2023銷售助理上半年工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售助理?上半年工?作總結(jié)范?文自從?轉(zhuǎn)到銷售?部至今已?經(jīng)半年了?，回想自?己這半年?來所走過?的路，所?經(jīng)歷的事?情，已經(jīng)?沒有了剛?來時那么?多的感慨?，也沒有?了那么多?的驚喜，?而是罕見?的多了一?份鎮(zhèn)定，?多了一份?從容的心?態(tài)。這半?年來在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，?加之部門?同事的鼎?力協(xié)助下?，我一直?立足本職?工作，使?得銷售工?作順利進?行著。?雖然銷售?情況不錯?，但是回?款率依舊?不是太樂?觀，原因?在于集團?總部結(jié)款?不及時。?____?年的下半?年我會盡?量克服這?方面的因?素，及時?與公司協(xié)?商回饋問?題解決回?款問題。?現(xiàn)將銷?售工作的?內(nèi)容和感?受總結(jié)如?下：①?將有些電?話業(yè)務(wù)或?者需要送?貨的業(yè)務(wù)?分配給業(yè)?務(wù)經(jīng)理，?并輔助他?們抓住定?單；②?經(jīng)常同業(yè)?務(wù)員勤溝?通、勤交?流，分析?市場情況?、存在問?題及應(yīng)對?方案，以?求共同提?高；③?合同的執(zhí)?行情況：?協(xié)助業(yè)務(wù)?經(jīng)理并督?促合同的?完成；?公司上門?業(yè)務(wù)的處?理，對產(chǎn)?品銷售過?程中出現(xiàn)?的問題進?行處理，?與各部門?之前進行?友好的溝?通；與集?團總部清?理往年應(yīng)?付款情況?，由于往?年帳目不?是我經(jīng)手?的，加上?有些單據(jù)?遺失及價?格或等等?問題，給?現(xiàn)在的工?作帶來許?多麻煩；?對每一款?新產(chǎn)品進?行推廣，?與各經(jīng)銷?商進行密?切聯(lián)系，?并根據(jù)地?區(qū)、行業(yè)?、受眾的?不同進行?分析；在?日常的事?務(wù)工作中?，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任?務(wù)后，積?極著手，?在確保工?作質(zhì)量的?前提下按?時完成任?務(wù)?？?結(jié)半年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?下半年自?己計劃在?去前期工?作得失的?基礎(chǔ)上取?長補短，?重點做好?以下幾個?方面的工?作：(?一)確保?完成全年?銷售任務(wù)?，平時積?極搜集信?息并及時?匯總；?(二)努?力協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理的?銷售工作?，從產(chǎn)品?的價格，?數(shù)量，質(zhì)?量以及自?身的服務(wù)?態(tài)度方面?，細心的?與客戶溝?通；(?三)銷售?報表的精?確度，仔?細審核；?(四)?借物還貨?的及時處?理；(?五)客戶?關(guān)系的維?系，并不?斷開發(fā)新?的客戶；?(六)?努力做好?每一件事?情，堅持?再堅持！?最后，?想對銷售?過程中出?現(xiàn)的問題?歸納如下?：1.?倉庫的庫?存量不夠?。雖然庫?存表上標(biāo)?注了每款?產(chǎn)品最低?庫存量，?但是實際?卻不相符?，有許多?產(chǎn)品甚至?已經(jīng)斷貨?。在庫存?不多的情?況下，建?議倉庫及?時與生產(chǎn)?聯(lián)系下單?，或者與?銷售聯(lián)系?提醒下單?，飛單的?情況大多?于庫存量?不足有關(guān)?。2.?采購回貨?不及時。?回貨時間?總會延遲?，對于這?種現(xiàn)象，?采購人員?的態(tài)度大?多都是事?不關(guān)已，?很少會想?著怎么去?與供應(yīng)商?解決，而?是希望銷?售人員與?客戶溝通?延緩時間?。這樣會?讓客戶對?我們的信?譽度降低?。(這種?現(xiàn)象非常?嚴重)?3.質(zhì)檢?與采購對?供應(yīng)商退?貨的處理?。很多不?合格的產(chǎn)?品，由于?時間拖延?，最后在?逼不得已?的情況下?一挑再挑?，并當(dāng)成?合格產(chǎn)品?銷售，這?樣對我們?“追求高?品質(zhì)”的?信念是非?常不吻合?的。經(jīng)常?有拿出去?的東西因?為質(zhì)量問?題讓銷售?人員非常?難堪。?最后，感?謝各位領(lǐng)?導(dǎo)能夠提?供給我這?份工作，?使我有機?會和大家?共同提高?、共同進?步；感謝?每位同事?在上半年?來對我工?作的熱情?幫助和悉?心關(guān)照。?雖然我還?有很多經(jīng)?驗上的不?足和能力?上的欠缺?，但我相?信，勤能?補拙，只?要我們彼?此多份理?解、多份?溝通，加?上自己的?不懈努力?，相信_?___公?司明天會?更好！?2023?銷售助理?上半年工?作總結(jié)范?文（二）?___?_上半年?即將過去?，在這半?年的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?這半年的?工作進行?簡要的總?結(jié)：1?.我是_?___年?____?月份到公?司的，_?___年?____?月份，我?調(diào)到了國?內(nèi)部當(dāng)銷?售助理，?在沒有負?責(zé)市場部?工作以前?，我是沒?有銷售經(jīng)?驗的，僅?憑對銷售?工作的熱?情，而缺?乏行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?行業(yè)知識?。為了迅?速融入到?這個行業(yè)?中來，到?國內(nèi)部之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊?盡我本職?，擔(dān)任期?間，我學(xué)?到了許多?產(chǎn)品知識?，從接單?到發(fā)完貨?，認真監(jiān)?督檢驗貨?物。確保?貨物數(shù)量?正確，不?受損！但?我也有做?得不好的?地方，比?如在與客?戶的溝通?中，我不?能很快的?回復(fù)客戶?的問題，?不過請教?了經(jīng)理跟?同事后，?后來慢慢?的我可以?清楚、流?利的應(yīng)對?客戶所提?到的各種?問題，準(zhǔn)?確的把握?客戶的需?要，良好?的與客戶?溝通，因?此逐漸取?得了客戶?的信任。?在不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?都比以前?有了一個?較大幅度?的提高！?2.自?____?年___?_月份月?底到現(xiàn)在?，承蒙公?司上級領(lǐng)?導(dǎo)的厚愛?，我調(diào)動?到了__?__辦事?處擔(dān)任后?勤！這_?___個?月我完成?的情況大?概如下：?1)財?務(wù)方面，?我天天都?做好日記?賬，將天?天的每一?筆進出帳?具體做好?記錄！上?交總公司?應(yīng)收賬款?。我把好?關(guān)，督促?銷售員及?時收回賬?款！財務(wù)?方面，因?為之前沒?接觸過。?還是有很?多地方不?懂。但是?我會虛心?討教，把?工作做得?更出色！?2)至?于倉庫的?治理，天?天認真登?記出庫情?況，鋪貨?登記！庫?存方面一?般都是最?低庫存訂?貨，但有?時因為疏?忽，零庫?存訂貨。?造成斷貨?的現(xiàn)象，?這點我會?細心避免?再有零庫?存訂貨的?發(fā)生！?3)幫銷?售員分擔(dān)?一些銷售?上的問題?，銷售員?不在的時?候，跟客?戶洽談，?接下訂單?！(當(dāng)然?價格方面?是咨詢過?銷售員的?！)這方?面主要表?現(xiàn)在電話?，還有q?q上！因?為之前在?國內(nèi)部擔(dān)?任助理時?，與客戶?的溝通得?到了鍛煉??，F(xiàn)在跟?客戶交流?已經(jīng)不成?問題了！?不過前幾?天因為我?粗心，客?戶要貨，?我忘記跟?銷售員說?。導(dǎo)致送?貨不及時?。客戶不?滿意！接?下來的日?子，我會?盡量避免?此類事情?的發(fā)生。?4)認?真負責(zé)自?己的本職?工作，協(xié)?助上司交?代完成的?工作！?3.以下?是存在的?問題1?)總公司?倉庫希望?能把嚴點?，自辦事?處開辦以?來，那邊?發(fā)貨頻頻?出現(xiàn)差錯?，已經(jīng)提?議多次了?，后來稍?微了有了?好轉(zhuǎn)。但?是這幾次?又出現(xiàn)了?以前同樣?的錯誤，?產(chǎn)品經(jīng)常?發(fā)錯型號?！2)?返修貨不?及時，給?客戶留下?不好的印?象。感覺?我們的售?后服務(wù)做?得不到位?！客觀?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問?題，主要?表現(xiàn)在銷?售工作最?基本的客?戶訪問量?太少。_?___辦?事處是今?年___?_月份開?始工作的?，在開