創(chuàng)業(yè)計劃書1031匯編

前言在現(xiàn)實生活中，大學(xué)生戀愛的成功率不高，甚至因為談戀愛發(fā)生矛盾而做出違法的事件也層出不窮。這與沒有正確的戀愛觀，不懂談戀愛技巧有關(guān)。談戀愛是正常人生的必經(jīng)階段，許多人在中學(xué)就開談戀愛，可是即便談過幾次也未必就懂，即上了大學(xué)，也面臨著不知道怎么戀愛、如何去戀愛、和誰去愛的問題。所以給大學(xué)生提供一些談戀愛之道以及技巧，也會減少一些傷害，也會使他們更早地找到屬于自己的幸福。不會談戀愛，最大的原因可能就是對愛的理解存在誤區(qū)，這會間接造成人生悲劇。因此，對于大學(xué)生的談戀愛需要做一些心理輔導(dǎo)、及時的戀愛技巧幫助、全方位溝通是十分必要的。鵲橋會項目就是要研發(fā)一款A(yù)PP手機客戶端。集大學(xué)生交友匹配度測試、戀愛方法指導(dǎo)、提供旅游娛樂于一體，幫大學(xué)生樹立正確的戀愛觀，提高戀愛成功率。該項目的開發(fā)既有一定的經(jīng)濟效益，又有一定的社會效益。項目描述（一）項目名稱鵲橋會（二）項目宗旨為大學(xué)生創(chuàng)造談戀愛的機會，幫助解決大學(xué)生戀愛中遇到的問題。（三）創(chuàng)業(yè)理念為大學(xué)生提供全方位多層次的戀愛服務(wù)與幫助。（四）項目服務(wù)利用鵲橋會測試軟件，試測擬戀愛的目標人群的匹配度，匹配度超過50%的戀愛成功率會大大提高。提供約會地點，有感覺的約會對象，還可以官方或個人組織好玩的活動。提供情侶之間可以聊的話題、口碑比較好的酒店、賓館，以及情侶必去的一些地方，寄售門票、售賣情侶用品等服務(wù)。提供維系感情的方法，制造浪漫的小點子等。提供記錄感情的服務(wù)(可以打印成書)，慢遞書信安慰咨詢服務(wù)。為VIP會員提供私人訂制服務(wù)。市場分析（一）市場描述中國青年報社會調(diào)查中心通過民意中國網(wǎng)和問卷網(wǎng)，對2010年年輕人進行的一項在線調(diào)查顯示，大學(xué)人群中，有82.0%的受訪者心存遺憾。而關(guān)于自己大學(xué)最遺憾的事情，調(diào)查中，41.3%的受訪者認為是沒有談過一場戀愛。（9月21日《中國青年報》）落戶晉中的高校幾十所，每所高校約有一萬人。然而高校中真正談戀愛的人很少，走到最后的更是鳳毛麟角。究其原因，不外乎以下幾種：專業(yè)限制，男女比例不平衡，導(dǎo)致沒有目標。有喜歡的人卻不知道怎么追，眼睜睜看著喜歡的人投入別人的懷抱。追到了卻不知道如何經(jīng)營感情，導(dǎo)致大學(xué)生戀愛的成功率極低。遇到“七年之癢”等問題以及找不到熱戀時期的感覺，致使走不到最后。（二）市場前景分析2015年7月23日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第36次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2015年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.68億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48.8%。移動商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向提升體驗、貼近經(jīng)濟方向靠攏。《報告》顯示，截至2015年6月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.94億，較2014年12月增加3679萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%，隨著手機終端的大屏化和手機應(yīng)用體驗的不斷提升，手機作為網(wǎng)民主要上網(wǎng)終端的趨勢進一步明顯。移動商務(wù)類應(yīng)用拉動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟增長信息獲取類應(yīng)用注重個性化服務(wù)。由于移動端即時、便捷的特性更好的契合了網(wǎng)民的商務(wù)類消費需求，伴隨著手機網(wǎng)民的快速增長，移動商務(wù)類應(yīng)用成為拉動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟增長的新引擎。2015年上半年，手機支付、手機網(wǎng)購、手機旅行預(yù)訂用戶規(guī)模分別達到2.76億、2.70億和1.68億，半年度增長率分別為26.9%、14.5%和25.0%。在2015年10月23日舉行的“互聯(lián)網(wǎng)+微信”論壇上，微信數(shù)據(jù)分析與海外運營組組長王傅仁表示，今年9月微信平均日活躍用戶已達到了5.7億，而且平均每天發(fā)送的音視頻數(shù)量達2.8億分鐘，相當于540年。工業(yè)和信息化部公布了我國4月份通信業(yè)經(jīng)濟運行情況報告，報告顯示，我國移動用戶數(shù)總規(guī)模達12.93億戶；4G移動電話用戶月均凈增超過2000萬，移動寬帶用戶占比近50%。中國\o"移動"移動近日宣布，截至10月底中國移動用戶總數(shù)突破8億戶。大學(xué)生人人在用手機，容易接受新生事物，大多數(shù)都使用APP客戶端和微信。我們的項目能夠滿足他們網(wǎng)上交友的需求。放眼市場上，并沒有幫助大學(xué)生解決這一問題的產(chǎn)品。唯一可以和這個問題沾邊的就是微信、QQ、陌陌、百合、珍愛等一些交友軟件，這些交友軟件都將會是我們產(chǎn)品潛在的競爭對手。相對而言我們的產(chǎn)品優(yōu)勢很大，上述的問題都可以解決，后期還可以為處于各個感情階段的大學(xué)生提供合理的建議以及正確的心理生理引導(dǎo)。（二）目標人群前3年主要針對大學(xué)生，3年以后向全社會開放。(三)市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）我們創(chuàng)業(yè)初期處于APP的推廣狀態(tài)，我們通過官方網(wǎng)站推廣法、問答平臺推廣法、微信朋友圈推廣法、陌陌留言板推廣法、新浪微博推廣法、論壇推廣法、百度貼吧推廣吧、QQ空間推廣法、QQ群推廣法、下載市場推廣法、PC網(wǎng)站推廣法(其實這是最重要的，要懂得利用自身資源來推廣)等方法來推廣。這個階段我們70%的依賴于APP的下載量來盈利。20%依靠廣告盈利，10%依賴于寄售門票、預(yù)定酒店、售賣情侶用品等服務(wù)盈利。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）此時我們在初期的規(guī)范運營中已經(jīng)取得了很大的知名度，被越來越多的人認可，APP的運營已越來越穩(wěn)定，那么這個階段的目標就是進一步樹立“鵲橋會”的品牌形象，并對市場進行進一步推廣，擴大我們的目標人群。該階段我們的產(chǎn)品已趨于穩(wěn)定，主要盈利點不再是通過單一的下載量和廣告盈利，而是寄售門票、預(yù)定酒店、售賣情侶用品、提供心理咨詢等服務(wù)。(四)商業(yè)模式O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去--在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。我們也會相應(yīng)的建立注冊會員制度，用戶分為兩種，一種是免費普通用戶，一種是VIP會員用戶，通過收取年費提供高端私人訂制服務(wù)，VIP會員比免費用戶享受更優(yōu)惠的價格，而且享有一年一次的免費線下咨詢服務(wù)。第四章項目經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大致有以下幾點：綜合生辰八字、血型、星座、屬相、性格等學(xué)科知識，編制一款在線測試戀愛匹配度軟件，對擬戀愛的對象信息進行綜合分析，測出二人的匹配度。為沒有目標的人群提供匹配度高的用戶，并官方或者個人組織一些交友活動。為有目標的用戶提供一些追女/男朋友的方法。為不知道如何經(jīng)營感情的用戶提供一些方法建議。為感情中遇到問題的用戶提供一些維系感情的方法，制造浪漫的小點子等。為熱戀中的用戶提供情侶之間可以聊的話題、口碑比較好的酒店、賓館，以及情侶必去的一些地方，并寄售門票、售賣情侶用品。全程為用戶提供記錄他們自己感情的服務(wù)(可以打印成書)，還可以制作漂流瓶規(guī)定某一個階段把自己內(nèi)心的話隱藏（某一個特定的時間再打開）。成熟期的業(yè)務(wù)還需要有以下幾點一是建立情感論壇，分為多個領(lǐng)域。用戶可以自行發(fā)言并互相討論。二是與廠家合作制作自己的紀念品，與旅游景點合作寄售門票等。三是與婚慶公司合作，結(jié)婚的時候提供婚慶服務(wù)。四是與廣告商合作，植入廣告。(二)經(jīng)營策略1、加大推廣APP的力度，在最短的時間內(nèi)打出知名度。2、對公司APP的管理。加強APP的形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，提高用戶的滿意程度。（三）成本核算俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、這兩個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為300000元。200000用于購買APP，10萬用于初期的推廣。（四）經(jīng)營障礙1、與潛在競爭對手的對比①珍愛、百合等婚戀網(wǎng)站都是征婚用戶展現(xiàn)模式比較單一，類似于簡單的簡歷，不豐富，不能同現(xiàn)在的微博等SNS平臺對接。②現(xiàn)有的幾家婚戀網(wǎng)站都是‘阻斷用戶交流方式’來獲利，不符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。（基礎(chǔ)服務(wù)免費，增值服務(wù)收費）。③婚戀網(wǎng)站都要填寫很長的、很傻的資料表單，填寫很麻煩，個人展示并不充分，展示和溝通都沒有安全感，信息虛假、約炮、酒托飯托等問題，有些隱含條件，比如社交層次價值觀等，無法體現(xiàn)出來所有人的注意力都集中在白富美高富帥身上。④目前婚戀網(wǎng)站匹配用戶只是單純的通過一些外在的條件而決定，而我們正在開發(fā)依據(jù)血型、星座、屬相、性格四位一體的測試軟件。不僅僅是一個單純的交友平臺，而且能夠為大學(xué)生提供全方位多層次的戀愛服務(wù)與幫助。

Swot分析： 優(yōu)勢大學(xué)生喜歡APP。產(chǎn)品本身的吸引力測試軟件領(lǐng)先弱勢資金不足導(dǎo)致推廣力度不大。知名度不高。機會智能手機逐漸成為人類生活必不可少的工具。APP相對傳統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)品更易推廣。 威脅APP數(shù)量多不易推廣。APP相對傳統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)品更易感染病毒、更易被其他人抄襲。第五章內(nèi)部管理（一）風(fēng)險分析1、風(fēng)險控制我們的產(chǎn)品首先要有開發(fā)APP的技術(shù)和防火墻技術(shù)，以至于我們產(chǎn)品的開發(fā)和防止一些垃圾軟件入侵。我們的市場是針對大學(xué)生和一些80后、90后所量身制定的，目的就是讓人們擺脫單身的困擾和相親的盲目性主要風(fēng)險均來自于兩個方面，一是軟件管理，二是軟件體系結(jié)構(gòu)。軟件產(chǎn)品的開發(fā)是工程技術(shù)與個人創(chuàng)作的有機結(jié)合。軟件開發(fā)是人的集體智慧按照工程化的思想進行發(fā)揮的過程。軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。軟件體系結(jié)構(gòu)的合理程度是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗的運用。因此。前期存在一定的籌資風(fēng)險，由于本項目財務(wù)現(xiàn)金流不是很高，現(xiàn)加上收入減少和成本增加的風(fēng)險存在，在現(xiàn)金流平衡上存在一定風(fēng)險。目前團購，外賣平臺較多，網(wǎng)購普遍，因此人們對網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)支付等比較認可，這是對我們有利的一面，本項目旨在提供不同于團購，外賣平臺的服務(wù)。差異化服務(wù)，滿足客戶的需求。加強宣傳，樹立高端網(wǎng)絡(luò)形象，消費者接受認知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策略，推出有效的營銷方式。迅速占領(lǐng)客戶，增加我們的知名度。規(guī)避計劃我們的APP可以實行廠家與一些合作的商家共同開發(fā)，來實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)。這樣可以大大的減少成本。（二）退出市場方案1、被其他公司整體收購。2、轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)。3、整體出售。4.破產(chǎn)清算。第六章財務(wù)分析（一）資金來源1、資金來源：項目總投資30萬元，其中6萬屬于自籌資金，做為注冊資金。根據(jù)現(xiàn)在的大學(xué)院創(chuàng)業(yè)貸款政策，一個大學(xué)生可以貸8萬元，我們團隊有3個人，一共貸款24萬。建設(shè)期一個月左右。（二）盈利預(yù)估初期投入資金30萬，其中20萬用于購買APP，10萬用于APP的推廣和與商家的合作。收入初期通過以下經(jīng)營活動盈利：服務(wù)項目預(yù)期收費標準VIP會費每天1位，每位盈利50元廣告收入網(wǎng)站植入廣告位每天點擊10次，一次1元提供的婚慶服務(wù)每周1位，每次盈利200元為情侶提供的各種情侶用品、吃飯地點及賓館服務(wù)每天10位，每位盈利20元為單身小伙伴提供的集體活動每天15位，每位盈利10元為用戶提供各大景點門票服務(wù)每天5位，每位盈利20元為失戀的用戶提供心理開導(dǎo)服務(wù)每天3位，每位盈利20元1、通過VIP服務(wù)盈利，每月收入就是1500元。每年收入18000元。2、通過植入廣告盈利，廣告是根據(jù)點擊率收費的，點擊一次以1塊錢計算，一天10次，每月收入是300，每年收入3600元。3、通過提供的各種服務(wù)盈利，其中包括：①提供的婚慶服務(wù)，平均每周1次，每次盈利1000元，年收入52X1000=52000元。②為情侶提供的各種情侶用品、吃飯地點及賓館服務(wù)，平均每天10位，每位盈利20元，每月收入6000元，每年收入72000元。③為單身小伙伴提供的集體活動，平均每天15位，每位盈利10元，每月收入4500，每年收入54000元。④為用戶提供各大景點門票服務(wù)，平均每天5位，每位盈利20元，每月收入3000，每年收入36000元。⑤為失戀的用戶提供心理開導(dǎo)服務(wù)，平均每天3位，每位盈利20元，每月收入1800，每年收入21600。每年總收入：18000+3600＋52000+72000+54000+36000+21600=257200元。網(wǎng)站開發(fā)費用20萬元3年均攤，5萬元的管理費，第一年的總費用為：66700+100000+50000=216700元，第二年、第三年預(yù)計每年銷售收入遞增30%，費用也遞增30%.鵲橋會項目3年利潤分析年份銷售收入（元）成本+費用利潤第一年25720021670040500第二年33436026004074320第三年43466833805296616合計211436（三）回報預(yù)估由以上數(shù)據(jù)可以看出來，預(yù)計投資回收期3.7年。（三）投資風(fēng)險投資風(fēng)險較小，目前為大學(xué)生提供多層次、專業(yè)戀愛的網(wǎng)站不多，加之本項目的創(chuàng)新服務(wù)，相信市場前景會不錯。第七章創(chuàng)業(yè)團隊(一)團隊成員介紹楊莉萍康凱郭薇女，山西祁縣人，晉中職業(yè)技術(shù)學(xué)院14級會計電算化專業(yè)。為人熱情、正直，富有團隊精神、創(chuàng)新精神，有很好的組織能力和溝通能力。參加過眾多的社會實踐活動，專業(yè)知識扎實。在團隊