資源工廠訪談錄-青島迪邁光電公司畢總

對話籌備－阿木21:00:23項(xiàng)目推介正式開始。各位群友，大家晚上好！非常感謝大家在百忙之中參與今天的項(xiàng)目推介。話不多說，請出今天的推介嘉賓，迪邁光電-老畢。迪邁光電-老畢21:00:56大家好對話籌備－阿木21:01:23老畢，先跟大家做一個(gè)簡單介紹吧迪邁光電-老畢21:01:27我是老畢主持人、各位群友：大家晚上好！加入群的時(shí)間不長，今晚能夠得到機(jī)會(huì)在本群接受訪談，向各位群友及主持人作現(xiàn)場介紹，我感到非常榮幸、非常高興！感謝主持人給我這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)！謝謝各位群友的友情關(guān)注！對話籌備－阿木21:02:48老畢客氣。請簡單介紹一下您的個(gè)人經(jīng)歷。迪邁光電-老畢)21:05:29網(wǎng)絡(luò)不太好有點(diǎn)慢我姓畢，49歲，現(xiàn)住青島。我原來是安防工程商，97年注冊一個(gè)小公司，后來成為甲級資質(zhì)工程公司。目前為止，我本人已經(jīng)從事安防工程安裝行業(yè)十五年，除了賺錢謀生，主要收獲是對安防行業(yè)產(chǎn)品、市場的了解，這成為后來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的決策依據(jù)。

2010年，我又創(chuàng)建了一個(gè)公司：迪邁光電公司迪邁公司主營業(yè)務(wù)為光電設(shè)備及自控系統(tǒng)的研發(fā)、制造、銷售。公司創(chuàng)立之初即著手從遠(yuǎn)距離監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)開始做起。雖然還是安防行業(yè)，但從工程商到產(chǎn)品制造商，這里面還是有一定跨度的。

創(chuàng)建迪邁公司的目的是為了研發(fā)、制造、銷售用于遠(yuǎn)距離監(jiān)控的監(jiān)控跟蹤儀產(chǎn)品。

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對話籌備－阿木21:07:00已有公司再創(chuàng)業(yè)，有意思。這個(gè)創(chuàng)意或想法是怎么來的呢，跟大家分享一下如何？迪邁光電-老畢21:07:29好的多年的行業(yè)生涯中學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟了不少東西，也看出了一些問題。現(xiàn)在安防行業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品領(lǐng)域中，大家都在PK高速球、紅外照明、激光照明以及高清產(chǎn)品，這方面確實(shí)存在龐大的市場，值得研究、開發(fā)，但是，同質(zhì)化競爭已經(jīng)顯現(xiàn)得愈演愈烈，行業(yè)中小公司想通過這個(gè)出路來謀發(fā)展，變得異常困難。迪邁光電-老畢21:08:36

還有其他的出路嗎？

我的回答是有！

做別人沒想到的事，做別人做不到的事，只有創(chuàng)新才有出路。

相對于高速球、紅外一體機(jī)、激光一體機(jī)等通用監(jiān)控產(chǎn)品，遠(yuǎn)距離監(jiān)控產(chǎn)品顯得十分單薄。這里主要是指產(chǎn)品的品牌、技術(shù)、商業(yè)價(jià)值等方面。這方面的市場容量雖然不如通用產(chǎn)品那樣大，但是，就目前來看，其發(fā)展的勢頭和應(yīng)用前景仍然是非?？捎^的。擠占這方面的市場，其難度因人而異，首先取決于你的產(chǎn)品技術(shù)，另外，資源、管理也非常的重要我們來看一下產(chǎn)品技術(shù)。根據(jù)我的了解，現(xiàn)在國內(nèi)外市場上的所有遠(yuǎn)距離監(jiān)控產(chǎn)品，無論制造商或是經(jīng)銷商對其高性能、高技術(shù)如何描述和宣傳，都存在一項(xiàng)缺陷，那就是抖動(dòng)！喜歡玩照相機(jī)或DV的朋友們可能都會(huì)有體會(huì)，當(dāng)鏡頭的焦距特別長，也就是景物拉的特別近、放大倍率非常高的時(shí)候，成像的穩(wěn)定變得比較困難，不借助穩(wěn)定的支架或是其他支撐，難以做到圖像的穩(wěn)定，遠(yuǎn)距離監(jiān)控也是同樣的道理。那為什么抖動(dòng)呢？是這樣的：監(jiān)控系統(tǒng)觀察范圍的變化需要通過云臺（就是帶動(dòng)攝像機(jī)左右、上下轉(zhuǎn)動(dòng)的轉(zhuǎn)臺）的轉(zhuǎn)動(dòng)和鏡頭的操控實(shí)現(xiàn)，目前所有的遠(yuǎn)距離監(jiān)控云臺，他們都有一個(gè)共同的問題，機(jī)械間隙。對話籌備－阿木21:12:00什么是機(jī)械間隙？迪邁光電-老畢21:12:33這是回轉(zhuǎn)系統(tǒng)中的機(jī)械間隙，由于間隙的存在，使得遠(yuǎn)距離監(jiān)控在大倍率、長焦?fàn)顟B(tài)下回轉(zhuǎn)、跟蹤操控過程中形成圖像的抖動(dòng)，受到風(fēng)力的影響，也會(huì)產(chǎn)生抖動(dòng)。某種程度上，這種抖動(dòng)的影響和產(chǎn)生的后果是致命的。因?yàn)樵诔h(yuǎn)距離監(jiān)控領(lǐng)域，對目標(biāo)的監(jiān)控很大程度上取決于能不能撲捉到移動(dòng)目標(biāo)和能不能有效地追蹤目標(biāo)，抖動(dòng)往往會(huì)使操作員失去跟蹤目標(biāo)的機(jī)會(huì)。機(jī)械間隙：這種間隙的產(chǎn)生，并不都是因?yàn)闄C(jī)械部分制造精度過低，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，機(jī)械磨損也會(huì)產(chǎn)生間隙。能不能解決？這就是我在創(chuàng)建迪邁公司之前已經(jīng)考慮成熟的問題。解決了這個(gè)問題，其實(shí)就是解決了遠(yuǎn)距離監(jiān)控設(shè)備的一個(gè)關(guān)鍵性的技術(shù)瓶頸，也就是解決了將來產(chǎn)品面市時(shí)的技術(shù)優(yōu)勢、技術(shù)壁壘問題。迪邁光電-老畢21:14:15我認(rèn)為這是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)市場參與競爭謀求發(fā)展的一個(gè)切入點(diǎn)創(chuàng)建迪邁公司之前，我通過設(shè)計(jì)了一款伺服減速器解決了這個(gè)問題，并因此取得了一項(xiàng)發(fā)明專利，另外還有一項(xiàng)關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)構(gòu)的發(fā)明專利，也就是說，迪邁公司是在取得了專利技術(shù)作為保障的前提下創(chuàng)建的。創(chuàng)立迪邁公司后，公司團(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)一直在持續(xù)進(jìn)行，至品銷售、品牌推廣預(yù)期將有良好的表現(xiàn)對話籌備－阿木21:36:23

那么目前這款產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？

迪邁光電-老畢21:37:28迪邁公司目前的市場定位是研發(fā)制造具有超遠(yuǎn)距離、超大范圍監(jiān)控能力的監(jiān)控跟蹤儀產(chǎn)品，這種監(jiān)控跟蹤儀產(chǎn)品可以適應(yīng)于近至幾十米，遠(yuǎn)至幾公里、十幾公里甚至幾十公里超長距離、超大范圍的監(jiān)控、跟蹤、監(jiān)測需求。屬于一種比較專業(yè)化的設(shè)備。為能更加直觀的跟各位群友說明設(shè)備的具體用途，請求主持人允許我就各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域配合圖片來說明。1）森林防火、保護(hù)區(qū)監(jiān)控；2）城市高空監(jiān)控、火災(zāi)消防聯(lián)動(dòng)，城市應(yīng)急系統(tǒng)；3）機(jī)場跑道、空域、場站及周界安全監(jiān)控4）港口、碼頭、航道監(jiān)控、跟蹤、導(dǎo)航；5）高鐵、高速公路、大型橋梁、油氣管線監(jiān)控；

6）核電、水電、風(fēng)電、油田設(shè)施監(jiān)控7）水文、氣象、海洋、大壩、堤岸、邊坡、高危區(qū)域監(jiān)控；自然及地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)控、搶險(xiǎn)指揮；9）邊境、海岸、島嶼、軍事禁區(qū)跟蹤、監(jiān)控；10）船舶航行安全監(jiān)控、海上搜救等眾多需要超大范圍、超視距跟蹤、監(jiān)控的領(lǐng)域。從上述產(chǎn)品的應(yīng)用范圍可以看出，遠(yuǎn)距離監(jiān)控跟蹤儀產(chǎn)品擁有巨大的市場，并且該市場已經(jīng)開始進(jìn)入快速上升期，有著非常遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。對話籌備－阿木21:47:17操作這個(gè)項(xiàng)目的主體的基本信息如何？迪邁光電-老畢(787561577)21:47:55

迪邁公司，成立于2010年，注冊地區(qū)為山東省青島。公司法定注冊經(jīng)營業(yè)務(wù)為：光學(xué)儀器、社會(huì)公共安全設(shè)備及器材、工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置、電工機(jī)械專用設(shè)備制造、研發(fā)、銷售。

迪邁公司目前主營業(yè)務(wù)為監(jiān)控跟蹤產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售。

公司主要辦公機(jī)構(gòu)位于山東省青島。@

對話籌備－阿木21:48:41那么您今天的推介，要尋求哪方面的資源呢？迪邁光電-老畢21:49:21

迪邁公司正在尋求擁有一定資源優(yōu)勢的投資人，計(jì)劃募集500萬元股權(quán)投資，用于購置生產(chǎn)設(shè)備、招聘人員和流動(dòng)資金，用以提升公司的生產(chǎn)能力和市場開拓能力。

對話籌備－阿木21:49:45

未來三年的發(fā)展預(yù)測如何？

迪邁光電-老畢21:49:45迪邁公司必須充分把握歷史機(jī)遇，憑借產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢迅速開拓市場，以期得到快速增長。未來2013、2014和2015年三年中，迪邁公司產(chǎn)品銷售預(yù)期將分別達(dá)到并超過：￥450萬、￥1200萬和￥3150萬；迪邁公司將首先立足山東，面向全國，通過市場拓展，2016年?duì)幦?shí)現(xiàn)億元以上銷售收入，先期確保2%以上的市場占有率。對話籌備－阿木21:51:41感謝老畢的精彩分享。下面是互動(dòng)時(shí)間。時(shí)間30分鐘。大家有問題可以提出。57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357