投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件

投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)1如何編制投標(biāo)報價

（基礎(chǔ)講解）投標(biāo)報價的編制流程

各行業(yè)報價編制的特點(diǎn)及實(shí)務(wù)投標(biāo)成本分析如何編制投標(biāo)報價

（基礎(chǔ)講解）投標(biāo)報價的編制流程 2投標(biāo)報價編制流程匯總分項分部工程量，套用定額電算，根據(jù)編制辦法確定取費(fèi)、工料機(jī)單價等換手復(fù)核，檢查取費(fèi)、基礎(chǔ)單價合理性，指標(biāo)單價、工程量是否正確，報價輔助表格、說明是否正確成本分析報價決策開標(biāo)做好記錄，撰寫開標(biāo)總結(jié)，存檔投標(biāo)報價編制流程匯總分項分部工程量，套用定額電算，根據(jù)編制3各行業(yè)報價編制的特點(diǎn)及實(shí)務(wù)鐵路工程公路工程市政、房屋建筑工程水利水電工程各行業(yè)報價編制的特點(diǎn)及實(shí)務(wù)鐵路工程4建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范

GB50500-2008建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范

GB50500-20085鐵路工程編制辦法修訂過程

36號文55號文115號文113號文42號文115號文物價上漲、工資上漲、“三超”現(xiàn)象建設(shè)部“894號文”市場形成、競爭激烈、勞動生產(chǎn)率提高、管理成本降低建設(shè)部“206號文”《建筑安裝工程費(fèi)用項目組成》清單計價規(guī)范鐵建【1991】36號文鐵建【1997】55號文鐵建管【1998】115號文鐵建設(shè)【2003】42號文地方鐵路78號文地方鐵路64號文鐵建設(shè)【2006】113號文鐵路工程編制辦法修訂過程36號文55號文115號文113號6鐵路工程預(yù)算編制一、編制依據(jù)1、招標(biāo)文件規(guī)定的報價編制原則2、現(xiàn)行的鐵路工程概預(yù)算編制辦法3、各專業(yè)預(yù)算定額第一冊路基工程(2004年度)第二冊橋涵工程(2006年度)第三冊隧道工程(2006年度)第四冊軌道工程(2008年度)第五冊通信工程(2003年度)第六冊信號工程(2007年度)第七冊電力工程(2007年度)第八冊電力牽引供電工程(2006年度)第十冊給排水工程(2006年度)第十一冊機(jī)械設(shè)備安裝工程(1996年度)第十二冊站場工程(2007年度)鐵路鋪架工程補(bǔ)充定額（2009年度）4、其它相關(guān)文件鐵路工程預(yù)算編制一、編制依據(jù)7鐵路工程預(yù)算編制鐵路工程預(yù)算編制8投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件9

關(guān)于執(zhí)行《高危行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用財務(wù)

管理暫行辦法》有關(guān)問題的通知

鐵建設(shè)[2007]139號

各鐵路局，各鐵路公司(籌備組)，投資、集裝箱公司：為貫徹執(zhí)行財政部、國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局《高危行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用財務(wù)管理暫行辦法》(財企[2006)478號)，加強(qiáng)鐵路建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理，建立安全生產(chǎn)投入長效機(jī)制，改善鐵路工程施工作業(yè)條件，減少施工傷亡事故發(fā)生，切實(shí)保障鐵路工程安全生產(chǎn)費(fèi)用的來源，現(xiàn)就有關(guān)問題通知如下，請按照執(zhí)行。一、對鐵道部《鐵路基本建設(shè)工程設(shè)計概(預(yù))算編制辦法》(鐵建設(shè)[2006)113號，以下簡稱“113號文”)作如下調(diào)整：1．刪除“113號文”施工措施費(fèi)中“安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施費(fèi)”的相關(guān)內(nèi)容，并調(diào)整“表9施工措施費(fèi)率”和“表10設(shè)計速度≤120Km/h的工程施工措施費(fèi)費(fèi)率表”如下。關(guān)于執(zhí)行《高危行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用財務(wù)10施工措施費(fèi)率施工措施費(fèi)率11投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件12設(shè)計速度≤120km/h的工程施工措施費(fèi)費(fèi)率表

2．在“113號文”第十一章“其他費(fèi)”項下按項目建筑安裝工程費(fèi)的1．5％計列“安全生產(chǎn)費(fèi)”。二、鐵路工程安全生產(chǎn)費(fèi)按下表所列范圍支出。安全生產(chǎn)費(fèi)支出范圍表設(shè)計速度≤120km/h的工程施工措施費(fèi)費(fèi)率表設(shè)計速度≤120km/h的工程施工措施費(fèi)費(fèi)率表設(shè)計速度≤1213投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件14(注：列入本表內(nèi)的安全生產(chǎn)費(fèi)支出項目不得在概算其他部分重復(fù)計列。)三、本通知自2007年1月1日起執(zhí)行。2007年1月1日至本通知發(fā)布之日期間招投標(biāo)的項目，按承包單位建筑安裝工程費(fèi)的0．9％補(bǔ)列安全生產(chǎn)費(fèi)，由此而增加的費(fèi)用在招投標(biāo)降造費(fèi)或基本預(yù)備費(fèi)解決。

二○○七年七月十八日(注：列入本表內(nèi)的安全生產(chǎn)費(fèi)支出項目不得在概算其他部15鐵路工程預(yù)算編制二、編制步驟1、閱讀圖紙、招標(biāo)文件2、對照清單復(fù)核工程量3、工程量分類匯總4、套用定額（配合清單計價子目劃分，注意定額說明，做到不重復(fù)不漏項。）5、電算錄入（清單框架建立、定額錄入、調(diào)整）6、確定編制基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（費(fèi)率、工料機(jī)編制期單價、運(yùn)雜費(fèi)分析、特殊施工增加費(fèi)、大臨費(fèi)用分析）7、電算復(fù)核（取費(fèi)、工料機(jī)單價、錄入單位換算是否正確）8、輸出清單（綜合概算）9、工程量清單配套表格填寫10、調(diào)價輸出最終報價11、復(fù)核報價文件，交標(biāo)。鐵路工程預(yù)算編制二、編制步驟16鐵路工程電算步驟1、新建項目文件2、設(shè)置項目屬性（編制范圍、基期價格文件等）3、在總概算窗口設(shè)置工料機(jī)單價方案、價差系數(shù)4、確定費(fèi)率方案【注意特殊施工增加費(fèi)的設(shè)置（如有）】5、建立工程量清單框架、清單條目、工程數(shù)量錄入、計算參數(shù)設(shè)置（工程類別、材料價差號、工費(fèi)方案、運(yùn)費(fèi)方案等）6、定額錄入、調(diào)整，進(jìn)行單項概算7、抽料調(diào)差、系數(shù)調(diào)差、運(yùn)雜費(fèi)分析8、輸出單項概算、清單報價表、工料機(jī)明細(xì)表9、復(fù)核10、調(diào)價輸出鐵路工程電算步驟1、新建項目文件17三、鐵路投標(biāo)報價文件組成一、工程量清單說明 1、工程量清單說明 2、投標(biāo)報價說明 3、其他說明 3.1降造措施 3.2總承包風(fēng)險費(fèi)的內(nèi)容及費(fèi)用組成 3.3安全生產(chǎn)費(fèi)使用項目及費(fèi)用二、表4-5工程量清單投標(biāo)報價匯總表三、表4-6工程量清單計價表四、表4-7工程量清單子目綜合單價分析表五、表4-8材料費(fèi)計算表六、表4-9設(shè)備費(fèi)計算表七、表6-9合同用款估算表三、鐵路投標(biāo)報價文件組成一、工程量清單說明18投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件19投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件20投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件21公路工程報價編制公路工程報價編制22投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件23投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件24投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件25單價單價26投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件27投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件28投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件29投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件30錨墊板承壓板錨具夾片鋼絞線螺旋筋波紋管絲股束錨墊板承壓板錨具夾片鋼絞線螺旋筋波紋管絲股束31投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件32關(guān)于鋼絞線定額的選擇與調(diào)整關(guān)于鋼絞線定額的選擇與調(diào)整預(yù)應(yīng)力鋼絞線知識點(diǎn)

（1）規(guī)格：常見的鋼絞線是由7根圓形截面的鋼絲，以1根鋼絲為中心，其余6根鋼絲圍繞著進(jìn)行螺旋狀絞合而成。常用的規(guī)格有直徑為9.0mm（7φ3）、12.0mm（7φ4）、15.0mm（7φ5）等3種；

（2）根（或絲）—指一根鋼絲；

（3）股—指由幾根鋼絲組成一股鋼絞線，如由7根鋼絲組成、直徑為9.0mm、12.0mm、15.0mm等的鋼絞線；

（4）束—預(yù)應(yīng)力構(gòu)件橫截面中見到的鋼絞線束數(shù)量（與孔道數(shù)量相同），每1束配2個錨具；

（5）束長：為一次張拉的長度；

（6）XX孔：指所使用的錨具的孔數(shù)。選擇定額時，其孔數(shù)應(yīng)≥設(shè)計圖標(biāo)定的孔數(shù)（不一定將所有的孔全部用上）；

（7）每噸XX束：指在標(biāo)準(zhǔn)張拉長度內(nèi)，每噸鋼絞線折合成多少束。

關(guān)于鋼絞線定額的選擇與調(diào)整33關(guān)于鋼絞線定額的選擇與調(diào)整關(guān)于鋼絞線定額的選擇與調(diào)整

（1）束長、孔數(shù)要符合設(shè)計或施工方案的實(shí)際張拉長度和錨具孔數(shù)；

（2）計算設(shè)計鋼絞線的束數(shù)：圖紙給定的重量/長度=束數(shù)，根據(jù)計算的束數(shù)套用相近的定額，如果計算的束數(shù)與定額的束數(shù)不同時，則需要進(jìn)行定額調(diào)整；

（3）每噸束數(shù)要調(diào)整為設(shè)計圖紙給定的束數(shù)，例如：設(shè)計某根鋼絞線長16m，采用直徑=15.24mm（7φ5）的鋼絞線及7孔錨具，鋼絞線單位重量為1.102kg/m，則：1000kg/(7×16×1.102)=8.102束，套用定額4068022（鋼絞線束長20m7孔每t11.65束），11.65-8.102=3.448束，故需將定額調(diào)整為：4068022-23×3.448；

（4）再如：X大橋箱梁縱向預(yù)應(yīng)力鋼絞線為φ15.24-19，即每束19股，每股7絲，共240束?？傞L8106.2m，總重量為169419.6kg，則該鋼絞線每噸=240束/169.42噸=1.417束/噸，平均設(shè)計束長=8106/240=33.775m，考慮施工張拉長度，選用定額為：4068036（鋼絞線束長40m19孔每t2.05束），定額調(diào)整量為：2.05-1.42=0.63，定額調(diào)整為：4068036-4068037線束長40m19孔每t2.05束），定額調(diào)整量為：2.05-1.42=0.63，定額調(diào)整為：4068036-4068037×0.63。關(guān)于鋼絞線定額的選擇與調(diào)整關(guān)于鋼絞線定額的選擇與調(diào)整

（1）34水利水電報價編制一、水利水電預(yù)算的特點(diǎn)：1、定額只有實(shí)物消耗，不含價；2、先按定額單位進(jìn)行單價分析，再與清單掛接匯總出總價；3、4、人工、風(fēng)水電、砂石基礎(chǔ)單價分析、半成品中間單價分析水利水電報價編制一、水利水電預(yù)算的特點(diǎn)：35市政工程報價編制市政工程報價編制36成本分析成本分析37報價的含義靜態(tài)：報價是賣方對買方的價格期望；動態(tài)：報價是按照產(chǎn)品的價格形成規(guī)律，分析、確定形成產(chǎn)品價格的各要素，同時考慮市場的競爭性，最后向產(chǎn)品使用方提出一個價格期望的過程。報價的含義靜態(tài)：報價是賣方對買方的價格期望；38報價的構(gòu)成形式報價文件構(gòu)成：報價匯總表、工程量清單、各種相關(guān)附件（編制說明，單價分析等）費(fèi)用項目構(gòu)成：由六類費(fèi)用構(gòu)成。即：直接工程費(fèi)、間接費(fèi)、計劃利潤、稅金、其他費(fèi)用、暫定金額或風(fēng)險包干費(fèi)。不同行業(yè)報價費(fèi)用構(gòu)成的差異報價的構(gòu)成形式報價文件構(gòu)成：報價匯總表、工程量清單、各種相關(guān)39材料運(yùn)雜費(fèi)分析公路：參照江西省2008編制辦法補(bǔ)充規(guī)定材料運(yùn)雜費(fèi)分析40投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件41報價構(gòu)成的差異與原因費(fèi)用劃分的名稱、深度、歸類不同費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不同：直接費(fèi)的差異體現(xiàn)在行業(yè)定額消耗量和基期價格上；其他直接費(fèi)、間接費(fèi)、計劃利潤等費(fèi)用的差異體現(xiàn)在取費(fèi)基數(shù)和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上。取費(fèi)基數(shù)可能是：定額直接費(fèi)或直接費(fèi)或人工與機(jī)械費(fèi)之和等。造成差異的原因：行業(yè)性質(zhì)、規(guī)范、市場化程度、勞動生產(chǎn)率等。報價構(gòu)成的差異與原因費(fèi)用劃分的名稱、深度、歸類不同42報價的確定過程領(lǐng)會招標(biāo)文件的要求和設(shè)計意圖,做好預(yù)算的準(zhǔn)備與策劃工作。分析、確定構(gòu)成報價的各項費(fèi)用項目，編制一份完整的預(yù)算。必要的成本測算。最終報價決策報價的確定過程領(lǐng)會招標(biāo)文件的要求和設(shè)計意圖,做好預(yù)算的準(zhǔn)備與43報價的準(zhǔn)備工作與策劃★了解工程的投標(biāo)須知中的各項內(nèi)容★了解工程的特、重、難點(diǎn)★報價文件的組成★審核并分解分部分項工程的工程量★基礎(chǔ)價格的調(diào)查與咨詢★審核合同條款的要點(diǎn)★確定報價的編制原則和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)★報價工作的進(jìn)度計劃與人員安排報價的準(zhǔn)備工作與策劃★了解工程的投標(biāo)須知中的各項內(nèi)容44報價應(yīng)有的特點(diǎn)符合性：招標(biāo)文件的各項要求響應(yīng)性：格式、內(nèi)容、裝訂、密封針對性：支付規(guī)范、施工組織合理性：工序項目、費(fèi)用齊全，標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)競爭性：報價評審排名靠前良好的獲利前景：預(yù)期收益目標(biāo)報價應(yīng)有的特點(diǎn)符合性：招標(biāo)文件的各項要求45做好報價的意義為中標(biāo)創(chuàng)造條件為實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益目標(biāo)創(chuàng)造前提做好報價的意義為中標(biāo)創(chuàng)造條件46怎樣做好報價工作做好報價工作的前提做好報價工作的原則與方法怎樣做好報價工作做好報價工作的前提47做好報價工作的前提要有飽滿的敬業(yè)精神：熱愛本職，有明確的目標(biāo)，認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勉的工作態(tài)度，進(jìn)取與創(chuàng)新的意識，持之以恒、精益求精的作風(fēng)。要有必要的理論修養(yǎng)：技術(shù)規(guī)范、計量、工程造價管理、決策等做好報價工作的前提要有飽滿的敬業(yè)精神：熱愛本職，有明確的目標(biāo)48做好報價工作的原則與方法夯實(shí)報價的基礎(chǔ)工作、準(zhǔn)確把握市場脈搏、有針對性地進(jìn)行報價決策●準(zhǔn)確編制原始預(yù)算●準(zhǔn)確進(jìn)行成本測算●有針對性地進(jìn)行報價決策做好報價工作的原則與方法夯實(shí)報價的基礎(chǔ)工作、準(zhǔn)確把握市場脈搏49準(zhǔn)確編制原始預(yù)算準(zhǔn)確編制原始預(yù)算的作用衡量預(yù)算編制準(zhǔn)確性的條件確保預(yù)算準(zhǔn)確性所需工作準(zhǔn)確編制原始預(yù)算準(zhǔn)確編制原始預(yù)算的作用50準(zhǔn)確編制原始預(yù)算的作用解決報價的符合、響應(yīng)、合理性問題檢驗(yàn)概算的準(zhǔn)確性、合理性衡量標(biāo)底或公布評標(biāo)基準(zhǔn)價的水平為合理的成本分析提供必要條件為實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益目標(biāo)提供保證準(zhǔn)確編制原始預(yù)算的作用解決報價的符合、響應(yīng)、合理性問題51衡量預(yù)算準(zhǔn)確性的條件滿足招標(biāo)文件對報價的要求：“三性”。分部分項工程的工序劃分與組成完整，符合規(guī)范要求，數(shù)量準(zhǔn)確。定額的套用、抽換或補(bǔ)充應(yīng)先進(jìn)、合理。費(fèi)用項目齊全，取費(fèi)程序、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)?；A(chǔ)價格可靠，與市場水平適應(yīng)。材料運(yùn)雜費(fèi)分析合理。衡量預(yù)算準(zhǔn)確性的條件滿足招標(biāo)文件對報價的要求：“三性”。52關(guān)鍵詞“四性”：符合性、響應(yīng)性、合理性規(guī)范：計量支付規(guī)范抽換：因配合比、材料與設(shè)備規(guī)格等與既有定額的差異所進(jìn)行的人工、材料、機(jī)械的換算。主要是人工、材料消耗量的修正。補(bǔ)充：因采用“四新”的原因進(jìn)行的定額補(bǔ)充。標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)概算編制辦法規(guī)定的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)?？梢越Y(jié)合實(shí)際進(jìn)行調(diào)整。關(guān)鍵詞“四性”：符合性、響應(yīng)性、合理性53運(yùn)雜費(fèi)分析運(yùn)雜費(fèi)內(nèi)容：運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、材管費(fèi)、運(yùn)輸損耗費(fèi)、其他有關(guān)運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用（火車運(yùn)輸?shù)娜∷蛙囐M(fèi)、過軌費(fèi)、汽車運(yùn)輸渡船費(fèi)）。運(yùn)雜費(fèi)計算：參照行業(yè)編制辦法規(guī)定。分析的關(guān)鍵：確定運(yùn)輸方式、運(yùn)距、平均運(yùn)價率，并掌握行業(yè)編制辦法中的相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)雜費(fèi)分析運(yùn)雜費(fèi)內(nèi)容：運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、材管費(fèi)、運(yùn)輸損耗費(fèi)、其54確保預(yù)算準(zhǔn)確性所需的工作認(rèn)真閱讀、審核招標(biāo)文件及相關(guān)資料、規(guī)范認(rèn)真核實(shí)、分解工程量清單認(rèn)真套用預(yù)算定額并合理進(jìn)行抽換與補(bǔ)充認(rèn)真進(jìn)行基礎(chǔ)價格與大臨工程的現(xiàn)場調(diào)查認(rèn)真與技術(shù)人員溝通認(rèn)真進(jìn)行換手復(fù)核、研討確保預(yù)算準(zhǔn)確性所需的工作認(rèn)真閱讀、審核招標(biāo)文件及相關(guān)資料、規(guī)55準(zhǔn)確進(jìn)行成本測算普遍存在的問題成本測算的內(nèi)容與方法成本測算準(zhǔn)確性的條件確保成本測算合理性的工作準(zhǔn)確進(jìn)行成本測算普遍存在的問題56成本測算普遍存在的問題缺乏作業(yè)層成本標(biāo)準(zhǔn)或尺度認(rèn)識不足、重視不夠?qū)ζ髽I(yè)管理水平、隊伍水平缺乏了解對方案、工藝把握不準(zhǔn)成本測算普遍存在的問題缺乏作業(yè)層成本標(biāo)準(zhǔn)或尺度57成本測算的內(nèi)容與方法作業(yè)層成本分析項目管理成本影響因素、內(nèi)容與估算風(fēng)險預(yù)測成本測算的內(nèi)容與方法作業(yè)層成本分析58衡量成本測算的準(zhǔn)確性成本項目、數(shù)量與工程量清單吻合工序成本單價能夠體現(xiàn)市場平均先進(jìn)水平項目管理成本內(nèi)容齊全、標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)預(yù)測并綜合考慮了一定的市場風(fēng)險總承包風(fēng)險包干費(fèi)衡量成本測算的準(zhǔn)確性成本項目、數(shù)量與工程量清單吻合59作業(yè)層成測算方法定性加權(quán)平均法工序定量分析法“理論”成本修正法作業(yè)層成測算方法定性加權(quán)平均法60定性加權(quán)平均法計算各章節(jié)預(yù)算占預(yù)算總額的比重（權(quán)值）各章節(jié)工程的經(jīng)驗(yàn)成本降低率乘權(quán)值加權(quán)平均的結(jié)果作為作業(yè)層成本相對預(yù)算總額的成本降低率定性加權(quán)平均法計算各章節(jié)預(yù)算占預(yù)算總額的比重（權(quán)值）61投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件62工序定量分析法搜集整理勞務(wù)竟標(biāo)工序成本指標(biāo)結(jié)合本工程實(shí)際，對勞務(wù)竟標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行修正分析各工序成本，匯總作業(yè)層成本工序定量分析法搜集整理勞務(wù)竟標(biāo)工序成本指標(biāo)63“理論”成本修正法“理論”成本：定額消耗量×工料機(jī)市場價根據(jù)施組安排或勞動定額，確定用工數(shù)量、工種，結(jié)合各工種市場工費(fèi)價格計算人工費(fèi)按設(shè)計配合比或經(jīng)驗(yàn)配合比修正混合料、圬工的單位材料用量；修正主要材料損耗和周轉(zhuǎn)性材料的攤銷率，按市場價格計算材料費(fèi)按施組安排的主要設(shè)備數(shù)量及進(jìn)度計劃計算主要機(jī)械的臺班用量，按市場臺班單價計算機(jī)械費(fèi)；其余機(jī)械的使用費(fèi)按經(jīng)驗(yàn)系數(shù)折算。經(jīng)驗(yàn)系數(shù)：80%-85%?！袄碚摗背杀拘拚ā袄碚摗背杀荆憾~消耗量×工料機(jī)市場價64保證成本測算合理性與投標(biāo)同步進(jìn)行成本測算內(nèi)部專家評審測算結(jié)果加強(qiáng)內(nèi)部項目的成本調(diào)查收集、整理國內(nèi)外工程造價信息建立內(nèi)部作業(yè)層成本標(biāo)準(zhǔn)保證成本測算合理性與投標(biāo)同步進(jìn)行成本測算65集團(tuán)公司工序成本庫建立情況⒈已初步整理、修訂、建立了量價分離的動態(tài)工序成本庫（初步的內(nèi)部工序成本定額）。⒉后續(xù)的工作：對重點(diǎn)在建項目調(diào)研、驗(yàn)證，繼續(xù)完善、修訂；補(bǔ)充新項目（客運(yùn)專線制、運(yùn)、架梁及無碴軌道等內(nèi)容）；組織各單位討論、修改、補(bǔ)充、完善、共享。⒊按集團(tuán)公司科研課題的深度進(jìn)行文整、說明、“包裝”，為今后報批、鑒定課題及推廣應(yīng)用做準(zhǔn)備。集團(tuán)公司工序成本庫建立情況⒈已初步整理、修訂、建立了量價分離66影響項目管理成本的因素▲影響因素：項目的位置、規(guī)模、工程的類別、難易、施工條件、工期、安全質(zhì)量要求、施工組織安排的合理性、企業(yè)管理水平（尤其是項目部主要人員的素質(zhì)）等?！绊憙?nèi)容：臨建的規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)；措施費(fèi)；管理成本的支出等。▲管理成本的構(gòu)成（后表）

影響項目管理成本的因素▲影響因素：項目的位置、規(guī)模、工程的類67投標(biāo)報價技巧培訓(xùn)課件68風(fēng)險預(yù)測非總價包干項目：主要預(yù)測材料漲價風(fēng)險。重點(diǎn)考慮：當(dāng)?shù)刭Y源的可利用程度；國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對價格的影響趨勢；當(dāng)?shù)刂饕牧系沫h(huán)比價格指數(shù)的變化等因素?？們r包干項目：除上述因素外，還需考慮以下內(nèi)容：⑴設(shè)計、方法、工藝變更及廢棄工程增加的費(fèi)用；⑵施工圖與招標(biāo)圖增加的量差（正差）；⑶非不可抗力造成的損失及預(yù)防措施費(fèi)；⑷延期開工、停工、延誤造成的損失及趕工費(fèi)。

風(fēng)險費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一般在3%以內(nèi)考慮風(fēng)險預(yù)測非總價包干項目：主要預(yù)測材料漲價風(fēng)險。重點(diǎn)考慮：當(dāng)?shù)?9有針對性地進(jìn)行報價決策決策、報價決策報價決策的針對性當(dāng)前市場規(guī)則的類型、形式、特點(diǎn)對游戲規(guī)則的分析重點(diǎn)報價策略報價技巧做好報價決策的建議有針對性地進(jìn)行報價決策決策、報價決策70決策概念決策：是為了實(shí)現(xiàn)一個或數(shù)個既定的目標(biāo)，在特定信息和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)掌握的客觀條件，按照特定的方式，從各種可供選擇的方法中，確定最佳方案的活動。報價決策：針對評標(biāo)辦法，在深入分析工程本身的特點(diǎn)、競爭對手的心態(tài)、企業(yè)的實(shí)力和愿望的基礎(chǔ)上，權(quán)衡競爭力、收益、風(fēng)險之間的關(guān)系，從若干選擇中確定最佳報價。決策概念決策：是為了實(shí)現(xiàn)一個或數(shù)個既定的目標(biāo)，在特定信息和經(jīng)71報價決策的針對性評標(biāo)辦法中報價優(yōu)勝的條件工程本身的特點(diǎn)企業(yè)潛在的履約能力競爭對手的情況，可能采取的報價策略報價決策的針對性評標(biāo)辦法中報價優(yōu)勝的條件72市場“游戲規(guī)則”類型：有（無）標(biāo)底的綜合評估法、非綜合評估法。形式：11種。特點(diǎn)：對有標(biāo)底而言，標(biāo)底是決策的最重要參考點(diǎn)；對無標(biāo)底而言，個體成本水平制約報價的競爭力。共同點(diǎn)：使報價成功的偶然性、隨機(jī)性增大。市場“游戲規(guī)則”類型：有（無）標(biāo)底的綜合評估法、非綜合評估法73“有（無）標(biāo)底”的意思是看標(biāo)底是否參與報價的評估。如標(biāo)底參與評標(biāo)基準(zhǔn)價的計算，則為“有標(biāo)底”，否則，視為“無標(biāo)底”。綜合評估：對技術(shù)、商務(wù)、報價進(jìn)行綜合評審，分別占有一定的分值權(quán)重?！坝校o）標(biāo)底”的意思是看標(biāo)底是否參與報價的評估。如標(biāo)底參與74“游戲規(guī)則”的形式⒈F=（Y+2×B）/3，W=F×（0-5%）；⒉F=K2×（Y×K1+B）/2；⒊設(shè)最高限價，有效報價均值后下浮一個系數(shù)；⒋設(shè)最高、最低限價，取有效報價均值或再下浮一個系數(shù)；⒌不設(shè)最高限價，報價均值下浮一個系數(shù)；⒍設(shè)定標(biāo)底，只起攔標(biāo)作用，有效報價均值降低（0-1%）為滿分（北京）；⒎設(shè)或不設(shè)最高限價的二次、三次有效報價平均法；⒏設(shè)最高限價，有效報價平均后再下浮一個需要從若干系數(shù)抽簽確定的系數(shù)；⒐業(yè)主事先確定幾個數(shù)，現(xiàn)場抽簽，誰的報價接近誰中標(biāo)；⒑最低報價中標(biāo)；⒒按報價評審分+質(zhì)量信譽(yù)評價得分的合計高低選擇中標(biāo)后選人（鐵路）。“游戲規(guī)則”的形式⒈F=（Y+2×B）/3，W=F×（0-75鐵路客運(yùn)專線報價評標(biāo)辦法要點(diǎn)與特點(diǎn)工程造價特點(diǎn)報價工作的重點(diǎn)鐵路客運(yùn)專線報價評標(biāo)辦法要點(diǎn)與特點(diǎn)76鐵路評標(biāo)辦法要點(diǎn)及特點(diǎn)評標(biāo)辦法要點(diǎn)（“155號文”法）其核心是：技術(shù)、商務(wù)標(biāo)采用通過制，按報價分與質(zhì)量信譽(yù)評價分總和的高低對中標(biāo)后選人進(jìn)行排序。報價分按以下過程計算：①公布概算價；②從三個降造系數(shù)中隨機(jī)抽取一個，確定有效報價上限；按復(fù)合法或有效報價上限系數(shù)法（抽簽）確定評標(biāo)基準(zhǔn)價。相對該基準(zhǔn)價，每高1%扣3分，低1%扣2分。鐵路評標(biāo)辦法要點(diǎn)及特點(diǎn)評標(biāo)辦法要點(diǎn)（“155號文”法）77評標(biāo)辦法特點(diǎn)①技術(shù)、商務(wù)采用通過制在一定程度上減少了人為因素；②報價獲得“優(yōu)勝”的偶然性、隨機(jī)性增大；③與質(zhì)量、信譽(yù)掛鉤。評標(biāo)辦法特點(diǎn)78客運(yùn)專線的造價特點(diǎn)⑴價格的形成與確定缺乏市場競爭性。⑵客運(yùn)專線的造價確定脫離實(shí)際。①現(xiàn)行定額，施工方法、工藝、材料、設(shè)備的采用與客運(yùn)專線的規(guī)范要求相差較大。②客運(yùn)專線工程，需投入大量昂貴的專用設(shè)備，概算在機(jī)械使用費(fèi)中并未特別考慮如何快速折舊這些設(shè)備，而是仍按常規(guī)設(shè)備處理。③概算中的編制期價格與實(shí)際出入較大。④取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際存在偏離（人機(jī)取費(fèi)）。客運(yùn)專線的造價特點(diǎn)⑴價格的形成與確定缺乏市場競爭性。79

⑶客運(yùn)專線價格的市場風(fēng)險較大。

①價格較低，“先天不足”；②實(shí)施“總價包干的施工總承包方式”壓縮了項目實(shí)施者發(fā)揮