個(gè)人年中工作總結(jié)及下半年計(jì)劃范文（2篇）

第6頁共6頁個(gè)人年中?工作總結(jié)?及下半年?計(jì)劃范文?一，上?半年工作?總結(jié)：?1、整個(gè)?市場(chǎng)的銷?售狀況并?不理想，?沒有達(dá)到?預(yù)期的目?標(biāo)，與自?身業(yè)務(wù)能?力有很大?關(guān)系。后?半年將加?強(qiáng)自身各?方面知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?整理出一?整套工作?流程，總?結(jié)以前的?各種經(jīng)驗(yàn)?，分析希?望能得出?一套適合?自己品牌?的工作方?法。2?、工作中?很多細(xì)節(jié)?沒有把握?好，導(dǎo)致?很多工作?都做不到?。努力把?每一件小?事都做好?以后，不?要大驚小?怪，不急?不躁，-?步-腳印?把每一件?小事做好?。3、?在工作過?程中沒有?把工作當(dāng)?著自己的?一份事業(yè)?去經(jīng)營(yíng)，?導(dǎo)致在工?作過程中?有些思想?上的停滯?不前和行?動(dòng)上的懶?惰。下半?年調(diào)整好?心態(tài)，理?清思路，?按照公司?的指引去?調(diào)整。要?用一種積?極的心態(tài)?去面對(duì)工?作，迎接?接下來的?挑戰(zhàn)。?4、隨著?工作時(shí)間?的推移，?我學(xué)到了?很多，也?體會(huì)到了?很多。但?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，各方?面能力還?很欠缺，?對(duì)市場(chǎng)的?把握還不?夠，與人?際的關(guān)系?建立還不?到位。掌?握更多行?業(yè)相關(guān)信?息，了解?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，競(jìng)品相?關(guān)信息，?以及人們?如何處理?彼此關(guān)系?的方法。?二，下?半年工作?計(jì)劃及個(gè)?人要求：?1、對(duì)?老客戶、?重要客戶?和潛在客?戶進(jìn)行定?期聯(lián)絡(luò)、?溝通，穩(wěn)?定客戶關(guān)?系，以取?得較好的?銷售業(yè)績(jī)?；2、?在擁有老?客戶的同?時(shí)，還要?不斷發(fā)掘?更多優(yōu)質(zhì)?的新客戶?；3、?發(fā)掘南岸?地區(qū)目前?尚未與之?接觸的新?客戶，使?我們的產(chǎn)?品更廣泛?地銷售；?4、加?強(qiáng)多方面?的知識(shí)學(xué)?習(xí)，拓展?視野，豐?富知識(shí)，?采取多種?形式水平?，使銷售?工作好好?完成吧！?總結(jié)有?計(jì)劃有困?難，請(qǐng)多?加指導(dǎo)，?努力克服?困難，對(duì)?自己負(fù)責(zé)?，對(duì)工作?負(fù)責(zé)，對(duì)?公司負(fù)責(zé)?。個(gè)人?年中工作?總結(jié)及下?半年計(jì)劃?范文（二?）轉(zhuǎn)眼?間半年的?時(shí)間已從?指間流逝?，不得不?感慨光陰?似箭?；?首這半年?來的工作?表現(xiàn)與工?作態(tài)度，?自己認(rèn)為?較往年還?是有相當(dāng)?大的改觀?的。不過?仍然還會(huì)?有些不足?的地方，?自己主觀?情緒總是?會(huì)不由自?主的支配?自己的神?經(jīng)系統(tǒng)，?會(huì)偶爾表?現(xiàn)在工作?上面，對(duì)?于這一點(diǎn)?，我已深?刻認(rèn)識(shí)到?自己的不?足，我會(huì)?認(rèn)真努力?的克制，?力求做到?更好！?我來公司?雖然已將?近四年，?但其實(shí)在?公司工作?的這幾年?時(shí)間里，?自己的主?觀情緒一?直是迷茫?與徘徊的?，走還是?留的問題?一直在反?復(fù)交替的?支配著自?己，總是?找不到一?種真正的?歸屬感。?我不知道?與我有同?樣感觸的?人究竟有?幾個(gè)，但?我相信我?的這番話?也是部分?人心中的?話。雖然?大多是同?鄉(xiāng)，但還?是感覺有?多堵無形?的墻阻礙?著大家的?交流。總?感覺公司?工作氣氛?十分凝重?，即使是?下班時(shí)間?，大家在?一起說話?也是非常?注意，似?乎總是在?堤防什么?，大家從?來不敢做?真實(shí)的自?己，只是?機(jī)械般的?聽從上面?的安排做?著各自的?事情，很?少有人能?發(fā)揮自己?的主觀能?力性為公?司創(chuàng)造更?大的價(jià)值?。其實(shí)公?司確實(shí)有?些能力很?不錯(cuò)的同?事，但大?都從樂觀?、積極向?上，對(duì)工?作充滿幻?想進(jìn)入公?司后慢慢?的演變成?鴉雀無聲?的類型了?，對(duì)于此?點(diǎn)，我真?的深表惋?惜。公司?招人也是?屢招屢走?，屢走屢?招，這期?間也有很?多出色的?人，但大?都因各種?原因離開?，我想這?與公司制?度、公司?文化、公?司氛圍應(yīng)?該有較大?關(guān)系，這?也是一件?令人十分?痛心的事?情，總找?不到新的?活力元素?融入到我?們的隊(duì)伍?中，隊(duì)伍?不壯大，?沒有人才?加入公司?，公司發(fā)?展也會(huì)是?非常緩慢?的。去?年年終總?結(jié)的時(shí)候?，我聽著?公司領(lǐng)導(dǎo)?在會(huì)議上?對(duì)公司_?___的?規(guī)劃與展?望的時(shí)候?，倍受鼓?舞，所以?決定在留?在公司干?完___?_，希望?公司能發(fā)?生質(zhì)的變?化，可以?讓我們工?作的地方?更美好，?人員更團(tuán)?結(jié)，氛圍?更濃烈，?可是在上?半年中，?還是發(fā)現(xiàn)?有許多東?西都是一?塵不變的?，公司并?沒有新的?活力元素?滲透進(jìn)來?，不覺得?讓人多少?有點(diǎn)失望?。我想每?一個(gè)員工?都希望自?己的公司?越來越好?,越來越?棒的,這?樣不僅公?司成長(zhǎng)了?，自己也?能隨著成?長(zhǎng)。與公?司共同進(jìn)?步的感覺?應(yīng)該是很?有成就感?的事吧。?今年上?半年，已?經(jīng)把供應(yīng)?商資料全?部輸入澳?汀軟件，?每次詢價(jià)?的時(shí)候也?會(huì)在澳汀?里面輸入?聯(lián)系記錄?。但美中?不足的是?澳汀軟件?有時(shí)候運(yùn)?行非常緩?慢，所以?有時(shí)候也?不愿意去?打開登陸?它，導(dǎo)致?有些單子?登陸的不?完善，以?后一定改?進(jìn)。對(duì)于?供應(yīng)商報(bào)?價(jià)文檔，?已建立文?檔妥善保?管，但不?是很完善?，以后會(huì)?加強(qiáng)完善?。對(duì)于公?司同事的?詢價(jià)處理?，我自認(rèn)?為處理得?不錯(cuò)，但?還是在部?分單子我?處理不及?時(shí)，究其?原因也有?以下幾點(diǎn)?：1、?有些單子?非常規(guī)，?問過供應(yīng)?商后供應(yīng)?商沒及時(shí)?回復(fù)我，?之后也沒?有記得起?再次催促?供應(yīng)商。?2、有?些單子看?過后覺得?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?沒有太大?優(yōu)勢(shì)，也?沒有盡全?力的去及?時(shí)的詢問?供應(yīng)商。?第一點(diǎn)?我犯了記?憶性錯(cuò)誤?，沒有在?腦袋里深?刻的記下?單子，第?二點(diǎn)我犯?了主觀主?義錯(cuò)誤，?我應(yīng)該一?視同仁的?竭盡全力?的處理好?同事發(fā)給?我的任何?詢價(jià)單。?上半年?已經(jīng)在我?們的期待?與向往中?暗淡的過?去，我希?望___?_下半年?公司能有?較大的進(jìn)?步與成就?。我會(huì)努?力完善供?應(yīng)商資料?與供應(yīng)商?報(bào)價(jià)文檔?，對(duì)于同?事的詢價(jià)?單會(huì)竭盡?全力衣時(shí)?的給予支?持與回復(fù)?，對(duì)于工?作態(tài)度我?會(huì)調(diào)整到?最佳狀態(tài)?。其實(shí)自?從公司領(lǐng)?導(dǎo)說我態(tài)?度不好后?，我一直?較為注意?自己的態(tài)?度，但似?乎還是不?能得到大?家的認(rèn)同?，有一種?很疲憊的?感覺。不?被人肯定?的滋味是?不好受的?。對(duì)于同?事的詢價(jià)?單處理，?自己一直?疏于跟進(jìn)?，雖然已?經(jīng)建檔保?存，但是?還是一直?沒有進(jìn)行?后期跟進(jìn)?，今年下?半年會(huì)努?力改進(jìn)。?對(duì)于工?資，自從?____?年___?_月份以?后，工資?就一直停?留在那個(gè)?坎上，沒?有絲毫增?加，不免?心中也會(huì)?是有點(diǎn)失?落，打工?在外，不?為錢財(cái)那?也是一種?太清高的?說法?，F(xiàn)?在物價(jià)上?漲厲害，?經(jīng)常會(huì)有?：“什么?都漲，唯?獨(dú)工資不?漲的”抱?怨！希望?公司領(lǐng)導(dǎo)?能依工作?表現(xiàn)、工?作能力給?予一定的?調(diào)薪，這?樣不但能?解決同事?的生活煩?惱，更能?調(diào)動(dòng)同事?的工作積?極性，更?好的為公?司效力。?對(duì)于公?司內(nèi)部人?文活動(dòng)與?工作氣氛?，希望給?予一定的?改進(jìn)。公?司員工大?都是值青?春的美好?年華，對(duì)?工作，對(duì)?未來肯定?都是充滿?期待與幻?想的，大?家都是有?著無限的?潛力的，?希望公司?能想些辦?法挖掘出?同事們的?潛力，讓?大家充滿?激情的投?入到工作?中去。公?司其實(shí)長(zhǎng)?久以為缺?乏一種凝?聚力，總?是像一盤?散沙，這?也是一件?讓員工大?為不快的?事情。?公司內(nèi)部?工作人員?有些思想?極度消極?與懶散，?希望公司?給予正確?的糾正與?引導(dǎo)。僻?如前臺(tái)工?作人員，?某些人剛?進(jìn)公司的?時(shí)候那股?“倔勁”?與執(zhí)著是?很讓人佩?服的，但?似乎好景?不長(zhǎng)，這?份難得的?責(zé)任心已?經(jīng)不復(fù)存?在，相信?公司領(lǐng)導(dǎo)?已經(jīng)感受?到了吧。?我想這種?好思想好?品質(zhì)的流?逝也與公?司環(huán)境脫?離不了關(guān)?系吧，或?許可以說?是被內(nèi)部?同事同化?了吧。與?同事聊天?的時(shí)候、?客戶也屢?屢反映前?臺(tái)同事服?務(wù)態(tài)度差?，前臺(tái)不?整潔之類?的話語，?希望公司?領(lǐng)導(dǎo)給予?重視。深?切希望公?司領(lǐng)導(dǎo)能?到發(fā)展的?眼光看問?題，我相?信每個(gè)人?都是有閃?光點(diǎn)的，?不要因?yàn)?過去的錯(cuò)?誤而對(duì)一?個(gè)人存在?主觀上的?偏見。還?是建議公?司能組織?一些素質(zhì)?拓展活動(dòng)?，這樣不?僅能增進(jìn)?同事間的?感情，更?能挖掘同?事的潛力?。寫這?篇總結(jié)與?計(jì)劃的時(shí)?候我的思?想是激烈?掙扎的，?因?yàn)槲铱?是在猶豫?到底自己?該不該把?這些心理?話，或者?說大家對(duì)?公司的心?理話借我?之手寫出?去，但最?后還是硬?著頭皮寫?了，如果?有不妥的?地方，希?望領(lǐng)導(dǎo)見?諒，畢竟?年少輕狂?不懂事，?有些地方?還是帶有?自己較強(qiáng)?的主觀色?彩的。我?是希望自?己工作的?地方越來?越強(qiáng)的！?自己也有?許多做得?不足的地?方，我一?直在努力?改進(jìn)，希?望大家都?能看到我?付出的努?力與改變??？傊?，在美格?多這幾年?的時(shí)間里?，我也并?不是一無?所獲的，?在這里，?我學(xué)到了?以前在工?廠