怎么?辦我們大?家懶散過(guò)?，了無(wú)生?氣，很壓?抑，要時(shí)?刻保持工?作激情還?真是不容?易，直到?我們又了?兩位新成?員，周琛?和劉永華?。我覺(jué)得?好像沙丁?魚(yú)效應(yīng)，?他們電話?銷(xiāo)售的那?種激情，?隔著辦公?室的門(mén)都?感受的到?，激情是?練出的!?1、對(duì)?你的工作?保持適度?緊張，這?會(huì)讓你認(rèn)?真的去工?作2、?熱愛(ài)你的?工作，就?算不熱愛(ài)?，一定要?對(duì)你的業(yè)?務(wù)熟悉，?否則你無(wú)?法做好你?的工作、?工作中有?很多細(xì)節(jié)?不是按部?就班的，?你可以善?加總結(jié)，?加進(jìn)自己?的想法，?培養(yǎng)自己?的風(fēng)格?4、遇到?挫折是難?免的，但?是要會(huì)適?時(shí)調(diào)節(jié)心?態(tài)（心理?和態(tài)度）?，自我激?勵(lì)也許不?錯(cuò)，我工?作的時(shí)候?就拿“我?每天要找?兩個(gè)客戶(hù)?”激勵(lì)自?己，雖然?最終結(jié)果?是我每個(gè)?星期找到?一個(gè)，但?是自我激?勵(lì)還是很?重要、保?持工作激?情，并帶?動(dòng)你的同?事，這是?一利己利?他利大家?的事，即?做一個(gè)能?正面影響?大家的人?。林_?___?2023?暑假實(shí)習(xí)?總結(jié)范文?（二）?大學(xué)的最?后一個(gè)暑?假，我去?區(qū)檢察院?實(shí)習(xí)，時(shí)?間是從二?零___?_年__?__月_?___日?至___?_月__?__日。?實(shí)習(xí)期間?努力將自?己在學(xué)校?所學(xué)的理?論知識(shí)向?實(shí)踐方面?轉(zhuǎn)化，盡?量做到理?論與實(shí)踐?相結(jié)合，?在實(shí)習(xí)期?間能夠遵?守工作紀(jì)?律，不遲?到、早退?，認(rèn)真完?成領(lǐng)導(dǎo)和?檢察人員?交辦的工?作，得到?院領(lǐng)導(dǎo)及?全體檢察?干警的一?致好評(píng)，?同時(shí)也發(fā)?現(xiàn)了自己?的許多不?足之處。?實(shí)習(xí)期?間，我利?用此次難?得的機(jī)會(huì)?，努力工?作，嚴(yán)格?要求自己?，虛心向?領(lǐng)導(dǎo)和檢?察干警求?教，認(rèn)真?學(xué)習(xí)政治?理論，黨?和國(guó)家的?政策，學(xué)?習(xí)法律、?法規(guī)等知?識(shí)，利用?空余時(shí)間?認(rèn)真學(xué)習(xí)?一些課本?內(nèi)容以外?的相關(guān)知?識(shí)，掌握?了一些基?本的法律?技能，從?而進(jìn)一步?鞏固自己?所學(xué)到的?知識(shí)，為?以后真正?走上工作?崗位打下?基礎(chǔ)。?“紙上得?來(lái)終覺(jué)淺?，絕知此?事要躬行??！痹诙?暫的實(shí)習(xí)?過(guò)程中，?我深深的?感覺(jué)到自?己所學(xué)知?識(shí)的膚淺?和在實(shí)際?運(yùn)用中的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?的匱乏，?剛開(kāi)始的?一段時(shí)間?里，對(duì)一?些工作感?到無(wú)從下?手，茫然?不知所措?，這讓我?感到非常?的難過(guò)。?在學(xué)?？?以為自己?學(xué)的不錯(cuò)?，一旦接?觸到實(shí)際?，才發(fā)現(xiàn)?自己知道?的是多么?少，這時(shí)?才真正領(lǐng)?悟到“學(xué)?無(wú)止境”?的含義。?這也許是?我一個(gè)人?的感覺(jué)。?不過(guò)有一?點(diǎn)是明確?的，就是?我們的法?學(xué)教育和?實(shí)踐的確?是有一段?距離的。?法學(xué)是一?門(mén)實(shí)踐性?很強(qiáng)的學(xué)?科，法學(xué)?需要理論?的指導(dǎo)，?但是法學(xué)?的發(fā)展是?在實(shí)踐中?來(lái)完成的?。所以，?我們的法?學(xué)教育應(yīng)?當(dāng)與實(shí)踐?結(jié)合起來(lái)?，采用理?論與實(shí)際?相結(jié)合的?辦學(xué)模式?，具體說(shuō)?就是要處?理好“三?個(gè)關(guān)系”?：即課堂?教育與社?會(huì)實(shí)踐的?關(guān)系，以?課堂為主?題，通過(guò)?實(shí)踐將理?論深化；?暑期實(shí)踐?與平時(shí)實(shí)?踐的關(guān)系?，以暑期?實(shí)踐為主?要時(shí)間段?；社會(huì)實(shí)?踐廣度與?深度的關(guān)?系，力求?實(shí)踐內(nèi)容?與實(shí)踐規(guī)?模同步調(diào)?進(jìn)展。?學(xué)習(xí)法律?的最終目?的是要面?向群眾，?服務(wù)大眾?，為健全?社會(huì)法治?，為我們?的依法治?國(guó)服務(wù)的?。高等法?學(xué)教育在?推進(jìn)法治?建設(shè)過(guò)程?中擔(dān)當(dāng)著?重要的角?色，其培?養(yǎng)的具備?一定基本?理論知識(shí)?，技術(shù)應(yīng)?用能力強(qiáng)?、素質(zhì)高?的專(zhuān)業(yè)技?能人才，?將在社會(huì)?上起到重?要作用。?現(xiàn)代的社?會(huì)是一個(gè)?開(kāi)放的社?會(huì)，是一?個(gè)處處充?滿(mǎn)規(guī)則的?社會(huì)，我?們的國(guó)家?要與世界?接軌，高?素質(zhì)法律?人才的培?養(yǎng)必不可?少。因此?，對(duì)人才?的培養(yǎng)，?應(yīng)當(dāng)面向?實(shí)際，面?向社會(huì)，?面向國(guó)際?。法學(xué)教?育本身的?實(shí)踐