營銷三板斧課件

營銷三板斧ppt課件1、戰(zhàn)鼓一響，法律無聲?！?、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝邸た瓶?、法律是最保險的頭盔?！獝邸た瓶?、一個國家如果綱紀(jì)不正，其國風(fēng)一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇藸I銷三板斧ppt課件營銷三板斧ppt課件1、戰(zhàn)鼓一響，法律無聲?！?、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝邸た瓶?、法律是最保險的頭盔?！獝邸た瓶?、一個國家如果綱紀(jì)不正，其國風(fēng)一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇藸I銷“三板斧”

—復(fù)雜的問題簡單化，簡單的事情重復(fù)做新南路營業(yè)部李柯言目錄／議程1.營銷是一個復(fù)雜的系統(tǒng)性工程2.營銷也可以很簡單3.什么是營銷“三板斧”？4.營銷話術(shù)何謂營銷話術(shù)話術(shù)的最高境界5.實戰(zhàn)演練在全面素質(zhì)教育變革的大潮中，教學(xué)者必須與時俱進(jìn)，改變陳舊的教學(xué)思想，引進(jìn)新時期的教學(xué)方式開展教學(xué)。語文學(xué)科教學(xué)者更要吸收全新的教學(xué)理念，優(yōu)化自身教學(xué)方法，把科學(xué)的教學(xué)理念貫穿在語文教學(xué)的課堂內(nèi)外，激發(fā)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，并在不斷學(xué)習(xí)中提高自身的學(xué)科素養(yǎng)，更好地掌握語文這門基礎(chǔ)學(xué)科知識。盡管不少教師一直以有效構(gòu)建中學(xué)語文高效課堂為追求，以提升中學(xué)語文教學(xué)水平為目標(biāo)，但是在當(dāng)前中學(xué)語文教學(xué)實踐過程中，仍然存在許多問題。在教學(xué)過程中，教師需結(jié)合當(dāng)前素質(zhì)教育的教學(xué)理念，重視學(xué)生獨特的學(xué)習(xí)體驗，努力提升學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，打造輕松愉快的學(xué)習(xí)氣氛，高效完成教學(xué)目標(biāo)，提高初中語文教學(xué)質(zhì)量。一、當(dāng)前語文教學(xué)實踐中面臨的難題（一）傳統(tǒng)的教學(xué)觀念我國的傳統(tǒng)教學(xué)觀念中，考試就是學(xué)生學(xué)習(xí)的終極目標(biāo)，所采取的教學(xué)模式也都是為考試服務(wù)的，這種應(yīng)試教育往往忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，只是對學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的考查，換言之，只是在檢測學(xué)生的記憶能力和操作技能。雖然我國早已意識到這種應(yīng)試教育帶來的弊端，在努力推行全面素質(zhì)教育，但是一些學(xué)校還是沒有改變應(yīng)試教育模式，為了追求短期的榮譽，以提高學(xué)生的試卷分?jǐn)?shù)來增加學(xué)校的知名度。在講課過程中，教師灌輸式地將中學(xué)語文內(nèi)容傳遞給學(xué)生，學(xué)生靠背誦等手段強(qiáng)加記憶語文知識，這種模式只能在短時間內(nèi)有效果，隨著時間的推移，學(xué)到的知識又會被忘掉。這種學(xué)習(xí)模式雖然在一定程度上可以使學(xué)校獲得實實在在的收益，但是卻因過分在意對學(xué)生考試成績的提高，沒有關(guān)注對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，把學(xué)生當(dāng)成學(xué)習(xí)的機(jī)器，學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中的主體地位沒有得到體現(xiàn)。學(xué)習(xí)畢竟是學(xué)生自己的事，教師在教學(xué)中關(guān)注學(xué)生獨特的閱讀體驗，及時點撥、引導(dǎo)、提升，他們才能真正用心去讀、去感悟。（二）落后的教?W模式在傳統(tǒng)教學(xué)中，教學(xué)形式是比較單一的，基本上是教師站在黑板前面講課，課堂的中心就是教師，學(xué)生只是作為觀眾在下面聽講，遇到教師說的知識重點記下筆記，教師和學(xué)生僅通過粉筆、黑板和教材就可以完成課堂教學(xué)，師生之間缺少互動及溝通。教師只需將初中語文教材各方面的知識點講透，學(xué)生機(jī)械地接受即可。新的教育理念雖然在逐漸普及，但是在實際的課程教授中，仍然存在許多傳統(tǒng)的教學(xué)現(xiàn)象，好的教師最多也只是把自己對文本的理解傳遞給學(xué)生。隨著“以人為本、以學(xué)定教”教學(xué)新理念的提出，教師要積極轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，探索出適合現(xiàn)代初中生的教學(xué)模式，提高學(xué)生對語文探索的熱情，提高教師的教學(xué)質(zhì)量。（三）有限的教學(xué)水平隨著現(xiàn)代社會各種新事物的不斷涌現(xiàn)，教師的知識面需要不斷地拓展，原有的觀念和知識容量已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會的教學(xué)需要。但是在初中語文的教學(xué)實踐中，部分教師固守傳統(tǒng)的教學(xué)理念，沒有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，缺少開拓進(jìn)取的精神，導(dǎo)致自身教學(xué)水平提高受到很大限制，同時就不能很好地完成教學(xué)目標(biāo)。也有部分教師雖然已經(jīng)接受了新的教學(xué)觀念，但是在實際應(yīng)用上還存在欠缺，這就需要教師有深刻的認(rèn)知和勇于實踐的精神。教師是需要終身學(xué)習(xí)的，因為社會在進(jìn)步，社會對學(xué)校教育的要求在提高，學(xué)生的生活體驗、學(xué)習(xí)體驗也在變化，如果教師還是用從20世紀(jì)遺留下來的東西教這些新生代的學(xué)生，必將被淘汰。（四）錯位的課堂主體在以往的中學(xué)語文教學(xué)實踐中，教授課程的主角往往是教師，學(xué)生只作為教師講課的對象，教師課堂上講的好壞程度也只是看教師的講課功力，而不是看學(xué)生的有效學(xué)習(xí)程度，不會關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗，更不會顧及學(xué)生的學(xué)習(xí)前知（上課前對文本涉及的相關(guān)知識的掌握情況和學(xué)生自己對文本的理解）。在這種教學(xué)模式下，教師沒有顧及學(xué)生是否真正吸收了所講的知識，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生，只是一個認(rèn)真聽話的好孩子，是被動學(xué)習(xí)的楷模，而不是現(xiàn)代社會需求的高素質(zhì)人才。無論是基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)還是作文寫作，都有相對應(yīng)的一個模板，學(xué)生只要能夠?qū)⑵淅斡?，就能在考試中取得好成績，就能成為傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生，這對學(xué)生獨立意識和創(chuàng)新思維的發(fā)展形成了嚴(yán)重的阻礙，不利于促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。二、初中語文高效課堂教學(xué)模式的有效構(gòu)建（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念在提倡全面素質(zhì)教育的今天，教師要首先做出表率，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，跟隨社會的發(fā)展，秉承全新的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗。筆者認(rèn)為，“以人為本”就是在教與學(xué)中注重教師和學(xué)生獨特的閱讀體驗，關(guān)注師本對話、生本對話、師生對話和生生對話；“以學(xué)定教”就是根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)前知，確定教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。教師要時刻清楚在講授語文課程時的中心是初中生，要促使他們參與教學(xué)實踐，著重培養(yǎng)初中生的創(chuàng)造性思維，引導(dǎo)他們進(jìn)行思考和探索，學(xué)會從多角度看問題，鼓勵他們大膽質(zhì)疑，這樣才能使他們在課堂教學(xué)中處于主體地位。比如在教學(xué)《貓》的時候，學(xué)生在“探究文章情感”環(huán)節(jié)中加入了“第三只貓給我們的啟示”的討論，最后大家認(rèn)為，在集體生活中不能太孤僻、冷淡、慵懶，否則容易脫離集體，引起別人的誤會。教師不能在教學(xué)時用統(tǒng)一的模式，要尊重初中生的個性發(fā)展，注重在教學(xué)中“以生為本”概念的應(yīng)用，展開多元化教學(xué)活動，培養(yǎng)初中生語文學(xué)科的綜合能力。（二）優(yōu)化落后的教學(xué)方法當(dāng)下的教育理念講求以人為本，初中語文教師要注意在教學(xué)實踐中，采用多元化的教學(xué)方式，結(jié)合當(dāng)前飛速發(fā)展的信息手段，激發(fā)初中生的探索熱情，引導(dǎo)他們共同參與教師的教學(xué)活動。教師在語文課堂中要起到導(dǎo)演作用――重在引導(dǎo)、重在幕后，體現(xiàn)學(xué)生在語文教學(xué)中的主體地位，使學(xué)生能夠主動地進(jìn)行語文知識的學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效果。在新的教學(xué)理念下，教師運用語言和粉筆已經(jīng)不能滿足目前的中學(xué)語文講課需求，為數(shù)不少的教材內(nèi)容，僅靠教師的言辭表達(dá)，不能有效調(diào)動初中生的感官智能，不能使學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容有直觀的認(rèn)識和理解。這就需要教師在講課過程中，有機(jī)結(jié)合多媒體技術(shù)，運用其聲音和畫面的優(yōu)勢進(jìn)行授課，使學(xué)生的眼睛和耳朵得到有效調(diào)動，高效完成教學(xué)目標(biāo)。比如在學(xué)習(xí)《看云識天氣》時，首先，教師為學(xué)生播放歌曲《風(fēng)中有朵雨做的云》，讓學(xué)生在美妙的感覺中開始本次課程的學(xué)習(xí)。課文中對每種云的形狀特點介紹得很詳細(xì)，也很生動，但是只靠學(xué)生根據(jù)內(nèi)容去想象，畢竟有些抽象，如果教師在教學(xué)中能夠利用多媒體播放相關(guān)圖片或者動畫，通過給學(xué)生視覺上的直觀認(rèn)知，學(xué)生對不同云的理解將會更加深刻。（三）營造和諧的學(xué)習(xí)氛圍教師在語文講課過程中，要努力和學(xué)生之間建立起良好的情感基礎(chǔ)，這樣有助于帶動學(xué)生的情緒，讓他們進(jìn)入自主學(xué)習(xí)狀態(tài)，在歡快的氣氛中探索知識，高效完成初中語文的學(xué)習(xí)。作為初中生，他們普遍對文本有一定的理解，可以結(jié)合自己的生活感悟?qū)ξ谋咀龀鰝€性化的解讀。在初中語文教學(xué)過程中，教師可以憑借與初中生之間和諧的關(guān)系，增加對他們的了解，按照初中生的特點進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，采取適當(dāng)?shù)闹v課方式，使初中生愿意學(xué)習(xí)語文。學(xué)生在教師啟發(fā)下進(jìn)行積極的思考，切身體驗對知識的獲取歷程，自主完成語文知識積累，在和諧的氛圍中促使學(xué)生思路清晰化，實現(xiàn)高效的學(xué)習(xí)。比如在講到《爸爸的花兒落了》這篇文章時，題目中的“爸爸”二字，本身就容易帶動學(xué)生的情感，教師在課程開始前可播放《父親》這首歌，渲染濃濃的父愛氛圍，拉近和學(xué)生的距離，然后請學(xué)生自由發(fā)言，說說自己父親做過的讓自己感動的小事。由此調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生在對父親的情感表達(dá)中，占據(jù)課堂教學(xué)的主體地位。教師給學(xué)生提出問題：“同學(xué)們希望長高變成大人嗎？希望”學(xué)生紛紛做出回答，初中階段的學(xué)生都希望趕快長高，教師進(jìn)行歸納：“同學(xué)們都希望長大，去做自己想做的事，本篇文章的主人公也希望長大，同時卻害怕長大，為什么呢？”學(xué)生在和諧的氛圍中開始和教師共同探索文章中的這個爸爸身上所發(fā)生的事。（四）凸顯學(xué)生的主體地位中學(xué)語文由于其自身的學(xué)科特點，教師在教學(xué)中要結(jié)合文章內(nèi)容創(chuàng)設(shè)適合的教學(xué)情境，這有助于提高初中生學(xué)習(xí)熱情，活躍初中生思維，使學(xué)生在掌握知識時會事半功倍，并產(chǎn)生語文學(xué)習(xí)的自信心。當(dāng)然，凸顯初中生的主體地位，并不等于教師在講課過程中就被邊緣化，而是在促進(jìn)學(xué)生綜合能力提高的同時，要不斷地提高自身教學(xué)水平，挖掘教學(xué)素材，通過豐富的情境教學(xué)，幫助學(xué)生?^好地掌握語文知識?！痘葑酉嗔骸愤@篇古文的學(xué)習(xí)對于初中生來說并不容易，因為初中階段學(xué)生的古文基礎(chǔ)比較薄弱，對其中的一些詞句難以理解，教師在做這篇文章的教學(xué)設(shè)計時，可以將其改寫為劇本的形式，設(shè)計好角色的對話和動作，由學(xué)生分角色將故事表演出來。學(xué)生通過欣賞表演，輕松掌握文章內(nèi)容，再學(xué)習(xí)其中的文言文語句，就容易理解得多。通過這樣的情境創(chuàng)設(shè)，教與學(xué)都變得活潑有趣，初中生自然而然地開啟自主探究模式，在教師的課程教授中成為主體，不再是被動地接受和記憶，研習(xí)效率得到有效的提高。其他如《范進(jìn)中舉》《皇帝的新裝》《杞人憂天》等課文的講授，都可以采取情境教學(xué)法，引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗，凸顯學(xué)生的主體地位。綜上所述，以人為本、以學(xué)定教理念下的中學(xué)語文教學(xué)，教師要改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，采用先進(jìn)的教學(xué)模式，激發(fā)初中生學(xué)習(xí)的積極性，使初中生在和諧的氣氛中進(jìn)行語文知識探究，與教師共同參與中學(xué)語文的課程學(xué)習(xí)。讓初中生在與教師的互動交流中高效完成語文知識的汲取，全面提高初中生的語文綜合素質(zhì)，通過對初中生探索未知能力的培養(yǎng)，完成中學(xué)語文高效課堂教學(xué)模式的有效構(gòu)建。在知識激增，信息爆炸的時代。儲存了多少知識并不是最重要的，而學(xué)會如何尋求和獲得知識將更有意義。因此，小學(xué)教學(xué)的主要目的不在于高級知識的培養(yǎng)，而在于學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣可以幫助學(xué)生實現(xiàn)自我學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí)的目標(biāo)，讓學(xué)生終生受益。自主探究學(xué)習(xí)法，作為一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，理應(yīng)受到教育者的重視。尤其是在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的過程中，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生自主探究的意識，促進(jìn)學(xué)生長遠(yuǎn)發(fā)展。蘇霍姆林斯基說過：“在兒童心靈深處有一種根深蒂固的需要，這就希望自己是一個探索者、發(fā)現(xiàn)者，在兒童的精神世界中特別強(qiáng)烈?！毙聦嵤┑臄?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)也明確指出：“要凸顯學(xué)生學(xué)習(xí)的主體特性，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識的內(nèi)在能動性，通過各種有效教學(xué)方式，實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力特別是探究實踐能力的提升和發(fā)展?！北疚木徒Y(jié)合筆者多年的數(shù)學(xué)教學(xué)實踐經(jīng)驗，就如何在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的自主探究意識談?wù)勛约旱目捶?。一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣我國偉大的教育家孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！边@一句話道出了興趣的重要性。長期的教學(xué)實踐也證明，缺少學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生課堂參與程度不高的主要原因。因此在教學(xué)中，教師要注意對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，實現(xiàn)“促進(jìn)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。1.教學(xué)前期：確立明確的教學(xué)目標(biāo)教育者要想在有限的時間內(nèi)完成復(fù)雜的教學(xué)任務(wù)，最應(yīng)該確立的就是教學(xué)目標(biāo)。有了明確的教學(xué)目標(biāo)，教育者就可以通過添加有效的教學(xué)方法完成目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的能力和習(xí)慣。教育者也可以通過教學(xué)目標(biāo)之間的聯(lián)系幫助學(xué)生整理各個知識點之間的關(guān)系，讓學(xué)生形成知識體系。2.教學(xué)中：簡單有效的教學(xué)方法應(yīng)用不同的教學(xué)法可以幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生自主探究的情感。但教育者要注意：想要培養(yǎng)學(xué)生的自主探究能力，首先要相信學(xué)生，放手讓學(xué)生探究。一直為學(xué)生保駕護(hù)航，不但不能培養(yǎng)學(xué)生的自主性，也不利于學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。（1）導(dǎo)入法進(jìn)行教學(xué)。選擇合適的導(dǎo)入方法可以引起懸念，尤其是故事類的導(dǎo)入，可以吸引學(xué)生注意力?；蛘咦寣W(xué)生產(chǎn)生代入情緒的導(dǎo)入方式，也可以取得良好效果。例如，筆者曾在“認(rèn)識金錢”一課時，以求幫助的形式導(dǎo)入。“老師昨天買了一只鋼筆，消費了5元錢；一斤西紅柿3.5；消費一杯酸奶7.99，我給收銀員50元，收銀員應(yīng)該找給老師多少錢？”學(xué)生們對于此類話題較為熱衷，積極回答問題。對于分、角、元的知識點的掌握，也在探究問題的過程中得以掌握。（2）問答法教學(xué)。教學(xué)法中的問答法是指，通過教師與學(xué)生間的互動――教師問，學(xué)生答，幫助學(xué)生掌握新知識的過程。但問答法并不是呆板的，它需要教育者創(chuàng)新內(nèi)容，改變學(xué)生固有的想法，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維和數(shù)學(xué)能力。教育者可以在這個過程中加入想要學(xué)生掌握的探究方法，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)。例如，筆者在教授“三角形”時，我可以結(jié)合身邊的事實提出問題：“我現(xiàn)在要走出教室，但是有兩條路可共我選擇。一是直接走出門，另一條是先走到第一排課桌后再走出門。在沒有測量的情況下，如何判斷哪一條路比較近？”學(xué)生們在老師的問題引導(dǎo)下就會產(chǎn)生質(zhì)疑：“不用測量怎么能證明那條路比較近呢？”而在思考后學(xué)生們會發(fā)現(xiàn)兩條路線剛好組成了一個三角形，并根據(jù)三角形兩邊和大于第三邊的原理得出結(jié)論：“直接走出門比較近”。探究是以懷疑為基礎(chǔ)的，教師要在教學(xué)中有效地推進(jìn)探究式教學(xué)并令其產(chǎn)生正面的效果就要鼓勵學(xué)生們敢于質(zhì)疑、勇于探索、主動發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。（3）翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)。翻轉(zhuǎn)課堂要求教師具有較高的能力，能夠及時引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考、總結(jié)和反思。在進(jìn)行翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)時，教育者要著重注意放開掌控，讓學(xué)生成為課堂的主體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如，筆者在進(jìn)行人教版數(shù)學(xué)二年級“認(rèn)識長度”的知識點的講授時，就是采用這樣一種方法。筆者在講解了基本的長度單位有“厘米”“分米”后，發(fā)給每一位學(xué)生一把小尺子，要求每一位學(xué)生測量一下教師里自己感興趣的東西。有些學(xué)生選擇測量自己的教材，有的測量自己的課桌，有的測量學(xué)生的身高。由于學(xué)生有時會測量超過1米以上的物體，學(xué)生發(fā)現(xiàn)使用“厘米”和“分米”為單位時，不容易表達(dá)出物體的長度。這時部分學(xué)生會主動查閱資料進(jìn)行知識拓展；也有的學(xué)生由“厘米”和“分米”的換算中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，進(jìn)行自主探究式的學(xué)習(xí)。教育者在進(jìn)行翻轉(zhuǎn)課堂時，一定要注意不能打消學(xué)生的積極性，盡量保證學(xué)生能在積極的氛圍中進(jìn)行探究學(xué)習(xí)。3.教學(xué)后期：加強(qiáng)課外拓展有一個奇怪的公式是：“5+2=0”，這個公式的意思是：教師在學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行5天的教育，但經(jīng)過周末的懶散，學(xué)生的學(xué)習(xí)積累不但沒有進(jìn)步，反而下降了。要想學(xué)生養(yǎng)成探究的習(xí)慣，也要加強(qiáng)課后拓展的訓(xùn)練，讓學(xué)生在放假的日子也能鍛煉自己的思維，形成探究模式。課后拓展的內(nèi)容，一定要具有趣味性，這樣才能更吸引學(xué)生興趣，學(xué)生會積極完成任務(wù)，實現(xiàn)自我培養(yǎng)。二、養(yǎng)成探究習(xí)慣1.重視學(xué)生的主體地位大部分?jǐn)?shù)學(xué)教師都有一種通病――自問自答，忽視了學(xué)生的主體作用。一方面是由于學(xué)生積累較少，另一部分也是由于教師不了解學(xué)生造成的。教師不了解學(xué)生的現(xiàn)有水平和認(rèn)知能力，以主觀的思維看待學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，勢必會讓學(xué)生產(chǎn)生負(fù)面情緒，不利于學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。2.創(chuàng)設(shè)情境，生活與教學(xué)相結(jié)合合適的課堂氣氛可以幫助學(xué)生有效學(xué)習(xí)。教師在教學(xué)中建立生活情境，可以加速學(xué)生融入課堂的速度。遇到與生活相關(guān)的情境，學(xué)生會產(chǎn)生好奇心，對情境進(jìn)行探究。例如我在講解“年月日”的知識點時，學(xué)生對比十分好奇。由于生活中頻繁出現(xiàn)案例，學(xué)生對比理解能力較強(qiáng)，同時又對自己不懂的“閏年”等知識點產(chǎn)生期待，學(xué)生在好奇心的驅(qū)動下選擇自我探究，滿足自身需要，培養(yǎng)探究學(xué)習(xí)的習(xí)慣。3.團(tuán)隊學(xué)習(xí)，協(xié)作學(xué)習(xí)學(xué)生在進(jìn)行團(tuán)隊學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)時，也能鍛煉探究能力。小組合作的方式可以提高學(xué)生合作解決問題的能力。小組中每個成員積極表現(xiàn)自我，進(jìn)行思想交流，促進(jìn)學(xué)生對知識的理解。并由于思想的不斷交流，學(xué)生受到各方面的啟發(fā)，創(chuàng)新能力得到提高。學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力更富有活力?？傊?，在小學(xué)生數(shù)學(xué)教學(xué)中，可以通過合適的方法幫助學(xué)生培養(yǎng)探究能力。這種探究能力包括個人自主探究、團(tuán)隊共同探究和創(chuàng)新探究。教育者在教學(xué)過程中要注意放開掌控，給學(xué)生自我發(fā)展的空間，讓學(xué)生培養(yǎng)探究能力，促進(jìn)探究能力的提高。營銷三板斧ppt課件1、戰(zhàn)鼓一響，法律無聲?！鵂I銷三板1營銷三板斧課件2營銷三板斧課件3營銷三板斧課件4營銷三板斧課件5做營銷難不難？做營銷難不難？6難！非常難！難！非常難！7真的有這么難嗎？真的有這么難嗎？8營銷需要解決的核心問題是什么？營銷需要解決的核心問題是什么？9營銷無非是要解決：客戶為什么要跟你走？營銷無非是要解決：客戶為什么要跟你走？10在這個過程中我們有哪些誤區(qū)：1、只記得營銷（目的性太強(qiáng)）2、做分析師的工作（無目的）3、老手反而容易丟失最基礎(chǔ)的東西4、不屑于做基礎(chǔ)性的工作5、忘記了“不以善小而不為”的智者之言6、……在這個過程中我們有哪些誤區(qū)：1、只記得營銷（目的性太強(qiáng)）11案例一著名糖果生產(chǎn)企業(yè)，從海外引進(jìn)一條糖果包裝生產(chǎn)線。后來發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線有個問題：常有精美的糖紙沒裝進(jìn)糖果就出來了。于是廠家請了一位海歸博士設(shè)計一個方案，解決這個問題。海歸博士組織了十多人的科研小組，采用了機(jī)械、微電子、自動化、X射線探測等技術(shù)，投入巨資成功解決了問題。當(dāng)生產(chǎn)線上有空糖紙混跡其中，兩旁的探測器會發(fā)出信息，并且驅(qū)動一只機(jī)械手把空糖紙撿出來。為此海歸博士受到嘉獎，并準(zhǔn)備上報申請專利。案例一著名糖果生產(chǎn)企業(yè)，從海外引進(jìn)一條糖果包裝生產(chǎn)線。后來12案例

中國南方有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也引進(jìn)了同樣的生產(chǎn)線，老板發(fā)現(xiàn)這個問題后大為惱火，找了個小工來說：“你給老子把這個搞定，不然給老子滾蛋！”小工很快想出了辦法：他用剛被老板開除的工友那兒買來的一臺二手電風(fēng)扇，對著糖果包裝線吹風(fēng)，空糖紙都被吹走了。老板很高興，獎勵小工一臺新電風(fēng)扇。小工很幸福，工友很羨慕！案例中國南方有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也引進(jìn)了同樣的生產(chǎn)線，老板發(fā)現(xiàn)這個13最簡單的往往也是最有效的！最簡單的往往也是最有效的！14營銷其實也可以很簡單復(fù)雜的問題簡單化營銷其實也可以很簡單復(fù)雜的問題簡單化15就三招！就三招！16營銷“三板斧”第一招：賣公司第二招：賣服務(wù)第三招：賣自己第四招：重復(fù)前三招營銷“三板斧”第一招：賣公司17第一斧：賣公司賣公司，也就是包裝公司，讓客戶信任公司；所以我們在賣公司的過程中應(yīng)盡量向客戶展示公司實力雄厚，信譽卓著的一面；目的是讓客戶接受、認(rèn)可并信任公司。第一斧：賣公司賣公司，也就是包裝公司，讓客戶信任公司；18國泰君安的賣點1、中國最老牌的券商之一。2、品牌價值49億位居中國券商之首。3、國內(nèi)最早的創(chuàng)新試點券商之一。4、業(yè)務(wù)全牌照，融資融券、股指期貨、B股、H股、三板。5、2006年榮獲21世紀(jì)“券商綜合實力大獎”。2007年再獲21世紀(jì)“券商綜合實力大獎”、“最佳經(jīng)紀(jì)獎”、“最佳自營獎”、“最佳創(chuàng)新獎”、“最佳債券發(fā)行獎”、“最佳衍生品套利獎”，并獲第一財經(jīng)“金融品牌價值榜最佳證券公司6、2011年即將IPO上市7、全資擁有香港分公司、國泰君安期貨公司國泰君安的賣點1、中國最老牌的券商之一。19第二斧：賣服務(wù)賣服務(wù)，也就是將我們服務(wù)人性化—對于不同的客戶進(jìn)行不同的服務(wù)個性化—與其他同行不同的地方高效化—給客戶帶來實際資產(chǎn)增值展現(xiàn)給客戶；讓客戶接受、認(rèn)可并愿意為享受服務(wù)支付相應(yīng)報酬。第二斧：賣服務(wù)賣服務(wù)，也就是將我們服務(wù)20國泰君安服務(wù)的賣點1、擁有強(qiáng)大的研究團(tuán)隊，擁有超一流的研究力量。（20%的公募基金經(jīng)理均出自國泰君安研究所）2、擁有中國首個財富俱樂部—君弘俱樂部，向貴賓客戶提供更加貼心、專業(yè)的服務(wù)。3、擁有“智博匯”專業(yè)服務(wù)平臺，滿足普通客戶投資需求4、操作軟件涵蓋大智慧、錢龍、通達(dá)信等不同平臺，可滿足客戶個性化需求。5、擁有行業(yè)內(nèi)首先推出“ET衛(wèi)士”密碼鎖，為客戶提供更安全的服務(wù)。國泰君安服務(wù)的賣點1、擁有強(qiáng)大的研究團(tuán)隊，擁有超一流的研究力21第三斧：賣自己賣自己，則是將營銷人員專業(yè)、敬業(yè)、誠信、可信賴等展現(xiàn)給客戶，讓客戶樂意接受你的建議與服務(wù)并愿意給你轉(zhuǎn)介紹客戶。第三斧：賣自己賣自己，則是將營銷人員專業(yè)、敬業(yè)、誠信、可22如何劈好“三板斧”

有針對性的去賣公司、賣服務(wù)、賣自己，就要先了解客戶及其需要。實際上，我們營銷的過程也是一個了解客戶需要并滿足客戶需要的過程。要做好這一方面，首先應(yīng)該通過觀察，試探（提問），換位思考等方式來了解客戶及其需要，然后才針對性地組織銷售話術(shù)來賣公司、賣服務(wù)、賣自己。如何劈好“三板斧”有針對性的去賣公司、賣服務(wù)、賣自23什么是話術(shù)？說話的技術(shù)？說話的藝術(shù)？什么是話術(shù)？說話的技術(shù)？24營銷話術(shù)就是營銷過程中營銷人員說話的技術(shù)，或者說是說話的技巧。

營銷話術(shù)就是營銷過程中營銷25話術(shù)的最高境界（藝術(shù)）

做到所說的每句話都在潛意識里帶有目的性（我們和客戶進(jìn)行溝通的目的，是促成客戶在國泰君安有效開戶并進(jìn)行交易），而同時做到讓聽的人感覺不到你的目的。

這是一個智慧、悟性、經(jīng)驗和學(xué)識的長期建設(shè)結(jié)果。話術(shù)的最高境界（藝術(shù)）做到所說的每句話都在潛意識里帶有目的26實戰(zhàn)新股民的問題：1、上班沒時間！2、我也想投資啊，問題是股市風(fēng)險那么大，賠了怎么辦？3、你說得這么好，你們能保證賺錢嗎？4、我不了解你們國泰君安，你們實力怎么樣？5、我還要再考慮考慮！演練……

實戰(zhàn)新股民的問題：27演練：客戶：上班沒時間！經(jīng)紀(jì)人：哦，看來您是個大忙人??！您可能對我們國泰君安不太了解，其實我們很