健康管理顧問(wèn)-面試工具包

人才畫(huà)像篇一、簡(jiǎn)歷篩選標(biāo)準(zhǔn)1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物、健康相關(guān)專業(yè)優(yōu)先2、年齡40歲以內(nèi)，男女不性3、有健康管理師或營(yíng)養(yǎng)師資格證，或者具備健康行業(yè)相關(guān)知識(shí)。（其他條件較好，此項(xiàng)可以放寬）4、2年以上在健康領(lǐng)域銷售工作經(jīng)歷5、具有高端客戶資源，或能夠開(kāi)發(fā)挖掘高端客戶二、崗位勝任力標(biāo)準(zhǔn)1、形象氣質(zhì)佳，活潑開(kāi)朗，溝通及協(xié)調(diào)能力強(qiáng)2、崇尚健康，熱愛(ài)銷售工作，抗壓能力強(qiáng)3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí)4、陽(yáng)光自信，肯吃苦，有忍耐性、有良好的心態(tài)5、具備銷售溝通的技巧與方法6、能接受較低底薪、喜歡高提成、有挑戰(zhàn)意志7、具備營(yíng)銷思維、渠道開(kāi)發(fā)能力和成交中高端客戶的能力8、能揣摩顧客心理具備一定的心理學(xué)基礎(chǔ)面試提綱篇一、初試提綱1、你個(gè)人喜歡在創(chuàng)業(yè)型，還是成長(zhǎng)型公司、成熟型公司工作？為什么？2、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)和打工是否有區(qū)別？區(qū)別是什么？3、你個(gè)人最看重什么？你個(gè)人的價(jià)值觀是什么？4、你個(gè)人的事業(yè)夢(mèng)想是什么？為什么？5、你做事是否講究誠(chéng)信？請(qǐng)列舉1-2個(gè)曾經(jīng)的案例進(jìn)行說(shuō)明。6、你覺(jué)得責(zé)任心對(duì)一個(gè)人事業(yè)成功起什么作用？你覺(jué)得做到些什么才算有責(zé)任心？7、你平?？臻e時(shí)喜歡做些什么？你對(duì)學(xué)習(xí)怎么看？你通常用什么方式來(lái)學(xué)習(xí)提升自己？你一年會(huì)看幾本書(shū)，是什么方面的書(shū)。8、你覺(jué)得創(chuàng)新思維對(duì)事業(yè)成敗有什么影響？請(qǐng)列舉1個(gè)曾經(jīng)的案例進(jìn)行說(shuō)明9、你是更看重眼前利益還是未來(lái)收益？為什么？9、您認(rèn)為自己成為一個(gè)好銷售的優(yōu)勢(shì)（或潛力）在于？10、您在前兩家公司負(fù)責(zé)銷售哪些產(chǎn)品（或項(xiàng)目）？分別通過(guò)哪些銷售渠道進(jìn)行？11、具體說(shuō)說(shuō)前兩家公司對(duì)您的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，及您的達(dá)成情況12、在銷售工作中，您擅長(zhǎng)服務(wù)哪類客戶群體？有積攢哪些客戶（或合作伙伴）資源？粘性如何？二、復(fù)試提綱1、請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)大健康行業(yè)當(dāng)前態(tài)勢(shì)的了解與看法。2、您認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中任職健康管理顧問(wèn)，即銷售崗，需具備哪些職業(yè)能力和心理素質(zhì)？您具備了哪些？3、介紹健康管理顧問(wèn)（銷售崗）的工作內(nèi)容及目標(biāo)要求，確認(rèn)應(yīng)聘者是否感興趣及能否勝任4、將應(yīng)聘者當(dāng)客戶，介紹業(yè)務(wù)話術(shù)，讓?xiě)?yīng)聘者了解業(yè)務(wù)，并確認(rèn)其對(duì)業(yè)務(wù)是否認(rèn)可5、喜歡什么樣的直屬領(lǐng)導(dǎo)？期望直屬領(lǐng)導(dǎo)在哪些方面可以與您互補(bǔ)？6、您的事業(yè)夢(mèng)想是什么？您期望建州可以為您實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想提供哪些支持？7、若是加盟建州，您會(huì)如何著手開(kāi)展工作？談?wù)勊悸贰?、具體談?wù)勀臉I(yè)績(jī)目標(biāo)，及達(dá)成目標(biāo)的具體實(shí)施想法？9、談?wù)勥^(guò)往令您印象最為深刻的銷售經(jīng)歷（或您最為成功的銷售案例）。10、就健康管理顧問(wèn)這一職位，您認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)和待提升部分分別有哪些？11、您在前兩家公司的薪資情況（含薪資架構(gòu)）？