市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

通用市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文 河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時(shí)屬豫州，居九州之中，素稱中州、中原。近年來(lái)，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門初步核算，XX年河南全省gdp達(dá)到10535.20億元，成為全國(guó)第五個(gè)經(jīng)濟(jì)總量超萬(wàn)億元的省份，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省人均gdp突破萬(wàn)元，達(dá)到11236元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來(lái)的最高水平，XX年比上年增長(zhǎng)13.9%,經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，逐鹿中原，得中原者得天下，從古至今，都說(shuō)明白河南的重要性，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)，更是這樣，更為重要。河南人總?cè)丝?700多萬(wàn)人，農(nóng)村人口7500萬(wàn)人口，商務(wù)部的萬(wàn)村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。（這正說(shuō)明白農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨大）經(jīng)濟(jì)狀況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對(duì)較多，（禮品裝銷量有所帶動(dòng)）。人文狀況，河南人重視摯友之間的禮上往來(lái)（禮品裝），河南大多數(shù)消費(fèi)者喜愛(ài)看戲，看豫劇，特殊是45歲以上的人士，正是批人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的便利裝（水煮型），在河南喜愛(ài)看戲的人士，最愛(ài)看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，（公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象，形成知名度）。消費(fèi)習(xí)慣，喜愛(ài)有贈(zèng)送，帶獎(jiǎng)的形式來(lái)購(gòu)買東西，公司可考慮以實(shí)物贈(zèng)送,刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。近二十天的時(shí)間，主要在周口、開(kāi)封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的1、廣闊家長(zhǎng)增加平安意識(shí)，重視對(duì)孩子的平安教化，防止因失管而導(dǎo)致子女平安事故的發(fā)生。2、教化并督促子女聽(tīng)從父母和長(zhǎng)輩的正確教化，外出時(shí)必需先征得父母的同意。3、教化并督促子女遵守交通規(guī)則，過(guò)馬路走人行橫道；不在馬路、街道玩耍和追跑打鬧；不乘坐有平安隱患、非客運(yùn)和超載車輛。4、教化并督促子女不玩火，嚴(yán)禁野外用火，不燃放擔(dān)心全的煙花爆竹；在家用火用電時(shí)要留意平安，不懂運(yùn)用的電器不要運(yùn)用；不到人群擁擠和危急地方游玩，不做有危急的嬉戲；5、教化并督促子女留意飲食衛(wèi)生。不吃不干凈、過(guò)期、變質(zhì)的食物，不要暴飲暴食，不要吃太多冷飲，不要購(gòu)買三無(wú)或過(guò)期食品，謹(jǐn)防食物中毒。6、教化并督促子女主動(dòng)參與有益的文化體育活動(dòng)，要看有益的圖書(shū)、報(bào)刊，拒絕進(jìn)入“三室二廳”（嬉戲室、錄像室、臺(tái)球室，歌廳、舞廳）與網(wǎng)吧。不參與任何單位組織的商業(yè)性慶典活動(dòng)；不吸煙，不喝酒，不賭博,不參與封建迷信活動(dòng)；遇到壞人壞事主動(dòng)報(bào)告，增加自我愛(ài)護(hù)意識(shí)。7、教化并督促子女不私自下水游泳，不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳。自身不會(huì)游泳的家長(zhǎng)和老師不帶領(lǐng)孩子和學(xué)生下河游泳，不到有危急的水邊玩耍，汛期不要在河邊和山邊行走活動(dòng)。不到山塘、水庫(kù)等危急區(qū)域玩耍、游泳。去平安地區(qū)游泳也肯定要有家長(zhǎng)或成人陪伴。嚴(yán)禁私自單獨(dú)下水游泳。8、教化并督促子女雷雨天氣要關(guān)好門窗，在家休息，留意平安。9、關(guān)注孩子的身體與心理健康，與時(shí)溝通，與時(shí)疏導(dǎo)，預(yù)防各種生理、心理疾病。10、加強(qiáng)家校聯(lián)系，實(shí)行平安信息匯報(bào)制度。在假期中學(xué)生如發(fā)生平安事故要與時(shí)告知班主任，并由其與時(shí)向?qū)W校匯報(bào)。五、如何防身防衛(wèi)？lo時(shí)刻警惕，鎮(zhèn)靜冷靜，臨危不懼，正值防衛(wèi)。2o以靜待動(dòng)，靜觀其變，審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)機(jī)行事。30避實(shí)就虛，求其不意，有理有節(jié)，防衛(wèi)有變。1、充分相識(shí)涉校涉生暴力犯罪的嚴(yán)峻性與危害性。2、深化開(kāi)展學(xué)校與周邊治安環(huán)境集中整治。3、組織開(kāi)展校內(nèi)管制刀具自查收繳行動(dòng)。4、有序開(kāi)展“品德教化、法紀(jì)教化、平安教化”三項(xiàng)教化活動(dòng)。5、進(jìn)一步加強(qiáng)法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員的選聘和管理工作。6、切實(shí)落實(shí)學(xué)校日常平安管理工作措施。7、切實(shí)加強(qiáng)中小學(xué)“問(wèn)題少年”、“留守兒童”關(guān)愛(ài)工作。8、進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校平安工作責(zé)任制和責(zé)任查究制度。1、要加強(qiáng)對(duì)學(xué)校平安保衛(wèi)和管理工作的領(lǐng)導(dǎo)。2、要加強(qiáng)校內(nèi)內(nèi)部平安保衛(wèi)和平安防范制度建設(shè)。3、要加強(qiáng)校內(nèi)秩序管理。4、要強(qiáng)化學(xué)生的平安教化和演練。八、《未成年人愛(ài)護(hù)法》（摘錄）父母或者監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)依法履行對(duì)未成年人的監(jiān)護(hù)職責(zé)和撫養(yǎng)義務(wù)，不得虐待、遺棄未成年人；不得卑視女性未成年人或者有殘疾的未成年人；禁止溺嬰、棄嬰。父母或者其他監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)敬重未成年人接受教化的權(quán)利，必需使適齡未成年人依據(jù)規(guī)定接受義務(wù)教化，不得使在校接受義務(wù)教化的未成年人輟學(xué)。父母或者其他監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)以健康的思想、品德和適當(dāng)?shù)姆椒ń袒闯赡耆耍龑?dǎo)未成年人進(jìn)行有益身心健康的活動(dòng)。國(guó)家激勵(lì)社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)組織和其他組織與公民，開(kāi)展多種形式的有利于未成年人健康成長(zhǎng)的社會(huì)活動(dòng)。各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建條件，建立和改善適合未成年人文化生活須要的活動(dòng)場(chǎng)所和設(shè)施。國(guó)家激勵(lì)新聞、出版、廣播、電影、電視、文藝等單位和作家、科學(xué)家、藝術(shù)家與其他公民，創(chuàng)作或者供應(yīng)有益于未成年人健康成長(zhǎng)的作品。出版特地以未成年人為對(duì)象的圖書(shū)、報(bào)刊、音像制品等出版物，國(guó)家賜予扶持。任何人不得在中小學(xué)、幼兒園、托兒所的教室、寢室、活動(dòng)室和其他未成年人集中活動(dòng)的室內(nèi)吸煙。對(duì)有特殊天賦或者有突出成就的未成年人，國(guó)家、社會(huì)、家庭和學(xué)校應(yīng)當(dāng)為他們的健康發(fā)展創(chuàng)建有利條件。九、《預(yù)防未成年人犯罪法》（摘錄）未成年人的父母或者其他監(jiān)護(hù)人和學(xué)校應(yīng)當(dāng)教化未成年人不得有下列不未成年人的父母或者其他監(jiān)護(hù)人和學(xué)校應(yīng)當(dāng)教化未成年人不得吸煙、酗酒。任何經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不得向未成年人出售煙酒。未成年人的父母或者其他監(jiān)護(hù)人和學(xué)校發(fā)覺(jué)有人教唆、脅迫、引誘未成年人違法犯罪的，應(yīng)當(dāng)向公安機(jī)關(guān)報(bào)告。公安機(jī)關(guān)接到報(bào)告后，應(yīng)當(dāng)與時(shí)依法查處，對(duì)未成年人人身平安受到威逼的，應(yīng)當(dāng)與時(shí)實(shí)行有效措施，愛(ài)護(hù)其人身平安。十、《刑法》（摘錄）有意殺人的，處死刑、無(wú)期徒刑或者十年以上有期徒刑；情節(jié)較輕的，處三年以上十年以下有期徒刑。過(guò)失致人死亡的，處三年以上七年以下有期徒刑；情節(jié)較輕的，處三年以下有期徒刑。有意損害他人身體的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制。致人重傷的,處三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡或者以特殊殘忍手段致人重傷造成嚴(yán)峻殘疾的，處十年以上有期徒刑、無(wú)期徒刑或者死刑。過(guò)失損害他人致人重傷的，處三年以下有期徒刑或者拘役。聚眾擾亂社會(huì)秩序，情節(jié)嚴(yán)峻，致使工作、生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)和教學(xué)、科研無(wú)法進(jìn)行，造成嚴(yán)峻損失的，對(duì)首要分子，處三年以上七年以下有期徒刑；對(duì)其他主動(dòng)參與的，處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權(quán)利。聚眾斗毆的，對(duì)首要分子和其他主動(dòng)參與的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制；有下列情形之一的，對(duì)首要分子和其他主動(dòng)參與的，處三年以上十年以下有期徒刑：（一）多次聚眾斗毆的；（二）聚眾斗毆人數(shù)多，規(guī)模大，社會(huì)影響惡劣的；（三）在公共場(chǎng)所或者交通要道聚眾斗毆，造成社會(huì)秩序嚴(yán)峻混亂的；（四）持械聚眾斗毆的。聚眾斗毆，致人重傷、死亡的，依照《刑法》第234條、第232條的規(guī)定定罪懲罰。有下列尋釁滋事行為之一，破壞社會(huì)秩序的，處五年以下有期徒刑、拘役或者管制：（一）隨意毆打他人，情節(jié)惡劣的；（二）追逐、攔截、辱罵他人，情節(jié)惡劣的；（三）強(qiáng)拿硬要或者隨意損毀、占用公私財(cái)物，情節(jié)嚴(yán)峻的；（四）在公共場(chǎng)所起哄鬧事，造成公共場(chǎng)所秩序嚴(yán)峻混亂的。銷售狀況，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調(diào)查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒(méi)有支持，提出須要業(yè)務(wù)人員,幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需求比較懇切，從談話中也了解到客情與市場(chǎng)維護(hù)比較簡(jiǎn)潔，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨、通知公司政策，客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度不高，對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒(méi)有放在主要地位（也有可能是行業(yè)狀況），雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我信任也能代表河南市場(chǎng)的部分整體狀況。我們同時(shí)也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場(chǎng)狀況，顯露出了許多方面的問(wèn)題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒(méi)有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對(duì)公司產(chǎn)品基本沒(méi)有忠誠(chéng)度。在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過(guò)，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無(wú)從選擇，只有隨意買。市場(chǎng)通路狀況：一、ka市場(chǎng)，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時(shí)占主導(dǎo)地位，銷售量很大，（據(jù)聽(tīng)說(shuō)XX年河南市場(chǎng)銷售1300萬(wàn)左右，而且其中還有部分地區(qū)沒(méi)有作好）。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳設(shè)位置不好，也有肯定銷量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京遙。二、流通市場(chǎng)，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯(cuò)，比如說(shuō)在開(kāi)封、周口銷量就挺好，（最明顯在太康，一個(gè)月就有XX多件的銷量）老楊家的小包裝，銷量也不錯(cuò)，基本主導(dǎo)了小包裝的市場(chǎng)，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開(kāi)來(lái)表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷量，但銷量不大。流通市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是逍遙香。三個(gè)策略.海軍部隊(duì)。開(kāi)拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶嘉獎(jiǎng)措施；讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開(kāi)發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商鋪貨，并開(kāi)發(fā)更多二批與終端，快速占據(jù)市場(chǎng)，并宣揚(yáng)公司形象（最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量始終較好）產(chǎn)品賣點(diǎn)（滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè)），公司的發(fā)展方向（公司確定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告）最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。.地面部隊(duì)，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大成功果實(shí)；印制pop張貼畫(huà)，在客戶與終端店處張?zhí)骱卯a(chǎn)品陳設(shè)，假如是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當(dāng)促銷方案，加強(qiáng)終端店老板對(duì)我產(chǎn)品的相識(shí)與對(duì)產(chǎn)品的信念，樹(shù)立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，干脆刺激者消費(fèi)，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來(lái)的，最終穩(wěn)定全面提升銷量。.空中部隊(duì)，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)以電視廣告形式宣揚(yáng)，公司出臺(tái)快速占據(jù)市場(chǎng)策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過(guò)度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升,最終成為中國(guó)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一龍頭企業(yè)。三個(gè)建議范.員工培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制公司的品牌至名牌的過(guò)度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來(lái)作的，由此看來(lái)，人是由為重要，企業(yè)的企字去掉人,企字就成了止了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤(rùn)。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，給員工培訓(xùn)，（費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員也許300元）只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長(zhǎng)。員工的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)實(shí)力、溝通實(shí)力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了提高和進(jìn)步。信任對(duì)工作會(huì)充溢熱忱，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更跡、更穩(wěn)。.傭金制度，俗話說(shuō)：有利才有力，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發(fā)展空間，才會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)。（詳細(xì)方案待定）.經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)公司須要經(jīng)銷商的資金資源，當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源，送貨車輛，銷售隊(duì)伍,須要這樣一個(gè)平臺(tái)，須要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷量，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為重點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次，給他們一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，讓他們情愿與公司榮辱與共真誠(chéng)合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美妙明天！三種產(chǎn)品發(fā)展方向.養(yǎng)分滋補(bǔ)類產(chǎn)品現(xiàn)代人對(duì)健康意識(shí)越來(lái)越深厚，老齡化越來(lái)越明顯，追求健康這個(gè)趨勢(shì),越來(lái)越大，我們應(yīng)當(dāng)迎合此趨勢(shì)開(kāi)發(fā)出具有養(yǎng)分豐富、滋補(bǔ)效果好的產(chǎn)品,作法在包裝上突顯滋補(bǔ)字樣，在配料上明顯加入具有滋補(bǔ)功能的原料成份，在終端宣揚(yáng)導(dǎo)向上，強(qiáng)列宣揚(yáng)滋補(bǔ)理念。銷售通路，商超流通均可消費(fèi)群體45歲以上，是最大消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄兓径荚诩页燥垼ㄋ笮停?。銷售商：擁有1個(gè)以上知名副食品牌的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)點(diǎn)齊全。.速?zèng)_便利型隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大，讓人感覺(jué)時(shí)間越來(lái)越少，人群越來(lái)越須要便利快捷，所以此類產(chǎn)品，銷量會(huì)越來(lái)越大，包裝分兩種：一便利桶裝;二便利袋裝。銷售通路，商超、車站旁邊為主（便利桶裝），流通為輔（便利袋裝）；消費(fèi)群體：22-45歲中年（便利袋裝），商旅人士（便利桶裝）；銷售商：擁有知名便利面品牌，客戶網(wǎng)絡(luò)；.兒童養(yǎng)分型隨著人口素養(yǎng)的提高，人們對(duì)自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，他們會(huì)對(duì)兒女一日三餐的食品購(gòu)買越來(lái)越重視，所以此類產(chǎn)品銷量會(huì)穩(wěn)步上升，且利潤(rùn)較大。銷售通路：商超為主，流通為輔；消費(fèi)群體：3T5歲青少年，商旅人士；銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網(wǎng)絡(luò)健全。由于實(shí)力不足，水平有限，時(shí)間倉(cāng)促了解偏面恐有不足，還望領(lǐng)導(dǎo)海涵。但都是自己依據(jù)市場(chǎng)了解狀況和自己的看法有感而寫(xiě)，真心請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。  本學(xué)期我在七⑸班擔(dān)當(dāng)見(jiàn)習(xí)班主任，幫助班主任陳老師共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)。依據(jù)學(xué)校本學(xué)期的班主任工作支配，我自己也列出了一份支配。一、班級(jí)基本狀況：七⑸班本學(xué)期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班全部學(xué)生均為借讀生，且絕大部分來(lái)自原志華學(xué)校。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、生活習(xí)慣、行為規(guī)范等方面都存在肯定的不足。二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：.大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部與班集體的力氣，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教化轉(zhuǎn)化工作，用激勵(lì)教化、成功教化等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。.組織學(xué)生進(jìn)行平安、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、志向與愛(ài)國(guó)主義、集體主義等思想教化;廣泛開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)班等活動(dòng);學(xué)習(xí)校規(guī)、校紀(jì)，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。.嚴(yán)格實(shí)施德育，制定《值日生支配》、《班干部值日支配》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)課或課余時(shí)間開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)，豐富學(xué)生業(yè)余生活。三、實(shí)行的詳細(xì)措施:.抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等。.加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和管理：面對(duì)全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)切、愛(ài)惜學(xué)生的角度動(dòng)身，了解關(guān)切學(xué)生。多與學(xué)生和家長(zhǎng)溝通與時(shí)了解學(xué)生的心理改變，駕馭他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展?fàn)顩r，爭(zhēng)取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。.對(duì)學(xué)生細(xì)致負(fù)責(zé)，常常深化班級(jí)，嚴(yán)格課上、課間的紀(jì)律要求，細(xì)致檢查班級(jí)和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學(xué)生的思想工作。對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)不主動(dòng)或?qū)W習(xí)不用心的學(xué)生，與時(shí)找學(xué)生談心，與時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題、與時(shí)解決問(wèn)題。.對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)看法不端正的學(xué)生，與家長(zhǎng)與時(shí)聯(lián)系，要留意班主任與家長(zhǎng)的溝通，留意學(xué)校教化與家庭教化的結(jié)合。重視與家長(zhǎng)的溝通，坦誠(chéng)相待，才能使學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的教化有一樣的要求和看法，只有常常與家長(zhǎng)溝通溝通，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的問(wèn)題，同家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，才能充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的主動(dòng)性，協(xié)作學(xué)校教化好孩子.培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教化是非常必要的。同時(shí)也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任常常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特殊是它的作用和意義，并要逐步培育學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，細(xì)致上課，課后與時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再實(shí)行措施訂正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還須要針對(duì)每科的詳細(xì)狀況對(duì)詳細(xì)科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo).織愛(ài)好小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自食其力的實(shí)力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自己的實(shí)力也上一個(gè)新臺(tái)階。.與時(shí)了解學(xué)情：精確把握學(xué)生對(duì)學(xué)問(wèn)的駕馭，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成果的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升.家教結(jié)合：常常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教化和家庭教化有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭、促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。.培育班級(jí)干部：與時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題,教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。尤其是班級(jí)的示范員，更要要求他們與時(shí)幫助班干部作好班級(jí)的日常管理工作。同時(shí)，還要求他們留意班干部成員之間的合作，同心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)建機(jī)會(huì)，熬煉和培育他們的實(shí)力。.抓好團(tuán)隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生特性的有效途徑。