《曹紀(jì)平成功啟示》課件

曹紀(jì)平成功啟示曹紀(jì)平個(gè)人簡(jiǎn)介

江西九江人中專(zhuān)學(xué)歷中國(guó)人壽濟(jì)南市分公司營(yíng)銷(xiāo)員曹紀(jì)平保險(xiǎn)歷程1998年2月入司（年僅18歲）中國(guó)人壽2007年度十大杰出青年，是個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)60萬(wàn)大軍的唯一代表，被楊超董事長(zhǎng)親點(diǎn)在全國(guó)做巡回演講多次獲得中國(guó)人壽一級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)逻B續(xù)5年全省銷(xiāo)售冠軍，連續(xù)3年全國(guó)銷(xiāo)售前9名2006年個(gè)人標(biāo)保過(guò)千萬(wàn)，2007年截止目前保費(fèi)1200余萬(wàn)元從業(yè)3600多天，保單件數(shù)4500余件曹紀(jì)平保險(xiǎn)歷程“三康險(xiǎn)”銷(xiāo)售冠軍:近6年來(lái)，三康險(xiǎn)銷(xiāo)售額均達(dá)600萬(wàn)元以上,一客戶(hù)家庭通過(guò)其介紹購(gòu)買(mǎi)了保費(fèi)總計(jì)近2000萬(wàn)元的康寧保險(xiǎn)。特別關(guān)注的數(shù)據(jù)個(gè)人保費(fèi)占所在部門(mén)1/3的份額從入司起每年保費(fèi)收入都保持50%以上的增長(zhǎng)速度！從入司起，每年收入也保持50%以上的增長(zhǎng)速度！曹紀(jì)平個(gè)人榮譽(yù)

集保險(xiǎn)界所有榮譽(yù)于一身:中國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議會(huì)員亞太精英獎(jiǎng)百萬(wàn)圓桌會(huì)議頂尖級(jí)會(huì)員華人保險(xiǎn)大會(huì)白金獎(jiǎng)得主

個(gè)人最在意的三個(gè)獎(jiǎng):2007年獲得濟(jì)南市首屆金融系統(tǒng)“十大杰出青年”稱(chēng)號(hào)2007年中國(guó)人壽全國(guó)系統(tǒng)“十佳優(yōu)秀員工”之一2007年全國(guó)總工會(huì)授予“先進(jìn)型知識(shí)型先進(jìn)青年”稱(chēng)號(hào)他，緣何成功？因?yàn)橄嘈判袠I(yè)規(guī)范（他曾有半年的傳銷(xiāo)經(jīng)歷）行業(yè)前景（風(fēng)險(xiǎn)的普遍性與必然性）可以賺錢(qián)（外地人在濟(jì)南的生存壓力）自我分析（學(xué)歷、年齡、家庭背景、就業(yè)環(huán)境）他這樣說(shuō)：因?yàn)榍趭^拜訪量：周一至周五平均8訪/天,10年如一日,客戶(hù)累計(jì)已達(dá)5000個(gè)工作時(shí)間：每日八小時(shí)“每天拜訪８訪，每天工作８小時(shí)，在拜訪中總結(jié)、提升”“絕大多數(shù)的伙伴每天在家里風(fēng)里來(lái)雨里去，絕大多數(shù)的人每天的拜訪量不足三訪，這才給了我這樣一個(gè)沒(méi)有人脈、沒(méi)有基礎(chǔ)、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、血?dú)夥絼偵踔量雌饋?lái)還有些稚嫩的我成為山東省第一名，謝謝各位的承讓?！薄芗o(jì)平語(yǔ)錄他這樣說(shuō)：因?yàn)榍趭^——（被同行詢(xún)問(wèn)“是否因?yàn)榻?jīng)常要出外講課會(huì)影響其展業(yè)時(shí)間？”時(shí)這樣回答。）“我只有周六和周日才會(huì)出來(lái)講課，因?yàn)槲也荒鼙３植⒊浆F(xiàn)在的成績(jī)，明年就沒(méi)有人請(qǐng)我講課了。周一至周五的時(shí)間我一定會(huì)安排拜訪客戶(hù)的?！狈_(kāi)其工作日志，記得密密麻麻，一般每天都在８訪左右，最高時(shí)達(dá)１０訪，最低也不低于３訪。在日記上曹紀(jì)平記錄著對(duì)各位客戶(hù)的分析，也隨處可見(jiàn)其對(duì)自己的勉勵(lì)，如“一定要堅(jiān)持，絕不放棄”等話(huà)語(yǔ)，每隔幾頁(yè)，就可見(jiàn)其粘貼在日志上的《近期工作安排》，條理非常清晰。

他這樣說(shuō)：因?yàn)閳?jiān)持入司第一單：2個(gè)月零１３天入司第一年：保費(fèi)收入8萬(wàn)余元懷惴“１０萬(wàn)年薪不是夢(mèng)”的夢(mèng)想，自己測(cè)算每月需要多少保費(fèi)，堅(jiān)持、堅(jiān)守，９９年得以實(shí)現(xiàn)?！拔椰F(xiàn)在大約拜訪５個(gè)客戶(hù)，會(huì)有１個(gè)客戶(hù)成功簽單。每一個(gè)簽單客戶(hù)一般需要３次面見(jiàn)可以促成?！薄皥?jiān)持是一種非常重要的品質(zhì)，10年如一日的堅(jiān)持，能做到這一點(diǎn)，平凡的人也有一些不平凡?！?/p>

——曹紀(jì)平語(yǔ)錄他這樣說(shuō)：因?yàn)橛眯纳朴谒伎妓媾R的問(wèn)題善于引用經(jīng)典例證善于從客戶(hù)的拒絕中尋求解決問(wèn)題的途徑善于總結(jié)他這樣說(shuō)：成功特質(zhì)

相信勤奮堅(jiān)持用心曹紀(jì)平人生信條相對(duì)領(lǐng)先不叫領(lǐng)先，絕對(duì)領(lǐng)先才叫領(lǐng)先；做一個(gè)善意堅(jiān)持，執(zhí)著追求的普通人。曹紀(jì)平工作信條今天要比昨天好，明天要比今天棒的追求過(guò)程；做保險(xiǎn)始終要有火一般的熱情，只有用火一般的熱情把自己燃燒了，才能感染別人；計(jì)劃我的工作，工作我的計(jì)劃。成功真的高不可攀嗎？我們能成功嗎？

曹紀(jì)平年輕18歲入司，現(xiàn)年28歲異鄉(xiāng)的年輕小伙子學(xué)歷：中專(zhuān)從陌拜開(kāi)始

收展伙伴平均年齡：30歲本地人學(xué)歷：高中及以上擁有一定的客戶(hù)資源收展部的縮影我們的現(xiàn)狀總是在觀望，不采取行動(dòng)總是強(qiáng)調(diào)理由，不尋求方法總是想索取，不想去付出總是在徘徊，不想尋求改變總是在攀比，不考慮進(jìn)步總是在抱怨，不懂得奉獻(xiàn)總是在計(jì)較，不懂得感恩收展員職級(jí)維持條件：保單持續(xù)率達(dá)到95%個(gè)人三個(gè)月FYC達(dá)到1.5Q收展員晉升收展主任條件：保單持續(xù)率達(dá)到95%個(gè)人三個(gè)月FYC達(dá)到2Q成功引入試用收展員1人見(jiàn)習(xí)組經(jīng)理晉級(jí)條件：保單持續(xù)率達(dá)到95%個(gè)人三個(gè)月FYC達(dá)到3Q成功引入試用收展員1人個(gè)人：團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)保單持續(xù)率達(dá)到95%團(tuán)隊(duì)三個(gè)月人均FYC達(dá)到1.5Q團(tuán)隊(duì)有效人力≥8人團(tuán)隊(duì)三個(gè)月開(kāi)單率≥80%團(tuán)隊(duì)人員留存率≥80%組經(jīng)理維持條件：保單持續(xù)率達(dá)到95%個(gè)人三個(gè)月FYC達(dá)到2.5Q成功引入試用收展員2人個(gè)人：團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)保單持續(xù)率達(dá)到95%團(tuán)隊(duì)三個(gè)月人均FYC達(dá)到2Q團(tuán)隊(duì)有效人力≥15人團(tuán)隊(duì)三個(gè)月開(kāi)單率≥80%團(tuán)隊(duì)人員留存率≥80%團(tuán)隊(duì)出勤率≥90%成功育成見(jiàn)習(xí)組經(jīng)理2名

將細(xì)節(jié)做到極致

10年如一日的堅(jiān)持聰明的學(xué)，傻