供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、考核與管理培訓(xùn)馬曉峰

供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、考核與管理[受訓(xùn)對(duì)象]采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計(jì)劃專員、供應(yīng)商管理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部、稽核部（審計(jì)部）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員[收益]了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法掌握如何開發(fā)供應(yīng)商及正確開發(fā)供應(yīng)商的渠道正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法供應(yīng)商檔案建立和使用的方法改善供應(yīng)商質(zhì)量的管理方法提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性客觀評(píng)價(jià)供應(yīng)商的方法體系供應(yīng)行技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系[適用時(shí)間]公開課----2天內(nèi)訓(xùn)----可根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整[培訓(xùn)大綱]第一部分：供應(yīng)商開發(fā)以及開發(fā)階段時(shí)對(duì)供應(yīng)商的篩選、評(píng)估等管理一.尋找合適供應(yīng)商的前提條件1．首先明確我們需要什么樣的供應(yīng)商，并且這樣的目標(biāo)是暫時(shí)的還是永久的--高產(chǎn)品質(zhì)量的供應(yīng)商--低價(jià)格或低價(jià)值的供應(yīng)商--資本雄厚，可以為我們墊資的供應(yīng)商--技術(shù)研發(fā)的合作伙伴--貿(mào)易代理代理商或采購業(yè)務(wù)的承包合作伙伴--物流供應(yīng)商（或承擔(dān)庫存的供應(yīng)商）--柔性生產(chǎn)能力很強(qiáng)的供應(yīng)商（可支持有條件或無條件退貨的供應(yīng)商）--或以上統(tǒng)統(tǒng)兼顧或兼顧部分的供應(yīng)商2．應(yīng)明確在開發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候，我們對(duì)供應(yīng)商的要求如何要達(dá)到客觀性，他們也是做生意的，同樣要求利潤二．開發(fā)供應(yīng)商1．開發(fā)渠道：--頂級(jí)的技術(shù)或工程性的展會(huì)（如何鑒別展會(huì)的技術(shù)含量）--渠道（如何介入）--客戶、合作伙伴及供應(yīng)商舉薦--網(wǎng)絡(luò)--專業(yè)的電子化采購平臺(tái)……2．制作適合彼此雙方填寫的信息索取函件及信息反饋報(bào)告--兼顧索取信息的深度、范圍、質(zhì)量等要求案例：日本旭硝子的供應(yīng)商攫取三．初始供應(yīng)商的評(píng)估或篩選標(biāo)準(zhǔn)1.按照開發(fā)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)來制定這個(gè)階段的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)--兼顧成本及價(jià)值需求，不能濫選--兼顧文化、合作態(tài)度、服務(wù)能力等，不能為以后埋單2.制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)體系的技巧，不需要詳細(xì)、臃腫的系統(tǒng)，但要起到應(yīng)該起的作用，達(dá)到篩選的目的3.確定評(píng)估供應(yīng)商的團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的結(jié)構(gòu)4．對(duì)于剔除的供應(yīng)商，不能一棒子打死，做備份數(shù)據(jù)庫，以觀后效案例：南京763所供應(yīng)商梯隊(duì)資料的建設(shè)第二部分：供應(yīng)商全面管理一．供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:總體情況(15)生產(chǎn)制造(15)質(zhì)量(20)技術(shù)\研發(fā)(15)物流交貨(15)原材料采購(5)合作程度(10)生態(tài)(5)----總分100分，質(zhì)量為第一檔次，二．供應(yīng)商交期管理1．分析交期不準(zhǔn)的原因及根源—交期不準(zhǔn)面面觀2．根據(jù)不同的原因來制定出具體的措施，改善交期的必經(jīng)之路--駐廠（inhouse）--彌補(bǔ)計(jì)劃失誤的不足--解決物流的失誤--供應(yīng)商產(chǎn)能的問題--質(zhì)量瑕疵--備庫存或VMI(vendormanagementinventory)3.交期不準(zhǔn)確下的應(yīng)急方案的制定三．供應(yīng)商質(zhì)量管理1．SQE在公司的定位及職能表現(xiàn)2．實(shí)施供應(yīng)商質(zhì)量管理的條件3．與供應(yīng)商共進(jìn)退的具體措施及實(shí)施技巧--APQP的技術(shù)模擬，前期介入比后期介入值得推廣，怎么介入--SPC的應(yīng)用，用數(shù)據(jù)來說話，從樣品試制到量產(chǎn)--質(zhì)量平行跟蹤，從供應(yīng)商的生產(chǎn)線到我們的生產(chǎn)線該如何跟蹤--PPM法則使用的局限性分析--質(zhì)量外包可行嗎--質(zhì)檢部門的應(yīng)該履行的義務(wù)還有哪些漏洞嗎，8D報(bào)告----是一招吃遍天嗎案例：大眾的SQE漫漫之路第三部分：供應(yīng)商評(píng)估及績效管理一．供應(yīng)商績效評(píng)估的指標(biāo)---學(xué)會(huì)用數(shù)字說話1．關(guān)系定位于關(guān)系維護(hù)----SWOT分析（四角模型分析），對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估，我們不能用同樣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待不同的供應(yīng)商--第一象限：放棄--第二象限：引導(dǎo)--第三象限：控制--第四象限：幫助2．評(píng)估指標(biāo)的設(shè)置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應(yīng)商檔案管理的模式3．評(píng)估團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)組成4．如何防止評(píng)估人員的結(jié)論主觀化，遏制采購腐敗后的采購評(píng)估不實(shí)之現(xiàn)象二．供應(yīng)商績效評(píng)估的后續(xù)行動(dòng)---決定供應(yīng)商的去與留案例：KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）+BSC（平衡計(jì)分卡）在BASF的應(yīng)用第四部分：與供應(yīng)商協(xié)同與提升及合同的制定如何在日趨殘酷的競爭環(huán)境中與供應(yīng)商建立整體競爭優(yōu)勢1．如何建立供應(yīng)商聯(lián)盟2．如何建立有效、持續(xù)的業(yè)績改進(jìn)系統(tǒng)，與核心供應(yīng)商分享改進(jìn)收益3．如何與核心供應(yīng)商建立共同的質(zhì)量文化二.什么是即插即用（plugandplay）的合同模式1．制定合同的出發(fā)點(diǎn)分析2．合同的條款應(yīng)該以供應(yīng)商的地位為基準(zhǔn)----這很重要3．應(yīng)該把合同拆解，方法及作用4．國內(nèi)采購和國際采購時(shí)，應(yīng)該規(guī)避的合同陷阱案例：利益和榮譽(yù)并存的時(shí)代，看看HONEYWELL如何與供應(yīng)商笑傲江湖講師介紹：馬曉峰美國采購管理協(xié)會(huì)會(huì)員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)委員曾任中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理，某500強(qiáng)公司大中華區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總監(jiān)，HONEYWELL(USA)公司亞洲區(qū)供應(yīng)鏈高級(jí)主管，三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理（JAP），中國物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管。并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級(jí)顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。著作：1、光盤《采購內(nèi)幕》--北京電視藝術(shù)中心出版社2、書籍《避開采購黑洞》--中國社會(huì)科學(xué)出版社Project:SCM、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERP、MRP、JIT、5“S”、Customers:可口可樂、東風(fēng)、金光紙業(yè)、上海小厶、伊頓/美的、嘉實(shí)多、上海電氣、立邦、康明斯、長安福特馬自達(dá)、三星、聯(lián)邦快遞、華宇物流、安盛藥業(yè)、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖V