八張圖講平安福

“雙福臨門基業(yè)常青”早會(huì)之銷售流程福建分公司銷售企劃部2014年3月經(jīng)典八張圖雙福常青·樂無憂畫好八張圖（以平安福為例）流程1：激發(fā)客戶需求圖1—爬坡圖銷售話術(shù)【業(yè)】：幸福的生活就像走上坡路。它分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段，每個(gè)家庭都有這樣的一輛幸?？燔?，車?yán)镒改浮⒑⒆?、配偶，每個(gè)家庭都有一個(gè)人就是一家之主，拉著車子往上走。繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，車子爬的越快，到達(dá)山頂?shù)臅r(shí)間越短。但是，是不是所有家庭能夠把車?yán)缴巾斈?？因?yàn)樘煊胁粶y(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不生病的？一場(chǎng)意外，或者一場(chǎng)疾病。就像一把無情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，沒有繩子牽引的幸?？燔囀抢^續(xù)往上走呢還是一定會(huì)下滑？目的：讓客戶產(chǎn)生一種恐懼感，“萬(wàn)一我的幸?？燔囃禄趺崔k？”在他思考的時(shí)候，我們緊接推出第二張圖“走鋼絲”進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)理念。銷售話術(shù)【業(yè)】：人生就像走鋼絲，每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上。鋼絲繩的上面代表著平安健康，全家幸福人生和財(cái)富自由。但是，如果稍不留神掉下來，代表著發(fā)生意外、疾病，會(huì)影響收入、導(dǎo)致貧窮、甚至家破人亡。人生充滿跌宕起伏，輸贏就在一瞬間，關(guān)鍵是掉下來時(shí)誰(shuí)保護(hù)你？如果在走鋼絲的時(shí)候下面有一張結(jié)實(shí)的網(wǎng)保護(hù)您，您是否會(huì)坦然一些？我們平安就能為您提供這樣一張防護(hù)網(wǎng)（引入平安福的講解）。圖1—走鋼絲流程2：解決方案案例：如35歲的企業(yè)主高先生，沒有購(gòu)買社保，他的太太為他購(gòu)買了平安福保護(hù)網(wǎng)，一年交費(fèi)12485元，計(jì)劃交費(fèi)期20年，那陳先生就能享受以下保障：解決方案：圖1-太陽(yáng)圖講平安福1.重疾保障：男29種，女30種，90天等待期后，只要符合重疾給付條件，一次性提前給付20萬(wàn)，確診即付，無需發(fā)票，可自主用于在任何地方的醫(yī)院治療；除此之外還能擁有8種輕度重疾保障，所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。若發(fā)生輕度重疾，公司就會(huì)按照當(dāng)年保額的20%給付保險(xiǎn)金。而且特定輕度重疾賠付后對(duì)主險(xiǎn)和重疾的保險(xiǎn)責(zé)任沒有任何影響。2.意外醫(yī)療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導(dǎo)致的門診或者住院治療，費(fèi)用20000以內(nèi)，且超過100元以上部分且在社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定范圍內(nèi)合理且必要的費(fèi)用，且不超過其他補(bǔ)償后的余額）100%賠付。3.身故保障：這個(gè)保障計(jì)劃特別適合有車一族，自駕或公共交通意外身故保障130萬(wàn)，一般意外身故保障80萬(wàn)，自然歸去也有30萬(wàn)的保障。身故保障代表一個(gè)人的生命價(jià)值，萬(wàn)一發(fā)生不測(cè)，留愛不留憾；4.意外傷殘：因意外發(fā)生合同約定的小到手指大到全殘的10級(jí)281項(xiàng)，根據(jù)不同的情況可以獲得最低2萬(wàn)，最高20萬(wàn)的賠付；另外，自購(gòu)買這份計(jì)劃起，無論陳先生或者其太太發(fā)生什么意外導(dǎo)致無法繼續(xù)繳費(fèi)，這份計(jì)劃的身故保障、重疾保障和傷殘保障都會(huì)一直有效，不會(huì)因意外而打斷，給陳先生一個(gè)確定的身價(jià)保障。保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，卻能防止我們的生活被改變。

①重疾保障20萬(wàn)

輕度重疾保障4萬(wàn)②意外保障自駕車130萬(wàn)公共交通130萬(wàn)一般意外80萬(wàn)③意外醫(yī)療最高2萬(wàn)④意外傷殘10級(jí)281項(xiàng)自然歸去30萬(wàn)圖2-夫妻百年好合【業(yè)】：家庭支柱能擁有這張保護(hù)網(wǎng)固然好，要是夫妻雙方都可以擁有這張保護(hù)網(wǎng)的話就更好了：1.舉例：一對(duì)年齡都是35歲的夫妻，無社保，投保平安福，互為投、被保人、受益人；2.講交費(fèi)：丈夫的保障計(jì)劃一年繳費(fèi)12485元，妻子一年繳費(fèi)的保障計(jì)劃一年繳費(fèi)11538元，只需繳費(fèi)20年；從開始繳費(fèi)起，夫妻兩人都能享受剛剛為您介紹的六大項(xiàng)保障；3.保險(xiǎn)是一份愛，把一句空話變成一份愛的合同，一份白紙黑字的契約；4.我們不僅愛自己，更愛家人；5.愛自己：剛剛說到的六大項(xiàng)保障，就是對(duì)自己最好的保護(hù)，讓我們的生活避免因意外發(fā)生變化；6.愛家人：保費(fèi)的豁免功能，更能詮釋對(duì)愛的理解，讓雙方的愛能一直陪伴著對(duì)方。12485元11538元35歲35歲流程3：異議處理