XX房地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行細(xì)案課件

[XX項目]營銷執(zhí)行細(xì)案[XX項目]CONTENTS目錄營銷戰(zhàn)略及策略價值點梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營銷策略客群鎖定總體客群營銷一期客群營銷計劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項目競爭環(huán)境核心區(qū)競爭策略其他區(qū)競爭策略SWOT及競品PartTwo營銷執(zhí)行要點MARKETINGEXECUTIVEPartSixCONTENTS目錄營銷戰(zhàn)略客戶營銷策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項PlanningisaprocessofproblemFindingPositioningandproblemResolving.AtFirst首先’讓我們初步理解鴻恩寺項目營銷所承載的戰(zhàn)略目標(biāo)Planningisaprocessofprobl東原鴻恩寺項目所承載的城市歷史使命江北區(qū)承載的歷史使命：重慶市重要的城市副中心、商務(wù)商貿(mào)中心、文化中心、交通樞紐鴻恩寺項目對大石壩的意義：鴻恩寺項目占據(jù)大石壩片區(qū)最為珍稀地段優(yōu)勢、景觀資源，亦是整個片區(qū)首個綜合體項目。項目的成功將直接帶動整個片區(qū)的快速發(fā)展，極大提升片區(qū)形象和價值。鴻恩寺項目，于重慶的意義：是重慶市主城中心區(qū)域幾乎絕版的資源條件極好的大規(guī)模土地；是重慶城市形象塑造的重點工程項目；是江北區(qū)的城市名片；是重慶最大市政公園——鴻恩寺公園，不可分割的一部分；是實現(xiàn)重慶打造“森林重慶、暢通重慶，健康重慶，平安重慶，宜居重慶”的重要項目之一！東原鴻恩寺項目所承載的城市歷史使命江北區(qū)承載的歷史使命：鴻恩東原鴻恩寺項目所承載的企業(yè)戰(zhàn)略使命項目優(yōu)勢！江北核心板塊邊緣商圈配套優(yōu)勢交通條件優(yōu)越眾多品牌企業(yè)實力支撐區(qū)域優(yōu)勢！景觀資源豐富利好規(guī)劃已經(jīng)實施深厚的地區(qū)文化經(jīng)濟實力基礎(chǔ)強第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達鴻恩寺項目，于重慶東原的意義：鴻恩寺項目對重慶東原的品牌樹立起到至關(guān)重要的作用，并且能夠在5-8年內(nèi)讓企業(yè)在重慶開發(fā)企業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位。鴻恩寺項目自身的資源條件及稀缺性決定了這是一個讓重慶萬眾矚目的項目，對于東原的品牌在重慶的快速升華起到關(guān)鍵作用。該地塊是江北區(qū)最后一塊城市核心區(qū)域同時擁有良好自然景觀的土地，地塊毗鄰鴻恩寺公園，距離觀音橋僅5分鐘車程，同時具有一定江景資源。項目的打造，將成為東原在江北，在重慶的城市名片，鴻恩寺項目將成為重慶東原未來5-8年內(nèi)區(qū)域影響力最大，利潤最豐厚的項目之一，肩負(fù)著企業(yè)發(fā)展的歷史使命。東原鴻恩寺項目所承載的企業(yè)戰(zhàn)略使命項目優(yōu)勢！區(qū)域優(yōu)勢！鴻恩寺東原鴻恩寺項目所承載的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1、項目區(qū)位屬于重慶城市城市副中心，但周邊配套形象較差、周邊競爭激烈，容量相對有限，在區(qū)外市場輻射方面必須加強。2、時間緊迫，銷售壓力大，進度時間與鄰近項目接近。3、本項目除了要實現(xiàn)好的成功銷售外，還要實現(xiàn)多重目標(biāo)，給項目提出的挑戰(zhàn)比較大。品牌影響將東原的品牌影響力提升一個臺階，深化企業(yè)形象，確立東原在重慶消費客群中的的號召力、精神感召力。現(xiàn)金流銷售絕對成功，以較合理的價格實現(xiàn)快速銷售。年底實現(xiàn)銷售額4.5億元，一期1-4號樓（包括商業(yè)）。合理利潤在保障銷售的前提下，獲取合理利潤。東原鴻恩寺項目所承載的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1、項目區(qū)位屬于重慶城市城CONTENTS目錄營銷戰(zhàn)略及策略價值點梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營銷策略客群鎖定總體客群營銷一期客群營銷計劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項目競爭環(huán)境核心區(qū)競爭策略其他區(qū)競爭策略SWOT及競品PartTwo營銷執(zhí)行要點MARKETINGEXECUTIVEPartSixCONTENTS目錄營銷戰(zhàn)略客戶營銷策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項營銷環(huán)境研判（周邊核心競爭區(qū)域）

一、2010年整體環(huán)境：容量巨大，競爭激烈，市場逐步理性根據(jù)已知競爭項目的供應(yīng)數(shù)據(jù)推算，目前整個區(qū)域未來潛在供應(yīng)面積在355萬平米左右，項目未來競爭壓力較大。二、同質(zhì)化競爭激烈，產(chǎn)品（區(qū)內(nèi)市場）：整體區(qū)內(nèi)市場產(chǎn)品區(qū)間為：40---90平米之間，為區(qū)內(nèi)高層產(chǎn)品主流戶型；三、最主要競爭對手：區(qū)內(nèi)：首創(chuàng)大石壩項目、華潤項目、保利鴻恩寺項目四、競爭環(huán)境：區(qū)內(nèi)競爭項目偏緊湊，價格與本案差異不會太大，低總價產(chǎn)品和小戶型相對較多。板塊項目動態(tài)項目名稱總體量（萬平米）已開發(fā)體量（萬平米）剩余體量（萬平米）建筑風(fēng)格容積率主力戶型大石壩-洪恩寺板塊已發(fā)售中凱翠海朗園16.88.28.6現(xiàn)代372-119未發(fā)售保利項目1250125——2.1——東原地塊1000100——4.28——通用廠地塊60060——3.32——國興北岸江山1020102現(xiàn)代3.67——首創(chuàng)地塊80080——3.5——五礦項目2000200——————光華可樂小鎮(zhèn)50050現(xiàn)代——40-130中凱地塊9.709.7——0.7——華潤前衛(wèi)廠66066現(xiàn)代3.9——項目核心競爭區(qū)域為鴻恩寺大石壩板塊，板塊未來潛在供應(yīng)量約801萬方，產(chǎn)品供應(yīng)以高層為絕對主力，2-5年內(nèi)高層產(chǎn)品將有大體量投放市場，且都以普通高層產(chǎn)品為主，本項目如何走向差異化競爭，找到屬于東原項目的藍海，至關(guān)重要。本案核心競爭區(qū)域營銷環(huán)境研判（周邊核心競爭區(qū)域）一、2010年整體環(huán)境：容營銷環(huán)境研判（一期啟動期直接競爭項目）競爭類型項目名稱后期入市時間潛在國興項目2011年潛在通用廠項目2010年10月潛在百富高爾夫后期地塊2011年潛在宏帆項目后期高層2011年潛在國奧項目二期2012年潛在保利鴻恩寺項目2010年8月潛在鵬潤藍海（B區(qū)）2010年底潛在綠地南橋寺項目-潛在首創(chuàng)大石壩項目2010年9-11月潛在華潤大石壩項目2010年9-11月在售招商江灣城2010年6-8月在售長安錦繡城2010年5月在售財信TT公寓2010年6月在售觀府國際2010年4-5月保利鴻恩寺項目華潤大石壩項目首創(chuàng)大石壩項目通用廠地塊招商江灣城財信TT公寓長安錦繡城觀府國際直接競爭鵬潤藍海（B區(qū)）營銷環(huán)境研判（一期啟動期直接競爭項目）競爭類型項目名稱后期入房型戶型面積(㎡)套數(shù)(戶)占比(%)二房二廳一衛(wèi)68-82179832.63三房二廳一衛(wèi)84-99127223.08101-126213538.74四房二廳一衛(wèi)115-1742945.33六房三廳二衛(wèi)183-190120.22合計

5511100.00華潤項目戶型配比統(tǒng)計表東原項目一期戶型配比統(tǒng)計表樓棟單配可變一房兩房小兩房中兩房2.5兩房小三房普通三房合計面積段(㎡)3545-47.756.359-61.6464-6874-80.4189.7697.2--戶數(shù)（戶）3666032454397962771501182994占比（%）12.2%20%8%14.6%27%9.3%5%3.9%100.0%本項目一期：

房型偏中小面積，從單配到三房，主力房型為可變一房、兩房，面積45-80平方米；無躍層戶型；華潤項目：

房型偏中大面積，無一房和單配，主力房型為兩房、三房，面積68-126平方米；有236套頂躍戶型。首創(chuàng)項目：

房型適中，無一房和單配，主力房型為兩房、三房、面積區(qū)間55-120以上；三房亦分為緊湊型和舒適型。從兩個項目的戶型配比和主力面積段可以看出，其主要競爭房型集中在64-80平方米的兩房戶型及89平方米的小三房戶型中。首創(chuàng)項目戶型配比統(tǒng)計表

套數(shù)同房型中占比例總套數(shù)中占比例兩房55-65171339.12%20.51%65-75186142.50%22.29%75-8580518.38%9.64%三房90以下147737.19%17.69%90-105173043.57%20.72%105-12048812.29%5.84%120以上2766.95%3.31%房型戶型面積(㎡)套數(shù)(戶)占比(%)二房二廳一衛(wèi)68-82營銷環(huán)境研判（次級競爭區(qū)域）除大石壩板塊外，相鄰板塊中的南橋寺、冉家壩、觀音橋以及新牌坊板塊是本案的二級競爭區(qū)域，板塊內(nèi)高層競爭產(chǎn)品相對較多；其次的大竹林、石馬河、大竹林、龍頭寺、人和以及金開板塊屬于三級競爭區(qū)域，此類板塊內(nèi)的中高端物業(yè)較多，與本案產(chǎn)生競爭關(guān)系的產(chǎn)品相對較少。營銷環(huán)境研判（次級競爭區(qū)域）除大石壩板塊外，相鄰板塊中的南橋本項目規(guī)劃及一期推案情況一期推案樓棟用地面積(㎡)47682.98居住戶數(shù)2812

居住人數(shù)（3.2人/戶）9072

總建筑面積(㎡)288791.55商業(yè)建筑面積(㎡)14423.55配套建筑面積(㎡)1824.6地下車庫面積(㎡)53975.12地下建筑面積(㎡)53975.12

總停車位1431

容積率4.89

建筑密度29.88

綠化率32.55%本項目一期主推超高層及高層物業(yè)，總建筑面積288791.55平方米，容積率4.89；其中項目首推1、3號樓，戶型面積相對緊湊，具備一定的性價比。本項目規(guī)劃及一期推案情況一期推案樓棟用地面積(㎡)47682區(qū)域第一大盤，城市綜合體；大型商業(yè)配套，自身配套齊；道路軌道交通便捷；城市副中心，觀音橋副商圈。區(qū)域內(nèi)住宅項目較多，且市場競爭激烈；周邊商業(yè)檔次較低對整體形象有一定影響；一期住宅噪音干擾較大；一期住宅的景觀資源較少，相對競爭力。地塊內(nèi)有市政廣場及學(xué)校規(guī)劃；區(qū)域未來發(fā)展前景看好；未來軌道交通將提升交通便捷性；板塊品牌開發(fā)企業(yè)進駐將共同帶動板塊的形象提升和居住品質(zhì)；項目產(chǎn)品具備一定的差異化。在一定時期內(nèi)，板塊內(nèi)項目可能形成同時推案，市場容量經(jīng)受考驗；2010年樓市發(fā)展的不穩(wěn)定因素；客群對區(qū)域的認(rèn)知度有待檢驗；SWOT分析區(qū)域第一大盤，城市綜合體；區(qū)域內(nèi)住宅項目較多，且市場競爭激烈營銷問題、難點及關(guān)鍵點宏觀市場多變品牌影響力需加強區(qū)域處于發(fā)展中價格競爭激烈周邊環(huán)境較差外部配套缺乏蓄客時間短銷售壓力較大區(qū)域落后競爭惡劣如何加強輻射力時間緊迫目標(biāo)多重客群鎖定定價迷局所有這些問題都需要營銷來解決營銷問題、難點及關(guān)鍵點宏觀市場多變品牌影響力需加強區(qū)域處于發(fā)開啟東原生活升華重慶生活東原是誰？開啟東原生活東原是誰？CONTENTS目錄營銷戰(zhàn)略及策略價值點梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營銷策略客群鎖定總體客群營銷一期客群營銷計劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項目競爭環(huán)境核心區(qū)競爭策略其他區(qū)競爭策略SWOT及競品PartTwo營銷執(zhí)行要點MARKETINGEXECUTIVEPartSixCONTENTS目錄營銷戰(zhàn)略客戶營銷策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項營銷是傳遞價值的過程MarketingisaProcessofVALUEPassing那么何謂營銷？營銷是傳遞價值的過程那么何謂營銷？鴻恩寺項目客群輻射范圍’根據(jù)項目所在區(qū)域輻射力界定營銷主要市場方向概述：鴻恩寺-大石壩板塊版塊，隸屬于江北區(qū)，有著良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境支撐，和較好的交通條件，是主城繁華區(qū)域沙坪壩區(qū)、江北區(qū)、渝北區(qū)三區(qū)的中心；版塊內(nèi)市政基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，基礎(chǔ)配套逐年優(yōu)化；有著軌道交通及道路交通規(guī)劃優(yōu)勢，跨區(qū)能力和交通通達性將大為提升；版塊內(nèi)消費市場潛力巨大，其輻射范圍將涵蓋周邊相鄰兩區(qū)及江北區(qū)中心版塊。核心客戶：

區(qū)域內(nèi)鴻恩寺-大石壩板塊及周邊相鄰區(qū)域輔助客戶：沙坪壩區(qū)、南岸區(qū)、渝中區(qū)等主城區(qū)板塊游離客戶：

郊縣客戶、外省客戶鴻恩寺項目客群輻射范圍’概述：鴻恩寺-大石壩板塊版塊，隸屬于整體客群定位之泛客營銷整體客群定位之泛客營銷項目一期客戶描述初期客戶主要來自項目周邊的原住民及周邊企事業(yè)單位員工，傾向于首置和首改的物業(yè)，且對價格較為敏感。項目一期客戶描述初期客戶主要來自項目周邊的原住民及周邊企事業(yè)項目一期客戶描述按家庭生命周期可分為四類單身備婚族準(zhǔn)婚姻狀態(tài)或結(jié)婚暫不準(zhǔn)備有小孩準(zhǔn)備有小孩或準(zhǔn)父母，青年之家小孩在5歲以下的家庭三北區(qū)域為主的中端及中高端客戶，首置首改產(chǎn)品為主，注重項目地段和商業(yè)價值，對升值空間充滿信心。項目一期客戶描述按家庭生命周期可分為四類三北區(qū)域為主的中端及鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群是誰）鴻恩寺項目’客群置業(yè)需求生存狀態(tài)：經(jīng)濟基礎(chǔ)：實力有限；但有穩(wěn)定的工作收入且處于事業(yè)上升期；生活現(xiàn)狀：多與父母同住或者租房，沒有屬于自己的居住空間；家庭結(jié)構(gòu):成熟，事業(yè)較為穩(wěn)定，尋求更高品質(zhì)的居住條件；生命周期階段：單身、準(zhǔn)婚姻狀態(tài)、結(jié)婚但沒孩子或孩子較小;事業(yè)觀：對事業(yè)有著強烈的追求感，喜歡有目的的闖蕩，贏得自己的一切。生活價值觀：追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費；注重生活品質(zhì)，以享受型為主，不愿過高月供而低品質(zhì)的生活；精神壓力較大，私人時間少，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力。鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群是誰）生存狀態(tài)：生活價值觀：一、經(jīng)濟原則：由于經(jīng)濟約束，首付有限，同時又不希望月供過高而影響到自己的生活質(zhì)量，追求“高品質(zhì)、低總價”。二、選址原則：基于現(xiàn)代城市人群工作與生活切換的關(guān)系——可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出（不強調(diào)工作與居住的物理位置屬性，突出心理位置屬性）位置考慮——近城不離城，周邊擁有較成熟配套。三、客群原則希望擁有和自己類似或者相同層次的鄰居。四、規(guī)劃原則追求有品質(zhì)的居住環(huán)境，多公共交流景觀平臺；希望擁有可放松身心的的運動休閑會所；便利輕松的社區(qū)商業(yè)服務(wù)五、服務(wù)原則：希望擁有便利、簡單但系統(tǒng)的生活保障型物業(yè)服務(wù)模式。鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群是誰）鴻恩寺項目’客群5大置業(yè)原則一、經(jīng)濟原則：鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群是誰）鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群是誰）鴻恩寺項目’客群AIO量表分析Action活動事業(yè)成長期，業(yè)余時間較少，安排無規(guī)律夜生活較為豐富，追求品牌十分依賴網(wǎng)絡(luò)，喜歡有特點的讀物朋友圈較廣，隨波逐流，活動半徑大基本不在家吃飯，三餐在外Interest興趣喜歡新鮮事物，向往富足安逸的生活，文化取向國際化穿戴較為講究，追求品牌，附庸高雅身份標(biāo)識，愛面子，喜歡顯示品味及時行樂，生活隨意，不愿意受到束縛較為懶惰，喜歡干洗店，喜歡別人為自己打理一切Opinion觀點講求性價比，對產(chǎn)品創(chuàng)新接受度高在生活事業(yè)方面都希望得到認(rèn)同依賴配套，較為看重產(chǎn)品品質(zhì)和樓盤品牌注重小區(qū)能為自己的生活便利喜歡挑戰(zhàn)，喜歡接受新的事物鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群是誰）Action事業(yè)成長期，業(yè)鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群是誰）鴻恩寺項目’客群抽象：城市青年菁英

他們比較年青，大多在25-39歲之間，他們是社會的新生力量，他們對事業(yè)有著很強烈的打拼愿望，不希望落后于人。他們在事業(yè)征途過程中，希望借助自己的力量能在社會中闖出屬于自己的空間，然后好好享受自己贏得的一切。所以，我們定義我們的目標(biāo)客群為：城市青年菁英TagsYoungGeneration人生需要闖我是精英敢闖贏天下創(chuàng)業(yè)青年白領(lǐng)技術(shù)人員自由職業(yè)者城市青年菁英靈魂屬性：敢闖敢拼創(chuàng)新進取積極樂觀對未來充滿信心城市青年菁英鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群是誰）他們比較2023年9月2日——東原金色海蓉項目營銷推廣方案——Ihaveadream城市青年菁英人生觀2023年8月2日——東原金色海蓉項目營銷推廣方案——I鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群在哪）從案例客戶中探尋客戶來由……鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群在哪）A、工作居住都在大石壩的全日生活人群目標(biāo)客群置業(yè)動機：首置（租房人群、家庭分裂人群）、首改目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件；改善居住環(huán)境……目標(biāo)客群核心屬性：江北區(qū)域情節(jié)濃厚營銷主攻方向：大石壩及周邊片區(qū)已入住小區(qū)和出租率較大的小區(qū)鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群在哪）“戀北情結(jié)”客戶的來源細(xì)解A……優(yōu)勢價值主張高品質(zhì)

較低總價B、工作在江北，居住不在江北的潛在遷入人群目標(biāo)客群置業(yè)動機：首置為主目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、方便工作目標(biāo)客群核心屬性：為了工作的更好,希望居住和工作能在一個地方營銷主攻方向：江北片區(qū)政府部門、企事業(yè)單位、寫字樓、

青田家私、海關(guān)、324醫(yī)院……優(yōu)勢價值主張高品質(zhì)

較低總價A、工作居住都在大石壩的全日生活人群鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（C、工作不在江北，居住在江北的半日生活人群目標(biāo)客群置業(yè)動機：首改為主目標(biāo)客群置業(yè)目的：改善居住環(huán)境目標(biāo)客群核心屬性：區(qū)域情節(jié)較為濃厚，并將江北作為自己居住的首選之地營銷主攻方向：江北片區(qū)已入住小區(qū)和出租率較大的小區(qū)，觀音橋商圈、

周邊區(qū)域產(chǎn)業(yè)園、政府機關(guān)……優(yōu)勢價值主張高品質(zhì)

較低總價鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群在哪）“戀北情結(jié)”客戶的來源細(xì)解C……D、工作居住都不在江北，因特殊原因和江北產(chǎn)生了關(guān)系目標(biāo)客群置業(yè)動機：首置、首改（看中江北城市環(huán)境、投資潛力、交通便利……）目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、提高居住品質(zhì)目標(biāo)客群核心屬性：工作地點或原居住地點靠近江北，對江北有較深的了解營銷主攻方向：北部城區(qū)寫字樓、商圈巡展、在售樓盤客戶攔截、拆遷集中點

（塔平、龍溪鎮(zhèn)、中醫(yī)院附近）、周邊區(qū)縣巡展、……優(yōu)勢價值主張交通便利低單價低總價小戶型高性價比C、工作不在江北，居住在江北的半日生活人群優(yōu)高品質(zhì)

較低總鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群在哪）“戀北情結(jié)”客戶以外的其他客戶探尋……鴻恩寺項目目標(biāo)客戶

的兩大誘因本案主力客群定位描述

大石壩及周邊地區(qū)為主，渝北、北部新區(qū)為輔的25-39歲的青年人群，

主要工作在大石壩片區(qū)和渝北、江北區(qū)域的政府及企事業(yè)單位。家庭結(jié)構(gòu)為單身、準(zhǔn)婚或結(jié)婚不久，事業(yè)積累期，時尚上進。鴻恩寺項目目標(biāo)客群分析（客群在哪）鴻恩寺項目目標(biāo)客戶

的兩大區(qū)域內(nèi)市場：掃蕩江北城區(qū)域外市場：搶奪相鄰區(qū)鴻恩寺項目目標(biāo)市場定位根據(jù)客戶購房誘因確定市場方向：安內(nèi)納外區(qū)域內(nèi)競爭策略：拔高項目形象，在單價無太大優(yōu)勢的情況下，強化高品質(zhì)，通過品質(zhì)上的絕對優(yōu)勢和合理的總價配合贏得區(qū)域內(nèi)市場。區(qū)域外競爭策略：突出項目差異化產(chǎn)品形象，小戶型、較高性價比，配合區(qū)域交通便利、項目配套完善的價值點，結(jié)合東原品牌的號召力搶奪區(qū)域外客戶。區(qū)域內(nèi)市場：掃蕩江北城區(qū)域外市場：搶奪相鄰區(qū)鴻恩寺項目目標(biāo)市目錄營銷戰(zhàn)略及策略價值點梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營銷策略客群鎖定總體客群營銷一期客群營銷計劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項目競爭環(huán)境核心區(qū)競爭策略其他區(qū)競爭策略SWOT及競品PartTwo營銷執(zhí)行要點MARKETINGEXECUTIVEPartSix目錄營銷戰(zhàn)略客戶營銷策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項目競爭環(huán)境營銷執(zhí)營銷是傳遞價值的過程MarketingisaProcessofVALUEPassing那么何謂營銷？營銷是傳遞價值的過程那么何謂營銷？XX房地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行細(xì)案課件精神感召’城市會客廳精神感召’精神感召’重慶青年群體的精神感召之旅精神感召’XX房地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行細(xì)案課件強化優(yōu)勢’從客戶、競爭兩個角度，提取項目優(yōu)勢價值城市綜合體高品質(zhì)，高性價比城市地標(biāo)城市綜合體區(qū)域發(fā)展前景軌道交通便捷大商業(yè)體配套稀有超高層住宅產(chǎn)品附加值地勢高，視野廣較低總價城市中合體產(chǎn)品附加值區(qū)域發(fā)展前景軌道交通便捷從客戶角度強化地勢高，視野廣稀有超高層住宅大商業(yè)體配套較低總價從競爭角度強化加分項加分項強化優(yōu)勢’城市綜合體高品質(zhì)，高性價比城市地標(biāo)城市綜合體區(qū)域發(fā)強化優(yōu)勢’項目優(yōu)勢價值以“創(chuàng)新”為靈魂，新品牌、新低總價高性價產(chǎn)品,切合“城市青年菁英”客群屬性，藉此提煉營銷定位與推廣主題引爆大石壩產(chǎn)品升級屬于你的東原，屬于你的城市東原有家，萬心放下創(chuàng)新空間，驚訝的贈送東原鴻恩寺項目

重慶青年夢想生活主場在屬于你的領(lǐng)地，放飛贏得天下的夢想細(xì)節(jié)40個，幸福100分120%得房率強化優(yōu)勢’引爆大石壩產(chǎn)品升級屬于你的東原，屬于你的城市東原有強化優(yōu)勢’針對項目優(yōu)勢價值，進行強化營銷推廣強化品牌品牌專案推廣路牌出街房交會亮相企業(yè)圖片展業(yè)內(nèi)新聞發(fā)布物業(yè)見面會讓客戶真正

認(rèn)可品牌

技巧：讓業(yè)內(nèi)人士幫助傳播強化生活居家專案推廣新聞發(fā)布概念導(dǎo)入

便捷家居方案介紹手冊電子樓書精裝樣板間

專門講解員體驗式營銷現(xiàn)場解讀讓客戶真正接受

產(chǎn)品品質(zhì)

技巧：體驗式營銷強化性價區(qū)域差異推廣大石壩區(qū)域

突出高品質(zhì)，避免低單價競爭大江北區(qū)域

突出產(chǎn)品差異和高性價比，搶奪客戶拔高形象

突出品質(zhì)定價策略：以實得面積和低總價PK主要對手銷售面積及總價：技巧：在區(qū)內(nèi)趨近；在區(qū)外略低強化優(yōu)勢’強化品牌品牌專案推廣路牌出街房交會亮相企業(yè)圖片展業(yè)強化優(yōu)勢’為項目優(yōu)勢價值點構(gòu)建價值體系，并進行動態(tài)的價值傳播性價比創(chuàng)新戶型較低總價配套

附加值東原產(chǎn)品品牌品牌團隊創(chuàng)新布局綜合形象大商業(yè)優(yōu)質(zhì)住宅東原物業(yè)品牌強化優(yōu)勢’性價比創(chuàng)新戶型較低總價配套

附加值東原品牌團隊創(chuàng)新動態(tài)價值’針對不同的營銷受眾，動態(tài)傳播并強化不同的項目價值東原品牌文化重慶開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品品質(zhì)追求……區(qū)域發(fā)展前景產(chǎn)品品質(zhì)投資價值……東原品牌文化人性化服務(wù)青年精神產(chǎn)品品質(zhì)……動態(tài)價值’東原品牌文化區(qū)域發(fā)展前景東原品牌文化動態(tài)價值’針對目標(biāo)客戶不同的誘因，動態(tài)傳播并強化不同的項目價值性價比、產(chǎn)品創(chuàng)新及物業(yè)管理區(qū)域前景、性價比、物業(yè)管理、居住環(huán)境品牌、產(chǎn)品附加值、交通區(qū)域發(fā)展、交通、小戶低總價、配套區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)品、升值潛力性價比、產(chǎn)品、物業(yè)性價比、區(qū)域發(fā)展、升值潛力動態(tài)價值’性價比、產(chǎn)品創(chuàng)新及物業(yè)管理區(qū)域前景、性價比、物業(yè)管動態(tài)價值’針對意向客戶不同的購買周期，動態(tài)傳播并強化不同的項目價值人性化服務(wù)/獎勵措施……產(chǎn)品特性/物業(yè)管理/項目配套/升值潛力/優(yōu)惠政策……物業(yè)服務(wù)/激勵措施/東原VIP群……東原品牌/開發(fā)理念/產(chǎn)品特性/項目配套/投資價值……動態(tài)價值’人性化服務(wù)/獎勵措施……產(chǎn)品特性/物業(yè)管理/項目配動態(tài)價值’通過組織保障確保實現(xiàn)價值動態(tài)傳播，真正做到精準(zhǔn)營銷品質(zhì)監(jiān)督管理溫馨速遞客戶滿意度……業(yè)內(nèi)人士參觀接待企業(yè)理念講解展示……樣板間

專門講解員動態(tài)價值’品質(zhì)監(jiān)督管理業(yè)內(nèi)人士參觀接待樣板間

專門講解員動態(tài)價值’通過整合傳播實現(xiàn)價值動態(tài)傳播：廣泛的價值接觸點，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷高性價比產(chǎn)品東原品牌整合營銷高性價比附加值創(chuàng)新戶型較低總價報紙戶外宣傳置業(yè)顧問系統(tǒng)專業(yè)講解網(wǎng)站宣傳樓書、DM及客戶通訊等現(xiàn)場體驗房地產(chǎn)雜志評論人性化設(shè)計精品住宅報紙、軟文訴求現(xiàn)場體驗網(wǎng)站宣傳戶外宣傳東原物業(yè)品牌品牌團隊東原產(chǎn)品品牌客戶活動房地產(chǎn)行業(yè)論壇VIP群體品牌集成升值理念置業(yè)顧問系統(tǒng)專業(yè)講解樓書、DM及客戶通訊等品質(zhì)住宅解決方案動態(tài)價值’高性價比產(chǎn)品東原品牌整合高性價比附加值創(chuàng)新戶型較低客戶類型說辭價值點意向客戶東原品牌、開發(fā)理念、產(chǎn)品特性、投資價值……準(zhǔn)客戶產(chǎn)品特性、物業(yè)管理、項目配套、升值潛力……成交客戶物業(yè)服務(wù)、激勵政策、VIP答謝忠誠客戶人性化服務(wù)、獎勵措施不同的接待流程動態(tài)價值’通過流程區(qū)分、銷售道具的精細(xì)化實現(xiàn)價值動態(tài)傳播，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷不同的銷售道具不同的銷售說辭對參觀人群的專門接待組：從置業(yè)顧問中每天輪班的形式,指派兩名置業(yè)顧問，對業(yè)內(nèi)人士等非意向客戶型的來訪受眾進行接待，描述東原重慶開發(fā)戰(zhàn)略、東原經(jīng)典圖片展、南濱路和鴻恩寺等項目的互動參觀。東原重慶10年白皮書-業(yè)內(nèi)人士城市青年菁英創(chuàng)業(yè)大賽東原VIP會員手冊項目樓書-意向客戶客戶類型說辭價值點意向客戶東原品牌、開發(fā)理念、產(chǎn)品特性、投資XX房地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行細(xì)案課件鴻恩寺項目注定成為明星項目，

吸引的關(guān)注人群絕不僅僅是潛在客戶，還有多種重要的營銷受眾鴻恩寺項目的精準(zhǔn)營銷依據(jù)目標(biāo)客群及營銷受眾的細(xì)解：鴻恩寺項目注定成為明星項目，

吸引的關(guān)注人群絕不僅僅是潛在客鴻恩寺項目的精準(zhǔn)營銷依據(jù)初級接觸層面的關(guān)注人群的不同類型，進行差異傳播鴻恩寺項目的精準(zhǔn)營銷鴻恩寺項目的精準(zhǔn)營銷依據(jù)意向客群的客戶購房生命周期，進行分階段差異傳播東原電影節(jié)/新春答謝會/定期問候……內(nèi)部認(rèn)購/預(yù)約看房體驗/節(jié)日問候/交流互動……節(jié)日出游/VIP客戶活動/東原物業(yè)見面會……VIP會員招募/產(chǎn)品發(fā)布會/渠道巡展/定點拜訪……鴻恩寺項目的精準(zhǔn)營銷東原電影節(jié)/新春答謝會/定期問候……內(nèi)部鴻恩寺項目的市場互動區(qū)域互動、項目互動、受眾互動，激活和放大市場效應(yīng)區(qū)域互動：區(qū)內(nèi)、區(qū)外、外埠市場的互動項目互動：鴻恩寺項目與南濱路項目的市場互動受眾互動：潛在客群與其他關(guān)注人群的互動渝外老業(yè)主購房周巡展外地銷售中心聯(lián)動……短信活動渠道……聯(lián)合參觀接待客戶互動接待聯(lián)合推廣聯(lián)合巡展……東原圖片展示項目品鑒會……VIP客戶平臺互動聯(lián)誼活動……巡展產(chǎn)品推介會外賣場接待……鴻恩寺項目的市場互動區(qū)域互動：渝外老業(yè)主購房周短信聯(lián)合參觀接XX房地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行細(xì)案課件渠道出擊’專業(yè)行銷團隊；專屬大客戶經(jīng)理；分類渠道策略……專業(yè)行銷團隊，分區(qū)域掃描客戶；專屬大客戶經(jīng)理直銷談判……點對點式銷售說辭、銷售道具；分點布控，點對點巡展，精準(zhǔn)出擊目標(biāo)；專項產(chǎn)品發(fā)布會；客戶資源整合；…………渠道出擊’專業(yè)行銷團隊，分區(qū)域掃描客戶；專屬大客戶經(jīng)理直銷談活動貫穿’高頻度的渠道活動、客戶活動、推廣活動貫穿項目營銷始終，加速認(rèn)知、把穩(wěn)客戶、摸底價格活動貫穿’XX房地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行細(xì)案課件精細(xì)管理贏在執(zhí)行運用營銷績效管理的思想，提高精細(xì)化，保障執(zhí)行力營銷績效客戶價值總營銷成本銷售收入總營銷成本=營銷回報率=來電來訪客戶數(shù)（有效客戶）總營銷成本重復(fù)購買率/推薦銷售率/衍生消費率=一來電來訪客戶數(shù)成交客戶數(shù)銷售成交率=二三策劃推廣績效管理銷售執(zhí)行績效管理客戶服務(wù)和滿意度維護績效管理營銷績效管理=重復(fù)購買客戶數(shù)/推薦銷售客戶數(shù)/衍生消費客戶數(shù)成交客戶數(shù)精細(xì)管理贏在執(zhí)行營銷績效客戶價值總營銷成本銷售收入總營銷成精細(xì)管理贏在執(zhí)行聯(lián)合東原成熟的管理體系和我司的品質(zhì)管理線，有效提升營銷績效，跑贏時間精細(xì)管理贏在執(zhí)行營銷策略總結(jié)五大營銷策略、六大關(guān)鍵點解決項目難點和問題宏觀市場多變品牌認(rèn)知區(qū)域熱度增強價格競爭激烈周邊環(huán)境較差外部配套缺乏蓄客時間較短市場的不穩(wěn)定區(qū)域發(fā)展競爭惡劣輻射力加強時間緊迫目標(biāo)多重創(chuàng)新比拼定價迷局如何解決？1、精準(zhǔn)定位客戶，選準(zhǔn)市場方向，把握客戶的動機、障礙。2、強化項目優(yōu)勢價值，差異定位，擺脫價格戰(zhàn)漩渦，樹立高品質(zhì)形象，既占有區(qū)內(nèi)，又實現(xiàn)跳出。3、以切實的渠道拓展主動出擊，配合客戶效果好的大量活動執(zhí)行，同時實現(xiàn)對區(qū)內(nèi)和區(qū)外市場的有效占領(lǐng)。4、專門制定品牌推廣專案和產(chǎn)品推廣專案，強化重慶對東原品牌和精品住宅的認(rèn)知，真正樹立品質(zhì)競爭優(yōu)勢。5、充分注重對營銷受眾的關(guān)懷，精細(xì)化的客戶滿意度執(zhí)行，實現(xiàn)東原品牌落地與對青年群體的精神感召。6、用強大的執(zhí)行力、精細(xì)化的營銷管理，保障緊迫時間下的開盤成功。營銷策略總結(jié)宏觀市場多變品牌認(rèn)知區(qū)域熱度增強價格競爭激烈周邊目錄營銷戰(zhàn)略及策略價值點梳理MARKETINGBREAKOUTPartFour客戶營銷策略客群鎖定總體客群營銷一期客群營銷計劃PartThree企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)THEPORBLEMPartOne項目競爭環(huán)境核心區(qū)競爭策略其他區(qū)競爭策略SWOT及競品PartTwo營銷執(zhí)行要點MARKETINGEXECUTIVEPartSix目錄營銷戰(zhàn)略客戶營銷策略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)項目競爭環(huán)境營銷執(zhí)營銷執(zhí)行*目錄節(jié)點控制推售策略價格策略蓄客方案渠道計劃活動鋪排包裝體系營銷費用營銷執(zhí)行*目錄節(jié)點控制營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行節(jié)點控制東原鴻恩寺項目開盤前關(guān)鍵營銷節(jié)點控制圖營銷執(zhí)行要點營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行節(jié)點控制3-12月營銷執(zhí)行工作分期總控圖營銷執(zhí)行要點營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/推售策略項目推售控制思路根據(jù)工程進度配合和銷售任務(wù)目標(biāo)。鼎合建議推售策略為：1、利用超高層稀缺物業(yè)高調(diào)入市，以較高性價比沖擊并引爆市場；2、在推盤過程中，將資源較好的房子與稍差的房子搭配銷售，避免后期產(chǎn)品出現(xiàn)單極分化；3、后期推案中，分組團分棟少量快速加推，有效把控產(chǎn)品銷售節(jié)奏，追求最佳利潤；階段樓棟產(chǎn)品類型套數(shù)一階段1號樓超高層預(yù)計9月25日推出二階段3號樓（含部分商業(yè)）高層預(yù)計10月底推出商業(yè)11月初左右推出三階段2號樓超高層預(yù)計12月底加推1階段2階段3階段部分臨街商鋪營銷執(zhí)行要點根據(jù)工程進度配合和銷售任務(wù)目標(biāo)。鼎合建議推售策略營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/推售策略東原鴻恩寺項目2010年推售排期項目2010年開盤共分兩個階段（加一個補充階段）進行推售，銷售周期為2.5-3.5個月；計劃套內(nèi)銷售單價為8000元/平方米，預(yù)計成交額4.5個億（含商業(yè)）。2010年產(chǎn)品推售策略為高調(diào)入市、快速銷售。營銷執(zhí)行要點項目2010年開盤共分兩個階段（加一個補充階段）1、我們根據(jù)環(huán)境、交通、配套、規(guī)劃、戶型景觀、設(shè)備、物業(yè)等多方面因素，同時針對項目在市場內(nèi)的主要競爭項目進行科學(xué)詳盡的權(quán)重分析，得出市場參考價格；7500-8000元/平方米商業(yè)均價35000-40000元/平方米營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/價格策略銷售均價評定參考潛在項目：龍湖體育公園項目、鵬潤藍海后期、保利鴻恩寺……參考二手項目：東海岸、招商江灣城、光華觀府國際……1、我們根據(jù)環(huán)境、交通、配套、規(guī)劃、戶型景觀、設(shè)備、物業(yè)等多營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/蓄客方案蓄客模式：利用行銷手段及項目VIP卡同時進行蓄客和客戶篩選營銷執(zhí)行要點營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/蓄客方案蓄客執(zhí)行方案排期營銷執(zhí)行要點營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/媒介整合項目媒介整合示意圖主題電影周/音樂周拉斯維加斯狂歡夜招商銀行VIP客戶專場由您創(chuàng)造︱歡樂業(yè)主對對碰家-中秋東原業(yè)主聯(lián)誼會圣誕舞會……媒介整合線上營銷線下營銷活動a項目所在片區(qū)已入住的重點小區(qū)e中高檔消費場所b外賣場f電影廣告c小型客戶說明會g短信廣告d各類渠道營銷h鼎合客戶數(shù)據(jù)庫戶外此媒體成本最低，形象好。建議在目標(biāo)客戶群所在重點區(qū)域（人和高速、渝澳橋頭、新牌坊、紅石路）各投放1塊長期戶外，為期一年。在西城、渝中區(qū)、江北區(qū)投放短期戶外打包為期1個月報媒重慶房地產(chǎn)投放主流媒體，以晨報為尊，晚報、商報、時報效果其次網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客群日常生活頻繁接觸點，以搜房網(wǎng)效果最佳、新浪網(wǎng)房地產(chǎn)版塊其次電視營銷目標(biāo)客群適用營銷執(zhí)行要點主題電影周/音樂周媒介線上線下活動a項目所在片區(qū)營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線上推廣線下推廣總體思路整體思路：壹、第一階段主要依靠戶外，配合少量報媒建立項目形象；貳、第二階段主要以報媒及戶外為主，網(wǎng)絡(luò)為輔建立項目整體形象；叁、第三階段主要以報媒及戶外為主、網(wǎng)絡(luò)及廣播為輔；主要媒體：戶外、報媒、網(wǎng)絡(luò)輔助媒體：電臺廣播線上營銷戶外此媒體千人成本最低，形象好。建議在目標(biāo)客戶群所在重點區(qū)域（人和高速、渝澳橋頭、新牌坊）各投放1塊長期戶外，為期一年。在西城、渝中區(qū)、江北區(qū)投放短期戶外打包為期2個月報媒重慶房地產(chǎn)投放主流媒體，以晨報為尊，晚報、商報、時報效果其次網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客群日常生活頻繁接觸點，以搜房網(wǎng)效果最佳、新浪網(wǎng)房地產(chǎn)版塊其次電視營銷可考慮部分移動有線電視營銷執(zhí)行要點整體思路：線上營銷戶外此媒體千人成本最低，形象好營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線上推廣1戶外布點建議長期短期營銷執(zhí)行要點長期短期營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線上推廣2報媒投放建議內(nèi)容媒體作用描述鼎合建議1重慶晨報輻射最廣,效果最好主選2重慶晚報價格較低，整體效果一般備選3重慶商報整體效果一般，車及股市版辦得較有特色備選4重慶時報效果一般，新興報媒，新聞視角與其他三大報有差異性備選5藍籌地產(chǎn)專業(yè)雜志,效果一般備選6新女報最熱周刊，目標(biāo)群多為白領(lǐng)女性備選

備注：我司建議主力媒體以晨報為主，晚報、商報為輔，但為了維護與其他媒體關(guān)系，避免意外情況發(fā)生，建議在關(guān)鍵節(jié)點，比如開盤信息發(fā)布，建議時報、新女報等其他媒體均同步發(fā)行。營銷執(zhí)行要點內(nèi)容媒體作用描述鼎合建議1重慶晨報輻射最廣,效果內(nèi)容媒體作用描述鼎合建議1搜房網(wǎng)地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,影響力較大主選2新浪網(wǎng)綜合門戶網(wǎng)站,地產(chǎn)專業(yè)性有待加強備選3大渝網(wǎng)在本土輻射較廣備選4焦點網(wǎng)地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,影響力有限備選5樓訊網(wǎng)地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,影響力較小備選

備注:我司建議主力網(wǎng)絡(luò)媒體以搜房網(wǎng)為主,以新浪網(wǎng)及大渝網(wǎng)為輔，信息和新聞發(fā)布可同步考慮.營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線上推廣3報媒投放建議內(nèi)容媒體作用描述鼎合建議1搜房網(wǎng)地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,影響力較大主選營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線下渠道推廣線下渠道推廣總體思路渠道營銷項目所在片區(qū)已入住的重點小區(qū)小區(qū)巡展等形式性價比低，品牌形象不易保證，建議可進行項目小區(qū)海報張貼、小區(qū)電梯驕廂廣告、短信基站信息定點投放。外賣場觀音橋步行街小型客戶說明會與重點團體客戶所屬相關(guān)機構(gòu)（如項目周邊重點單位、各賣場、信用卡用戶、車友會等行業(yè)組織）建立廣泛聯(lián)系，舉行小型產(chǎn)品說明會、進行項目推介鼎合客戶數(shù)據(jù)庫利用鼎合客戶數(shù)據(jù)庫積累進行電話營銷中高檔消費場所在目標(biāo)客群頻繁出入的中高端消費場所（如重慶市的商圈、西城天街、北城天街及南濱路中高端知名餐飲消費場所、星巴克等）布置項目的宣傳資料，拓展客戶群體電影廣告電影貼片廣告短信廣告根據(jù)不同數(shù)據(jù)庫搭配使用：中端車車主、銀行存款10萬元以上客戶、企業(yè)定點短信投放等營銷執(zhí)行要點渠道營銷項目所在片區(qū)已小區(qū)巡展等形式性價比低，品周邊已入住部分小區(qū)名稱元佳廣場鵬潤藍海歐鵬K城北國風(fēng)光龍湖花園加州花園長安麗都城市印象城市領(lǐng)地……營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線下渠道推廣小區(qū)巡展和行銷周邊已入住部分小區(qū)名稱元佳廣場鵬潤藍海歐鵬K城北國風(fēng)光龍湖花選址建議觀音橋步行街外賣場開放時間2010年5月底-9月外賣場持續(xù)時間4個月左右營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線下渠道推廣外賣場選址建議選址建議營銷執(zhí)行要點與重點團體客戶所屬相關(guān)機構(gòu)（如項目周邊重點單位、各大商會、信用卡用戶、車友會等行業(yè)組織）建立廣泛聯(lián)系，舉行小型產(chǎn)品說明會、進行項目推介。營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線下渠道推廣招商銀行VIP專場推介會與重點團體客戶所屬相關(guān)機構(gòu)（如項目周邊重點單位、各大商會、信在目標(biāo)客群頻繁出入的中高端消費場所（如重慶市的各大商圈、西城天街、北城天街及南濱路中高端知名餐飲消費場所、星巴克、得意世界等）布置項目的宣傳資料，拓展客戶群體。營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線下渠道推廣定點渠道行銷在目標(biāo)客群頻繁出入的中高端消費場所（如重慶市的各大商圈、西城營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線下渠道推廣電影電視貼片、欄目廣告電影電視貼片、欄目廣告【對客戶實現(xiàn)集中覆蓋】1、重點投放北城天街UME影院及解放碑環(huán)藝電影院。

2、大片前投放貼片效果最佳，另外暑期檔效果較好。營銷執(zhí)行要點電影電視貼片、欄目廣告【機動性極強的客戶告知及客戶拓展平臺】發(fā)布時間短信內(nèi)容2010年5月房交會亮相2010年6月持續(xù)熱銷2010年8月樣板房開放、示范單位開放2010年9月項目開盤2010年10月項目產(chǎn)品二批次加推2010年11月活動信息2010年12月三批次即將加推營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/線下渠道推廣短信布點【機動性極強的客戶告知及客戶拓展平臺】發(fā)布時間短信內(nèi)容201營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/活動鋪排業(yè)內(nèi)人士,共賞鴻恩寺項目活動主題：業(yè)內(nèi)人士品鑒茶話會活動目的：接受業(yè)內(nèi)人士挑刺,與業(yè)內(nèi)人士共話鴻恩寺項目,樹立項目高貴,大氣地位?；顒訒r間：2009年4月20日——4月30日期間活動地點:項目現(xiàn)場活動形式:1、項目各類活動，邀請地產(chǎn)界專業(yè)人士參加，并指派專人接待和解答。2、銷售中心單獨安排置業(yè)顧問進行地產(chǎn)人士接待和解答。營銷執(zhí)行要點活動主題：業(yè)內(nèi)人士品鑒茶話會營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/活動鋪排示范體系盛情開放活動目的：全面推介東原創(chuàng)新產(chǎn)品，開放示范區(qū)，刺激客戶實地考察，形成體驗營銷。活動時間：2009年5月16日活動地點:項目現(xiàn)場活動內(nèi)容:1、舉行盛大的節(jié)目表演；2、邀請東原老客戶及登記客戶前來參觀、體驗；3、邀請主流媒體前來參觀，事后新聞炒作；4、設(shè)置抽獎等小游戲，提高活動參與性。5、單獨劃定一小型區(qū)域,接待業(yè)內(nèi)人士參觀。營銷執(zhí)行要點活動目的：營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/活動鋪排家-中秋活動主題：中秋月圓交流會活動時間：2010年9月19日活動地點：銷售中心旁活動邀請：意向客戶活動形式：通過中秋佳節(jié)邀約客戶參與共度佳節(jié)，以猜燈謎活動發(fā)放小禮品活動目的：促進與客戶的交流,促銷項目成交營銷執(zhí)行要點活動主題：中秋月圓交流會XX房地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行細(xì)案課件營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/包裝體系營銷示范環(huán)境示意營銷執(zhí)行要點營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/包裝體系2樣板房包裝兩大主題樣板間之美式經(jīng)典懷舊主題樣板間建議：鵝毛筆書房/讀書庭院營銷執(zhí)行要點兩大主題樣板間之美式經(jīng)典懷舊主題營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/包裝體系2樣板房包裝兩大主題樣板間樣板間建議：田園之家/現(xiàn)代小資等營銷執(zhí)行要點兩大主題樣板間營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/包裝體系3看房公共通道與大門、營銷中心內(nèi)部包裝風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，簡潔、現(xiàn)代、同時注重精致、創(chuàng)新細(xì)節(jié)。營銷執(zhí)行要點與大門、營銷中心內(nèi)部包裝風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，簡潔、現(xiàn)代營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/包裝體系4互動設(shè)施及多媒體設(shè)備建議營銷執(zhí)行要點營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/包裝體系5通過現(xiàn)場包裝，形成品牌支撐，對位目標(biāo)客群品質(zhì)需求營銷中心示范單位企業(yè)形象展示區(qū)入戶大堂物料服務(wù)營銷執(zhí)行要點營銷中心示范單位企業(yè)形象展示區(qū)入戶大堂物料服務(wù)營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/包裝體系6通過現(xiàn)場包裝，展現(xiàn)成熟、責(zé)任企業(yè)的形象展示的力量1、現(xiàn)場包裝注重展現(xiàn)項目最為核心的利益點，注重細(xì)節(jié)，讓客戶有更為貼心的感受。2、用營銷的思路將項目工程開發(fā)中所涉及到的流程、體系等內(nèi)容展示出來。營銷執(zhí)行要點展示的力量營銷執(zhí)行要點>>>營銷執(zhí)行要點/營銷費用營銷費用概算分項費用項目總價（萬元）占營銷平臺比例現(xiàn)場實景現(xiàn)場包裝10016%渠道報媒11517%戶外9415%活動8514%外展場、車身、網(wǎng)絡(luò)、短信、電影廣告、廣播廣告8514%物料樓書、戶型圖、手提袋等163%展示房交會、巡展11518%其他禮品、不可預(yù)見等152%小計625100%1、本項目10年總銷額約4.5億，重慶本地一線發(fā)展商項目營銷推廣費用約占銷售總額的3.8%-4%，扣除銷售提成及廣告公司月費后約為2.5%-2.8%，建議本項目營銷費用按銷售總額的2.5%預(yù)提。則總體為1125萬。2、招商江灣城2008年營銷費用按4.5%計提，龍湖春森彼岸營銷費用按4.5-5%計提。營銷推廣必須費用預(yù)算表營銷推廣費用增減項分項增加費用報媒（增加主流媒體投放頻次和比例）35戶外（增加戶外廣告牌數(shù)量）66活動（增加客戶答謝、品牌推廣活動次數(shù)及提升檔次）65外展場、車身、網(wǎng)絡(luò)、短信、電影廣告、廣播廣告（增加廣告投放頻次）65房交會、巡展（提升巡展檔次）40總計增加281營銷執(zhí)行要點分項費用項目總價（萬元）占營銷平臺比例現(xiàn)場實景現(xiàn)重慶鼎合顧問·東原項目組THANKS更多溝通重慶鼎合顧問·東原項目組THANKS更多溝通附件：重要競爭項目案例分析附件：重要競爭項目案例分析本案長安錦繡城保利鴻恩寺項目招商江灣城東原鴻恩寺項目競品個案分析在售招商江灣城在售長安錦繡城在售財信城市國際在售光華觀府國際潛在國興北岸江山項目潛在保利通用廠項目潛在佰富高爾夫后期地塊潛在宏帆項目后期高層潛在國奧項目二期潛在保利鴻恩寺項目潛在鵬潤藍海后期潛在綠地南橋寺項目潛在首創(chuàng)大石壩項目潛在華潤大石壩項目財信城市國際光華觀府國際國興北岸江山保利通用廠項目佰富高爾夫后期地塊國奧項目二期鵬潤藍海后期綠地南橋寺項目首創(chuàng)大石壩項目華潤大石壩項目本案長安錦繡城保利鴻恩寺項目招商江灣城東原鴻恩寺項目競品個案招商江灣城（濱江板塊在售項目目前正在進行高層主體結(jié)構(gòu)修建）招商江灣城招商江灣城（在售項目）項目區(qū)位概況東原項目松樹橋立交黃泥塝立交石門大橋嘉華大橋渝奧大橋嘉陵江大橋鴻恩寺公園招商江灣城招商江灣城嘉華大橋渝奧大橋嘉陵江大橋

招商江灣城是招商地產(chǎn)在重慶開發(fā)的首個城市濱江生態(tài)住區(qū)，項目地處重慶市江北區(qū)北濱路中段，南臨嘉陵江，北靠中國西部發(fā)展最快的商業(yè)中心——觀音橋商圈，與重慶渝中區(qū)的鵝嶺公園隔江相望，沿北濱路快速直達重慶江北城CBD，項目周邊配套一應(yīng)俱全，交通十分便捷。項目地處重慶市主城區(qū)核心江北區(qū)濱江路中段，背靠觀音橋商圈，五分鐘車程直達江北城、解放碑CBD，區(qū)域價值無與倫比。輕軌三號線銷售中心招商江灣城（在售項目）東原項目松樹橋立交黃泥塝立交石門大橋嘉招商江灣城（在售項目）項目規(guī)劃指標(biāo)

招商江灣城占地近210畝，建筑面積約50萬方，由12棟高低錯落、極富韻律感的新古典主義風(fēng)格小板式高層住宅及高端商業(yè)配套組成，戶型以南北通透、舒適大氣的大尺度戶型為主，部分戶型的客廳更以挑高六米的氣勢，為居住者開拓更極致的景觀視野，縱覽城市江山景觀。

項目占地近210畝，建筑面積約50萬方，由12棟新古典主義風(fēng)格小板式高層住宅及高端商業(yè)配套組成。占地面積：135795㎡建筑類別：高層/小高層（板式、點式）總建筑面積：483234㎡商業(yè)建筑面積：28833㎡景觀總面積：約95000㎡架空層面積：14557㎡規(guī)劃容積率：3.35總戶數(shù)：約2700戶戶型面積:（套內(nèi)面積）135-160㎡四房120-140㎡大三房180㎡高廳四房招商江灣城（在售項目）招商江灣城占地近210畝招商江灣城（在售項目）項目產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃特征：1、自然人文資源最大化

項目最大限度了利用了高差和規(guī)劃布局的特征,采用小高層與高層相結(jié)合的方式,達到了江景資源的最大化利用,使項目顯山露水的建筑布局特征得到了最大的體現(xiàn),85%以上的戶型都可達到正看江和側(cè)看江,實現(xiàn)了戶型景觀價值的均好性。2、集中型板樓+大圍合空間結(jié)構(gòu)

（1）板樓：純板樓社區(qū)、戶型南北通透、公共設(shè)施配置高

（2）集中型板樓：北濱路項目中，招商·江灣城本已具備容積率優(yōu)勢，規(guī)劃布局又最大限度的使園林面積最大化，形成了江、山、湖多層次震撼景觀

（3）100米的樓間距，三大圍合空間體系,景觀園林設(shè)計采用大尺度的自然設(shè)計風(fēng)格,達到圍合而又通達的效果，符合國人居住的心態(tài)。

3、城市廣場-親近自然、親近人文

項目獨有的集中型城市廣場，給整個城市的人群提供一個親近自然、親近人文的場所，將成為北濱路未來大型集會的活動場所，和休閑娛樂的場所。項目利用地形高差組合板樓小高層與高層產(chǎn)品，看江戶型率達85%，建筑以板樓設(shè)計為主，將室外空間尺度提高舒適度。招商江灣城（在售項目）規(guī)劃特征：項目利用地形高差組合板樓小高招商江灣城（在售項目）項目主力戶型2室2廳2衛(wèi)1廚100㎡3室2廳2衛(wèi)1廚123㎡4室2廳2衛(wèi)1廚153㎡4室2廳2衛(wèi)1廚188㎡5室2廳2衛(wèi)1廚170㎡項目主力戶型面積段在100-170平方米左右，主要為正南北朝向，看江率高；戶型內(nèi)部空間尺度舒適，部分戶型客廳挑高達6米。招商江灣城（在售項目）2室2廳2衛(wèi)1廚100㎡3室2廳2衛(wèi)招商江灣城（在售項目）項目戶型配比推案房型配比：

二房三房四房五房推案日期套數(shù)比重套數(shù)比重套數(shù)比重套數(shù)比重2009-9-266222%21778%----2009-5-5--7645%7041%2414%2008-10-17--2118%8068%1714%2008-9-212314%6942%7244%--名稱套數(shù)比例二房85套11.63%100㎡62套8.48%107㎡23套3.15%三房383套52.39%109㎡31套4.24%122㎡67套9.17%133㎡23套3.15%138㎡31套4.24%140㎡26套3.56%117㎡31套4.24%126㎡25套3.42%110㎡25套3.42%129㎡62套8.48%112㎡62套8.48%四房222套30.37%146㎡21套2.87%137㎡15套2.05%150-160㎡49套6.70%188㎡20套2.74%148㎡16套2.19%200㎡1套0.14%147㎡24套3.28%140㎡16套2.19%204㎡1套0.14%194㎡14套1.92%215㎡2套0.27%174㎡1套0.14%156㎡20套2.74%208㎡1套0.14%216㎡1套0.14%134㎡20套2.74%五房41套5.61%160-170㎡23套3.15%174㎡1套0.14%197㎡1套0.14%167㎡15套2.05%172㎡1套0.14%項目戶型配比列表：招商江灣城（在售項目）推案房型配比：二房三房四房五房推案日招商江灣城（在售項目）項目樣板間展示2期樣板間-地中海篇招商江灣城（在售項目）2期樣板間-地中海篇推案日期推案量(㎡)推案套數(shù)(套)銷售狀態(tài)推案情況描述2009-9-2632426279預(yù)售推出7號樓，共計279套，以三房套內(nèi)112-138平方米為主2009-5-524741170售罄（非公開形式）推出2號樓，共170套，推案面積110-215平方米，以三房、四房為主2008-10-1718391118售罄（非公開形式）推出1號樓，共118套，推案面積122-216平方米，以三房、四房為主2008-9-2125140164售罄推出3號樓,共164套，二房面積107平方米,三房面積122到133平方米,四房134至156平方米；以三房、四房為主推案情況：報價時間銷售報價(單價)2010-2-249500元/㎡2010-1-2810000元/㎡2009-12-259500元/㎡2009-11-208500元/㎡2009-11-117800元/㎡2009-10-167800元/㎡2009-9-267908元/㎡2009-6-307300元/㎡2009-6-307300元/㎡2009-5-277000元/㎡2009-5-57200元/㎡2009-4-297100元/㎡2009-3-97100元/㎡2009-2-166800元/㎡2009-1-166000元/㎡2008-12-177200元/㎡2008-11-207600元/㎡2008-10-307200元/㎡2008-10-177200元/㎡2008-9-257200元/㎡銷售報價：日期銷售套數(shù)（套）銷售面積（㎡）銷售金額（元）銷售均價（元/㎡）2010年2月101323.211047359679152010年1月141854.121447062478052009年12月8010353.977815411075482009年11月7410404.526812755065482009年10月20429476.3118073931261322009年9月1123.8570078056582009年8月3586.22339159057862009年7月162863.881690644059032009年6月9417016.39826556057752009年5月356376.323677238457672009年4月8113448.277970826059272009年3月417040.924123106458562009年2月386010.643373277056122009年1月202933.511594007754342008年12月101787.281041152558252008年11月244648.112786578459952008年10月396646.613971798859762008年9月264236.18262493226196成交均價：

項目目前在售房型主要為98-200平方米三房、四房戶型，三房（局部看江）均價10000元/平方米，四房（一線江景）均價15000元/平方米。招商江灣城（在售項目）項目推案情況推案日期推案量(㎡)推案套數(shù)(套)銷售狀態(tài)推案情況描述200招商江灣城（在售項目）項目優(yōu)劣勢分析項目位于北濱路熱點地塊，緊鄰觀音橋商圈，地理位置優(yōu)越；濱江板塊內(nèi)各高端項目產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化，一定程度上避免了同之化競爭；項目優(yōu)勢：項目劣勢：項目未來可推量：總體量（萬㎡）已開發(fā)體量（萬㎡）剩余體量（萬㎡）容積率銷售均價（元∕㎡）主力戶型4813273.3510000-15000107-170未來放量預(yù)估（萬㎡）2010年2011年2012年別墅洋房小高層高層別墅洋房小高層高層別墅洋房小高層高層————2.34.5————2.54.7————

濱江板塊高端高品質(zhì)項目云集，競爭較為激烈。招商江灣城（在售項目）項目位于北濱路熱點地塊，緊鄰觀音橋商圈長安錦繡城（新牌坊板塊在售項目目前高層部分樓棟結(jié)構(gòu)封頂、部分高層樓棟內(nèi)裝修）長安錦繡城長安錦繡城（在售項目）項目區(qū)位概況項目地處重慶最具居住價值城區(qū)的新牌坊，占地面積15萬平方米，建筑面積達66萬平方米，以商貿(mào)中心、時尚中心、人居中心，締造北部首座大型復(fù)合建筑生活體。

長安錦繡城落戶新牌坊核心地段松牌路，占地面積15萬平方米，建筑面積達66萬平方米，以商貿(mào)中心、時尚中心、人居中心名義，在寸土寸金的新牌坊締造北部首座大型復(fù)合建筑生活體。項目集景觀高尚住宅、特色商業(yè)步行街、酒店式商務(wù)公寓、全球連鎖快捷假日酒店等多重物業(yè)形態(tài)于一身，將建筑藝術(shù)、居住藝術(shù)、享樂藝術(shù)交織在一起。值得一提的是，項目規(guī)劃了50000平方米的美國風(fēng)情商業(yè)步行街—錦繡天地，擁有大型賣場、超市、餐飲、娛樂、休閑等多重商業(yè)形態(tài)，營造出自由、浪漫、時尚的美式購物氛圍。隨著各類品牌商家的簽約入駐，以及與周邊社區(qū)的相輔相成，未來的錦繡天地有望成為繼觀音橋商圈后，北部又一大型商業(yè)中心區(qū)。長安錦繡城石門大橋東原項目鴻恩寺公園松樹橋立交黃泥塝立交嘉華大橋渝奧大橋嘉陵江大橋新牌坊立交長安錦繡城長安錦繡城（在售項目）項目地處重慶最具居住價值城區(qū)的新牌坊，開發(fā)商重慶長安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目地址新牌坊松牌路（原宇通客車總廠地塊）占地面積151234.36m2總建面657496.65m2容積率3.49綠化率38.8%規(guī)劃戶數(shù)約4610戶面積范圍34-200㎡建筑形態(tài)高層（22F、28F、33F）建筑風(fēng)格歐式新古典幾梯幾戶二梯九戶樓層22、33層車位比例3288個交房標(biāo)準(zhǔn)清水物管費用1.6元/㎡（含電梯費）電梯品牌合資品牌物業(yè)管理長安物業(yè)管理有限公司21長安錦繡城（在售項目）項目規(guī)劃指標(biāo)

長安錦繡城擁有66萬平方米規(guī)劃，項目密切結(jié)合地形，力求打高品位新古典居住特色小區(qū)。項目約5萬平方米美國風(fēng)情商業(yè)步行街，運用特色鋪裝，輔以雕塑小品、精致水景、熱帶植物，營造暢爽購物氛圍。匯聚超市、商場、酒吧、美食，品牌商家；韋德美仕會健身會館內(nèi)特設(shè)恒溫泳池；1500平方米水面中庭情景室外泳池；同時項目內(nèi)規(guī)劃幼兒園與小學(xué)。1萬平米洲際酒店旗下品牌連鎖(HolidayInnExpress)，功能完備，引領(lǐng)商務(wù)生活休閑派。項目規(guī)劃66萬平方米新古典居住特色小區(qū)，擁有5萬平米風(fēng)情商業(yè)街，高級會所、教育配套、生活娛樂一應(yīng)俱全。開發(fā)商重慶長安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目地址新牌坊松牌路（原宇通

項目采用歐洲古典風(fēng)格建筑，立面典雅時尚，結(jié)構(gòu)舒適宜居；景觀上，歸真的景觀開發(fā)，選用美國大地園景風(fēng)格，注重景觀與人的交流，人與自然共同親密互動；戶型上，32-167平米戶型區(qū)間，盡享入戶花園貼心設(shè)計，私屬空間見證人生璀璨；6米挑高入戶門廳，氣度不凡，尊崇體驗趕超星級賓館。

長安錦繡城（在售項目）項目產(chǎn)品規(guī)劃項目產(chǎn)品采用歐式新古典建筑風(fēng)格，配以美式園林景觀規(guī)劃社區(qū)，產(chǎn)品戶型面積區(qū)間32-167平米。項目采用歐洲古典風(fēng)格建筑，立面典雅時尚，結(jié)構(gòu)舒長安錦繡城（在售項目）項目主力戶型2室2廳1衛(wèi)1廚74.77㎡2室2廳1衛(wèi)1廚70.32㎡3室2廳2衛(wèi)1廚93.29㎡3室2廳2衛(wèi)1廚115.67㎡4室2廳2衛(wèi)1廚130.73㎡項目產(chǎn)品以70-120平米的兩房、三房產(chǎn)品為主，戶型設(shè)計創(chuàng)新性不多，較為普通。長安錦繡城（在售項目）2室2廳1衛(wèi)1廚74.77㎡2室2廳長安錦繡城（在售項目）項目戶型配比項目戶型配比：名稱套數(shù)比例名稱套數(shù)比例一房421套24.74%三房573套33.67%54㎡104套6.11%99㎡95套5.58%52㎡62套3.64%110㎡31套1.82%32㎡54套3.17%95㎡19套1.12%42㎡28套1.65%78㎡54套3.17%38㎡32套1.88%92㎡13套0.76%37㎡54套3.17%101㎡30套1.76%59㎡1套0.06%117㎡1套0.06%34㎡1套0.06%95㎡26套1.53%41㎡16套0.94%108㎡32套1.88%41㎡14套0.82%96㎡32套1.88%53㎡54套3.17%96㎡19套1.12%51㎡1套0.06%107㎡13套0.76%二房675套39.66%98㎡19套1.12%71㎡51套3.00%111㎡31套1.82%70㎡54套3.17%100㎡22套1.29%67㎡53套3.11%93㎡29套1.70%67㎡54套3.17%109㎡30套1.76%75㎡30套1.76%99㎡27套1.59%69㎡64套3.76%93㎡32套1.88%71㎡64套3.76%106㎡18套1.06%65㎡13套0.76%四房33套1.94%71㎡53套3.11%131㎡33套1.94%65㎡18套1.06%

68㎡22套1.29%65㎡54套3.17%67㎡16套0.94%75㎡31套1.82%75㎡32套1.88%75㎡30套1.76%71㎡16套0.94%71㎡20套1.18%推案日期一房二房套數(shù)(套)比重套數(shù)(套)比重2008-12-2016456%9833%2009-4-16--1315%2009-9-261614%6457%2009-1-10178%9244%2008-12-610355%6334%2009-7-252817%10766%2009-3-28148%5129%2009-9-51614%6457%2010-1-163117%6033%2009-11-213217%6333%推案日期三房四房套數(shù)(套)比重套數(shù)(套)比重2008-12-203311%--2009-4-165969%1315%2009-9-263229%--2009-1-109847%--2008-12-62111%--2009-7-252717%--2009-3-288851%2012%2009-9-53229%--2010-1-168949%--2009-11-219450%--推案房型配比：長安錦繡城（在售項目）項目戶型配比：名稱套數(shù)比例名稱套數(shù)比例長安錦繡城（在售項目）項目樣板間展示

樣板間室內(nèi)裝修運用美式現(xiàn)代主義風(fēng)格，用黑白基礎(chǔ)色調(diào)營造的品質(zhì)感，與局部暖色裝飾的完美搭配，表達項目的居住理念。長安錦繡城（在售項目）樣板間室內(nèi)裝修運用美式現(xiàn)長安錦繡城（在售項目）項目推案情況項目市場供應(yīng)產(chǎn)品主要為兩房、三房戶型的高層產(chǎn)品，目前推出產(chǎn)品為中央寬宅93-115㎡三房戶型，折后均價約7800元/平米。推案日期推案量（㎡）推案套數(shù)（套）銷售狀態(tài)推案情況描述2010-1-1615100180預(yù)售推出14號樓，共180套房源。當(dāng)天銷售128套。其折前均價為7798元/平方米，折后均價為7642元/平方米。優(yōu)惠為一次性付款9.8折，按揭9.9折。VIP客戶優(yōu)惠1%。推出套內(nèi)面積區(qū)間為33.64-108.85平方米。其中，5號樓三房戶型套內(nèi)面積92.68平方米，最為熱銷。2009-11-2117050189預(yù)售推出13號樓套內(nèi)面積區(qū)間為52.15-111.03平方米2009-9-268384112預(yù)售推出2號樓18-33F，戶型套內(nèi)面積區(qū)間為37.92-108.47平方米。2009-9-58400112預(yù)售推出2號樓，戶型套內(nèi)面積區(qū)間為37.92-108.47平方米。2009-7-2511200162預(yù)售推出1號樓，套內(nèi)面積36.03-99.54平方米2009-4-161026085售罄本次推出19號樓21-33層）、20（1-7層）號樓，套內(nèi)面積65.33-130.73平方米2009-3-2815000173售罄推出19、20號樓，套內(nèi)面積41.36-130.732009-1-1016727207售罄推出18號樓，17號樓1、3-20層，戶型面積區(qū)間為41.30-116.62平方米。2008-12-2016836295售罄推出15號樓，對外僅銷售11