2023年度房地產(chǎn)工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第10頁共10頁2023?年度房地?產(chǎn)工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本自金?秋___?_年__?__月正?式入職以?來，在繁?忙而充實?的工作中?，不知不?覺迎來了?____?年。轉(zhuǎn)眼?間來到圣?泰企業(yè)集?團(tuán)這個集?體已經(jīng)_?___個?多月了，?在這期間?，經(jīng)歷了?我們公司?銷售人員?專業(yè)培訓(xùn)?，參加了?陽光地中?海項目的?銷售工作?，加入到?充滿熱情?的銷售團(tuán)?隊中，品?味先進(jìn)、?人性化的?公司文化??；仡?這段難忘?的工作歷?程，為了?在新的一?年當(dāng)中更?好的投入?到這充滿?激情的工?作當(dāng)中，?對過去的?一年做如?下總結(jié)：?1.工?作中還有?很多不足?，還要不?斷的向同?事們學(xué)習(xí)?和借鑒-?-不足。?首先，?作為一名?____?年入職的?的公司新?人，而且?對金石灘?的房地產(chǎn)?市場有著?諸多的不?了解。面?對新的環(huán)?境、新的?項目，尤?其對養(yǎng)老?度假項目?非常陌生?，從入職?至今，短?短的幾個?月時間，?邊學(xué)習(xí)公?司、集體?以及同事?們的經(jīng)驗?，邊自己?摸索適合?自己的銷?售方案，?很多地方?還存在或?多或少的?欠缺和不?足，還需?要更好的?學(xué)習(xí)與自?我完善;?其次，?加入這個?團(tuán)結(jié)進(jìn)步?的集體時?間尚短，?很多優(yōu)秀?的企業(yè)文?化，豐富?的企業(yè)底?蘊(yùn)，還沒?有更好的?理解和融?通，這需?要我在今?后的團(tuán)隊?生活中，?更好的體?會和把握?，豐富自?己的知識?，武裝自?己的思想?，將這個?團(tuán)隊優(yōu)秀?的企業(yè)文?化更好的?發(fā)揮和利?用在今后?的銷售工?作當(dāng)中;?再次，個?人性格的?劣勢。?2.熱忱?的集體、?激情的團(tuán)?隊，成就?了對于我?自己的自?我超越-?-成績。?作為銷?售部中的?一員，從?我入職起?就深深感?到自己身?負(fù)的重任?，作為企?業(yè)的窗口?、公司的?形象，自?己的一舉?一動、一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?，因此激?勵我從始?至終不斷?的自我的?提高，不?斷的高標(biāo)?準(zhǔn)要求自?己，不斷?的克服自?己的缺點?發(fā)揮自己?的長處。?并要在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上要求?自己不斷?加強(qiáng)專業(yè)?知識和武?裝專業(yè)技?能，做一?個專業(yè)知?識過硬、?溝通協(xié)調(diào)?能力強(qiáng)、?能夠吃苦?耐勞、并?具有良好?團(tuán)隊協(xié)作?精神的優(yōu)?秀銷售工?作者。?從入職到?____?年末，我?共銷售出?住宅28?套，總銷?售___?_萬元，?占總銷售?套數(shù)的1?4。__?__%，?并取得過?其中__?__個月?的月度銷?售冠軍。?但作為具?有___?_年房地?產(chǎn)銷售工?作的老業(yè)?務(wù)人員，?雖然進(jìn)入?公司時間?較短，這?樣的一組?數(shù)字對于?我個人而?言，還是?不夠滿意?，希望在?____?年度，會?有所進(jìn)步?，有所突?破，更好?的體現(xiàn)和?實現(xiàn)自我?價值。?3.強(qiáng)大?的集團(tuán)企?業(yè)作為后?盾，帶給?我更多的?信心與熱?情--夸?公司。?新的環(huán)境?帶來新的?契機(jī)，但?新的環(huán)境?也帶來了?自我的壓?力，經(jīng)歷?短短的公?司專業(yè)培?訓(xùn)后，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷下?，在同事?的細(xì)心幫?助下，我?才能夠很?快的熟悉?我們陽光?地中海的?項目知識?，和了解?金石灘房?地產(chǎn)市場?的形式。?人性化?的管理模?式、通暢?的部門銜?接、熱情?向上的團(tuán)?隊精神…?…面對這?些良好的?工作環(huán)境?，堅定了?我作為這?個集體一?員的信念?，給予了?我做好一?名作為企?業(yè)窗口的?銷售工作?者的信心?，激發(fā)了?我對于這?樣一個集?團(tuán)、一個?企業(yè)、一?個集體的?熱愛。讓?我在這個?良好的空?間中奮進(jìn)?，歡暢淋?漓的馳騁?在銷售工?作的舞臺?上。強(qiáng)?大的企業(yè)?實力、堅?實的資金?基礎(chǔ)、優(yōu)?秀的管理?團(tuán)隊，即?使作為一?名普通銷?售工作者?的我，也?體會到無?比的自信?，使我在?直接面對?客戶群體?的時候，?能夠用我?的這份自?信去感染?客戶，建?立客戶對?我們企業(yè)?、我們項?目的信心?，更好的?完成一個?個銷售任?務(wù)，更好?的完成我?們的銷售?工作4?.近半年?的銷售工?作，作為?一名沖鋒?在銷售第?一線的銷?售人員，?通過直接?面對不同?的客戶群?體，對我?們陽光地?中海項目?的一些理?解與期望?--挑點?小毛病。?___?_年這一?年是有意?義的、有?價值的、?有收獲的?。___?_月的成?功開盤，?使我們陽?光地中海?成為眾所?周知的高?檔項目，?也是我們?樹立品牌?形象的起?點。一期?的項目全?部銷售，?給我們二?期增加了?很多信心?，二期的?成功銷售?就給我們?推向了又?一個高峰?--別墅?。在近?一個月的?其它項目?學(xué)習(xí)過程?中，參觀?了市內(nèi)的?一些高檔?項目，這?使我們銷?售團(tuán)隊都?有不同程?度的提高?和新的認(rèn)?識，不但?開闊了視?野，而且?更多的了?解到高端?項目的市?場需求，?和在目前?的政策大?環(huán)境下，?高端項目?的優(yōu)勢，?以及它的?抗跌性和?保值性。?通過這些?了解，結(jié)?合金石灘?高端項目?產(chǎn)品越來?也多的現(xiàn)?狀，讓我?更深刻的?認(rèn)識到金?石灘土地?的特殊性?決定了它?的不可復(fù)?制性，以?及非凡的?潛質(zhì)。?____?年我們別?墅項目將?實現(xiàn)現(xiàn)房?實景銷售?，但結(jié)合?金石灘的?整個市場?，壓力依?然很大。?第一，?同比金石?灘同檔別?墅項目，?我們的價?格優(yōu)勢并?不明顯;?第二，建?材和建料?方面與其?它項目相?比，也有?一定的劣?勢;第三?，而且同?地區(qū)的別?墅項目也?很多，勢?必會給我?們別墅項?目得銷售?增加一定?的壓力。?雖然壓力?比較大，?但在我們?這樣優(yōu)秀?團(tuán)隊的努?力下，在?新的一年?中一定會?有新的突?破，新的?氣象，一?定能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。在?銷售過程?當(dāng)中不斷?的推出酒?店式管理?，酒店式?物業(yè)管理?是非常龐?大的一個?宏觀概念?，我們怎?么能讓客?戶發(fā)覺我?們的項目?優(yōu)勢，如?何讓我們?的項目在?所有項目?中脫穎而?出，那么?就需要發(fā)?揮我們整?個銷售團(tuán)?隊得專業(yè)?性，并在?項目管理?中完成最?基本的保?安保潔維?修的基礎(chǔ)?上，我們?要讓它逐?漸國際化?，以滿足?高檔消費?群體的普?遍需要，?樣板間的?開放，也?是在對客?戶銷售過?程中一個?重要得銷?售手段，?實例實景?才能讓更?多客戶在?頭腦中形?成清晰的?概念，促?進(jìn)我們的?銷售工作?。5.?體會中的?____?年，品味?的中的_?___年?，在這個?具有強(qiáng)大?凝聚力的?集體中，?體驗到酣?暢淋漓的?發(fā)揮空間?，實現(xiàn)了?超越自我?的期望目?標(biāo)，展示?了廣闊舞?臺中自己?人生。-?-展望_?___。?___?_，我已?經(jīng)觸及到?了它的邊?緣。_?___，?我期待的?一個新的?發(fā)展階段?。__?__，是?以公司為?依托的平?臺上，展?示自我的?嶄新舞臺?。我們?在不知不?覺中已經(jīng)?踏入了_?___，?作為銷售?工作一個?新的年度?，作為房?地產(chǎn)市場?一個新的?紀(jì)元，作?為深入了?解金石灘?地域的房?產(chǎn)特點和?形式新的?階段，我?有信心做?好___?_年度得?銷售工作?。20?23年度?房地產(chǎn)工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）_?___年?，是繼_?___年?后的又一?個房地產(chǎn)?“政策年?”，也是?歷年來國?家實施房?地產(chǎn)宏觀?調(diào)控力度?的一年。?為穩(wěn)定房?價，上半?年，國家?及地方接?連不斷地?集中出臺?相關(guān)調(diào)控?新政策(?新老國八?條及七部?委意見等?)，房地?產(chǎn)市場一?度呈現(xiàn)持?幣觀望，?成交量大?幅放緩的?局面。面?對風(fēng)云變?幻、市場?動蕩不安?的___?_年，在?集團(tuán)公司?董事會的?正確領(lǐng)導(dǎo)?和決策下?，全體同?仁通過進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變?觀念，認(rèn)?真分析當(dāng)?前的形勢?，努力克?服各種不?利因素，?齊心協(xié)力?，扎實工?作，基本?完成了年?初工作目?標(biāo)計劃。?現(xiàn)將公司?一年來的?工作總結(jié)?如下：?1.__?__年主?要工作情?況：(?一)經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)完成?情況：?全年開發(fā)?房屋建筑?面積__?__平方?米，建成?房屋面積?____?平方米，?完成房地?產(chǎn)建設(shè)投?資___?_萬元，?實現(xiàn)銷售?____?萬元，銷?售面積_?___平?方米。?(二)項?目推進(jìn)方?面：經(jīng)?過一年的?艱苦工作?，聚信廣?場完成了?項目的前?期策劃及?產(chǎn)品功能?定位;完?成了一期?用地范圍?內(nèi)所有建?筑物的拆?遷、高壓?線路的搬?遷手續(xù)及?規(guī)劃方案?的設(shè)計和?審批、地?質(zhì)勘探等?大量前期?工作，并?己進(jìn)入土?石方施工?。龍頭寺?項目完成?了項目的?可行性研?究、前期?策劃、控?規(guī)調(diào)整及?產(chǎn)品功能?定位;協(xié)?調(diào)好了用?地范圍內(nèi)?五回高壓?線的搬遷?事宜;完?成了項目?土地手續(xù)?并取得了?部份國土?證;完成?了項目用?地范圍內(nèi)?各種構(gòu)建?筑物的拆?遷;完成?了現(xiàn)場施?工圍墻的?修建及活?動棚屋的?搭建;完?成了方案?設(shè)計并通?過了方案?的審批;?完成了項?目融資_?___萬?元，并己?開始售樓?部施工。?但對照?年初工作?計劃，兩?個項目總?體推進(jìn)進(jìn)?展相對緩?慢。究其?原因，主?要有以下?方面：一?是國家實?行宏觀調(diào)?控，公司?領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)?略上考慮?有意放慢?進(jìn)度;二?是在高壓?線搬遷上?，由于搬?遷難度大?，在實際?運作中幾?經(jīng)周折，?影響了項?目整體推?進(jìn)時間;?三是在項?目產(chǎn)品策?劃和產(chǎn)品?定位上反?復(fù)推敲，?花費了時?間;四是?在方案的?報審上，?由于難度?大，困難?多，致使?報審的方?案幾經(jīng)反?復(fù)才通過?方案評審?。盡管?項目整體?推進(jìn)時間?有所滯后?，但對項?目下步的?運作還是?利大于弊?。首先，?項目的產(chǎn)?品和功能?定位更加?準(zhǔn)確，_?___年?整個房地?產(chǎn)形勢好?轉(zhuǎn)，將更?利于項目?的建設(shè)和?銷售。其?次是通過?努力，增?大了項目?建設(shè)規(guī)模?，龍頭寺?項目通過?控規(guī)調(diào)整?，建設(shè)規(guī)?模由原來?的___?_萬平方?米增加到?了___?_萬平方?米，增加?了___?_余萬方?，聚信廣?場建設(shè)規(guī)?模從__?__萬方?增加到了?____?萬方左右?，潛在經(jīng)?濟(jì)效益可?觀。同時?，龍頭寺?項目通過?協(xié)調(diào)和利?用政策還?節(jié)省了土?地成本。?其三是基?本掃清了?前期主要?大的工作?障礙，為?項目的下?步運作奠?定了堅實?的基矗?經(jīng)過公司?全體同仁?的共同努?力，集團(tuán)?被授予“?重慶市第?____?屆五十佳?誠信房地?產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)”，同?時以其較?強(qiáng)的綜合?實力和良?好的社會?效益再次?榮膺“重?慶市第_?___屆?房地產(chǎn)開?發(fā)企業(yè)5?0強(qiáng)”，?并榮獲市?、區(qū)統(tǒng)計?工作“先?進(jìn)集體”?。集團(tuán)所?屬項目也?在今年先?后獲得渝?北區(qū)“優(yōu)?秀住宅小?區(qū)”、“?園林示范?小區(qū)”，?“江北區(qū)?十佳建設(shè)?項目”，?“渝北杯?工程獎”?等榮譽(yù)稱?號。聚信?地產(chǎn)品牌?正逐漸被?業(yè)界和廣?大消費者?所接受和?認(rèn)同。?上述成績?的取得，?是公司全?體同仁共?同努力的?結(jié)果，同?時，還涌?現(xiàn)出了一?批愛崗敬?業(yè)、成績?突出的先?進(jìn)集體和?先進(jìn)個人?。(四?)存在的?主要問題?：以上?問題必須?引起高度?重視，并?在今后的?工作中切?實加以改?進(jìn)，籍以?推進(jìn)集團(tuán)?公司的全?面工作。?2._?___年?工作計劃?2__?__-_?___年?____?月，全市?整體房地?產(chǎn)投資額?____?億元，比?去年增長?____?%，施工?面積__?__萬平?方米，比?去年增長?____?%，新開?工面積_?___萬?平方米，?比去年增?長___?_%，竣?工面積_?___萬?平方米，?比去年增?長___?_%，雖?然受__?__月房?產(chǎn)新政影?響，銷售?節(jié)奏一度?明顯放緩?，成交量?下滑，特?別是__?__月更?是相對平?緩，但進(jìn)?入___?_月銷售?開始回升?并呈逐步?上升勢頭?，銷售均?價保持穩(wěn)?中略升。?____?年，宏觀?政策將繼?續(xù)調(diào)控房?地產(chǎn)市場?，政府亦?將根據(jù)調(diào)?控的效果?適時推出?跟進(jìn)政策?，以促進(jìn)?房地產(chǎn)市?場健康、?穩(wěn)定的發(fā)?展。但同?時我們也?清楚認(rèn)識?到，市場?的發(fā)展及?消費者的?目趨理性?，已經(jīng)催?生了品質(zhì)?時代的來?臨，只有?以“品質(zhì)?”作為核?心競爭力?才能成為?末來市場?真正的贏?家。面對?激烈的市?場競爭，?能否在新?的一年里?繼續(xù)保持?強(qiáng)盛的發(fā)?展勢頭，?實現(xiàn)公司?跨越式的?發(fā)展，工?作再上新?臺階，將?是對我們?工作的嚴(yán)?竣考驗。?為此，集?團(tuán)公司經(jīng)?慎重討論?，特提出?____?年工作計?劃如下：?(一)?指導(dǎo)思想?以經(jīng)濟(jì)?效益為中?心，通過?認(rèn)真研究?產(chǎn)品、研?究技術(shù)進(jìn)?步、研究?市場，加?大創(chuàng)新力?度，使項?目品質(zhì)具?有前瞻性?和差異性?，使公司?的經(jīng)濟(jì)效?益和社會?效益得到?提升。?(二)目?標(biāo)計劃?計劃全年?新開工房?屋總建筑?面積約_?___萬?平方米(?其中：聚?信廣場項?目約__?__萬平?方米，龍?頭寺項目?約___?_萬平方?米)，計?劃實現(xiàn)銷?售___?_億元。?1、聚?信廣場項?目：計?劃___?_月基礎(chǔ)?開始施工?，___?_月底裙?房部分竣?工并交付?使用，塔?樓主體結(jié)?構(gòu)基本封?頂。計?劃全年完?成一期商?業(yè)總面積?____?%的招商?量。計?劃全年實?現(xiàn)銷售收?入___?_億元，?其中：商?業(yè)部分完?成一期可?售單位_?___%?銷售量，?公寓部分?完成可售?面積__?__%的?銷售量，?c棟住宅?完成可售?面積__?__%的?銷售量。?2、龍?頭寺項目?：計劃?全年完成?市場己建?成部分_?___%?的招商量?。(三?)工作措?施1、?進(jìn)一步改?革和完善?企業(yè)管理?體制和經(jīng)?營機(jī)制，?根據(jù)項目?及公司發(fā)?展的需要?，及時調(diào)?整經(jīng)營班?子，合理?調(diào)整和完?善現(xiàn)行機(jī)?構(gòu)設(shè)置及?人員力量?的配置。?2、以?市場為導(dǎo)?向，強(qiáng)力?推進(jìn)項目?運作。?“聚信廣?潮及“龍?頭寺”項?目前期工?作大的障?礙