業(yè)務(wù)員市場拓展溝通流程(二)

業(yè)務(wù)員市場拓展溝通流程（二）業(yè)務(wù)員：老板，您好！生意怎么樣??？（保持親切的微笑，真誠的問候！）店主：你好，需要什么嗎？業(yè)務(wù)員：我看了一下，咱們這小區(qū)人口很密集哦，住在這里的應(yīng)該都是一些上班族吧？（反問語氣）店主：嗯，差不多業(yè)務(wù)員：哦，那太好了。咦，老板，咱們店主要以銷售快速消費品為主吧？店主：是啊，小店嗎（拉關(guān)系，套近呼）業(yè)務(wù)員：有沒有想過豐富一些產(chǎn)品，比如說國內(nèi)的一些知名品牌產(chǎn)品和出口歐美國家的高品質(zhì)產(chǎn)品呢？店主：我們是小本經(jīng)營啦，哪賣的起那些產(chǎn)品啊業(yè)務(wù)員：老板，那如果現(xiàn)在有一種既可以讓你不增加任何成本，也不需要擴(kuò)大店面，廣告宣傳都不用做，就能經(jīng)營這些產(chǎn)品，而且每年的收入還不低的方法，您覺得怎么樣？店主：哦，有這么好的事嗎？業(yè)務(wù)員：沒錯，現(xiàn)在就有這樣一種方法。老板怎么稱呼?。康曛鳎何倚諒垼ㄒ鹋d趣）業(yè)務(wù)員：張老板，您好！我叫陳娟，廣州麗聯(lián)公司的，這是我的卡片（表明自己的身份，將證明自己身份的工作證或名片遞給店主）店主：麗聯(lián)公司，做什么的？業(yè)務(wù)員：張老板，我們公司主要就是經(jīng)營國內(nèi)的知名品牌產(chǎn)品和出口歐美國家的高品質(zhì)產(chǎn)品，而且同類商品的價格要比市場便宜10%，不過我們不是實體店面經(jīng)營，我們主要是通過網(wǎng)上銷售，公司現(xiàn)在考慮在咱們在咱們小區(qū)設(shè)個網(wǎng)點，我今天在這邊也考察了很久，覺得咱們店的地理位置和店面裝修等方面都還不錯，能符合我們公司合作的要求，所以特意進(jìn)來跟您商量一下合作的事情。（突出產(chǎn)品優(yōu)勢，表明意圖，放松客戶的警惕心）店主：哦，怎么合作?。繕I(yè)務(wù)員：張老板，跟我們合作您做的事情是非常簡單的，（拿VIP卡）您看，這是我們公司給到您進(jìn)行推廣的一種VIP會員卡，這張卡里有20元的現(xiàn)金的，客戶到您這來買東西時，您就問一下這個客戶“平常有沒有上網(wǎng)”，如果對方說有的話，你就跟他說，“那我送你一份禮物”，然后再告訴他“這個網(wǎng)站上的產(chǎn)品都是些知名品牌和出口歐美國家的商品質(zhì)產(chǎn)品，價格要比市場便宜10%以上，如果用這張卡去上面買的話還能當(dāng)20元現(xiàn)金用，也就意味著市場上賣110元的商品在購吧網(wǎng)上只要80元就可以買到了”。張老板，您說如果您是客戶的話這么實惠的商品想不想買？（假設(shè)成交法：推出VIP卡，說明市場操作方式）店主：如果有這么好的事肯定想啦業(yè)務(wù)員：是啊，物美價廉的商品大家都喜歡，都想買，客戶一購買，你就賺錢了，簡不簡單？店主：聽起來是挺簡單的，業(yè)務(wù)員：就是這么簡單就能賺錢，而且張老板，除了這種卡外，公司還會給到您一個精美的燈箱做為宣傳的，（拿出樣圖）您看，非常精美吧，您到時就把它掛到您店外顯眼的位置，很有沖擊力的，時間一長，可能有很多之前沒在你這買過東西的客戶也會被吸引過來，原因很簡單，在你這買點東西，還能得到20元的優(yōu)惠，多劃得來，這個不是每個店都有的哦。（對燈箱進(jìn)行包裝，為店老板考慮：把卡與商店掛勾，作為店老板給到客戶的一種獨特的增值服務(wù)，還能增加客戶的黏性）店主：說的倒挺有吸引力的，那我怎么知道客戶消費了呢，我能賺多少錢呢？業(yè)務(wù)員：張老板，這個您放心，我們公司花了幾百萬打造了一個網(wǎng)站，后臺功能非常強(qiáng)大，合作后我們會給到您一個后臺賬號，您只要登陸上去就可以清楚地看到自己發(fā)的卡的消費情況，您可以享受消費額的5%的提成，前期一個月三四百塊錢是非常容易的（一個月發(fā)200張卡，只要30%的人進(jìn)行消費，每個人按100元計算，200×30%×100×5%=300元），隨著知名度的提高和口碑的相傳，肯定會越來越好的，一年上萬的收入都是有可能的。（簡單的描述店主如何獲取利潤的）店主：說的比唱的好聽，到時卡我?guī)湍惆l(fā)了，錢你不給我我怎么辦？業(yè)務(wù)員：嗯，沒錯，看得出張老板做事是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。不過這個您放心，合作我們會簽一會協(xié)議來保障您的權(quán)益的，（拿出協(xié)議）這是我們的協(xié)議，您看一下店主：咦，這空白的地方是不是還要我交什么錢?。繕I(yè)務(wù)員：哦，這是您的權(quán)益金，為了保障您的利益的，我們只是象征性的收300元。您放心，我們一定會讓您賺到錢的，如果賺不到錢，公司到時會全部退給你的。（定心丸，解除客戶擔(dān)憂）店主：哦，那我