華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃課件

華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃——李安琪張雷孫倩張清華華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃——李安琪華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃一、華為公司簡(jiǎn)介二、企業(yè)分析三、分析公司戰(zhàn)略四、華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃一、華為公司簡(jiǎn)介二、企業(yè)分析三、分析公司戰(zhàn)略華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司成立于1988年，從事通信產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，1996年以12.7億元人民幣的銷售額首次進(jìn)入電子行業(yè)百?gòu)?qiáng)，名列第26位，其后連續(xù)四年以接近100％的年增長(zhǎng)率超常規(guī)快速發(fā)展，成為民族通信企業(yè)的龍頭。華為公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司成立于1988年，從華為公司目前員工達(dá)22000余人，其中85%具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。華為公司每年將銷售額的10%以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)10000多人。國(guó)內(nèi)研究所：華為技術(shù)（總部）北京研究所上海研究所西安研究所杭州研究所成都研究所南京研究所國(guó)外研究所：美國(guó)達(dá)拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄羅斯研究所

`技術(shù)研究及開發(fā)人員46%市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)人員33%

管理及其它人員9%

生產(chǎn)人員12%華為公司簡(jiǎn)介華為公司目前員工達(dá)22000余人，其中85%具有大學(xué)本科以上華為研究開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了交換、接入、傳輸、移動(dòng)通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、接入服務(wù)器、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會(huì)議電視等主要通信領(lǐng)域，形成了自主的核心技術(shù)體系，提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的業(yè)務(wù)解決方案。華為公司簡(jiǎn)介華為研究開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了交換、接入、傳輸、移華為公司已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家建立了市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動(dòng)等產(chǎn)品進(jìn)入了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。華為公司簡(jiǎn)介

華為公司已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家建立了市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。交換愿景

----豐富人們的溝通和生活。使命

----聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。華為公司簡(jiǎn)介愿景----豐富人們的溝通和生活。華為公司簡(jiǎn)介政治（Political）技術(shù)環(huán)境（Technological）社會(huì)文化環(huán)境（Social&cultural）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）企業(yè)PEST分析圖企業(yè)分析企業(yè)外部環(huán)境分析－宏觀環(huán)境分析政治技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境企業(yè)PEST分析圖企業(yè)分析政治法律環(huán)境產(chǎn)業(yè)政策電信服務(wù)領(lǐng)域：鼓勵(lì)適度競(jìng)爭(zhēng)，已發(fā)放6張運(yùn)營(yíng)牌照電信設(shè)備領(lǐng)域：支持民族產(chǎn)業(yè)，但力度逐漸減弱政府采購(gòu)規(guī)模和數(shù)量電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)政企分開，政府直接采購(gòu)減少進(jìn)出口限制加入WTO后進(jìn)出口的限制將越來(lái)越少企業(yè)和政府之間的關(guān)系非常重要財(cái)政與貨幣政策積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨幣政策稅法的變更部分稅收優(yōu)惠有有可能逐步取消專利法

比較穩(wěn)定，無(wú)明顯影響特殊的地方法規(guī)正在逐步統(tǒng)一他國(guó)的政治條件無(wú)特殊風(fēng)險(xiǎn)政治法律環(huán)境產(chǎn)業(yè)政策經(jīng)濟(jì)環(huán)境－包括加入WTO后的影響國(guó)民生產(chǎn)總值變化趨勢(shì)

持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型還未結(jié)束進(jìn)出口因素全球IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國(guó)被視為避風(fēng)港，進(jìn)口產(chǎn)品威脅增加；出口難度相應(yīng)有所降低勞動(dòng)力及資本輸出

門檻降低，流動(dòng)性增強(qiáng)價(jià)格變動(dòng)

產(chǎn)品價(jià)格不斷走地，產(chǎn)品生命周期變短通貨膨脹率

全社會(huì)呈通貨緊縮態(tài)勢(shì)貸款的難易程度

銀行借貸比較嚴(yán)重可支配收入水平

持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長(zhǎng)地區(qū)間的收入和消費(fèi)習(xí)慣差異

差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)高經(jīng)濟(jì)環(huán)境－包括加入WTO后的影響國(guó)民生產(chǎn)總值變化趨勢(shì)社會(huì)文化環(huán)境人口的變化在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)人口還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)對(duì)售后服務(wù)的要求

要求越來(lái)越高生活方式

趨向于個(gè)性化、休閑化消費(fèi)信息產(chǎn)品的價(jià)值觀趨向于成熟，消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)大收入差距目前相當(dāng)明顯，并且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間特殊利益集團(tuán)有影響，但不構(gòu)成主要影響社會(huì)文化環(huán)境人口的變化技術(shù)環(huán)境技術(shù)影響程度非常大，是決定性因素之一技術(shù)發(fā)展速度非?？欤a(chǎn)品生命周期明顯縮短技術(shù)商用化程度較低技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)巨大自主研發(fā)技術(shù)成本及收益成本非常高，但如果成功受益也將很大外購(gòu)技術(shù)成本及風(fēng)險(xiǎn)成本較高，有被卡脖子地風(fēng)險(xiǎn)外界對(duì)各公司技術(shù)水平的主觀排序

很重要，公司實(shí)力的象征技術(shù)環(huán)境技術(shù)影響程度企業(yè)外部環(huán)境分析——微觀分析行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者替代產(chǎn)品買方供應(yīng)商買方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅賣方討價(jià)還價(jià)能力企業(yè)外部環(huán)境分析——微觀分析行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者替代產(chǎn)品通訊行業(yè)性質(zhì)

經(jīng)濟(jì)體制：轉(zhuǎn)軌期，規(guī)范大同小異，但“小異”處很多，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存需求因素：目前產(chǎn)業(yè)投資需求下降明顯，但居民收入水平提高會(huì)影響總趨勢(shì)資源狀況：資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存

通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大，但高回報(bào)，也是電信設(shè)備制造業(yè)的鮮明特征。然而，隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，電信業(yè)已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。因此誰(shuí)不想被淘汰，就必須技術(shù)上創(chuàng)新。通訊行業(yè)性質(zhì)經(jīng)濟(jì)體制：轉(zhuǎn)軌期，規(guī)范大同小異，但“小異”處很潛在進(jìn)入者與新進(jìn)入者的威脅

通訊產(chǎn)業(yè)對(duì)技術(shù)要求高，資金需求大，分銷渠道專業(yè)化程度高，政府相關(guān)政策多等特點(diǎn)，加上現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)往往相當(dāng)強(qiáng)烈，故潛在進(jìn)入者多為原有企業(yè)的相關(guān)多元化發(fā)展行為，較少有全新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，此類威脅不大。例如：國(guó)內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入GSM，北京港灣潛在進(jìn)入者與新進(jìn)入者的威脅通訊產(chǎn)業(yè)對(duì)技術(shù)要求高，資金競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

主要有聯(lián)想、海爾、中興、海信、思科、方正等。國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：愛(ài)立信、阿朗（阿爾卡特和朗訊）、諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司、摩托羅拉、中興通訊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：愛(ài)立買方2012年各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)收入2012年各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)固定資產(chǎn)投資消費(fèi)者在購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于廠商的選擇度較小，甚至處于被動(dòng)地位，所以議價(jià)能力很小或者甚至沒(méi)有。買方2012年各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)收入2012年各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)供應(yīng)商非關(guān)鍵部件供應(yīng)商供應(yīng)商數(shù)量眾多，還價(jià)能力弱，機(jī)架、電纜、安裝輔料等。關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商

只有獨(dú)家供應(yīng)：此類需求很少，但供應(yīng)商有較強(qiáng)還價(jià)能力。專利技術(shù)、核心芯片等

有多家供應(yīng)商：供應(yīng)商有一定的討價(jià)還價(jià)能力。

不能自行生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化芯片等關(guān)鍵部件獨(dú)家供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)供應(yīng)商非關(guān)鍵部件供應(yīng)商替代品或服務(wù)的威脅

就華為主要產(chǎn)品而言，其替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有Quidway系列路由器、Quidway?交換機(jī)、Quidway?Eudemon系列安全網(wǎng)關(guān)、以及無(wú)線上網(wǎng)卡系列。

雖然無(wú)線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能替代路由器，但由于華為生產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因此對(duì)其所產(chǎn)生的影響較小。替代品或服務(wù)的威脅就華為主要產(chǎn)品而言，其替代性確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)人力資源管理技術(shù)開發(fā)物資采購(gòu)內(nèi)務(wù)后勤生產(chǎn)外務(wù)后勤市場(chǎng)營(yíng)銷售后服務(wù)盈利確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)人力資源管理技術(shù)開發(fā)物資采購(gòu)內(nèi)務(wù)確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素

通過(guò)對(duì)華為公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術(shù)和營(yíng)銷是其價(jià)值增值的主要來(lái)源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對(duì)而言其他過(guò)程不占主要地位，因此主要從這四個(gè)方面分析華為公司內(nèi)部要素。需要說(shuō)明的是因?yàn)樾袠I(yè)特殊性，此處營(yíng)銷涵蓋售后服務(wù)在內(nèi)，而管理則包括人力資源。確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素通過(guò)對(duì)華為公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分技術(shù)公司重視研發(fā)，研發(fā)隊(duì)伍人數(shù)多（超過(guò)10000人），比重大（達(dá)46％）；每年投入銷售額的10％以上作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)；技術(shù)開發(fā)與合作全球化，在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯等國(guó)家建立研發(fā)機(jī)構(gòu)；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)數(shù)量在增加，但核心技術(shù)不多；研發(fā)費(fèi)用大，需要充足的資金保證；技術(shù)商用化程度低。技術(shù)公司重視研發(fā)，研發(fā)隊(duì)伍人數(shù)多（超過(guò)10000人），比重大營(yíng)銷公司重視營(yíng)銷，營(yíng)銷和服務(wù)人員比重達(dá)33％；國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全（33個(gè)辦事處，35個(gè)用戶服務(wù)中心）；國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初見(jiàn)規(guī)模（已在40余個(gè)國(guó)家建立分支機(jī)構(gòu)）；與國(guó)內(nèi)客戶關(guān)系良好；營(yíng)銷人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營(yíng)銷成本較高。營(yíng)銷生產(chǎn)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式，積壓較少，但對(duì)管理要求高；生產(chǎn)人員比重低，僅占12％；生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化程度高；生產(chǎn)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；管理管理人員比重低，僅占9％；對(duì)于多產(chǎn)品系列采用事業(yè)部管理模式；生產(chǎn)管理先進(jìn)，國(guó)內(nèi)率先采用MRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占12％；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制一般，2001年以60多億人民幣出售旗下安圣電氣但資產(chǎn)負(fù)債率仍達(dá)53％；人力資源管理理念先進(jìn)，國(guó)內(nèi)同行最早為員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，但落實(shí)力度不夠，人員流動(dòng)率大。管理管理人員比重低，僅占9％；分析公司戰(zhàn)略

1、狼性文化戰(zhàn)略：

華為公司自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，就一直在奉揚(yáng)土狼精神，任正非在他的一次講話中提到，“企業(yè)要想前進(jìn)，就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗?！睆娜A為的實(shí)踐來(lái)看，華為特殊的狼性精神實(shí)質(zhì)就在于追求卓越的進(jìn)攻精神，這是華為“狼性”的核心。分析公司戰(zhàn)略1、狼性文化戰(zhàn)略：分析公司戰(zhàn)略2、人才牽引戰(zhàn)略：

在華為人看來(lái)，機(jī)會(huì)、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長(zhǎng)的主要牽動(dòng)力。機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大的機(jī)會(huì)。在這4種牽引力中，人才所掌握的知識(shí)處于最核心的地位，這是一種迥異于我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的人才理念、市場(chǎng)觀念。以此為基礎(chǔ)，華為從英國(guó)引進(jìn)任職評(píng)價(jià)體系，又請(qǐng)美國(guó)HAY公司作薪酬顧問(wèn)，通過(guò)消化吸收，華為逐步形成自己的人才管理關(guān)系。分析公司戰(zhàn)略2、人才牽引戰(zhàn)略：三、分析公司戰(zhàn)略3、國(guó)際化戰(zhàn)略：

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)新的沖動(dòng)也來(lái)自于同國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。在所有以“國(guó)際化”為企業(yè)使命的中國(guó)企業(yè)中，華為可能是動(dòng)作最快、成效最顯著的一個(gè)，十幾年間，華為海外銷售額增長(zhǎng)了300多倍，華為品牌在全球范圍的知名度越來(lái)越響。三、分析公司戰(zhàn)略3、國(guó)際化戰(zhàn)略：三、分析公司戰(zhàn)略4、中西合璧戰(zhàn)略：

西方人崇尚法治，而東方人則傾向于人治。華為的管理，始終是中西方管理理念的碰撞和結(jié)合。從流程和財(cái)務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“硬件”開始，從制度管理到運(yùn)營(yíng)管理逐步“西化”，潛移默化地推動(dòng)“軟件”的國(guó)際化。三、分析公司戰(zhàn)略4、中西合璧戰(zhàn)略：分析公司戰(zhàn)略

5、技術(shù)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：

鍛造企業(yè)的強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，最終要靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)。華為自始至終都深信這一點(diǎn)，它把核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)作企業(yè)的生命線。華為非常注重技術(shù)積累，它不作重復(fù)的發(fā)明，不犯重復(fù)的錯(cuò)誤，時(shí)刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果，站在科技最前沿。從交換機(jī)到3G技術(shù)，充分利用人類的知識(shí)存量為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值。分析公司戰(zhàn)略5、技術(shù)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因1·走上市之路私人公司成華為國(guó)際化發(fā)展瓶頸雖然華為目前還未上市，還是一個(gè)股權(quán)不透明的私人公司，作為中