營銷活動(dòng) 比賽演講用

學(xué)校：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)｜指導(dǎo)老師：宋宇教練：司德勝｜隊(duì)長：李鵬翔隊(duì)員：徐晶琦/宋強(qiáng)/付禹恒/戴鴻鵬/邢晶晶/楊瑾萌口號：萬事皆應(yīng)盡力，結(jié)果無愧于心CONTENTS目錄PartTwo團(tuán)隊(duì)成員PartFour售后統(tǒng)查“五?”規(guī)劃PartOne營銷策略PartThreeⅠⅡⅢⅣPartFive前景展望V團(tuán)隊(duì)成員TeammembersRedScarfTeam照片在樹葉上分散著放“五?”規(guī)劃‘Fiveheart’planning?愛心?恒心?關(guān)心?忠心?創(chuàng)新營銷策略Marketingstrategy病毒式營銷催眠式營銷病毒式營銷Viralmarketing微博，微信，QQ等人人，貼吧，天涯等線上宣傳拍攝幽默搞笑的視頻進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力視頻宣傳套餐銷售1+1-1銷售體系團(tuán)購優(yōu)惠，集贊轉(zhuǎn)發(fā)由生變熟，由熟帶生生生不息，循環(huán)不止線上宣傳1+1-1銷售體系創(chuàng)意廣告視頻宣傳宣傳力度:

單次博主閱讀人數(shù)達(dá)2415次，視頻播放量860人次。共發(fā)布3條微博，累計(jì)閱讀人數(shù)約6000人次，視頻播放量約1500余次。參與人數(shù):

轉(zhuǎn)換實(shí)際購買人數(shù)約30余人。帶動(dòng)銷量約1300余元。活動(dòng)成本:

支付給視頻制作者100元，推上熱門30元?；顒?dòng)總結(jié):

本次活動(dòng)參與人數(shù)眾多，實(shí)際有效地鼓勵(lì)了一大批大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新。聯(lián)系到校園知名幽默視頻達(dá)人，推出“分手后你是如何走出失戀的陰影的”蒙牛軟廣小視頻，同時(shí)在微博和qq空間推送。進(jìn)而達(dá)到宣傳和帶動(dòng)的作用?；顒?dòng)介紹軟廣告平面廣告與校方合作贊助宣傳培養(yǎng)大學(xué)生的愛心愛心暖語催眠式營銷Hypnosismarketing異地宣傳畫愛心暖語感謝您為公益事業(yè)所做的一份貢獻(xiàn)510152025303540455055606570銷量總量盤點(diǎn)早谷14提4.55%

酸酸乳16提4.28%

真果粒58提18.85%

純甄46提22.87%

特侖蘇21提10.44%

盒純38提16.35%

小枕70提20.10%

麥香9提2.6%

病毒式營銷13.9%催眠式營銷86.1%線上宣傳套餐銷售1+1-1銷售體系視頻宣傳軟廣告贊助宣傳愛心暖語500100002000200040001300172565關(guān)心和創(chuàng)新參與人數(shù)愛心和忠心影響人數(shù)。營銷策略統(tǒng)計(jì)售后統(tǒng)查Marketingstrategy建立群組保持聯(lián)系宣傳力度：短時(shí)間3天內(nèi)成功吸引近300人次申請加群。參與人數(shù):

約150余人進(jìn)入QQ群，微信群組?；顒?dòng)成本:

發(fā)放紅包共14次，總額約100余元活動(dòng)總結(jié):

本次活動(dòng)的推出更好的維系了客戶關(guān)系，也為后期推送廣告消息打開便利之門。建立QQ群，微信群來與客戶保持聯(lián)系，并通過定時(shí)根據(jù)銷量發(fā)放紅包的方式保持群組的活躍度。活動(dòng)介紹87%派發(fā)問卷計(jì)500份，回收有效問卷435份，有效率約87%回收有效問卷市場調(diào)查背景Marketingbackgroundcheck56%43%男生女生Part1學(xué)生希望購買牛奶時(shí)有其他附加值的選擇，比如樂趣，榮譽(yù)感，關(guān)懷度，自豪感。購買附加值選擇Part2大部分學(xué)生選擇網(wǎng)購或就近訂購的方式，主要考