競(jìng)爭(zhēng)者的分類

競(jìng)爭(zhēng)者的分類第1頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別（CompetitorIdentification）行業(yè)集中度行業(yè)中企業(yè)的市場(chǎng)份額分布情況國(guó)籍進(jìn)入退出障礙資本要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)原料供應(yīng)資產(chǎn)專用性行為變量和戰(zhàn)略集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略集團(tuán)行業(yè)及行業(yè)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)完全壟斷第2頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月競(jìng)爭(zhēng)者的分類（CompetitorClassification）

層次品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者需要競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者

地位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者

反應(yīng)模式從容型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者

特性強(qiáng)、弱競(jìng)爭(zhēng)者良性、惡性競(jìng)爭(zhēng)者第3頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析（CompetitorStrategiesAnalyse）

1、邁克爾·波特的五力模型

驅(qū)使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量潛在進(jìn)入者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供方買方替代品第4頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

2、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析方法找出潛在競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者需求競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者找出

最接近的競(jìng)爭(zhēng)者搜集相關(guān)信息分析競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)比自身第5頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月收集競(jìng)爭(zhēng)者信息的渠道(CollectCompetitorInformationChannel)公共信息來(lái)源其他競(jìng)爭(zhēng)者信息來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)第6頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)分析

(CompetitorTargetAnalysis)生存

發(fā)展獲利第7頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)

(CompetitorMarketReaction)進(jìn)攻性行為防御性行為第8頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般形式(CompetitionStrategyForm)成本領(lǐng)先差異化集中化第9頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月麥當(dāng)勞的差異化戰(zhàn)略第10頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（MarketLeaderStrategy）

擴(kuò)大整體市場(chǎng)規(guī)模

擴(kuò)大市場(chǎng)份額

保持市場(chǎng)份額第11頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月寶潔：日用化工產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者第12頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)戰(zhàn)略

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略(MarketChallengerStrategy)

確定進(jìn)攻對(duì)象攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者攻擊實(shí)力相當(dāng)?shù)墓糁行∑髽I(yè)選擇進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊式進(jìn)攻第13頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月高露潔：日用化工產(chǎn)品市場(chǎng)挑戰(zhàn)者第14頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)戰(zhàn)略

3、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(MarketFollowerStrategy)

追隨有距離地追隨

有選擇的追隨第15頁(yè)，課件共16頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)戰(zhàn)略

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略(MarketNicherStrategy)

一般指行業(yè)中相對(duì)弱小的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中避免