房地產(chǎn)銷售心得

培訓(xùn)心得2011年7月18日中大恒基北區(qū)再次舉行了由潘總主講的這次培訓(xùn)課中帶有軍訓(xùn)的項(xiàng)目，讓我似乎回到了上學(xué)的時(shí)候，一群來自五湖四?；ゲ幌嘧R(shí)的同學(xué)們?cè)佘娪?xùn)演習(xí)中為了爭(zhēng)取第一名的榮譽(yù)共同努力著，就想我們今天，來自各個(gè)店的同事們都互相不認(rèn)識(shí)，為了能再此次培訓(xùn)中取得一定的榮譽(yù)互相出謀劃策。爭(zhēng)取每一份每一秒的練習(xí)，雖然在最終的結(jié)果中我們沒有取得優(yōu)異的成績(jī)，但是讓我對(duì)榮譽(yù)有了更高的渴望，看見在140多人的人群中一個(gè)勝利的隊(duì)伍在吶喊，在歡呼，從內(nèi)心中我有一種喜悅同時(shí)更有一種傷感，喜悅的是他們的高興與欣慰感染了我，傷感的是我不是勝利中的一份子，只能自己在那默默地分享別人的喜悅，而不是自己可以表現(xiàn)出來的。此次軍訓(xùn)在眾人面前讓我對(duì)榮譽(yù)有了更深的渴望與追求。培訓(xùn)課中潘總首先提到了一個(gè)人的心情與狀態(tài)，每個(gè)人一天的心情都會(huì)決定他一天的工作狀態(tài)，心情好工作狀態(tài)絕對(duì)佳，心情不好雖然有的人不會(huì)把他表現(xiàn)出來但是絕對(duì)會(huì)影響工作的狀態(tài)，潘總教我們把自己不開心的面紗摘掉，每天露出嶄新的一面。也許有的人會(huì)認(rèn)為這個(gè)比喻有意思，但是我覺得這個(gè)真的很符合實(shí)際啊，就好像我們?cè)诼牳璧臅r(shí)候，有的時(shí)候我們聽著聽著會(huì)走到歌的里面去，似乎自己的某一面和歌曲中唱的一樣，有的時(shí)候會(huì)流眼淚有的時(shí)候會(huì)面帶微笑。這就是想象力，想象的與他一樣，其實(shí)我們回首往事，有的時(shí)候似乎這個(gè)結(jié)果是在自己預(yù)料范圍內(nèi)發(fā)生的，此次課中我體會(huì)到了只有去想，想到自己理想的標(biāo)準(zhǔn)，然后再按著標(biāo)準(zhǔn)去努力，最后才會(huì)到達(dá)目標(biāo)，否則就是老牛趕山，趕到哪兒算哪兒。無論是市場(chǎng)的原因還是北京這個(gè)繁華的地方人流量大的原因，總之在我感覺，現(xiàn)在做二手房銷售這一塊，我們這些經(jīng)紀(jì)人比較擁擠，在這個(gè)擁擠的環(huán)境下我們?cè)鯓幽艹鰟e人，潘總提出了“吸引力”這個(gè)詞語(yǔ)，是的，在眾人面前你與眾不同，那么你就會(huì)被別人多看幾眼，這么說來你就有一定的吸引力。是這樣的我們?cè)诳蛻裘媲耙欢ㄒ凶约邯?dú)特好的一面來吸引客戶，讓客戶看好你，讓客戶記住你。從而能給你帶來效益。潘總的課程很實(shí)在也很生動(dòng)，生動(dòng)的讓我想象到了1年后2年后3年后甚至5年以后的自我，實(shí)在的讓我們懂得的如何去包裝自己---“錢是你銷售的工具?！笔堑模覀儸F(xiàn)在生活的時(shí)代和革命期間不一樣了，已經(jīng)不在是那種勤儉樸素的時(shí)代，尤其是我們做銷售的，面目表情，衣著打扮是非常重要的，有的人不注重自己穿的是什么，帶的是什么總覺得干干凈凈得就可以，課堂中潘總告訴我們不是這樣的，一個(gè)人自己穿的什么直接影響他人對(duì)您的信任和欣賞?；叵胍幌抡娴暮苡械览恚@不但是一種不言的禮儀，也會(huì)給自己增加自信，最重要的讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生很大的信任，相等的條件下他會(huì)感覺你專業(yè)。下午培訓(xùn)課上潘總組織我們看了一部電影----十月圍城，這部電影相信大家應(yīng)該都知道，即使沒看過，在歷史故事中也會(huì)知道其中的情節(jié)，此段影片中體現(xiàn)了人們的忠誠(chéng)和一顆愛國(guó)的心。那種不為自我不惜一切代價(jià)保衛(wèi)祖國(guó)?？吹奈液芨袆?dòng)，在此中也讓我看到了大家為了到達(dá)目的所付出的代價(jià)。讓我感受到了只要自己有目標(biāo)，奔著目標(biāo)去努力，堅(jiān)持到底，不折不扣結(jié)果肯定是圓滿的。從而我深深的體會(huì)到，我們生活在和平的時(shí)代，有著發(fā)展平臺(tái)的公司，我們更應(yīng)該忠誠(chéng)公司，維護(hù)公司的名譽(yù)，為北區(qū)的榮譽(yù)添磚加瓦，在此同時(shí)我相信我們自己也會(huì)有更好的收獲。培訓(xùn)課的最后，潘總親自頒發(fā)了上半年的“劍客徽章”，讓我又從新涌起之前對(duì)榮譽(yù)的渴望，我深深的體會(huì)到了“榮譽(yù)”兩個(gè)字的概念，我也希望在今后的頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)中也有我的一份子。我會(huì)奮發(fā)圖強(qiáng)努力為自己爭(zhēng)