張文學：商務(wù)談判技巧-七

第七章:商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié)商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié)商務(wù)談判的成交促成第三節(jié)商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié)簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理第一節(jié)成交階段的心理一成交在即談判人員心理二成交在即行為分析三談判成交階段技巧3一成交在即談判人員心理談判人員在做出成交的決策時的不同心理狀況和演變過程，對于成交階段都會產(chǎn)生不同的影響，進而會導(dǎo)致不同結(jié)果的出現(xiàn)。4成交：指談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見、觀點趨于一致。表示成交意圖時，闡述觀點的一方須有表達確定性傾向、思想、觀點的語言。大型談判過程艱巨復(fù)雜，談判成交結(jié)果的出現(xiàn)往往在一剎那。一成交在即談判人員心理5二成交在即時行為分析談判成交的最佳時機是“心理上的適當瞬間”指在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協(xié)調(diào)一致。語言信號:肯定、好的、我同意行為信號:合上記錄本、坐姿改變表情信號:放松表情、微笑6第二節(jié)商務(wù)談判成交促成一均衡條件下的成交促成二優(yōu)勢條件下的成交促成三劣勢條件下的成交促成一均衡條件下成交促成均衡條件：指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。一均衡條件下成交促成均衡條件的基礎(chǔ)：雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護良好的、長期的關(guān)系。

一均衡條件下的促成應(yīng)注意以下問題：清醒地認識并保持談判雙方的均勢。努力為實現(xiàn)利益均沾目標創(chuàng)造和諧氣氛。提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢的企圖。二優(yōu)勢條件下的促成注意以下問題主動地創(chuàng)造積極的談判氣氛，行為舉止盡量表現(xiàn)出豁達大度。引導(dǎo)對方按我方設(shè)定的目標思維并采取行動，密切注意對方的策略選位謹防“反行動”。三劣勢條件下的促成處于劣勢條件的原因?qū)Ψ綄嵙π酆瘢髽I(yè)規(guī)模大，資金足，能提供較優(yōu)惠的條件……產(chǎn)品具有較強的競爭力，能提供獨特的技術(shù)或服務(wù)……市場供過于求，買方可從容選擇賣方，要求賣方提供各種優(yōu)惠……三劣勢條件下的促成改變談判中的劣勢維護自己利益，提出最佳選擇方案。盡量利用自己的優(yōu)勢，掌握更多的信息情報,積極主動地調(diào)節(jié)對方的言行。第三節(jié)成交階段的技巧在談判最后階段鎖住自己1、白紙黑字2、第三者3、沒能力4、專業(yè)知識……14第四節(jié)簽定商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議一最后的回顧二起草商務(wù)談判備忘錄15一最后的回顧促成成交時應(yīng)先最后回顧1、明確所有項目是否已談妥2、明確所有交易條件已達成我方預(yù)期或目標3、明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判16二起草商務(wù)談判備忘錄備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。17三簽訂商務(wù)談判協(xié)議協(xié)議：是交易雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，以書面形式確定下來的意向書、協(xié)議書等書面文件。18簽訂協(xié)議起草無硬性規(guī)定，大多數(shù)情況下由供貨方起草后雙方確認。在國際商務(wù)談判中，涉及到國際貨物買賣談判時，書面協(xié)議往往采用己方或?qū)Ψ接『玫默F(xiàn)成格式，加以填寫即可。19擬定商務(wù)談判協(xié)議的要求條理清晰、措詞準確，圍繞談判各方的目的組織條款，內(nèi)容應(yīng)具體、明確。權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細、對等，否則易引起糾紛。違約責任具體明確。20商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成與審核審核協(xié)議：必須合法，體現(xiàn)平等互利、等價有償，必須具備主要條款1、約首2、主文3、約尾21商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成約首：首部應(yīng)包括協(xié)議的名稱、編號、訂立時間地點，簽訂協(xié)議雙方名稱主文：表述協(xié)議的重要條件和實質(zhì)性內(nèi)容是核心，包括：標的、數(shù)量、價款、交（提）貨時間、質(zhì)量標準、結(jié)算方式、履行期限、地點方式、違約責任約尾：包括：雙方的地址、電話、傳真、開戶行、帳號、郵編等并標明雙方當事人簽字之處。

22四簽訂商務(wù)談判協(xié)議1、協(xié)議合同樣本2、雙方審核確認后3、正式簽訂協(xié)議和合同4、國與國、大型談判都舉行簽字儀式23商務(wù)談判簽約儀式參加人：雙方確定，身份對等儀式準備如下1、簽字廳布置2、安排座次3、主方負責或會同簽約方指定專人準備待簽合同正副文本24商務(wù)談判基本結(jié)束后合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效商務(wù)談判人員要利用這段時間進行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗，總結(jié)出失誤的教訓，整理談判資料，進行履行協(xié)約的準備，此次談判才真正圓滿結(jié)束。

25一、合同履行二、合同轉(zhuǎn)讓三、合同變更、解除四、合同糾紛處理第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理26一、商務(wù)談判合同履行合同履行：就是債務(wù)人全面、適當?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到完全實現(xiàn)。如交付約定標的物、完成約定工作并交付成果等。27商務(wù)談判合同履行：就是談判雙方在簽訂合法的合同后，按照合同約定的買賣行為、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容進行標的物的交付或約定服務(wù)的履行。。一、商務(wù)談判合同履行28認識合同履行1、履行合同是談判方實施合同的行為。2、合同履行是當事人全面、適當完成合同義務(wù)的行為。3、合同履行是整個合同實施合同過程中的行為。29合同履行原則是當事人在履歷合同債務(wù)時所應(yīng)遵循的基本準則。除《合同法》基本原則：如：誠信、公平、平等外還須遵守30合同履行須遵守1、適當履行原則2、協(xié)作履行原則3、情勢變更原則31買方賣方合同履行責任內(nèi)容交付貨物移交與貨物有關(guān)的單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)合同履行中買雙方責任內(nèi)容是不同的支付貨款受領(lǐng)貨物履約責任內(nèi)容賣方責任NOTE

買方責任32合同履行注意事項1、履行合同時要注意時效性，防止和規(guī)避違約。2、合同生效，及時交合同管理與履行部門執(zhí)行。3、加強驗收手續(xù)。無論是貨、服務(wù)均應(yīng)有書面驗收資料。合同依法成立即具有法律約束力，應(yīng)嚴格履行合同條款。33二、商務(wù)談判合同轉(zhuǎn)讓合同轉(zhuǎn)讓：是合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓，是指合同當事人一方依法將合同權(quán)利義務(wù)全部或部分地轉(zhuǎn)讓給第三人。分為三類：合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓，合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓。

34合同轉(zhuǎn)讓法律特征1、合同轉(zhuǎn)讓是合同主體的變化。甲公司經(jīng)乙公司同意將乙公司購買合同部分轉(zhuǎn)讓丙公司就是合同主體的變化。2、合同轉(zhuǎn)讓不會引起合同內(nèi)容的變化。合同轉(zhuǎn)讓只是當事人將權(quán)利義務(wù)部分轉(zhuǎn)讓給第三人，合同權(quán)利義務(wù)本身并沒有發(fā)生變化。3、合同轉(zhuǎn)主通常要涉及兩種不同法律關(guān)系，即原合同當事人雙方之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間的關(guān)系。35合同轉(zhuǎn)讓條件1、必須有合法有效的合同關(guān)系存在。2、合同的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當符合法律規(guī)定程序。3、必須在轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間達成協(xié)議。4、合同轉(zhuǎn)讓必須合法且不得違背社會公共利益。合同轉(zhuǎn)讓必須具備以上要件，才能發(fā)生法律效力。36有下列情形之一不準轉(zhuǎn)讓1、根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的，2、按照當事人約定不得轉(zhuǎn)讓的，3、依照法律不得轉(zhuǎn)讓的。1、權(quán)力轉(zhuǎn)讓債權(quán)人可將合同權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的應(yīng)通知債權(quán)人，未經(jīng)通知對債權(quán)人無效力。37債權(quán)人交合同的義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三人的應(yīng)當經(jīng)債權(quán)人同意。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當經(jīng)債權(quán)人同意。法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當辦理批準、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。2、義務(wù)轉(zhuǎn)讓38當事人一方經(jīng)對方同意，可以將自己在合同中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓的，適用權(quán)利轉(zhuǎn)讓和義務(wù)轉(zhuǎn)移的規(guī)定。當事人訂立合同后合并的或分立的，由合并或分立（除另有約定）后的法人享有連帶債權(quán)，承擔連帶債務(wù)。3、權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓39合同轉(zhuǎn)讓程序《合同法》第80條規(guī)定：“債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當通知債務(wù)人。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對債務(wù)人不發(fā)生效力。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓程序通知債務(wù)人辦理批準、登記等手續(xù)合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓程序經(jīng)債務(wù)人同意辦理批準、登記等手續(xù)40三、商務(wù)談判合同變更、解除在合同簽訂后，談判雙方尚未完全履行之前，各方代表就合同內(nèi)容協(xié)商增刪其條款，就產(chǎn)生了合同的變更。合同的解除是指合同履行前或者未完成履行時對合同的提前終止。41合同變更與解除內(nèi)容合同變更的內(nèi)容是指因一定的法律事實而改變合同的內(nèi)容和標的的法律行為。合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力的法律行為。42合同變更與解除特點合同變更的特點：1、合同當事人需協(xié)商一致。2、改變合同的內(nèi)容和標的，表現(xiàn)為對原合同條款的修改。3、其法律后果是產(chǎn)生新的合同關(guān)系。合同解除的特點：1、合同當事人需協(xié)商一致。2、合同當事人應(yīng)負責恢復(fù)原狀。3、其法律后果具有消滅原合同的效力。431、雙方一致同意。2、宏觀因素變動。3、一方無法履行。4、一方嚴重違約。5、發(fā)生突發(fā)事件。合同變更與解除條件只要符合以上情況之一者，談判合同即可予以變更或解除。441、當一方需要變更或解除合同時，應(yīng)以書面形式及時向?qū)Ψ桨l(fā)出變更或解除的建議。2、一方變更或解除合同的建議須征得另一方的同意，當對方表示同意后，有關(guān)合同變更或解除即發(fā)揮效力。3、變更或解除合同的建議和答復(fù)，須經(jīng)雙方協(xié)議期限內(nèi)或有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的期限內(nèi)提出和作出。4、涉及國家計劃產(chǎn)品或項目的談判合同的變更或解除，在簽訂協(xié)議之前應(yīng)報下達計劃項目的業(yè)務(wù)主管部門批準。5、因變更或解除合同發(fā)生糾紛的，依據(jù)法定的解決糾紛的方式處理。合同變更與解除程序在合同履行過程中，由于一方或多方的原因，或由于不可抗力的原因，會發(fā)生條款乃至條款之間關(guān)系方面的爭論，這就是合同糾紛。合同糾紛的處理461、協(xié)商處理2、調(diào)解處理3、仲裁處理4、拆訟處理合同糾紛的處理途徑47是解決合同糾紛的一種有效方式。指爭議發(fā)生后，由爭議雙方自行磋商，各方都作出一定讓步，在各方都認為可以接受的基礎(chǔ)上達成諒解，以求得到問題圓滿解決。1、協(xié)商處理途徑優(yōu)點：氣氛較好，不用第三者介入。爭議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時省力。被處理糾紛時普遍采用。48是指當糾紛議發(fā)生后，由第三者從中調(diào)停，促進雙方當事人和解，化解矛盾求得合同糾紛解決。調(diào)解作為一種由第三者進行說服的調(diào)停工作，目的是希望雙方互諒互讓，平息爭端，自愿讓步達成協(xié)議。2、調(diào)解處理途徑這種化解矛盾的方式也常被人們用來處理糾紛。49又稱公斷。合同當事人的任何一方，對合同的糾紛均可請求裁定，由仲裁機關(guān)作出裁決，即稱仲裁。但前提是合同中有仲裁條款或事后達成書面促裁協(xié)議。3、仲裁處理途徑仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。50當出現(xiàn)合同糾紛時，當事人中的任何一方均可向法院提起訴訟，通過司法手段解決爭端。4、訴訟處理途徑514、訴訟處理途徑1、起訴：應(yīng)在合同履行地或合同簽訂地向管轄內(nèi)法院提出，案件才能被受理。2、起草起訴：起訴狀應(yīng)寫明原、被告名稱、所在地、法定代理人姓名和委托代理人姓名等。起訴的前提是：必須有明確的被告和具體的訴訟請求以及事實根據(jù)；被告必須有不履行合同或不完全履行合同的行為。在提出書面起訴狀的同進，還要提供有關(guān)資料證件，包括合同的協(xié)議書、來往函電、單據(jù)及其他原始憑證。3、起訴答辯：應(yīng)訴一方在接到法院送達的起訴書副本后，要在規(guī)定期限內(nèi)提出答辯書并提交法院。在受理訴訟過程中，法院首先本著調(diào)解原則進行司法調(diào)解。在無法進行調(diào)解的情況下，法院以事實為依據(jù)、以法律為準繩作出判決。任何一方對第一審判決不服的，可在規(guī)定期限內(nèi)向上一級法院上訴。經(jīng)上一級法院判決或駁回上訴的，就必須堅決執(zhí)行，不能再行上訴。52買賣雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，對爭議的處理往往歸結(jié)為索賠與理賠，即交易一方認定對方違約對已方造成損害而向?qū)Ψ剿魅≠r償；被索賠的一方則對索賠的要求進行處理。索賠與理賠在商品交易活動中，索賠和理賠涉及面廣，業(yè)務(wù)技術(shù)強，需要審慎對待。53索賠與理賠的特點索賠與理賠磋商性質(zhì)索賠理賠磋商談判雙方心情和態(tài)度不同是因合同執(zhí)行中發(fā)生爭議而引起的，雙方為維護自己利益盡量把違約責任推給對方。為達共同目標，雙方從合作的愿望出發(fā)，以積極合作的態(tài)度，努力尋求一致點內(nèi)容要求不同重點是解決分清責任才索賠與理賠的具體數(shù)量問題。解決如何統(tǒng)一思想、尋求合作目標、達成協(xié)議問題。方法不同要先弄清事實，分清責任，然后才能磋商具體賠償問題?？砷_門見山，一開始就接觸實質(zhì)目標和條件。54索賠與理賠的準備工作索賠與理賠磋商準備內(nèi)容規(guī)定期限取得索賠證據(jù)索賠須在合同規(guī)定期限內(nèi)提出有力的索賠證據(jù)。因此在貨物到達后，立即檢測和鑒定，需要提出索賠的一方要在規(guī)定期限內(nèi)向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求。查明損害實際情況分清責任與索賠爭議有關(guān)的責任人有：賣方、買方、承運部門、保險公司及其他。向買方索賠：數(shù)量短缺，品質(zhì)規(guī)格不符，交貨延遲，破損。向賣方索賠：疏忽，故意短少，以次充好等。若運輸責任應(yīng)與承運部門交涉。認真準備證據(jù)資料除商品檢驗機構(gòu)出具的質(zhì)量檢驗證明外，還包括：提單、發(fā)票、保險單、裝箱單、磅碼單正本或副本及索賠清單等。認真制定索賠方案除列明索賠案情和附以必要證件外，還要制定索賠策略。索賠方案要由主管領(lǐng)導(dǎo)審核，涉外重大索賠要由上級領(lǐng)導(dǎo)進行審核。55索賠與理賠的原則與技巧索賠與理賠原則索賠與理賠技巧實事求是把握好時機友好協(xié)商

劃清責任在先公平合理要善于利用對方維護其信譽心理有理有節(jié)分寸適度56第六節(jié)商務(wù)談判簽約與履行57成交階段談判人員的心理談判人員在做出成交的決策時的不同心理狀況和演變過程，對于成交階段都會產(chǎn)生不同的影響，進而會導(dǎo)致不同結(jié)果的出現(xiàn)。成交談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見、觀點趨于一致闡述觀點的一方須有表達確定性傾向、思想、觀點的語言大型談判成交出現(xiàn)往往在一剎那第一步58成交階段談判人員的信號談判成交的最佳時機是“心理上的適當瞬間”，在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協(xié)調(diào)一致。成交信號語言信號肯定、好的、我同意行為信號合上本、坐姿改變表情信號放松表情、微笑第二步59均衡條件下成交促成第三步均衡條件指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護良好的、長期的關(guān)系。

均衡條件基礎(chǔ)均衡條件促成清醒地認識并保持談判雙方的均勢，努力為實現(xiàn)利益均沾目標創(chuàng)造和諧氣氛，提防談判一方打破平衡，惡化談判局勢的企圖

成交階段促成技巧三種條件下成交促成優(yōu)勢條件促成主動創(chuàng)造積極的談判氣氛行為舉止表現(xiàn)出豁達大度引導(dǎo)對方按我方設(shè)定目標思維行動密切注意對方的策略行為謹防“反行動”。優(yōu)勢條件下成交促成第四步談判最后階段鎖定自己白紙黑字第三者沒能力專業(yè)知識……621、明確所有項目是否已談妥2、明確所有交易條件已達成我方預(yù)期或目標3、明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判最后的回顧促成成交時應(yīng)先最后回顧第五步63備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。第六步起草商務(wù)談判備忘錄64，。擬定商務(wù)談判協(xié)議要求協(xié)議要求違約責任具體明確條理清晰措詞準確權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細、對等圍繞談判各方組織條款，內(nèi)容具體、明確。第七步651、協(xié)議合同樣本2、雙方審核確認后3、正式簽訂協(xié)議和合同4、國與國、大型談判舉行簽字儀式簽訂商務(wù)談判協(xié)議第八步66第九步商務(wù)談判結(jié)束后商務(wù)談判人員要利用這段時間進行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗，總結(jié)出失誤的教訓，整理談判資料，進行履行協(xié)約的準備。合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效67第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理第二節(jié)活塞式空壓機的結(jié)構(gòu)和自動控制第三節(jié)活塞式空壓機的管理復(fù)習思考題單擊此處輸入你的副標題，文字是您思想的提煉，為了最終演示發(fā)布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor壓縮空氣在船舶上的應(yīng)用：

1.主機的啟動、換向；

2.輔機的啟動；

3.為氣動裝置提供氣源；

4.為氣動工具提供氣源；

5.吹洗零部件和濾器。

排氣量:單位時間內(nèi)所排送的相當?shù)谝患壩鼩鉅顟B(tài)的空氣體積。單位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor空壓機分類：按排氣壓力分：低壓0.2～1.0MPa；中壓1～10MPa；高壓10～100MPa。按排氣量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理容積式壓縮機按結(jié)構(gòu)分為兩大類：往復(fù)式與旋轉(zhuǎn)式兩級活塞式壓縮機單級活塞壓縮機活塞式壓縮機膜片式壓縮機旋轉(zhuǎn)葉片式壓縮機最長的使用壽命-

----低轉(zhuǎn)速（1460RPM），動件少（軸承與滑片），潤滑油在機件間形成保護膜，防止磨損及泄漏，使空壓機能夠安靜有效運作；平時有按規(guī)定做例行保養(yǎng)的JAGUAR滑片式空壓機，至今使用十萬小時以上，依然完好如初，按十萬小時相當于每日以十小時運作計算，可長達33年之久。因此，將滑片式空壓機比喻為一部終身機器實不為過。滑(葉)片式空壓機可以365天連續(xù)運轉(zhuǎn)并保證60000小時以上安全運轉(zhuǎn)的空氣壓縮機1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.轉(zhuǎn)子及機殼間成為壓縮空間，當轉(zhuǎn)子開始轉(zhuǎn)動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內(nèi)。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內(nèi)。1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.凸凹轉(zhuǎn)子及機殼間成為壓縮空間，當轉(zhuǎn)子開始轉(zhuǎn)動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。螺桿式氣體壓縮機是世界上最先進、緊湊型、堅實、運行平穩(wěn)，噪音低，是值得信賴的氣體壓縮機。螺桿式壓縮機氣路系統(tǒng)：

A

進氣過濾器

B

空氣進氣閥

C

壓縮機主機

D

單向閥

E

空氣/油分離器

F

最小壓力閥

G

后冷卻器

H

帶自動疏水器的水分離器油路系統(tǒng)：

J

油箱

K

恒溫旁通閥

L

油冷卻器

M

油過濾器

N

回油閥

O

斷油閥冷凍系統(tǒng)：

P

冷凍壓縮機

Q

冷凝器

R

熱交換器

S

旁通系統(tǒng)

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空氣出口過濾器螺桿式壓縮機渦旋式壓縮機

渦旋式壓縮機是20世紀90年代末期開發(fā)并問世的高科技壓縮機，由于結(jié)構(gòu)簡單、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪聲、長壽命等諸方面大大優(yōu)于其它型式的壓縮機，已經(jīng)得到壓縮機行業(yè)的關(guān)注和公認。被譽為“環(huán)保型壓縮機”。由于渦旋式壓縮機的獨特設(shè)計，使其成為當今世界最節(jié)能壓縮機。渦旋式壓縮機主要運動件渦卷付，只有磨合沒有磨損，因而壽命更長，被譽為免維修壓縮機。

由于渦旋式壓縮機運行平穩(wěn)、振動小、工作環(huán)境安靜，又被譽為“超靜壓縮機”。

渦旋式壓縮機零部件少，只有四個運動部件,壓縮機工作腔由相運動渦卷付形成多個相互封閉的鐮形工作腔，當動渦卷作平動運動時，使鐮形工作腔由大變小而達到壓縮和排出壓縮空氣的目的?；钊娇諝鈮嚎s機的外形第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級壓縮）工作循環(huán)：4—1—2—34—1吸氣過程

1—2壓縮過程

2—3排氣過程第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級壓縮）

壓縮分類：絕熱壓縮：1—2耗功最大等溫壓縮：1—2''耗功最小多變壓縮：1—2'耗功居中功＝P×V（PV圖上的面積）加強對氣缸的冷卻，省功、對氣缸潤滑有益。二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）1.不存在假設(shè)條件2.與理論循環(huán)不同的原因：1）余隙容積Vc的影響Vc不利的影響—殘存的氣體在活塞回行時，發(fā)生膨脹，使實際吸氣行程（容積）減小。Vc有利的好處—

（1）形成氣墊，利于活塞回行；（2）避免“液擊”（空氣結(jié)露）；（3）避免活塞、連桿熱膨脹，松動發(fā)生相撞。第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理表征Vc的參數(shù)—相對容積C、容積系數(shù)λv合適的C：低壓0.07-0.12

中壓0.09-0.14

高壓0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容積Vc的影響C越大或壓力比越高，則λv越小。保證Vc正常的措施：余隙高度見表6-1壓鉛法—保證要求的氣缸墊厚度2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理2）進排氣閥及流道阻力的影響吸氣過程壓力損失使排氣量減少程度，用壓力系數(shù)λp表示：保證措施：合適的氣閥升程及彈簧彈力、管路圓滑暢通、濾器干凈。λp

（0.90-0.98）2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理3）吸氣預(yù)熱的影響由于壓縮過程中機件吸熱，所以在吸氣過程中，機件放熱使吸入的氣體溫度升高，使吸氣的比容減小，造成吸氣量下降。預(yù)熱損失用溫度系數(shù)λt來衡量（0.90-0.95）。保證措施：加強對氣缸、氣缸蓋的冷卻，防止水垢和油污的形成。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理4）漏泄的影響內(nèi)漏：排氣閥（回漏）；外漏：吸氣閥、活塞環(huán)、氣缸墊。漏泄損失用氣密系數(shù)λl來衡量（0.90-0.98）。保證措施：氣閥的嚴密閉合，氣缸與活塞、氣缸與缸蓋等部件的嚴密配合。5）氣體流動慣性的影響當吸氣管中的氣流慣性方向與活塞吸氣行程相反時，造成氣缸壓力較低，氣體比容增大，吸氣量下降。保證措施：合理的設(shè)計進氣管長度，不得隨意增減進氣管的長度，保證濾器的清潔。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實際工作循環(huán)（單級壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機的工作原理上述五條原因使實際與理論循環(huán)不同。4）漏泄的影響5）氣體流動慣性的影響1