目標(biāo)、增員和團(tuán)隊(duì)管理分享(高級(jí)主任養(yǎng)成班)-于洪鋼

平安三星級(jí)講師平安1M俱樂部三星會(huì)員主任系列培訓(xùn)種子講師于洪鋼

國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師（RFC)10年以上金融領(lǐng)域投資經(jīng)驗(yàn)

BTV5《首都經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪嘉賓《大眾理財(cái)》雜志特約理財(cái)顧問

2007年1月加盟中國(guó)平安亮馬橋佟欣部

2008年4月晉升主任2010年10月晉升高級(jí)主任現(xiàn)育成2個(gè)組，直轄團(tuán)隊(duì)22人

下轄團(tuán)隊(duì)人數(shù)40人分享我的成長(zhǎng)過程你的工作目標(biāo)分享一有效目標(biāo)的特征STMARSpecific具體的Measurable可以量化的Achievable能夠?qū)崿F(xiàn)的Result-oriented注重結(jié)果的Time-limited有時(shí)間期限的MART目標(biāo)：個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃中期目標(biāo)（3-5年）長(zhǎng)期目標(biāo)（10年以上）總體目標(biāo)（人生核心軸）短期目標(biāo)（1年）近期目標(biāo)（當(dāng)月）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理月薪10萬(wàn)我3—5年的中期目標(biāo)：于洪鋼我的架構(gòu)：程智雄王莉君齊春霞劉銀偉馮雷。。。。。。劉淼

2011年晉升資深主任

2012年育成2—3個(gè)組

初步搭建部架構(gòu)2013年沖擊出部目標(biāo)細(xì)化：增員——選擇不是每個(gè)人都適合金融保險(xiǎn)行業(yè)選擇就意味著有標(biāo)準(zhǔn)我們希望尋找到有潛力的準(zhǔn)增員對(duì)象寧可慢不可濫成功吸引成功分享二年齡學(xué)歷婚姻狀況人品理想準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓身體健康現(xiàn)有人脈過往收入工作經(jīng)驗(yàn)外形社會(huì)背景賺錢的企圖心基本條件參考條件主要的增員方法

緣故增員法

轉(zhuǎn)介紹增員法

陌生增員法

隨機(jī)增員法增員面談的一般流程：步驟一接觸步驟二說明介紹銷售工作的特性，吸引準(zhǔn)增員對(duì)象解答疑問步驟四促成選擇恰當(dāng)?shù)拇俪蓵r(shí)機(jī)，用誘人的促成話術(shù)，提出邀請(qǐng)異議處理貫穿始終寒暄贊美動(dòng)搖激發(fā)自我推銷步驟三異議處理處理準(zhǔn)增員對(duì)象提出的異議，消除疑慮動(dòng)搖激發(fā)話術(shù)：追求更高的目標(biāo)對(duì)金融工作產(chǎn)生興趣……挖掘工作需求挖掘工作困惑挖掘經(jīng)濟(jì)困惑理想與現(xiàn)實(shí)差距目的—1、我想增什么樣的人：

優(yōu)秀的人

水至清則無(wú)魚

2、我的增員途徑：

網(wǎng)絡(luò)增員

3、我的增員流程：

電腦——網(wǎng)站——助理——約訪——

跟蹤——面試——實(shí)習(xí)——職代崗——

拜訪——陪同——成單——上崗

我的增員：關(guān)注新人留存分享三入司100個(gè)新人3個(gè)月后49人轉(zhuǎn)正1年后28人留存9個(gè)月后35人留存在2009年的過程中，大量的新人因?yàn)楦鞣N各樣的原因脫落了。從數(shù)據(jù)上看，三轉(zhuǎn)僅為49%，近一半的新人在這個(gè)階段離開或者瀕臨因無(wú)法轉(zhuǎn)正而離開公司。數(shù)據(jù)來源：2009年全系統(tǒng)營(yíng)銷留存指標(biāo)據(jù)LIMRA統(tǒng)計(jì)：新人的第一個(gè)月是否留存，90%的因素在于其所受的訓(xùn)練輔導(dǎo)；2-6月的新人