個(gè)人房地產(chǎn)年終工作總結(jié)參考范本（3篇）

第10頁共10頁個(gè)人房地?產(chǎn)年終工?作總結(jié)參?考范本?各位領(lǐng)導(dǎo)?，大家好?：我是?____?，在繁忙?緊張而充?實(shí)的工作?中，不知?不覺送走?了輝煌的?____?年，回顧?這半年多?來的工作?，學(xué)習(xí)和?生活歷程?，作為_?___的?每一名員?工，我深?深感受到?了公司蓬?勃發(fā)展的?熱情，就?像我們的?案名“_?___城?”一樣，?充滿著希?望和力量?，我也深?刻體會了?____?人為之拼?搏的精神?，我自豪?而驕傲!?我是銷?售部駐_?___，?我在__?__年_?___月?底剛進(jìn)入?公司時(shí)，?對房地產(chǎn)?方面的知?識還一竅?不通，對?于新環(huán)境?，新工作?，新行業(yè)?比較陌生?。但在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫?助下，很?快了解到?公司的性?質(zhì)和房地?產(chǎn)市場的?情況，我?為能成為?____?人而感到?榮幸。公?司的綜合?實(shí)力._?___城?項(xiàng)目的優(yōu)?勢和業(yè)界?良好的口?碑使我有?信心在這?努力奮斗?。那作為?銷售部的?一員，我?也深感自?己責(zé)任重?大。作為?企業(yè)的門?面窗口，?自己的一?言一行也?代表著公?司的形象?，所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己，在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個(gè)房地?產(chǎn)市場的?行情和動(dòng)?態(tài)，走在?市場的前?沿，為公?司領(lǐng)導(dǎo)的?決策提供?充足的一?手市場資?料和數(shù)據(jù)?。那經(jīng)過?大半年的?磨練和洗?禮，相信?自己已成?為一名合?格的__?__。?____?年是房地?產(chǎn)市場起?伏動(dòng)蕩，?群雄逐鹿?的一年，?我是__?__日剛?上崗就和?____?被分配到?了___?_的。說?實(shí)話，剛?到___?_，人生?地不熟的?，無論生?活和工作?都充滿了?很大的挑?戰(zhàn)。但是?有總部領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的關(guān)懷幫?助，后顧?之憂解決?了，我們?對___?_市場充?滿了熱情?和希望，?馬上積極?地投入了?工作中。?剛到__?__天，?就成功組?織了參加?____?日在__?__房展?的客戶_?___人?回___?_考察項(xiàng)?目，買票?，帶團(tuán)，?看項(xiàng)目，?簽合同，?不亦樂乎?。對于第?一次成功?簽單的我?也很興奮?，那次一?共成交_?___套?。雖然此?次成交的?____?套是同事?的客戶，?與___?_的業(yè)績?無關(guān)，但?我仍然有?著成功的?滿足感和?欣慰感，?我知道，?我的每一?分付出都?是值得的?，因?yàn)槲?是___?_人!回?來以后，?我又馬上?投入到新?的工作中?，我深知?，專業(yè)的?房地產(chǎn)知?識和精通?的市場了?解是成功?的必備因?素，馬上?虛心向有?經(jīng)驗(yàn)的同?事請教，?在領(lǐng)導(dǎo)的?鼓勵(lì)和幫?助下，學(xué)?會如何與?客戶溝通?，跟進(jìn)，?促成與服?務(wù)，如何?順利達(dá)成?簽單。?5.1黃?金周來了?，我們認(rèn)?識到這是?一個(gè)好的?銷售高峰?期，不斷?打電話拜?訪預(yù)約客?戶，組團(tuán)?回___?_。雖?然火車票?一票難求?，但在公?司領(lǐng)導(dǎo)幫?助下，想?盡一切辦?法解決問?題，順利?帶回__?__位客?戶。成功?簽單__?__套。?謀事在人?，成事在?天嗎。_?___月?又乘勢而?上，在中?下旬又成?功簽單_?___套?，為__?__市場?的開發(fā)開?了一個(gè)好?頭，好的?開始就等?于成功一?半!經(jīng)過?____?月高峰的?洗禮，我?又學(xué)到總?結(jié)了好多?經(jīng)驗(yàn)，為?以后的工?作奠定好?了一個(gè)基?礎(chǔ)!接下?來，在驕?陽似火的?____?月，__?__迎來?了又一個(gè)?銷售高峰?。___?_日參加?了___?_房展，?在___?_組團(tuán)客?戶___?_人次，?工作量大?，帶團(tuán)困?難，我和?____?分工合作?，在火車?上挨個(gè)溝?通交流，?很好的完?成了任務(wù)?，順利簽?單___?_套。我?們也知在?外地人際?資源少，?要求做好?老客戶的?轉(zhuǎn)介紹是?必須的，?在___?_月，老?客戶__?__也幫?助介紹客?戶成交_?___套?，是對我?們工作服?務(wù)和公司?項(xiàng)目認(rèn)可?的最好回?報(bào)。進(jìn)入?____?月期，按?道理是_?___人?到___?_旅游的?高峰期，?也是房地?產(chǎn)的火爆?期，但對?于外地樓?盤在__?__市場?卻進(jìn)入了?一個(gè)水深?火熱期。?對于__?__項(xiàng)目?的虛假宣?傳，導(dǎo)致?____?部門的介?入和媒體?的宣傳，?一定程度?上對外地?置業(yè)起到?了負(fù)面的?影響，成?交量萎縮?。這期間?我們積極?開展工作?，發(fā)資料?，到大學(xué)?校園找老?師聊，蓄?勢待發(fā)。?____?月市場形?式有所好?轉(zhuǎn)，組團(tuán)?去___?_考察_?___次?，簽單_?___套?。___?_月又參?加了__?__秋季?房展，簽?單___?_套。因?____?市場客戶?對海景房?的要求越?來越高，?我們面臨?著挑戰(zhàn)和?選擇，如?何去適應(yīng)?市場，找?到我們的?熱銷賣點(diǎn)?，是我們?在一直深?刻關(guān)注的?問題。?大家知道?，房地產(chǎn)?行業(yè)流傳?著“金九?銀十”的?說法，_?___年?也是房市?的政策年?，股市的?不斷上揚(yáng)?，樓市的?持續(xù)走高?，央行的?____?次加息以?及___?_月底央?行和銀監(jiān)?會的一紙?房貸新政?策，又讓?很多的購?房者持幣?觀望，樓?市進(jìn)入了?一個(gè)相對?大幅放緩?的低迷局?面。深圳?，廣州，?上海的成?交量萎縮?3-4成?，有價(jià)無?市。面對?風(fēng)云變幻?，市場動(dòng)?蕩的時(shí)期?，公司領(lǐng)?導(dǎo)適時(shí)做?出了英明?的決策，?推出了珍?藏版限量?海景房的?促銷政策?，經(jīng)過全?體同事的?齊心協(xié)力?和扎實(shí)工?作，在_?___月?.___?_月又成?功簽單_?___套?，開心欣?慰。總?結(jié)這半年?多的工作?，有成績?也有不足??，F(xiàn)有如?下主要工?作情況匯?報(bào)：參加?房展__?__次，?發(fā)放宣傳?資料共計(jì)?____?多份，組?團(tuán)___?_多次，?去___?_的客戶?____?多人次，?簽單__?__多套?(其中展?會：__?__套，?報(bào)紙廣告?：___?_套，網(wǎng)?上：__?__套，?朋友介紹?：___?_套，其?他：__?__套)?銷售面積?____?平米，總?房款__?__多萬?。登記來?電，來訪?客戶資料?近___?_人，重?點(diǎn)有意向?客戶__?__人，?寫工作日?記___?_多篇，?為以后的?市場開發(fā)?打下了良?好的基礎(chǔ)?。成績中?有不足，?____?的工作比?起總部的?同事來說?，在成交?量上還有?很大的差?距，我愿?意學(xué)經(jīng)驗(yàn)?，找差距?，迎頭趕?上，百尺?竿頭更進(jìn)?一步，相?信在充滿?希望的_?___-?別墅年，?我們一定?會有更大?的豐收。?建議反?饋：__?__市場?對海景房?的需求旺?盛，要求?也越來越?高，要求?建筑質(zhì)量?精而優(yōu)，?戶型設(shè)計(jì)?充分考慮?觀海效果?(北邊最?好有落地?大客廳)?，閣樓的?利用最好?多一些明?窗設(shè)計(jì)，?適當(dāng)推出?一些精裝?的小戶型?，在材料?的選用，?價(jià)格的因?素上也是?我們做好?外地市場?考慮的重?要因素。?___?_年，是?有意義，?有價(jià)值，?有挑戰(zhàn)的?一年，我?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫?助下，適?應(yīng)了外地?市場，找?到了一條?良性的發(fā)?展之路，?相信，在?未來的一?年中，我?充滿著希?望和熱情?，同時(shí)，?一定會有?新的突破?點(diǎn)。在日?益激烈的?房地產(chǎn)市?場競爭中?，扎穩(wěn)腳?跟，占有?自己的一?席之地。?我是最棒?的!我一?定會成功?的!!!?謝謝!?個(gè)人房?地產(chǎn)年終?工作總結(jié)?參考范本?（二）?____?年終工作?總結(jié)不知?不覺中，?____?已接近尾?聲，加入?國華房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時(shí)間，?這短短的?大半年學(xué)?習(xí)工作中?，我懂得?了很多知?識和經(jīng)驗(yàn)?。__?__是房?地產(chǎn)不平?凡的一年?，越是在?這樣艱難?的市場環(huán)?境下，越?是能鍛煉?我們的業(yè)?務(wù)本事，?更讓自我?的人生經(jīng)?歷了一份?激動(dòng)，一?份喜悅，?一份悲傷?，最重要?的是增加?了一份人?生的閱歷?。能夠說?從一個(gè)對?房地產(chǎn)“?一無所知?”的門外?人來說，?這半年的?時(shí)間里，?收獲額多?，十分感?激公司的?每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁?的幫忙和?指導(dǎo)，此?刻已能獨(dú)?立完成本?職工作，?現(xiàn)將今年?工作做以?下幾方面?總結(jié)。?一、學(xué)習(xí)?方面學(xué)?習(xí)，永無?止境，這?是我的人?生中的第?一份正式?工作，以?前學(xué)生時(shí)?代做過一?些兼職銷?售工作，?以為看似?和房地產(chǎn)?有關(guān)，其?實(shí)我對房?產(chǎn)方面的?知識不是?很了解，?甚至能夠?說是一無?所知。來?到這個(gè)項(xiàng)?目的時(shí)候?，對于新?的環(huán)境，?新的事物?都比較陌?生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫忙下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場，經(jīng)過?努力的學(xué)?習(xí)明白了?置業(yè)顧問?的真正內(nèi)?涵以及職?責(zé)，并且?深深的喜?歡上了這?份工作，?同時(shí)也意?識到自我?的選擇是?對的。?二、心態(tài)?方面剛?進(jìn)公司的?時(shí)候，我?們開始了?半個(gè)月的?系統(tǒng)培訓(xùn)?，開始覺?得有點(diǎn)無?聊甚至枯?燥。但一?段時(shí)間之?后，回頭?再來看這?些資料真?的有不一?樣的感觸?。感覺我?們的真的?是收獲頗?豐。心境?也越來越?平靜，更?加趨于成?熟。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指導(dǎo)?和幫忙下?，我漸漸?懂得了心?態(tài)決定一?切的道理?。想想工?作在銷售?一線，感?觸最深的?就是，堅(jiān)?持一顆良?好的心態(tài)?很重要，?因?yàn)槲覀?每一天應(yīng)?對形形色?色的人和?物，要學(xué)?會控制好?自我的情?緒，要以?一顆平穩(wěn)?的、寬容?的、進(jìn)取?的心態(tài)去?應(yīng)對工作?和生活。?三、專?業(yè)知識和?技巧在?培訓(xùn)專業(yè)?知識和銷?售技巧的?那段時(shí)間?，由于初?次接觸這?類知識，?如建筑知?識，所以?覺的十分?乏味，每?一天都會?不停的背?誦，相互?演練，由?于應(yīng)對考?核，我可?是下足了?功夫。最?終功夫不?負(fù)有心人?，我從接?電話接客?戶的措手?不及到此?刻的得心?應(yīng)手，都?充分證明?了這些是?何等的重?要性。當(dāng)?時(shí)確實(shí)感?覺到苦過?累過，此?刻回過頭?來想一下?，提高要?克服最大?的困難就?是自我，?雖然當(dāng)時(shí)?苦累，我?們不照樣?堅(jiān)持下來?了嗎？當(dāng)?然這份成?長與公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?忙關(guān)心是?息息相關(guān)?的，這樣?的工作氛?圍也是我?提高的重?要原因。?在工作?之余我還?會去學(xué)習(xí)?一些實(shí)時(shí)?房地產(chǎn)專?業(yè)知識和?技巧，這?樣才能與?時(shí)俱進(jìn)，?才不會被?時(shí)代所淘?汰。四?、細(xì)節(jié)決?定成敗?從接客戶?的第一個(gè)?電話起，?所有的稱?呼，電話?禮儀都要?做到位。?來訪客戶?，從一不?起眼的動(dòng)?作到最基?本的禮貌?，無處不?透露出公?司的形象?，都在于?細(xì)節(jié)。?看似簡單?的工作，?其實(shí)更需?要細(xì)心和?耐心，在?整個(gè)工作?當(dāng)中，不?管是主管?強(qiáng)調(diào)還是?供給各類?資料，總?之讓我們?從生疏到?熟練。在?平時(shí)的工?作當(dāng)中，?兩位專案?也給了我?很多提議?和幫忙，?及時(shí)的化?解了一個(gè)?個(gè)問題，?從一切的?措手不及?到得心應(yīng)?手，都是?一個(gè)一個(gè)?腳印走出?來的，這?些提高的?前提涵蓋?了我們的?努力與心?酸。有?時(shí)缺乏耐?心，對于?一些問題?較多或說?話比較沖?的客戶往?往會針鋒?相對。其?實(shí)，對于?這種客戶?可能采用?迂回、或?以柔克剛?的方式更?加有效，?所以，今?后要收斂?脾氣，增?加耐心，?使客戶感?覺更加貼?心，才會?有更多信?任。對?客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時(shí)時(shí)關(guān)切?，否則，?他們有問?題可能不?會找你詢?問，而是?自我去找?別人打聽?或自我瞎?琢磨，這?樣，我們?就會對他?的成交喪?失主動(dòng)權(quán)?。所以，?以后我要?加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)關(guān)?切，經(jīng)過?詢問引出?他們心中?的問題，?再委婉解?決，這樣?不但能夠?掌握先機(jī)?，操控全?局，并且?還能夠增?加與客戶?之間的感?情，增加?客帶的機(jī)?率。五?、展望未?來__?__這一?年是最有?意義最有?價(jià)值最有?收獲的一?年，但不?管有多精?彩，他已?是昨日它?即將成為?歷史。未?來在以后?的日子中?，我會在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?我的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能，?此外還要?廣泛的了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場?的動(dòng)態(tài)，?走在市場?的最前沿?。俗話說?“客戶是?____?”，接好?來訪和來?電的客戶?是我義不?容辭的義?務(wù)，在客?戶心理樹?立良好的?公司形象?，那里的?工作環(huán)境?令我十分?滿意，領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)愛?以及工作?條件的不?斷改善給?了我工作?的動(dòng)力。?同事之間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實(shí)感?。所以?我也會全?力以赴的?做好本職?工作，讓?自我有更?多收獲的?同時(shí)也使?自我變的?更加強(qiáng)壯?。總之?，在這短?短半年工?作時(shí)間里?，我雖然?取得了一?點(diǎn)成績與?提高，但?離領(lǐng)導(dǎo)的?要求尚有?必須的差?距。個(gè)?人房地產(chǎn)?年終工作?總結(jié)參考?范本（三?）在一?年忙碌的?工作中，?不知不覺?有臨近了?一年的尾?聲，在房?地產(chǎn)的工?作年齡又?要加一年?，仔細(xì)回?想起來，?這是我加?入___?_房地產(chǎn)?的第三年?了，每一?年都會有?不同程度?的進(jìn)步，?每一年都?會有不同?程度的考?驗(yàn)，但是?這一年卻?是我最值?得紀(jì)念的?一年，在?今年我的?銷售業(yè)績?水平達(dá)到?了自己不?敢想象的?高度，成?為了我們?房地產(chǎn)公?司眾多銷?售中榜首?，在這三?年里，我?從一個(gè)對?房地產(chǎn)一?問三不知?的門外漢?，成為了?一名資深?且優(yōu)秀的?銷售，而?今年則是?我職業(yè)生?涯上最為?重要的一?年，現(xiàn)在?就針對我?的個(gè)人工?作而言，?做了以下?年終工作?總結(jié)：?一、工作?態(tài)度我?一直堅(jiān)信?一句話，?“學(xué)無止?境”，對?于任何一?件事都是?如此，如?果你滿足?于自己當(dāng)?前的成績?，停滯不?前的話，?那么等待?你的只有?被別人超?越、被別?人取代，?卻什么也?做不了，?“三人行?必有我?guī)?焉”，別?人身上肯?定會有你?能學(xué)習(xí)的?地方，就?看你愿不?愿意去發(fā)?現(xiàn)，去虛?心請教學(xué)?習(xí)，我敢?說就算是?公司的保?潔阿姨，?在她身上?也有我未?曾擁有的?東西。我?一直保持?著一顆向?上的心，?我們做銷?售的，每?天所接