樓盤vip卡認(rèn)籌方案

弘輝首馥一期

VIP貴賓卡認(rèn)籌方案

2010年11月1日上海新禾&璞緹目錄?VIP貴賓卡認(rèn)籌的意義?認(rèn)籌時間安排、前提條件及流程?信息發(fā)布途徑?收取認(rèn)籌金的物料準(zhǔn)備?認(rèn)購方式及權(quán)益?收取誠意金工作流程?附件1：“弘輝首馥城”VIP卡設(shè)計附件2：“弘輝首馥城”VIP卡申請須知附件3：“弘輝首馥城”VIP卡認(rèn)籌申請書VIP貴賓卡認(rèn)籌的意義：■順利實現(xiàn)制定的去化目標(biāo)；■積累客戶的重要手段；■必須實現(xiàn)集成權(quán)益，保證銷售速度；■吸引截殺競爭對手的客戶；■現(xiàn)場活動營造銷售氛圍；■綜合促銷方式及SP活動相結(jié)合；認(rèn)籌時間安排、前提條件及流程：認(rèn)籌時間：2010年11月17日-2010年12月31日（48天）建議認(rèn)籌金壹萬元/套，大定貳萬元/套,案場優(yōu)惠:一次性付款98折,按揭99折,按時簽約獎2000元/套.擬定2011年1月1日（周六）為開盤日，當(dāng)天到場的新客戶交納認(rèn)籌金認(rèn)購VIP貴賓卡后，同樣可以獲得優(yōu)先選房資格以及相應(yīng)權(quán)益；

認(rèn)籌前提條件：藝術(shù)沙龍、樣板間的軟裝完成；開盤前媒體鋪墊已經(jīng)開始；銷售人員培訓(xùn)完畢；宣傳資料（折頁/戶型單張等印刷物料到位）；銷售道具進(jìn)場；SP禮品進(jìn)場；流程：11月1日-11月17日釋放展示中心及樣板房開放信息11月18日-12月21日酒會活動、蓄水、回訪邀約12月22日-12月31日

認(rèn)籌、資料裝庫，集中通知開盤信息2011年1月1日周六盛大開盤外展場釋放“弘輝首馥一期B7+B8H豪宅戶型禮獻(xiàn)淮安，恭迎閣下品鑒”信息；戶外高炮和戶外廣告牌訴求：“弘輝首馥一期開盤在即，2010年11月17日盛大公開認(rèn)籌”；短信群發(fā)結(jié)合派單釋放“弘輝首馥一期開盤在即，2010年11月17日盛大公開認(rèn)籌”；報廣訴求釋放接受認(rèn)籌信息，三大報為主，兩小報為輔，軟文支持；網(wǎng)絡(luò)廣告訴求釋放認(rèn)籌信息；映前廣告三大影院加播本案30秒三維動畫宣傳片；信息發(fā)布途徑：

公交廣告：車身畫面、冠名報站；分眾傳媒，樓宇電視；短信群發(fā)60萬條，其中地市20萬條；媒體線下看房資源;置業(yè)顧問分別通知前期電話咨詢客戶和來訪登記客戶；登門拜訪大客戶。收取認(rèn)籌金的物料準(zhǔn)備:“弘輝首馥”VIP貴賓卡；“弘輝首馥”VIP貴賓卡申購流程展板六面；“弘輝首馥”VIP貴賓卡權(quán)益說明書、認(rèn)購申請(一式三聯(lián)）；“弘輝首馥”VIP貴賓卡申請須知5000份；誠意金收據(jù)若干（一式三聯(lián)）；財務(wù)人員；財務(wù)設(shè)施（點鈔機(jī)、保險柜等）。認(rèn)購方式及權(quán)益:1.備卡數(shù)量1200個;2.VIP貴賓卡客戶在開盤選房中享受權(quán)益；

（以下權(quán)益選房當(dāng)天成功選房者享受）

開盤當(dāng)日選房按VIP卡號順序優(yōu)先選房;◆卡號0001-0100購房享受開盤面價95折的優(yōu)惠；◆卡號0101-0300購房享受開盤面價96折的優(yōu)惠；◆卡號0301-0500購房享受開盤面價97折的優(yōu)惠；◆卡號0501-1000購房享受開盤面價98折的優(yōu)惠；◆卡號1001之后購房享受開盤面價99折的優(yōu)惠；優(yōu)先獲取”弘輝首馥”相關(guān)資料，比如會刊等；優(yōu)先獲邀參加弘輝首馥舉辦的各種活動；開盤日持VIP卡選房大定客戶，均獲贈禮品一份；特別說明：1）開盤當(dāng)日未能成功選房的客戶,可在開盤7天后至售樓中心辦

理退卡退款手續(xù)，同時所有權(quán)益作廢；2）案場內(nèi)控經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，在開盤日7天內(nèi)持卡客戶所有權(quán)

益在成功大定時依然有效；3）案場執(zhí)行優(yōu)惠為:一次性付款