營銷策劃初學(xué)總結(jié)

1.B2B推廣，像阿里巴巴、ttnet、慧聰之類。

2.搜索引擎推廣，百度谷歌之類。屬于精準(zhǔn)營銷，按點(diǎn)擊收費(fèi)。缺點(diǎn)是容易遭到競(jìng)爭對(duì)手的惡意點(diǎn)擊，讓廣告行為流產(chǎn)。

3.門戶網(wǎng)站推廣，像新浪搜狐之類。這類投入就大了，每天的廣告費(fèi)都要幾萬塊，中小企業(yè)不建議去做。

（還可以通過微信、微博等社交工具進(jìn)行推廣。）網(wǎng)上廣告：在高流量的網(wǎng)站打廣告，如：百度貼吧，天涯社區(qū)、新浪論壇、搜狐社區(qū)、qq論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇、西祠胡同、貓撲、紅網(wǎng)論壇、新華網(wǎng)論壇、青青島社區(qū)、chinaren社區(qū)、國際在線論壇、19樓論壇、鳳凰論壇、凱迪社區(qū)、Bianews、西陸社區(qū)、泡泡等等論壇都是熱門論壇，可以刊登廣告。還可以積極發(fā)帖跟帖。要結(jié)合網(wǎng)站瀏覽人群是否是產(chǎn)品的消費(fèi)人群來進(jìn)行投放精力。Seo搜索引擎優(yōu)化是指如何獲得搜索引擎收錄并在搜索結(jié)果中排名靠前。根據(jù)各搜索引擎的搜索特點(diǎn)，改善網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及關(guān)鍵字。優(yōu)點(diǎn)是無需為點(diǎn)擊付費(fèi)，缺點(diǎn)是無法保證位置，缺乏編輯控制：1.最好是每天發(fā)貼，把主要精力集中在那些排名在前幾位的網(wǎng)站上。2.最開始的時(shí)候，先要在所有可以發(fā)的網(wǎng)站都發(fā)一遍來增加推廣的廣度。然后再把主要的精力集中在主要的排名上前的網(wǎng)站上。增加推廣深度。達(dá)到傷其十指，不如斷其一指的目的。這個(gè)才會(huì)有效果。

友情鏈接：和別的店進(jìn)行鏈接，互惠互利試用營銷推廣：通過人群效應(yīng)提高網(wǎng)店關(guān)注度,從而提升店鋪知名度。人群效應(yīng)簡單的來解釋就是:一件事物,如果關(guān)注的人多了,就會(huì)引來更多的人來關(guān)注,人都會(huì)有一種好奇的心里,看到別人在關(guān)注,就會(huì)對(duì)別人關(guān)注的東西好奇,好奇了之后也會(huì)隨之去關(guān)注。網(wǎng)店拿出商品發(fā)布試用營銷活動(dòng),用以吸引廣大試客的關(guān)注,通過大量的分享,提高網(wǎng)店知名度。試客在拿到試用商品之后,會(huì)以試用報(bào)告分享試用體驗(yàn)及感受。而試客們大多為淘寶、美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購社區(qū)達(dá)人,專業(yè)的分享幫助商品更好的打造知名度,可以讓商品的品質(zhì)為更多的消費(fèi)者所熟知,更好的為店鋪增加回頭客,提高店鋪知名度。一、3C定位1、顧客（consumer）：你的網(wǎng)店的客戶群是哪一些？他們有什么特征、特點(diǎn)？客戶群的需求有是什么樣？他們的消費(fèi)趨勢(shì)又是如何？消費(fèi)能力怎么樣？你對(duì)顧客的充分分析是你以后制定有針對(duì)性的促銷和政策是有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的。其實(shí)這是在解決一個(gè)顧客需要什么的問題。2、自己/公司（company）：個(gè)人（公司）的未來目標(biāo)是什么？同時(shí)我有什么樣的資源，這些資源對(duì)我的幫助是在哪里？有沒有能夠?qū)ふ业礁佑欣钠渌鼉?yōu)勢(shì)？自己（公司）所經(jīng)營的項(xiàng)目的特征是什么、行業(yè)特點(diǎn)又是如何？自己（公司）的產(chǎn)品的成本是否有優(yōu)勢(shì)？分析出自己（公司）的長短處來，至少讓自己心中有數(shù)。3、競(jìng)爭（competition）：淘寶涉及各行各業(yè)，競(jìng)爭激烈。要想勝出那么我們需要分析競(jìng)爭對(duì)手，我們首先要知道對(duì)手誰，尋找到與自己相近的競(jìng)品（或者行業(yè)的前幾名），分析研究對(duì)手，對(duì)比分析出自己的優(yōu)劣長短出來，同時(shí)要分析出行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，知道自己與對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)更要明白在行業(yè)中所處的競(jìng)爭位置。在分析完這些問題之后，制定適合的營銷策略，并細(xì)分任務(wù)制定可行的有利的戰(zhàn)術(shù)配合完成整個(gè)戰(zhàn)略。當(dāng)然這里面還存在著節(jié)奏的掌握，也就是說，戰(zhàn)術(shù)的利用方法、力度、時(shí)間、策略等等都要結(jié)合競(jìng)爭對(duì)手和行業(yè)的變化，之后這樣才能夠真正的做到好的效果。1、產(chǎn)品（product）：對(duì)于這一點(diǎn)我相信了解淘寶的人，貨源的重要性就不需要我再贅述了。產(chǎn)品不給力很可能你的一切都是白做，質(zhì)量是一個(gè)店鋪的基石。當(dāng)然我們所說的產(chǎn)品不僅僅只是說的質(zhì)量，還包括產(chǎn)品的效用、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。由于電子商務(wù)的特殊性，有幾個(gè)因素可能會(huì)更加重要，比如服務(wù)、包裝等等。2、價(jià)格（price）：在很多人的心目中可能理解的就是淘寶網(wǎng)就是價(jià)格便宜，確實(shí)很多來網(wǎng)購的朋友都是奔著便宜來的。然而營銷學(xué)4P中的價(jià)格我更愿意理解的是性價(jià)比，它包含基本的價(jià)格和折扣價(jià)格。而在電子商務(wù)中基本價(jià)格每天都在接受著不斷新加入的賣家低價(jià)的考驗(yàn)，同樣的折扣促銷也是在淘寶中隨時(shí)隨地的出現(xiàn)，怎么樣讓自己的產(chǎn)品既有利潤又能暢銷，真是一個(gè)大學(xué)問，由此可見正確的定位自己產(chǎn)品的價(jià)格是每一個(gè)淘寶賣家必須好好思考的課題。3、渠道（place）：在4P中渠道主要是指的營銷網(wǎng)絡(luò)和流通渠道，而我們電子商務(wù)的特殊性有所不同，我認(rèn)為可以分成是進(jìn)貨渠道和物流配送4、促銷（promotion）：在4P中這個(gè)詞的內(nèi)涵很多，包括人員的促銷、廣告、宣傳折扣等等。同樣的這個(gè)詞在淘寶中耳熟能詳了，為了銷量淘寶賣家大部分是三天一大促銷兩天一小促銷的，然而有吸引力和有實(shí)際效果的卻很少，所以促銷該怎么去做、活動(dòng)該怎么去進(jìn)行，這都是我們必須好好來思考，對(duì)店鋪好好分析，不同的階段不同的定位做不同的促銷，這很關(guān)鍵。要及時(shí)、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。店里的寶貝要經(jīng)常更新，就算沒有生意，也要常常弄點(diǎn)新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個(gè)了斷，只有讓有限的資金不?？焖倭鲃?dòng)，才會(huì)帶來滾滾利潤。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”等方式讓利，網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶，有的店家還用推出星級(jí)客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。平時(shí)購物，客戶更多通過淘寶搜索渠道進(jìn)店，這時(shí)候他們看到你店里的產(chǎn)品之前，一定是搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞，比如陽臺(tái)藤椅，而這時(shí)候他的需求明確，影響他購買的因素是，我們應(yīng)該買哪個(gè)品牌，哪個(gè)店鋪，哪個(gè)款式，所以在做搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，我們必須直面競(jìng)爭，準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品差異在活動(dòng)促銷或者熱搶購時(shí)我們不必告訴客戶產(chǎn)品差異，而是需要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品是客戶的必需品。大促和平日銷售因?yàn)橘徫镄睦聿煌?，?dāng)天的主圖賣點(diǎn)和詳情頁，應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲠槍?duì)性調(diào)整。另外，我們還發(fā)現(xiàn)，同時(shí)期預(yù)熱，關(guān)注量比我們少很多的產(chǎn)品，在活動(dòng)期間雖然頁面和賣點(diǎn)沒有基于大促心理做調(diào)整，但仍然有很多也銷售不錯(cuò)?；谶@個(gè)結(jié)果，我們進(jìn)行運(yùn)營思路的重新梳理，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)注少活動(dòng)爆的產(chǎn)品，大部分是中低價(jià)商品。在淘寶上的一個(gè)常態(tài)是：價(jià)格越低的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)越高；價(jià)格越高的商品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)越低。大概從客戶購買心理分析：低單價(jià)的商品，客戶不會(huì)太多糾結(jié)，就算買錯(cuò)了也沒多少錢；而高單價(jià)的商品，往往很少有客戶當(dāng)天看，當(dāng)天付款，他們會(huì)更慎重。林氏木業(yè)曾經(jīng)和我說過一個(gè)案例，說他們家有個(gè)顧客，3月份過來咨詢產(chǎn)品，收藏加購，最后雙11當(dāng)天成交。所以，我們可以試著得出個(gè)結(jié)論：中低單價(jià)的產(chǎn)品，在做大促的流量獲取重點(diǎn)，在活動(dòng)當(dāng)天；而高單價(jià)的商品，做大促，其實(shí)從預(yù)熱那天，甚至是從9，10月份就已經(jīng)開始布局流量了。換句話說，我們賣家在準(zhǔn)備雙11的運(yùn)營節(jié)奏，不同的產(chǎn)品，不同的單價(jià)，流量獲取時(shí)間點(diǎn)不同。綜上所述，如果我們想這款藤吊籃在1天的淘搶購銷售火爆，需要多給用戶一點(diǎn)“糾結(jié)”的時(shí)間，在淘搶購前報(bào)名通過后，就要立刻開始預(yù)熱，造勢(shì)制造氛圍，活動(dòng)的流量渠道拆解和獲取方案的重心，不在活動(dòng)當(dāng)天，而是在客戶開始做雙11的購物準(zhǔn)備那天開始。1\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"搜索引擎推廣GoogleYahooMSN百度一搜3721搜狐\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"網(wǎng)易\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"中華網(wǎng)\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"21世紀(jì)\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"中搜。2注冊(cè)好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟可以更好的擴(kuò)大推廣范圍。3連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。4\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"網(wǎng)絡(luò)廣告：banner廣告，彈出廣告，廣告交換，\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"垃圾郵件。5qq群發(fā)信息，利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)店信息。6簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址，或者用超鏈接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞。7qq廣告，在qq上做廣告或者個(gè)人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。8msn廣告，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"個(gè)性簽名。9論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息。10將網(wǎng)店提交到專業(yè)導(dǎo)航站，\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"網(wǎng)店導(dǎo)航。11將網(wǎng)店提交到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄。12文章宣傳！在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的形式介紹！中國網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第一人\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"王通先生在文章中多次提到好店鋪和找網(wǎng)店，讓廣大網(wǎng)民對(duì)這2個(gè)網(wǎng)站有了重新認(rèn)識(shí)。13新聞發(fā)布會(huì)。通過開新聞發(fā)布會(huì)，讓更多的記者和媒體報(bào)道自己的網(wǎng)店！\t"/item/%E7%BD%91%E5%BA%97/_blank"阿里賣家在這方面的佼佼者！14路牌燈箱廣告，在樹立企業(yè)形象和展示自身實(shí)力的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)店宣傳也起到了一定的作用。15名片宣傳。16網(wǎng)店做的好，可以上電視宣傳，做廣告。17舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷，配合一些文藝節(jié)目進(jìn)行宣傳。SwotStrengths優(yōu)勢(shì)、weaknesses劣勢(shì)、oppotunities機(jī)會(huì)、threats威脅分析數(shù)據(jù)，盡量解決和避免劣勢(shì)和威脅Concept概念I(lǐng)nsight洞察→走進(jìn)每一個(gè)消費(fèi)者的的內(nèi)心，去洞察他們差異化的內(nèi)心需求inspire啟發(fā)→帶入更多有想象力的新選擇，啟發(fā)他們打開新的生活方式invovle參與→創(chuàng)造更具帶入感的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者融入其中，盡情釋放自我Injoy愉悅→放大被滿足的喜悅，帶入更多消費(fèi)者的情感表達(dá)營造出由外而內(nèi)的內(nèi)心共鳴艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC的數(shù)據(jù)明確的目標(biāo)！骨架產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)與用戶反饋，數(shù)據(jù)測(cè)試有效優(yōu)先及時(shí)根據(jù)反饋調(diào)整第一步是【買或者滿】第一步來說，要設(shè)計(jì)門檻。比如針對(duì)一個(gè)新店鋪，幾乎沒什么流量，那么門檻其實(shí)沒什么必要。最重要的是讓用戶快速下單，形成交易。那么我們完全可以告訴用戶，快來買吧，只要你買了A，我就送你B。那么如果A的價(jià)格不高，B的誘惑還不錯(cuò)，那么這個(gè)促銷機(jī)制就完全有可能幫助用戶做好下單前的決定。而對(duì)于“滿”來說呢。當(dāng)你具備了一定的用戶基礎(chǔ)，且最好具備一兩款爆款產(chǎn)品了。平時(shí)你沒什么促銷的時(shí)候，光靠用戶搜索就可以直接滿足爆款產(chǎn)品的下單了。這時(shí)候，我們需要的是拉高客單價(jià)，讓消費(fèi)者在店鋪的關(guān)聯(lián)購買能夠起來。從而讓整單的成交額有所上升。那么用“滿”+“贈(zèng)/減/折”的組合機(jī)制，就可以獲得不錯(cuò)的效果。消費(fèi)者買了一件價(jià)格96元的T恤，如果店鋪的活動(dòng)是“滿99包郵”或者“滿99減10元”等等……碰巧有雙20元的襪子，那么消費(fèi)者多半愿意再買一件。第二步是【贈(zèng)/減/折】比如滿2件贈(zèng)1件的贈(zèng)品池搭建，比如滿100返100的通用型紅包、店鋪店鋪優(yōu)惠券等也都是常用邏輯第三步是【限時(shí)/限量】1.告訴訪客我們是做什么的？方案(產(chǎn)品)要解決的問題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)多大的價(jià)值？即What？2.針對(duì)產(chǎn)品/品牌推廣的問題在哪里？執(zhí)行營銷方3.為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執(zhí)行……即Why？4.誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰？各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？即WHO？5.時(shí)間安排如何進(jìn)行？營銷方案執(zhí)行過程需要花費(fèi)多長時(shí)間？即WHEN？6.各系列活動(dòng)如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)處理解決？即HOW？1．新產(chǎn)品上市：市場(chǎng)調(diào)研、\t"/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92/_blank"產(chǎn)品定位、招商策劃、市場(chǎng)啟動(dòng)；經(jīng)典案例：\t"/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92/_blank"江中健胃消食片、黃金酒、王老吉2．營銷策劃：營銷診斷、市場(chǎng)推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；3．廣告策劃：平面\t"/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92/_blank"廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；4．\t"/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92/_blank"企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；5．終端建設(shè)：終端手冊(cè)策劃編制、\t"/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92/_blank"終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷售終端維護(hù)；6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略；7．銷量提升：產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場(chǎng)診斷；8．產(chǎn)品代理、銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)。新營銷策劃1．品牌\t"/item/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92/_blank"公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)