渠道部部門制度(試運行)修改

渠道部薪資政策及工作量化標準（草案）·目的第一條：隨著渠道部的規(guī)?；l(fā)展，部門人數(shù)持續(xù)增加，為進一步提升部門銷售業(yè)績，提高部門銷售人員工作積極性，對渠道部2012年新開發(fā)客戶提成分配方法，特制定本制度?！みm用范圍第二條：本規(guī)定適用于渠道部全體員工?！ぢ氊煹谌龡l：財務部對渠道部遞交的薪資分配表有督促、核查、發(fā)放等職責。第四條：辦公室對渠道部每日工作量有統(tǒng)計、督促、核查的職責。第五條：部門經(jīng)理有負責監(jiān)督核查糾正本部門員工開發(fā)新客戶，督促本部門員工完成每日工作量，填寫獎金分配比例表并予以分配；填寫老客戶續(xù)費分配表的職責。第六條：渠道部負責本制度的修訂及完善?！た蛻糸_發(fā)第七條：渠道部經(jīng)理負責OA派單客戶的跟進和維護。第八條：渠道部銷售人員負責所負責大區(qū)的開發(fā)和維護。·客戶價格：第九條：渠道部的新客戶的短信銷售價格需要遵循公司指定的價格制度，如有調(diào)整，需要向部門經(jīng)理或主管申請后方可執(zhí)行，價格變動大的，需由部門負責人向總經(jīng)理申請獲準后執(zhí)行?！で啦啃劫Y政策一、工資構(gòu)成：第十條：1、渠道部正式員工的工資構(gòu)成為：底薪+浮動底薪+提成+獎金+公司補助；2、渠道部試用期員工的工資構(gòu)成為：底薪+浮動底薪+提成+獎金3、渠道部所有員工每人浮動底薪和每人提成=每人工資系數(shù)（實際完成的業(yè)績額/任務額）*Y其中Y為每月工資中的一個變量=（部門有效浮動底薪+部門總提成-部門獎金總和）/部門所有人員工資系數(shù)總和二、獎金分配政策：第十一條：渠道部試用期期間員工2012年1月1日之后所成新客戶，提成歸試用期員工所有，業(yè)績歸部門所有；試用期員工如期轉(zhuǎn)正的，試用期期間所成新單續(xù)費的享受40%的提成和業(yè)績作為獎金。第十二條：渠道部正式員工2012年1月1日之后所成新客戶，可享受40%的提成和業(yè)績檔作為獎金，其余部分由部門所有在職員工（包含成單員工）按照各自應得系數(shù)分配。三、合格客戶經(jīng)理人員及以上任務政策第十三條：渠道部經(jīng)理每月任務為120%X，部門主管每月任務為110%X，渠道部合格客戶經(jīng)理月任務為100%X，部門新員工月任務參照第十四條。X為每月任務中的一個變量=部門月任務/部門所有正式人員任務系數(shù)總和四、新人轉(zhuǎn)正須知：第十四條：試用期1-3個月，轉(zhuǎn)正后前三個月期間任務為：第一個月3000元業(yè)績?nèi)蝿?；第二個月4000元業(yè)績?nèi)蝿?，第三個月5000元業(yè)績?nèi)蝿?。第十五條：試用期員工浮動底薪和提成參照第十條第3點。第十六條：新員工轉(zhuǎn)正后如連續(xù)6個月無法完成正式員工最基本任務5000元，則渠道部有權申請該銷售人員調(diào)離部門第十七條：渠道部員工離職之后，所屬客戶和代理商，按照公司制度分配。渠道部員工休息婚假、喪假的，所屬客戶和代理商，由部門經(jīng)理分配人維護，休假天數(shù)超出的，按照公司制度執(zhí)行；渠道部員工休息產(chǎn)假的，所屬客戶和代理商，由部門經(jīng)理分配人維護，產(chǎn)假人員享受90天的帶薪休假，工資情況參照公司制度執(zhí)行；渠道部員工休息事假的，按照公司制度執(zhí)行?！で啦抗ぷ髁炕瘶藴实谑藯l：區(qū)域劃分：為了更好的維護客戶，渠道部2012年1月1日之前的代理和客戶，采取“誰開發(fā)，誰維護”的原則，進行維護，2012年1月1日之后渠道部銷售按照所分的大區(qū)進行客戶開發(fā)，并進行維護。如因部門銷售人數(shù)增加導致大區(qū)重新劃分的，自新區(qū)域公布之日起，各自開發(fā)新區(qū)域客戶并維護。第十九條：周六值班最少為兩位合格客戶經(jīng)理，周日值班最少為一位合格客戶經(jīng)理和一位轉(zhuǎn)正后新員工，如遇事假和雙休人數(shù)有碰撞超額的，請假人員需事先與雙休人員協(xié)調(diào)替崗，雙人協(xié)商解決方案，并在周四下班之前通報部門經(jīng)理方可施行。第二十條：工作量標準：（1）每日有效電話不低于40通/人，其中代理扶持和代理商撥打不得低于10%，意向客戶回訪不得低于40%。每日注冊10個有效信息，或查找20個電話。（2）休息日標準：周末工作量是100，其中10個打電話，20個注冊(40工作量)，找電話，找一個所負責區(qū)域的短信公司添加到OA里，一個算8個工作量，找所負責區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡廣告?zhèn)髅筋惞咎砑拥絆A，每個算1個工作量。維護和投訴等，盡量電話溝通。第二十一條：有效電話標準：以OA統(tǒng)計方法為準。第二十二條：1、當日單人工作量減半業(yè)績標準=每人每月任務/（自然月天數(shù)-正常休息天數(shù)）*2.5（倍）；當日單人工作量減半客戶續(xù)費標準：兩個或兩個以上客戶續(xù)費（或新成單）。同時滿足以上兩個標準可享受當日工作量減半或次日電話量減1/4（順延至次日方案適用于周一至周四）。2、當日單人工作量清零業(yè)績標準=每人每月任務/（自然月天數(shù)-正常休息天數(shù)）*3.5（倍）；當日單人工作量清零客戶續(xù)費標準：三個或者三個以上的客戶續(xù)費（或新成單）同時滿足以上兩個標準可享受當日工作量清零。以上工