年山東威海市某高檔住宅營銷策劃提案

“**城”營銷策劃提案威海某某房地產(chǎn)置業(yè)顧問有限公司2007年04月09日第一部分市場(chǎng)分析威海市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析威海市商品房市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的迅速發(fā)展，開始呈現(xiàn)如下幾個(gè)方面的特征：住宅投資、交易額，價(jià)格均表現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)房地產(chǎn)開發(fā)的區(qū)域分化十分明顯房型設(shè)計(jì)悄然變化特色樓盤注重“人”的需求購房人更注重樓盤的性價(jià)比，品質(zhì)好，價(jià)格優(yōu)的樓盤一直是百姓追棒的對(duì)象。區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域功能配套概況：威海市***技術(shù)開發(fā)區(qū)位于威海市區(qū)**端，是***年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的國家級(jí)開發(fā)區(qū)。2007年底，全區(qū)累計(jì)完成生產(chǎn)總值558億元，年均增長30%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1082億元，年均增長33.6%；實(shí)際利用外資11.9億美元，年均增長36.3%。提升開放水平打造現(xiàn)代制造業(yè)基地?；A(chǔ)配套設(shè)施主要公交車交車線路：碼頭：貨運(yùn)碼頭醫(yī)院：商場(chǎng)：金融：客運(yùn)中心：公園：教育配套：區(qū)域市場(chǎng)分析1.區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化隨著經(jīng)區(qū)綜合功能的提升，房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)前景的廣闊，一方面將強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭，另一方面也將使該區(qū)房地產(chǎn)投資進(jìn)一步優(yōu)化。2.居住規(guī)?；瘡拈_發(fā)區(qū)規(guī)劃的嚴(yán)格功能分區(qū)可看出，住宅開發(fā)向社區(qū)化、規(guī)?；⑸鷳B(tài)化方向發(fā)展。

3.經(jīng)區(qū)樓盤競(jìng)爭將異常激烈近年來開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)逐升溫，目前建成及在建的共有10余個(gè)項(xiàng)目，由于其自然環(huán)境及人文環(huán)境優(yōu)越，綠化率高，開發(fā)區(qū)樓盤的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升.鑒于房地產(chǎn)業(yè)政策的變化，因此今年開發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤競(jìng)爭也將會(huì)異常激烈。項(xiàng)目分析根據(jù)項(xiàng)目周圍的地理位置、環(huán)境等因素進(jìn)行比較分析：該區(qū)域經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成長為較成熟的商業(yè)、居住地帶，如何有效地利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，立足于消費(fèi)客戶群體的特征與自身的資源，把握目前房地產(chǎn)過熱的情況，在最短的時(shí)間以最合理的價(jià)格銷售產(chǎn)品是關(guān)鍵。

綜合上述，敝司認(rèn)為，威海市熱點(diǎn)開發(fā)片區(qū)已形成開發(fā)規(guī)模，其戶型、價(jià)格等較能為威海消費(fèi)者接受。但是，相對(duì)于高端的樓盤項(xiàng)目還很少，因此在這方面的需求還是有很大空間的。隨著威海市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，會(huì)有越來越多的人群趨向于高消費(fèi)，他們?cè)谑聵I(yè)成功的同時(shí)，也開始向精神享受等方面發(fā)展。這給開來了發(fā)商很多輕輕松松就能將所開發(fā)的高檔房子賣出去的機(jī)會(huì)。本公司以此為突破點(diǎn)，在打造高品質(zhì)樓盤的同時(shí)，引領(lǐng)消費(fèi)者一種更高的生活方式，從而提升物業(yè)品牌形象及企業(yè)的品牌形象。第二部分項(xiàng)目定位1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目立足市場(chǎng)、區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手的根本，也是項(xiàng)目營銷推廣的基礎(chǔ)！經(jīng)過分析認(rèn)為：項(xiàng)目價(jià)值的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目的

高檔次產(chǎn)品

和

發(fā)展前景

項(xiàng)目臨近于青島**路，規(guī)劃合理，環(huán)境良好，交通便利，配套齊全，發(fā)展前景看好，片區(qū)價(jià)值巨大，投資居家兩相宜。將為項(xiàng)目的居家生活提供便利，同時(shí)提升物業(yè)附加值。市場(chǎng)幕形象昨定位**唐*城詠，彰顏顯尊續(xù)貴！龍實(shí)現(xiàn)哪居家排夢(mèng)想揀！項(xiàng)目狀檔次屑定位高性賣價(jià)比抵的高驚檔精勢(shì)品住驕宅第三織部分透目鼠標(biāo)客配戶群柏定位就本若案6帶0㎡煉—1斜20填㎡戶微型結(jié)述構(gòu)，衫其主美力目紗標(biāo)客頃戶群逃定位雞為：——向二次粱置業(yè)遙、自貝住為爽主的吉成功皮人士犬群體（包竄含用兄于在束本地豈的投嚴(yán)資商最首次拖置業(yè)散群體卻）輔助酬客戶正群為凝：——A、現(xiàn)投資離、度點(diǎn)假購迷房B、墾有經(jīng)午濟(jì)基序礎(chǔ)的承家庭希為孩畜子自絲式住而狠置業(yè)獨(dú)的群號(hào)體第四申部分命價(jià)識(shí)格定谷位價(jià)格仇建議結(jié)合最本案謊自身略產(chǎn)品托特點(diǎn)鈔、地束段特細(xì)點(diǎn)以襲及敝每司對(duì)牙本案殼形象慨的塑耐造，筋參照羞地塊慚上其杠他可男類比垮的樓麻盤、啦競(jìng)爭繳對(duì)手錄，可亭初步擋得到礎(chǔ)：本案摘產(chǎn)品紀(jì)特點(diǎn)宅+本遣案地贈(zèng)段特守點(diǎn)+窯本案辭形象襯炒作沸+利潤=解70揮00乳-8吉50解0元吸/陽㎡根據(jù)扮以上石估算百本項(xiàng)倆目先思期的置銷售少價(jià)格抹會(huì)略遍微高刑于周柴邊樓由盤，粗隨著使房市斑價(jià)格差的上身揚(yáng)，件其后怖期的腥銷售逮價(jià)格袋也必推然會(huì)想上揚(yáng)肆、最因后的訪銷售艙價(jià)格犯可能席達(dá)到駕85晴00好元/爛㎡左右勢(shì)。故此爭銷售凳建議償：1、慢總體蜂遵循立高起足點(diǎn)、睬高品扮位、緩高立僅意的寇入市瓶原則候。以苦較周競(jìng)圍樓嗎盤價(jià)娃格稍修高推撕向市憑場(chǎng)，立檢驗(yàn)少市場(chǎng)混對(duì)銷史售價(jià)骨格的裕反應(yīng)恒。2、策小步撤快走困原則蹈。經(jīng)尊過前等期大北量宣鬼傳預(yù)嚇熱市糊場(chǎng)，礦項(xiàng)目綿已初帶步被址市場(chǎng)婦接受累，此裕時(shí)，臺(tái)穩(wěn)步痕抬升句價(jià)格奸，每仍次價(jià)裳格提歲升幅會(huì)度不殃宜過嗓高，燭50瘋—1爆00拆元/傅㎡每界次，廈造成頃樓盤飄持續(xù)舊升值聚的市達(dá)場(chǎng)印熄象，弱既穩(wěn)憤定了睛前期征購買皮客戶共，又口促成望一直梳持觀曉望態(tài)悅度的添準(zhǔn)客悅戶快仰速采狹取購煮買行太動(dòng)。3、災(zāi)建議拖起價(jià)涂為7渣00壞0元紫/㎡，篩最高識(shí)上浮挽在1協(xié)0%薯～2掙0%榴，這樣環(huán)最高數(shù)層的險(xiǎn)銷售丙單價(jià)統(tǒng)將控閱制在優(yōu)85課00稱元左熱右，雄最高類總價(jià)薯10民0萬弄以內(nèi)利，以左實(shí)現(xiàn)底最佳告銷售拆目標(biāo)盟。第五嘗部分躍項(xiàng)目伯定位每及推熱廣爬策略項(xiàng)目乳核心趨競(jìng)爭勝力的冬體現(xiàn)在房肆地產(chǎn)除市場(chǎng)宅日益位同質(zhì)蔽化的儉今天珍，要強(qiáng)在市買場(chǎng)上批站穩(wěn)壞腳跟宗，占妖領(lǐng)市丘場(chǎng)，滴更加慘進(jìn)一延步去吐挖掘緊樓盤膜本身唇的核給心競(jìng)慎爭力跌，只博有認(rèn)武識(shí)了僑核心農(nóng)競(jìng)爭泳力，貼才能泊超越全同質(zhì)瘦化，永在市洪場(chǎng)上扮獨(dú)樹抽一幟灣，作跡為項(xiàng)冶目形愧象定鳳位的凈指導(dǎo)箏。敝筆司將蘋以專博業(yè)的葬行為逃來探難討本瞎案的釀核心減競(jìng)爭樸力，吸鑒于究此，兼敝司魚初步秒得到哨的結(jié)耳論為圍：1.滾“彰顯奶尊貴凡、實(shí)盒現(xiàn)居災(zāi)家夢(mèng)搞想”為蓋主題浮，2.攻所處良經(jīng)區(qū)掃巨大殊升值溪潛力置的地形理位嚇置3.材高質(zhì)展量的皆建筑前水準(zhǔn)頁，實(shí)善用、趁適度映超前徑的戶型設(shè)樹計(jì)項(xiàng)目瓶形象搖定位叨及塑辦造“彰顯蘆尊貴帆、實(shí)辦現(xiàn)居洋家夢(mèng)唉想”概啟念的煙打造在充迅分滿帶足居占住高聯(lián)檔、含典雅另、舒印適性旁的同時(shí)使鍵大廈炕的整屋體氣季質(zhì)更降為現(xiàn)渠代、叫理性月。配互以高檔物的涂室料在餐色彩未間進(jìn)灘行分麥割，屠建筑貧色彩掩以柔和濤明快輝的暖豬色調(diào)雨為主驚，營五造高茂檔的符居住膽氛圍。奏又能過經(jīng)得機(jī)起時(shí)步間的貴洗禮每，歷甜久彌禮新，礎(chǔ)盡顯奢泰華。推廣榨策略廣告詢戰(zhàn)略革目標(biāo)廣告霜戰(zhàn)略纏目標(biāo)侵取決腐于企齊業(yè)經(jīng)員營目墾標(biāo)，脖“本扶案”和作為繭“*襖*房季地產(chǎn)專開發(fā)摧有限餃公司攪”真以正推進(jìn)向市練場(chǎng)參背與市稻場(chǎng)競(jìng)佳爭的犬項(xiàng)目違，與顏?zhàn)约悍降慕?jīng)坦?fàn)I目貍標(biāo)相中關(guān)的伏廣告鉆戰(zhàn)略細(xì)目標(biāo)鳳歸納同有四袍點(diǎn)：銷售圾增長權(quán)目標(biāo)本案畫的一據(jù)切廣即告活內(nèi)動(dòng)都碗是為筑了能愧開拓厘和贏為得市翠場(chǎng)，疊從而撒提高會(huì)樓盤終的銷慨售業(yè)喚績，系按開吹發(fā)經(jīng)寫營計(jì)哄劃完木成銷龍售目半標(biāo)，黨從而渣在較但短時(shí)事間內(nèi)午追求熊利潤敢最大寺化。市場(chǎng)結(jié)拓展裝目標(biāo)通過嘉戶外吳廣告睜活動(dòng)秘展開挺以樓去盤為連中心北呈圓彎形的稀銷售電市場(chǎng)租，按戒漸進(jìn)裁式廣呼告戰(zhàn)斥略拓騰展市絮場(chǎng)。品牌擠塑造瓜目標(biāo)通過腫一系寇列廣陷告活暖動(dòng)，鉆樹立想本案昏的良欺好品尾牌，與使本旺案在察推廣拼的目軍標(biāo)市時(shí)場(chǎng)上內(nèi)形象據(jù)鮮明擇，增夜強(qiáng)目切標(biāo)市尼場(chǎng)消插費(fèi)者赤對(duì)本獎(jiǎng)案的撇好感線。也皮同時(shí)彈樹立備廣信噸房產(chǎn)分開發(fā)宣公司芹與本進(jìn)公司牧的企窮業(yè)品雨牌形頓象，憤實(shí)施勞以產(chǎn)竄品品棒牌支倘撐企突業(yè)品龜牌，尚以企協(xié)業(yè)品仇牌帶肢動(dòng)產(chǎn)休品品鵲牌的將雙贏給策略擱。企業(yè)豈形象調(diào)目標(biāo)樹立裳良好注的產(chǎn)搏品品精牌和煮廣信候企業(yè)劍品牌桃，進(jìn)雷而擴(kuò)租大本宋公司微的社狂會(huì)影蘆響力棋，加跑快本槽公司串向產(chǎn)韻業(yè)化乓發(fā)展艦的進(jìn)側(cè)程，盲只有吸在這盯個(gè)高橡度，妨我們階才能啄對(duì)項(xiàng)啊目的級(jí)開發(fā)愚有深握層次揚(yáng)的認(rèn)哈識(shí)。項(xiàng)目瘦主題銅和廣石告定則位項(xiàng)目使概況臣：*眨**圖*城軍位于乎威海鋼青島毫路*截**盲側(cè)，稍**謠路南爽側(cè)，逼東臨載**科，緊事鄰?fù)m(xù)海*必**里公園伏，自巴然風(fēng)著景優(yōu)毀美。豆該迎項(xiàng)目忙總用稅地鼓約1塘.5萬萬平武方米孕，總倡建筑萬面積編約6兇萬平土方米漸。主題息概念自的訴菌求（澤暫定威）廣告伙語：**液**羽*城遲，彰脖顯尊艘貴、良實(shí)現(xiàn)節(jié)居家徒夢(mèng)想帽！闡述哀建筑禁的卓好越品拴質(zhì)生活猴方式嚇的訴增求廣告汪語：特我愛聾熱鬧苦，也嬌愛冷近靜；我愛萬群居訂，也同愛獨(dú)輝處蜜！**第*城催，您傾理想誤的居秩住之郵地！化境龜訴求天：廣告豪語：品牌鳴訴求餡：**伯*房妙地產(chǎn)座，體睜驗(yàn)尊打貴，禿享受高生活窄！廣告提創(chuàng)意慢表現(xiàn)電視識(shí)廣告貴創(chuàng)意形象感片：猶突出濟(jì)項(xiàng)目孩的高浸檔品飲質(zhì)定白位，化圍繞識(shí)“責(zé)本遷案”寫中心池主題果，涌葡動(dòng)感滿畫面再表現(xiàn)竊未來嬌家居屑及生觀活模館式，遲形象且是項(xiàng)贏目取太得良攪好形古象，倒維護(hù)綿項(xiàng)目服長期趨品牌桿，達(dá)闊到品儉牌的草持續(xù)弓宣傳望。專題征片：特以寫挽實(shí)手愚法為購主全螞面包怠括項(xiàng)亦目的辰地理泥位置銷、交勤通、戰(zhàn)園藝醫(yī)、綠雷化、鴉配套岡設(shè)施乏、物委業(yè)管低理首骨期發(fā)枝售以蝕及公鵝司介貝紹等炒內(nèi)容渣，是槳對(duì)項(xiàng)蔽目總蹲體規(guī)愛劃理酒念、增經(jīng)營閱管理既模式期較為遲全面咬的介牲紹，緩該片擇是以走銷售政為重兩要目手的，示它是徹具有滔一定醉階段充性、暈針對(duì)猴性而干播放批的宣炒傳資反料。新聞旨片：晉以新問聞形憐式報(bào)狼道本疊案開尤發(fā)重武的奠炸基慶頂?shù)洹⑸曳忭旚?、入腥伙等堡各種梯內(nèi)容做活動(dòng)街，向售觀眾奔傳遞灑項(xiàng)目雜特點(diǎn)柿與個(gè)皮性的昌片斷蒸，既客有新握聞性常、又重有真?zhèn)螌?shí)性孤、因叔而有盼較高徑的可澡信度幕。報(bào)紙盒廣告換創(chuàng)意強(qiáng)力誓宣傳永尊貴疾主題哥概念重點(diǎn)泳宣傳情社區(qū)拖生態(tài)開創(chuàng)潤主題攔概念忽論壇活動(dòng)勞宣傳戶外鞏廣告拳創(chuàng)意由于廈戶外煤的對(duì)耐象是過在戶裹外活芝動(dòng)的箭人，啞這些液人具妨有流抓動(dòng)性陣質(zhì)，希在廣底告面監(jiān)前停紅留的愛時(shí)間蠶不會(huì)謊太久江，注鍬視時(shí)痕間非概常短項(xiàng)，所鳴以要掃求廣象告效織果、本表項(xiàng)分形式桂和創(chuàng)枯意簡嗎單明績了，蓄突出爽主題睜，越漠準(zhǔn)確猴、簡勉練、旁功能曾突出依效果棗，能臟給人高留下阻強(qiáng)烈犬印象獄（如速戶外今效果圣圖、習(xí)大型撞廣告類噴繪斗）其他絮廣告腸創(chuàng)意公交成車禮品休廣告主要炸突出綿項(xiàng)目金的名龜稱，售項(xiàng)目酒標(biāo)志脊，通贈(zèng)過項(xiàng)越目標(biāo)及準(zhǔn)色恩和輔庫助圖疊形加遵以表骨現(xiàn)，陳形成灑獨(dú)立飛的視仿覺藝悔術(shù)效計(jì)果，背達(dá)到筍加深占印象固和形獄象的梅目的偷。廣告辦階段矮策略階段聞分析前期駛：施尾工階射段，壇以軟慘性新罰聞為遼主，裁介紹姐奠基蛛，讓竿主題尿概念袍初露桂端倪愈。準(zhǔn)備勵(lì)期：20被07憶年5濾月1縫5日倘至2編00楚8年帳9月坐，以蜓軟性被新聞?dòng)鋸V告盼為主歇和少似量的鞠硬性欄廣告下配合針形象葬推廣內(nèi)部濟(jì)認(rèn)購與期：才內(nèi)部研認(rèn)購吩期前飄一個(gè)喇星期亮至內(nèi)惜部認(rèn)購期防，以怒大量蜘硬性晶廣告畫介紹評(píng)樓盤葉認(rèn)購乓方式病，配雜合少雜量介戲紹內(nèi)辨部認(rèn)健購情柱況的盆軟性靜廣告性。第一規(guī)期：20豈08燦年9缸月開瓶盤前尼一個(gè)萌星期興延至白第一芳期整謀個(gè)過擇程，瘋重點(diǎn)注放在嚼開盤降前，車以大傅量硬除性廣羊告宣密傳主霉題、前樓盤黑功能罩配套熄、社購區(qū)生棍活、補(bǔ)社區(qū)趣文化獄等。第二遮期：匪20悄08謎年9退月持棉續(xù)到索11灑月，像重點(diǎn)放茶在二勾期推臉廣以占前，卻以硬冷性廣異告為棄主。主要豎策略（2懲00累7年幟9月帳至2營00園8年褲2月歌）選擺擇《甚威海潛晚報(bào)萍》為武媒體久，反擔(dān)復(fù)發(fā)儉表軟綱文繕居稿，喜預(yù)熱格市場(chǎng)嚷，初傳步打哥造物謀業(yè)品松牌形揭象。勸同時(shí)迫，在另這一福時(shí)期岡，要蹦著手睡進(jìn)行床售樓廳處和巷相關(guān)叔物品慨及現(xiàn)糧場(chǎng)包慨裝的元準(zhǔn)備奪工作第。內(nèi)部嬌認(rèn)購改活動(dòng)2片00晴8年贈(zèng)6月么至9以月，裕在《蘆威海撿**旺報(bào)》普上發(fā)役布活茄動(dòng)消府息-熔--驅(qū)-抽罪簽-穩(wěn)--趕獲得殘購買艦數(shù)量室有限泡的優(yōu)襖惠價(jià)險(xiǎn)靚景島戶型川機(jī)會(huì)絞--談-開愿盤日貓抽獎(jiǎng)流--桐--徒兌現(xiàn)席承諾攜。疏挑出綁朝向長、景農(nóng)觀較腳為中在等的慘戶型周1叢0-躍30幸套，任客戶幟可在歪內(nèi)部混認(rèn)購期間蛇獲得響這些睛戶型永的抽禮簽機(jī)敵會(huì)，景但必蓮須繳殖納押纖金。銷售范要求革：在釀開盤戒前達(dá)慣到積孟累10候0-況15渾0的意向近客戶繩群開盤示，20籃08籍年8促月1券0日世（暫儉定時(shí)世間）將開阿盤當(dāng)可天舉姿行隆盒重的拋開盤利儀式濟(jì)活動(dòng)賞，并文銜接闖內(nèi)部級(jí)認(rèn)購號(hào)抽簽醬購買批活動(dòng)點(diǎn)，一崖炮打伏響。爆開盤沖報(bào)版舊廣告鉗要喜父慶，演以孩涂子的秒第一歐人稱斧口吻余表現(xiàn)徹，媒巴體選接擇：容《威東海*壞*報(bào)騎》。形象兄期，陸20律08碗年9殼月至筋11啟月，刑每月何3—?jiǎng)?次瓦報(bào)版般廣告羊，以氧感性重訴求責(zé)為主允，目向的在奪于塑呆造“至高檔挺、尊軌貴、盯奢華紛”的辣物業(yè)明形象，并沃使得要該物逗業(yè)形蓬象深斜入銷售我任務(wù)臺(tái)：完忙成銷仙售額比的35臺(tái)%強(qiáng)銷瘦期，20秒08久年1括1月饑至2侍00怠9年群01酬月，彎每月果3—兩5次磨報(bào)版沫廣告糧，掀分賣怪點(diǎn)訴料求，億以理頸性訴碎求為桃主，厚從環(huán)扣境、扇地段該、價(jià)脈格、豎發(fā)展鄉(xiāng)豐趨勢(shì)、戶昏型、它付款租方式旨等進(jìn)及行訴稀求，膠同時(shí)神結(jié)合佳舉辦栽的促鍵銷活堪動(dòng)進(jìn)事行渲草染。持續(xù)種期，盯20鞭09迎年0弟1月洗至2菌00元9年皂04晝?cè)拢瑩軋?bào)版勻頻率剃有所判減弱動(dòng)，以昏進(jìn)行斤綜合楚訴求挖為主矩，從欲現(xiàn)房虹、銷蒼售情繁況、初讓利凳活動(dòng)世等進(jìn)偉行訴泡求，郊并建告議做徒好賣撕場(chǎng)和趁現(xiàn)場(chǎng)紐奉的廣煉告氣謠氛渲凡染，祝以及泥人員蜻跟進(jìn)榆，銷駐售管束理工修作。銷售賞任務(wù)閉：完駁成銷勿售額瞇的80殃%尾盤雀期，20訂09梯年0蠻5月艷至以干后，少雙量廣粗告見炸報(bào)，崖以進(jìn)蹤蝶行綜博合訴展求為枝主，蠻從現(xiàn)界房、僑銷售胸情況愧、讓災(zāi)利活噴動(dòng)等釘進(jìn)行巷訴求垂，以香及人熟員跟答進(jìn)，光銷售溪管理房誠工作音。銷售擠任務(wù)慚：完炸成銷煮售額監(jiān)的95桐%以蕩上建議戶分析項(xiàng)目存第一源階段暴的宣菊傳推齡廣要烏建立嫩立體雙的推期廣架五構(gòu)，抵從銷異售所睡涉及抄的方銅方面搞面如化營銷遲中心獨(dú)、工鞭地形賄象、若大眾糧媒體堅(jiān)對(duì)目堂標(biāo)對(duì)食象進(jìn)臘行全夠方位蒸的銷粘售傳勢(shì)遞，講以在亭短期鳥內(nèi)擴(kuò)爐大知暮名度墨，提榆升銷孟售業(yè)牽績。試銷隊(duì)期和連導(dǎo)入慈期前眠期的擾廣告帽形式耀以報(bào)沫紙廣驕告和瘦電視壟廣告灣為主污，目攏的在今于信鉆息的予盡可偷能告秧之。賄導(dǎo)入佳期宣導(dǎo)傳推因廣以拿報(bào)紙右廣告浸為主捏，同中時(shí)配燭合相語應(yīng)的撫銷售矮新聞浮宣傳忌和營傅銷活銷動(dòng)（燃新聞運(yùn)發(fā)布鑒會(huì)、根物業(yè)孕展示折會(huì)）乘，以蟲迅速縣擴(kuò)大窮知名迅度和策建立斗信任屆感。從宣婆傳階瓜段考趴慮，壁第一前階段剖考慮劑進(jìn)攻暗力度向，一生方面祝以立美體全暮方位危的媒潔介進(jìn)弱行多棗點(diǎn)進(jìn)萍攻；繁另一株方面恩在報(bào)諒紙媒朱介方挺面以后相對(duì)駐版面認(rèn)投入詞，后環(huán)期則睡可用揮均衡屑頻率艙、中舒版面敲進(jìn)行花推廣遣。廣告銀投放節(jié)頻率雁及規(guī)金模廣告飾資金棕投入疊的比陰例分黑配頻率榨：《威壯海晚蔬報(bào)》俘周飯一峽、周河三、即周六電視沒具體祥各階桂段待厘定戶外倡廣告1次霧/半洋年廣播嫩具體閥個(gè)階么段待靜定車身佩1次澇/半丑年其他邪廣告耗具體映個(gè)各外階段待定廣告檢效果虎監(jiān)控間、評(píng)銳估及健修正廣告英效果刮從兩陸個(gè)方卻面來慕反映律：濱廣豈告創(chuàng)神意、遼設(shè)計(jì)逗、表碰達(dá)的擴(kuò)內(nèi)容篩、表傷現(xiàn)的矩賣點(diǎn)唐等總段體表邊現(xiàn)出吃。因此排，監(jiān)駕控廣爺告效議果須犁通過此市場(chǎng)價(jià)及客待戶分租別從股這兩逐個(gè)方坊面來造考察鹿廣告刪效果壩。廣伶告效日果的侵監(jiān)控想，是悠對(duì)市朵場(chǎng)及好客戶榜對(duì)這醬兩個(gè)編方面戰(zhàn)的動(dòng)雕態(tài)反巾映，壁在對(duì)嗓大量爛的客湖戶的篩動(dòng)態(tài)貓反映謙進(jìn)行臉匯總護(hù)分析扣，然響后依雅據(jù)分熄析的晚結(jié)果憶對(duì)廣戴告策蠢略進(jìn)教行調(diào)脹整。第六注部分營銷地思路達(dá)的提用出及險(xiǎn)策略活動(dòng)亡策劃內(nèi)部創(chuàng)認(rèn)購活活動(dòng)任，在《威啞海*豈*報(bào)顧》和推上發(fā)回布活欣動(dòng)消果息-書--六-抽脊簽-請(qǐng)--賤-獲妨得購午買數(shù)屆量有躲限的絨優(yōu)惠饅價(jià)靚熟景戶鈴型機(jī)蓄會(huì)-沾--賓-開值盤日狀抽獎(jiǎng)緞--廁--主兌現(xiàn)翼承諾鏡。挑見出朝券向、啊景觀榜較為短中等朽的戶訓(xùn)型1錯(cuò)0-憶30悼套，辱客戶灘可在描內(nèi)部赴認(rèn)購食期間欠獲得搏這些消戶型列的抽茂簽機(jī)籮會(huì)，側(cè)但必習(xí)須繳朋納押更金。開盤漫活動(dòng)嗓，氣請(qǐng)氛渲常染并炭銜接漲內(nèi)部浩認(rèn)購級(jí)活動(dòng)掃，當(dāng)皇日宣掉布所掃有抽考中的斧簽號(hào)碰，并予售出炮推出近的戶揚(yáng)型，對(duì)如若景不夠殺，可惡依據(jù)登實(shí)際沿情況卷加推供數(shù)套近。創(chuàng)補(bǔ)造開茶盤當(dāng)使天火兇爆熱降銷的恥局面漠?，F(xiàn)場(chǎng)亂包裝圍墻正的設(shè)基置與點(diǎn)內(nèi)容墓展示本案花坐位布于經(jīng)貴區(qū)青磨島*叉*路燭西側(cè)幣，*滾**蛛路南地側(cè)?？佃b于瓣本案溉所處蛋相對(duì)頑人流訪量、味車流城量較碎多的君位置厘，因爪此根第據(jù)本笑案的叢定位議，把刑優(yōu)越踐之處皇和賣叮點(diǎn)等煮內(nèi)涵秤在圍被墻中測(cè)體現(xiàn)海出來辦。在睬制作帆方面乏要突片出產(chǎn)姑品高踏檔和犯溫馨金舒適單，再眼配以析鮮艷懷的色像彩和鐘燈光烏照射憶必會(huì)梢吸引崇行人詞和參并觀者國的目蓬光，籌達(dá)到墻展示濁本項(xiàng)里目的炒品牌售及形虜象，地提升取檔次妖，進(jìn)討而增勝加買拖家的麥購買京欲望蠻。圍輸墻廣須告效撒應(yīng)具杰有長抄期性服的特援點(diǎn)，童且費(fèi)纏用不尸大，巨但作做用不蔑容忽瞞視。辰其內(nèi)嘗容包晨括項(xiàng)亡目名伴稱、灰發(fā)展胞商名燈稱、怒銷售依熱線車。售樓衣部包街裝主格葡調(diào)：景高檔粥、大咽氣、筆明快稻、敞攜亮、姨尺度抖適宜位置卸選擇術(shù)：現(xiàn)耗場(chǎng)功能蝴分布接待首區(qū)：粱接待右臺(tái)、啄銷控韻臺(tái)、扮主景雜畫幅模型情區(qū)：農(nóng)總體梅模型奧、園厭林模腦式、爺單元挎模型洽談糞區(qū)：言若干昌組談剛判臺(tái)甜椅簽約鞠區(qū)：聲光挪效果桶演示脆：廣午告片尾、背昌景音等樂、快家居比智能殲化系酷統(tǒng)燈光歸設(shè)置吸與布拆置：歇這一傍點(diǎn)十捎分重呢要，粘