2023年銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬激勵(lì)方案優(yōu)選案例分析匯總(14篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p匯總(14篇)銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇一每個(gè)公司由于實(shí)際情況不同，都會(huì)有自己的鼓勵(lì)政策和措施。鼓勵(lì)政策與其別人力資政策的不同之處在于：鼓勵(lì)政策有更大的風(fēng)險(xiǎn)性，假如它不給公司帶來(lái)正面的影響，就很可能帶來(lái)負(fù)面的影響。所以，在制定和施行鼓勵(lì)政策時(shí)，一定要慎重。下面是一些關(guān)于鼓勵(lì)的原那么，假如我們?cè)谥贫ê褪┬泄膭?lì)政策時(shí)可以注意這些原那么，可能會(huì)很大的進(jìn)步鼓勵(lì)的效果。原那么之一：鼓勵(lì)要因人而異由于不同員工的需求不同，所以，一樣的鼓勵(lì)政策起到的鼓勵(lì)效果也會(huì)不盡一樣。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求。由于鼓勵(lì)取決于內(nèi)因，是員工的主觀(guān)感受，所以，鼓勵(lì)要因人而異。在制定和施行鼓勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類(lèi)，然后來(lái)制定相應(yīng)的鼓勵(lì)政策幫助員工滿(mǎn)足這些需求。原那么之二：獎(jiǎng)懲適度獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響鼓勵(lì)效果，同時(shí)增加鼓勵(lì)本錢(qián)。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿(mǎn)足的情緒，失去進(jìn)一步進(jìn)步自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕那么起不到鼓勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公平，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。原那么之三：公平性公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原那么，員工感到的任何不公都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響鼓勵(lì)效果。獲得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處分。假如做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處分。管理者在處理員工問(wèn)題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和愛(ài)好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。原那么之四：獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情假如我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在詳細(xì)施行鼓勵(lì)時(shí)往往被管理者所忽略。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過(guò)多年的研究，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎(jiǎng)勵(lì)不合理的工作行為。他根據(jù)這些常犯的錯(cuò)誤，歸結(jié)出應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)和防止獎(jiǎng)勵(lì)的十個(gè)方面的工作行為：獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問(wèn)題，而不是只圖眼前利益的行動(dòng);獎(jiǎng)勵(lì)承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的行為;獎(jiǎng)勵(lì)善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;獎(jiǎng)勵(lì)果斷的行動(dòng)而不是光說(shuō)不練的行為;獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)腦筋而不是一味苦干;獎(jiǎng)勵(lì)使事情簡(jiǎn)化而不是使事情不必要地復(fù)雜化;獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)者而不是跳槽者;獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)結(jié)合作而不是互相對(duì)抗。一提起員工鼓勵(lì)，很多人都會(huì)想到漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金。實(shí)際上鼓勵(lì)是對(duì)員工需求的滿(mǎn)足，員工的需求是多種多樣的，所以鼓勵(lì)的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)鼓勵(lì)(漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金)只是其中的一種途徑，其實(shí)還有許多其他途徑。我們可以根據(jù)鼓勵(lì)的性質(zhì)不同，把鼓勵(lì)分為四類(lèi)：成就鼓勵(lì)、才能鼓勵(lì)、環(huán)境鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)。1、成就鼓勵(lì)隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們生活程度的進(jìn)步，越來(lái)越多的人在選擇工作時(shí)已經(jīng)不僅僅是為了生存。對(duì)知識(shí)型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就鼓勵(lì)是員工鼓勵(lì)中一個(gè)非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同，我們可以把成就鼓勵(lì)分為組織鼓勵(lì)、典范鼓勵(lì)、榮譽(yù)鼓勵(lì)、績(jī)效鼓勵(lì)、目的鼓勵(lì)和理想鼓勵(lì)六個(gè)方面。(1)組織鼓勵(lì)在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易鼓勵(lì)員工進(jìn)步工作的主動(dòng)性。管理者首先要為每個(gè)崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利，讓員工參與到制定工作目的的決策中來(lái)。在工作中，讓員工對(duì)自己的工作過(guò)程享有較大的決策權(quán)。這些都可以到達(dá)鼓勵(lì)的目的。(2)典范鼓勵(lì)群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性。公司可以將優(yōu)秀的員工樹(shù)立成典范，讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個(gè)方法有些陳舊，但實(shí)用性很強(qiáng)。就像一個(gè)壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣，一位優(yōu)秀的典范也可以改善員工的工作風(fēng)氣。(3)榮譽(yù)鼓勵(lì)為工作成績(jī)突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，代表著公司對(duì)這些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類(lèi)拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。(4)績(jī)效鼓勵(lì)在績(jī)效考評(píng)工作完畢后，讓員工知道自己的績(jī)效考評(píng)結(jié)果，有利于員工清醒的認(rèn)識(shí)自己。假如員工清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià)，就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生鼓勵(lì)作用。(5)目的鼓勵(lì)為那些工作才能較強(qiáng)的員工設(shè)定一個(gè)較高的目的，并向他們提出工作挑戰(zhàn)。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，鼓勵(lì)他們更出色的完成工作。這種工作目的挑戰(zhàn)假如能結(jié)合一些物質(zhì)鼓勵(lì)，效果會(huì)更好。(6)理想鼓勵(lì)每位員工都有自己的理想，假如他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會(huì)煥發(fā)出無(wú)限的熱情。管理者應(yīng)該理解員工的理想，并努力將公司的目的與員工的理想結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同開(kāi)展。2、才能鼓勵(lì)為了讓自己將來(lái)生存的更好，每個(gè)人都有開(kāi)展自己才能的`需求。我們可以通過(guò)培訓(xùn)鼓勵(lì)和工作內(nèi)容鼓勵(lì)滿(mǎn)足員工這方面的需求。(1)培訓(xùn)鼓勵(lì)培訓(xùn)鼓勵(lì)對(duì)青年人尤為有效。通過(guò)培訓(xùn)，可以進(jìn)步員工實(shí)現(xiàn)目的的才能，為承當(dāng)更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在許多著名的公司里，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎(jiǎng)勵(lì)。(2)工作內(nèi)容鼓勵(lì)用工作本身來(lái)鼓勵(lì)員工是最有意思的一種鼓勵(lì)方式。假如我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會(huì)產(chǎn)生這種鼓勵(lì)。管理者應(yīng)該理解員工的興趣所在，發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，從而進(jìn)步效率。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過(guò)這種方式安排的工作，工作效率也會(huì)大大的進(jìn)步。3、環(huán)境鼓勵(lì)(1)政策環(huán)境鼓勵(lì)公司良好的制度、規(guī)章等都可以對(duì)員工產(chǎn)生鼓勵(lì)。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要。假如員工認(rèn)為他在平等、公平的公司中工作，就會(huì)減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，進(jìn)步工作效率。(2)客觀(guān)環(huán)境鼓勵(lì)公司的客觀(guān)環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作，員工的工作行為和工作態(tài)度都會(huì)向“高檔次”開(kāi)展。(3)物質(zhì)鼓勵(lì)物質(zhì)鼓勵(lì)的內(nèi)容包括工資獎(jiǎng)金和各種公共福利。它是一種最根本的鼓勵(lì)手段，因?yàn)楂@得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望，它決定著員工根本需要的滿(mǎn)足情況。同時(shí)，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會(huì)地位、社會(huì)交往，甚至學(xué)習(xí)、文化娛樂(lè)等精神需要的滿(mǎn)足情況。員工鼓勵(lì)是人力資管理的一個(gè)重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中施行有效的鼓勵(lì)政策，來(lái)進(jìn)步員工工作的積極性，從而進(jìn)步整個(gè)公司的效率。從公司的角度來(lái)看，鼓勵(lì)也是一種投資，投資的回報(bào)便是工作效率的進(jìn)步，假如投資沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)，那么這種投資就是失敗的。施行鼓勵(lì)并不難，但如何施行有效的鼓勵(lì)，讓鼓勵(lì)這種投資獲得高額的回報(bào)，那么是需要我們認(rèn)真研究的問(wèn)題。1、鼓勵(lì)來(lái)自于內(nèi)因鼓勵(lì)不是外界刺激，而是員工對(duì)外界刺激的反映。西方行為科學(xué)家對(duì)個(gè)體行為的研究有一個(gè)根本的理論，叫做“鼓勵(lì)理論”。“鼓勵(lì)理論”把行為的發(fā)生過(guò)程總結(jié)成如下的形式：需要——心理緊張——?jiǎng)訖C(jī)——行為——目的——需求滿(mǎn)足/消除緊張——新的需要。這個(gè)形式說(shuō)明了行為發(fā)生的全部過(guò)程。一個(gè)人產(chǎn)生某種行為的根是某種需要。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究，當(dāng)某種需要對(duì)人的大腦產(chǎn)生刺激，大腦在承受這種刺激的時(shí)候，便產(chǎn)生一系列活動(dòng)?！肮膭?lì)理論”可以簡(jiǎn)單地概括為：需要引起動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)決定行為。員工的需要使員工產(chǎn)生了動(dòng)機(jī)，行為是動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果。也就是說(shuō)，是否對(duì)員工產(chǎn)生了鼓勵(lì)，取決于鼓勵(lì)政策是否能滿(mǎn)足員工的需要，所以說(shuō)，鼓勵(lì)來(lái)自于員工的需求，也就是內(nèi)因。2、理解員工的需求要進(jìn)步鼓勵(lì)政策的有效性，就要使鼓勵(lì)政策可以滿(mǎn)足員工的需求。要做到這一點(diǎn)，首先就要理解員工的需求。在需求理論中，最著名的要數(shù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”?！靶枨髮哟卫碚摗睂⑷说男枨蠊卜譃槲鍌€(gè)層次：生理需要，平安需要，交往需要，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。另外，從人的日常生活這個(gè)角度出發(fā)，將人的需求可以分為三個(gè)方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的)，工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂(lè)和消遣)。我們可以從上述兩個(gè)需求角度來(lái)分析^p員工的需求。從縱向上看，不同層次的員工(知識(shí)層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài)，如對(duì)于薪酬較低的員工，那么要側(cè)重滿(mǎn)足他們的生理需求和平安需求(即進(jìn)步他們的生存程度);對(duì)薪酬較高的員工，更需滿(mǎn)足他們的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。從橫向看，對(duì)于同等層次的員工，由于他們的個(gè)性和生活環(huán)境不同，他們的需求側(cè)重也有不同，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強(qiáng)烈)，有些員工那么喜歡娛樂(lè)和消遣(側(cè)重休息需求)，還有些員工以鉆研某項(xiàng)技術(shù)為樂(lè)(工作需求強(qiáng)烈)。員工的需求是復(fù)雜和多樣的，理解了員工的這些需求，就為制定有效的鼓勵(lì)政策提供了根底。3、制定有效的鼓勵(lì)政策在制定鼓勵(lì)政策之前，要對(duì)員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查，并制定一份詳細(xì)的清單。然后將公司可以滿(mǎn)足和不能滿(mǎn)足的局部分開(kāi)，劃掉那些不能滿(mǎn)足的局部。對(duì)可以滿(mǎn)足的那局部進(jìn)展認(rèn)真研究，找出滿(mǎn)足的途徑，并將這些途徑流程化(可操作化)，同時(shí)計(jì)算出公司需為此付出的本錢(qián)。根據(jù)本錢(qián)的上下不同，將各類(lèi)需求進(jìn)展等級(jí)劃分，本錢(qián)越高的需求，等級(jí)越高。上述工作完成后，我們的鼓勵(lì)政策就有了雛形。下面，我們要制定“游戲規(guī)那么”，即：得到某個(gè)鼓勵(lì)等級(jí)的員工需要滿(mǎn)足什么樣的條件。另外，我們?cè)诿總€(gè)鼓勵(lì)等級(jí)上，都要設(shè)計(jì)幾種不同的選項(xiàng)，員工可以根據(jù)自己的個(gè)人需要選擇其中的一種。比方說(shuō)，在某個(gè)鼓勵(lì)等級(jí)上，有技術(shù)培訓(xùn)，公費(fèi)旅游，休帶薪假期等多個(gè)選項(xiàng)。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種。鼓勵(lì)政策本身也有一個(gè)完善的過(guò)程。這需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗬斫鈫T工的需求，及時(shí)將員工新的需求反映在政策中，這樣才能使政策可以保持持續(xù)的有效性。銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇二本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)〔1400—1800元〕；2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%；3.總收入＝崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼；4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；5.職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)才能和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；〔詳見(jiàn)附件一〕6.效能工資560—720元，與根底銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)根底銷(xiāo)售額局部的提成，不參與績(jī)效；1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕根底值標(biāo)準(zhǔn)〔完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元—萬(wàn)元〕〔2〕第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)〔完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額萬(wàn)元—3萬(wàn)元〕〔3〕最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上，詳細(xì)由自己制定)。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100〔2〕【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100〔3〕【話(huà)費(fèi)、交通補(bǔ)貼】話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。(1)客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離任并罰款500元。(2)不能與客戶(hù)串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離任并罰款500元；假設(shè)情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，那么視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)機(jī)密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處分。當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)根本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，假如其它條件到達(dá)上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇三制定本方案的目的是為了公司全體員工能一起分享公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的收益，進(jìn)步員工工作的積極性、主動(dòng)性和能動(dòng)性，并將短期收益和中長(zhǎng)期收益與持續(xù)開(kāi)展相結(jié)合，把薪酬管理合理化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化?？己瞬灰詰土P、禁錮員工為目的，而是鼓勵(lì)員工的一種手段，增加團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力。通過(guò)考核，讓每位員工把工作做得更精細(xì)，充分展示自身才華，進(jìn)步工作效率，杜絕偷奸?；笆虏魂P(guān)己高高掛起”的工作態(tài)度，勇于承當(dāng)責(zé)任，從而獲得合理的回報(bào)，推開(kāi)工程更好的開(kāi)展。制定原那么：競(jìng)爭(zhēng)性原那么；公平性原那么；經(jīng)濟(jì)性原那么；可操作性原那么?？己藢?duì)象：工程部全體員工〔保潔員、炊事員、駕駛員、保安、試用人員等不參與考核〕負(fù)責(zé)部門(mén)：由綜合部負(fù)責(zé)考核，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)發(fā)放。薪酬與績(jī)效的關(guān)系1、全體員工的薪酬與工程收益相關(guān)；2、一般員工的薪酬與日常工作考核及相應(yīng)的部門(mén)考核結(jié)果相關(guān)；3、部門(mén)負(fù)責(zé)人的薪酬與工程收益、管理才能及部門(mén)業(yè)績(jī)考核結(jié)果相關(guān)。保密原那么：全體員工不得以任何形式對(duì)外透露自己或詢(xún)問(wèn)別人的薪酬?duì)顩r。1、年薪制：適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。包括根本工資、其他津貼、季〔年〕終績(jī)效考核獎(jiǎng)。2、提成工資制：適用于從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的員工。薪資包括根本工資、職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資，其他津貼，提成工資、年終績(jī)效考核獎(jiǎng)。3、構(gòu)造工資制：適用于中、基層管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、后勤管理人員等。薪資包括根本工資，職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績(jī)效考核獎(jiǎng)。4、固定工資制：工作量易于衡量的局部專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、后勤效勞人員等，薪資包括根本工資，職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績(jī)效考核獎(jiǎng)。5、試用人員工資：試用期人員工資按既定的試用期工資發(fā)放，試用期內(nèi)無(wú)浮開(kāi)工資。員工薪酬由以下幾局部組成：根本工資、補(bǔ)貼、福利、其他獎(jiǎng)、工程收益獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)提成〔銷(xiāo)售部門(mén)〕、非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、季〔年〕度考核工資〔年薪制〕等〔根據(jù)職務(wù)薪酬體系確定人員薪酬的組成〕。根本薪資：根據(jù)滿(mǎn)足根本生活，崗位性質(zhì)，工作才能等條件制定為固定工資包括〔職務(wù)工資，崗位工資，〕?？己斯べY：由季度績(jī)效考核和年終績(jī)效考核組成，每季度末發(fā)放季度績(jī)效考核工資，年終發(fā)放年終績(jī)效考核工資〔次年2月份左右，農(nóng)歷春節(jié)之前〕。補(bǔ)貼：公司統(tǒng)一制定各崗位相應(yīng)補(bǔ)貼如交通補(bǔ)貼、補(bǔ)貼，及其他補(bǔ)貼福利：根據(jù)工程部相關(guān)福利規(guī)定發(fā)放的現(xiàn)金、物品等其他獎(jiǎng)：工程部制定的有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。因特定事項(xiàng)針對(duì)特定員工或部門(mén)發(fā)放的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)不完全針對(duì)全體員工。工程收益獎(jiǎng)：根據(jù)年度工程經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)情況及各部門(mén)全年工作目的承諾，參考全年績(jī)效考核分?jǐn)?shù)，由工程部領(lǐng)導(dǎo)確定發(fā)放提成：根據(jù)銷(xiāo)售提成制度發(fā)放非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工培訓(xùn)、榮譽(yù)表彰、外出旅游等內(nèi)部方案薪酬計(jì)算與發(fā)放每月薪酬=根本工資+季度績(jī)效工資〔年薪制〕+補(bǔ)貼+福利+其他獎(jiǎng)+提成〔銷(xiāo)售部〕全年薪酬=每月薪酬+年度績(jī)效工資〔年薪制〕+年終獎(jiǎng)+工程收益獎(jiǎng)+非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)根本工資：另附根本工資表季〔年〕度考核：季〔年〕度考核工資=季〔年〕度績(jī)效工資基數(shù)*考核系數(shù)。福利與補(bǔ)貼：見(jiàn)附表。其他獎(jiǎng)：根據(jù)會(huì)議、集團(tuán)公司要求等情況確定提成：根據(jù)銷(xiāo)售部提成制度計(jì)算年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司效益情況由公司總經(jīng)辦定制。工程收益獎(jiǎng)：根據(jù)工程收益情況由工程領(lǐng)導(dǎo)確定，總額及分配原那么考核內(nèi)容績(jī)效考核的主要內(nèi)容：一是針對(duì)各部門(mén)方案工作，交辦〔含口頭交辦〕工作完成情況，工作重點(diǎn)。二是工程部員工通用準(zhǔn)那么。參考內(nèi)容：各崗位職責(zé)及工程部各項(xiàng)制度，另附崗位職責(zé)細(xì)那么。詳細(xì)施行方法由部門(mén)經(jīng)理協(xié)助工程經(jīng)理制定各部門(mén)全年工作方案及考核分值，每季初10號(hào)前由部門(mén)經(jīng)理協(xié)助工程經(jīng)理制定月工作重點(diǎn)、方案及考核分值，每季制定的工作方案，以完成全年總方案為原那么，部門(mén)需對(duì)員工單獨(dú)打分的，說(shuō)明原因，擬定單獨(dú)打分項(xiàng)。員工通用考核細(xì)那么由工程部統(tǒng)一擬定。每季初10號(hào)前由各部門(mén)將上月重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成情況及分值通過(guò)書(shū)面和電子版本方式提交給綜合部，書(shū)面提交的資料需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。綜合部在次季度初5-10號(hào)前對(duì)各部門(mén)上季度重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成情況進(jìn)展檢查和匯總打分，考核結(jié)果經(jīng)工程部領(lǐng)導(dǎo)簽署后，交財(cái)務(wù)部，作為當(dāng)月考核工資計(jì)發(fā)的根據(jù)。年底綜合考核以全年工作方案完成情況及其他考核內(nèi)容匯總打分考核分值確定采取百分制記分法，季度重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成情況分值為100分，全年工作方案及其他考核內(nèi)容分值為100分。員工個(gè)人考核得分=部門(mén)考核得分+員工通用準(zhǔn)那么考核得分?？己讼禂?shù)：90分〔含〕以上考核系數(shù)為1；80分〔含〕以上-90分考核系數(shù)；70分〔含〕以上-80考核系數(shù)；60分〔含〕以上-70分考核系數(shù)；50分〔含〕以上-60分考核系數(shù)，如考核分?jǐn)?shù)低于60分考核系數(shù)，如考核分?jǐn)?shù)極低，另行討論考核系數(shù)但不高于。有以下行為，取消當(dāng)季部門(mén)或個(gè)人績(jī)效考核資格，情節(jié)嚴(yán)重者另行商議處理。1、由于員工未履行職責(zé)或有失誤、過(guò)失行為，給公司造成重大損失的；2、工作態(tài)度惡劣或其他原因，嚴(yán)重?fù)p害公司利益和形象的；3、有貪污、盜竊、欺詐、腐化、營(yíng)私舞弊等行為和劣跡的；4、無(wú)理取鬧、酗酒、打架斗毆，嚴(yán)重影響社會(huì)秩序或犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤；5、指揮不當(dāng)或監(jiān)管不力，致使部門(mén)或協(xié)作單位發(fā)生較大錯(cuò)誤，造成工程部出現(xiàn)重大損失者；6、無(wú)正當(dāng)理由，成心延誤工作造成工程部重大損失者；7、其他經(jīng)討論確定事項(xiàng)。附1：季〔年〕度考核標(biāo)準(zhǔn)：適用于年薪制人員。月根本工資=年薪*60%/12季度考核基數(shù)=[〔年薪/12〕*3]*40%*30%年終考核基數(shù)=年薪*40%*70%附2：福利補(bǔ)貼表1、以上補(bǔ)貼中車(chē)貼僅限于有車(chē)人員享受，交通補(bǔ)貼有車(chē)人員不享受。2、總經(jīng)理級(jí)別不受車(chē)貼、補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼限制，據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。3、特殊人員，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的有關(guān)人員可享受特殊補(bǔ)貼待遇。4、工齡工資：以入職日為起算每滿(mǎn)一年遞增100元，以滿(mǎn)10年為限。如2023-1-1入職，2023年1-12各月工資中增加工齡工資一項(xiàng)100元，2023年1-12各月工資中工齡工資增加到200元。2024年開(kāi)場(chǎng)每月的工齡工資將保持不變?yōu)?000元。5、三八婦女節(jié)，女性員工補(bǔ)貼100元。銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇四為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。1、公平原那么:即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、鼓勵(lì)原那么:銷(xiāo)售鼓勵(lì)與利潤(rùn)鼓勵(lì)雙重鼓勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原那么。3、明晰原那么:銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。4、可操作性原那么:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)風(fēng)格整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入根本構(gòu)成:營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構(gòu)造分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)局部(福利待遇根據(jù)公司福利方案另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。1、回款率:要求100%，方可提成;2、銷(xiāo)售量:按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的‰計(jì)提，超出局部公司不予報(bào)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)局部配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。1、客戶(hù)回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離任，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)展調(diào)崗或辭退。按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、銷(xiāo)售量提成:主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出局部按元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出局部按元/噸提成。副產(chǎn)品:地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出局部按照元/噸提成。精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出局部按照元/噸提成。2、價(jià)格提成:銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)場(chǎng)提成，提成按高出局部的10%計(jì)提。1、本施行細(xì)那么自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司受權(quán)部門(mén)進(jìn)展修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。1、本方案自20xx年4月份起施行。2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇五為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目的，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改良，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)鼓勵(lì)的層面：1、情感謝勵(lì)：公司歸屬感的鼓勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;2、現(xiàn)金鼓勵(lì)：鼓勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)展。3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新穎感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)根據(jù)，如有效量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為根據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不連續(xù)的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。詳細(xì)的鼓勵(lì)方案如下：部門(mén)早會(huì)：部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是鼓勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：1、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲2、把昨天簽約客戶(hù)成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)上臺(tái)〔其別人那么對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的〕，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷(xiāo)售人員。3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我鼓勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶(hù)豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話(huà)語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)方式。4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，可以鍛煉銷(xiāo)售人員的反響才能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比方抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。6、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有鼓勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。20xx年3月份鼓勵(lì)政策：簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶(hù)并注冊(cè)發(fā)布課程。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。獲獎(jiǎng)資格：銷(xiāo)售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇六四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè)，她經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和改造，將以三星級(jí)的新相貌面向市場(chǎng)。但面臨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，酒店高層為鼓勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷(xiāo)工作,特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案：一、全員營(yíng)銷(xiāo)定義全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工〔前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外〕都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員，通過(guò)自身的人脈關(guān)系〔即親戚、朋友等〕為酒店介紹客〔團(tuán)隊(duì)和散客〕，以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。二、團(tuán)隊(duì)定義一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)。三、營(yíng)銷(xiāo)收入界定酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。四、全員營(yíng)銷(xiāo)施行細(xì)那么1、對(duì)外報(bào)價(jià)對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。2、統(tǒng)計(jì)管理全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記，不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。3、獎(jiǎng)勵(lì)比例a、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例銷(xiāo)售價(jià)格240元/間.夜〔含早〕獎(jiǎng)勵(lì)10元/間銷(xiāo)售價(jià)格260元/間.夜〔含早〕獎(jiǎng)勵(lì)20元/間銷(xiāo)售價(jià)格300元/間.夜〔含早〕獎(jiǎng)勵(lì)40元/間b、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例銷(xiāo)售價(jià)格180元以上〔含早，四間以上〕獎(jiǎng)勵(lì)5元/間c、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施按照客戶(hù)消費(fèi)總額局部的2%，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。5、獎(jiǎng)勵(lì)方法銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇七據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全球有近70%的成年人處于亞安康狀態(tài)，歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上，而中國(guó)只占。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞安康功能的××保健品提供了宏大的市場(chǎng)運(yùn)作空間。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，保健品的消費(fèi)人群為中老年人，但保健品的購(gòu)置人群卻是中青年。這類(lèi)人群的特點(diǎn)如下。1．購(gòu)置保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi)。2．平時(shí)工作較忙，無(wú)暇到保健品專(zhuān)賣(mài)店。3．比擬重視品牌、效果、口碑，而對(duì)價(jià)格并不敏感。通過(guò)以上對(duì)客戶(hù)的分析^p，我們需要對(duì)已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫(kù)____進(jìn)展挑選，挑選出購(gòu)置概率較高的目的客戶(hù)。1．宣傳資料投遞〔1〕主要工作內(nèi)容行政部配合銷(xiāo)售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料〔包括訂購(gòu)回執(zhí)單〕，并負(fù)責(zé)按照銷(xiāo)售部門(mén)劃定的目的客戶(hù)進(jìn)展投遞，使客戶(hù)對(duì)我公司的產(chǎn)品有一定的理解，為下一步銷(xiāo)售推廣打下根底。在這一階段假如客戶(hù)對(duì)我公司的保健品感興趣，也可以直接以或郵寄的方式訂購(gòu)?！?〕考前須知宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容，以利于節(jié)約本錢(qián)。2．推廣〔1〕推廣的時(shí)間控制在宣傳資料寄出的7～14天后，對(duì)目的客戶(hù)進(jìn)展回訪(fǎng)?！?〕推廣的準(zhǔn)備銷(xiāo)售人員在打前，要先理解客戶(hù)的根本情況，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期?！?〕銷(xiāo)售施行大局部客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或效勞的購(gòu)置過(guò)程，都經(jīng)歷感性需求〔感到確實(shí)需要購(gòu)置〕、理性需求〔性能、價(jià)格、方便等比照〕、認(rèn)知需求〔信心、品牌的理解〕的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)代表必須透過(guò)，經(jīng)過(guò)10-15分鐘的游說(shuō)推介，使目的客戶(hù)認(rèn)識(shí)到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購(gòu)置決定?！?〕銷(xiāo)售過(guò)程中注意的問(wèn)題①呼出時(shí)間控制根據(jù)一般人一天工作時(shí)的心理變化來(lái)確定打時(shí)間，最好選擇他們閑時(shí)輕松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00為宜。②通話(huà)時(shí)長(zhǎng)的把握通話(huà)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)引起客戶(hù)的反感，尤其是客戶(hù)在上班、開(kāi)會(huì)的時(shí)候，而且造成呼出本錢(qián)上升。時(shí)間過(guò)短，又無(wú)法向客戶(hù)介紹優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。因此，營(yíng)銷(xiāo)的管理人員必須對(duì)呼出過(guò)程進(jìn)展嚴(yán)密的監(jiān)控，對(duì)呼出結(jié)果進(jìn)展分析^p。一般情況下，平均通話(huà)時(shí)間控制在××分鐘比擬適宜。3．跟進(jìn)〔1〕需要進(jìn)展跟進(jìn)的情況①溝通過(guò)程中已經(jīng)要求購(gòu)置，但無(wú)后話(huà)。②雖沒(méi)有明確表示購(gòu)置，但已表現(xiàn)出極大興趣的。③因各種原因，在推廣過(guò)程中沒(méi)有聯(lián)絡(luò)上的客戶(hù)?！?〕跟進(jìn)過(guò)程中需注意的問(wèn)題①銷(xiāo)售人員根據(jù)客戶(hù)的反映，要可以分析^p、判斷客戶(hù)購(gòu)置產(chǎn)品的可能性。假如客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)置的可能性，就要及時(shí)從潛在客戶(hù)中將其刪除。②對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)置過(guò)本公司產(chǎn)品的回頭客，銷(xiāo)售人員要盡量征求他們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議，以便于維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。1．銷(xiāo)售人員要定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展回訪(fǎng)，及時(shí)理解他們?cè)诋a(chǎn)品使用后的反映。2．每當(dāng)節(jié)假日前，銷(xiāo)售人員要向客戶(hù)寄送安康卡，提醒他要關(guān)注自己的安康，同時(shí)也要關(guān)注家人的安康。3．春節(jié)時(shí)，銷(xiāo)售人員要為客戶(hù)寄送小禮物，以表示本公司對(duì)客戶(hù)的掛念。銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇八1.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，改變公司被動(dòng)銷(xiāo)售的場(chǎng)面，進(jìn)而進(jìn)步公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目的。2.增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷(xiāo)售人員的新客戶(hù)拓展、商務(wù)會(huì)談，營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶(hù)維護(hù)等綜合才能，并培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助，穿插學(xué)習(xí)和共同進(jìn)步的良好場(chǎng)面，同時(shí)為公司人才梯度的建立打下良好的根底。3.能培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。1.實(shí)事求是原那么：銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回憶和工作方案，客觀(guān)地反響客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等至公司。2.績(jī)效落實(shí)原那么：根矩銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jī)效。3.公平公正原那么；公司在各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)方案，員工晉升方案等方面要盡量做到公平公正。1.銷(xiāo)售人員的薪酬由根本工資，獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷(xiāo)售提成組成。2.根本工資每月定額發(fā)放。3.銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：(1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成和現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)提成，銷(xiāo)售提成=〔新開(kāi)發(fā)客戶(hù)當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額*新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成比例+現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)營(yíng)業(yè)額*現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)提成比例〕，營(yíng)業(yè)額以客戶(hù)已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn)。(2)只有銷(xiāo)售人員已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)維護(hù)局部現(xiàn)有客戶(hù)，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶(hù)提成考核。(3)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定。(4)獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶(hù)貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。4.所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)，通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等〔但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶(hù)傭金除外?！?.銷(xiāo)售提成方案(1)在新客戶(hù)第一個(gè)月的當(dāng)月起開(kāi)場(chǎng)算，連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶(hù)，每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)100元(獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶(hù)貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放)，提成比例為。(2)新客戶(hù)從第13個(gè)月開(kāi)場(chǎng)為現(xiàn)有客戶(hù)，提成比例以維護(hù)客戶(hù)核算。(3)假如該月銷(xiāo)售額到達(dá)25萬(wàn)或以上，那么根本工資為3000元；假如該月銷(xiāo)售額缺乏25萬(wàn)元，那么根本工資為2700元；假如該月客戶(hù)銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元，那么根本工資為2200元；提成比例維持不變。(每年度只有春節(jié)放假該月銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元不算此考核)(4)假如所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶(hù)在單價(jià)上上調(diào)100元或以上，那么該客戶(hù)提成比例為。(5)客戶(hù)喪失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶(hù)突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶(hù)轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，負(fù)責(zé)該客戶(hù)的銷(xiāo)售人員罰款50元，且銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反響該客戶(hù)喪失的原因，3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的，因個(gè)人原因造成客戶(hù)喪失的，那么該客戶(hù)將由公司重新分配。(6)維護(hù)客戶(hù)：在美國(guó)，德國(guó)，亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為，啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的，提成比例為；麻面，膠絲扣除招待費(fèi)，提成比例為。2、考前須知(1)公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶(hù)和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶(hù)的訂單，將不納入相關(guān)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷(xiāo)售人員跟單時(shí)，銷(xiāo)售人員享有維護(hù)客戶(hù)的提成比例。(2)公司會(huì)給銷(xiāo)售人員提供每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)能承受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí)，但銷(xiāo)售人員和公司均考慮到客戶(hù)的資信、用量、影響力等原因同意承受時(shí)，那么銷(xiāo)售人員應(yīng)承受公司重新協(xié)商提成比例。(3)客戶(hù)喪失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶(hù)突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶(hù)轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反響該客戶(hù)喪失的原因，如因個(gè)人原因造成客戶(hù)喪失的，那么該客戶(hù)將由公司重新分配。(4)因老客戶(hù)的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶(hù)，原那么上該新客戶(hù)臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷(xiāo)售額歸相應(yīng)的老客戶(hù)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單完畢之后，所在區(qū)域銷(xiāo)售人員享有該客戶(hù)后續(xù)的管理和銷(xiāo)售額。1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。2、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。3、銷(xiāo)售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。4、因銷(xiāo)售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。5、假如銷(xiāo)售人員提早一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者假如公司辭退的，或者因違背公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)展銷(xiāo)售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。6、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否那么公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。3、本方案自2023年06月01日起開(kāi)場(chǎng)執(zhí)行。業(yè)務(wù)員簽名：會(huì)計(jì)簽名：公司簽名：銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇九1、目的為明確銷(xiāo)售人員績(jī)效工資、晉升及年終獎(jiǎng)金的計(jì)算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，特制定銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方法。2、適用范圍適用對(duì)銷(xiāo)售人員的考核。3、職責(zé)財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供銷(xiāo)售人員的績(jī)效數(shù)據(jù)給人事部。行政部根據(jù)各部門(mén)提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金隨工資發(fā)放。年終獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。行政部負(fù)責(zé)提供銷(xiāo)售人員晉級(jí)、降級(jí)所根據(jù)的數(shù)據(jù)。4、工作程序銷(xiāo)售人員績(jī)效考核內(nèi)容：銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表解釋說(shuō)明：(1)銷(xiāo)售毛利=銷(xiāo)售額-產(chǎn)品本錢(qián)-對(duì)應(yīng)客戶(hù)群體發(fā)生的所有費(fèi)用–公司內(nèi)局部攤費(fèi)用;(2)產(chǎn)品售價(jià)由公司統(tǒng)一制定價(jià)格政策，特殊情況低價(jià)銷(xiāo)售，必須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理同意;(3)月度毛利提成率=(月度績(jī)效工資x60%)/月度方案毛利總額;(4)月度銷(xiāo)售提成率=(月度績(jī)效工資x40%)/月度方案銷(xiāo)售總額;(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成為0;60%<回款率<70%;(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷(xiāo)售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1時(shí)，按1計(jì)算)(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用，按照誰(shuí)受益、誰(shuí)承當(dāng)?shù)脑敲矗蛟趫?bào)銷(xiāo)時(shí)寫(xiě)清分配比例。店展或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等大型活動(dòng)，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算。公司級(jí)廣告、市場(chǎng)籌劃活動(dòng)另議;(8)新客戶(hù)有效期：一年。(老客戶(hù)間隔一年以上重新采購(gòu)的產(chǎn)品也算新客戶(hù))。由業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)做額外獎(jiǎng)勵(lì)。(9)因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷(xiāo)售方案出現(xiàn)重大偏向。假如實(shí)際銷(xiāo)售額超出方案的50%，公司有權(quán)對(duì)毛利提成和銷(xiāo)售提成進(jìn)展封頂，以年度方案的倍為上限;假如非個(gè)人原因?qū)е聦?shí)際銷(xiāo)售額低于方案的50%，業(yè)務(wù)員可以申請(qǐng)調(diào)整方案指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，提成不封頂。(10)財(cái)務(wù)部于每月號(hào)之前將上月銷(xiāo)售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用、辦事處費(fèi)用、超期賬款提報(bào)給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷(xiāo)售內(nèi)勤于每月號(hào)之前將上月銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及超期庫(kù)存提報(bào)給行政部部。行政部于每月號(hào)之前將上月銷(xiāo)售人員實(shí)際銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤(rùn)、新客戶(hù)新品銷(xiāo)售額、費(fèi)用匯總、超期賬款、超期庫(kù)存、銷(xiāo)售方案、提成系數(shù)及績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果提報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理進(jìn)展復(fù)核。各項(xiàng)提報(bào)數(shù)據(jù)均需提報(bào)部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)。銷(xiāo)售人員晉級(jí)、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：(1)新入職銷(xiāo)售人員在試用期間(1-3個(gè)月)經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評(píng)定合格后轉(zhuǎn)正——初級(jí)銷(xiāo)售工程師;(2)連續(xù)六個(gè)月總體方案完成率≥80%，且六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)——中級(jí)銷(xiāo)售工程師;(3)連續(xù)六個(gè)月總體方案完成率≥90%，且六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)——高級(jí)銷(xiāo)售工程師;(4)連續(xù)六個(gè)月總體方案完成率≥100%，且六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)——特級(jí)銷(xiāo)售工程師;降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：(1)連續(xù)六個(gè)月總體方案完成率<50%——淘汰(因市場(chǎng)發(fā)生重大變化或其他不可抗力導(dǎo)致的方案完成率<50%，可報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰);(2)連續(xù)六個(gè)月總體方案完成率<80%由中級(jí)銷(xiāo)售工程師降為初級(jí)銷(xiāo)售工程師;(3)連續(xù)六個(gè)月總體方案完成率<90%由高級(jí)銷(xiāo)售工程師降為中級(jí)銷(xiāo)售工程師;(4)連續(xù)六個(gè)月總體方案完成率<100%由特級(jí)銷(xiāo)售工程師降為高級(jí)銷(xiāo)售工程師;解釋說(shuō)明：(1)符合晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售人員，由部門(mén)在一個(gè)月內(nèi)提出申請(qǐng)。超過(guò)時(shí)效不予審批;(2)業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評(píng)議審批后，可直接定級(jí);(3)晉級(jí)、降級(jí)均可連跳。舉例說(shuō)明：初級(jí)銷(xiāo)售工程師連續(xù)六個(gè)月總體方案完成率≥90%，六個(gè)月總體毛利≥萬(wàn)，經(jīng)批準(zhǔn)可直接晉級(jí)為高級(jí)銷(xiāo)售工程師，而無(wú)需經(jīng)過(guò)中級(jí)銷(xiāo)售工程師階段;(4)因或個(gè)人原因給公司造成重大損失者，由銷(xiāo)售總監(jiān)決定降級(jí)標(biāo)準(zhǔn).銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)金發(fā)放方法：關(guān)于30%績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎(jiǎng)金，次年2月發(fā)放7-12月的獎(jiǎng)金。關(guān)于年終獎(jiǎng)金的發(fā)放：(1)每年1月底對(duì)所有銷(xiāo)售人員上一年度進(jìn)展綜合排名，對(duì)前三名分別給予__元、__元、__元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。綜合考評(píng)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)考評(píng)工程按人均計(jì)算(2)每年1月底對(duì)各銷(xiāo)售組銷(xiāo)售毛利與去年進(jìn)展比照，假如毛利高于去年，對(duì)超額局部按照__%對(duì)銷(xiāo)售小組進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。(3)對(duì)于銷(xiāo)售人員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的重大客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員提報(bào)詳細(xì)信息，經(jīng)公司認(rèn)定后，對(duì)銷(xiāo)售人員給予純利%-%的獎(jiǎng)勵(lì)。(4)年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計(jì)算、發(fā)放完畢，如因時(shí)間關(guān)系無(wú)法獲得12月份績(jī)效數(shù)據(jù)，那么發(fā)放前11個(gè)月的獎(jiǎng)金。(5)以上獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇十銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與開(kāi)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)薪酬方案，以鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額到達(dá)3〔含〕萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者〔100個(gè)為基數(shù)〕，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者〔120個(gè)為基數(shù)〕，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元；3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能到達(dá)10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額〔以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)〕第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)〔根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定〕；2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)〔不低于現(xiàn)金1000元〕。3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)藏人員優(yōu)先給予晉升。效勞滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員〔合同內(nèi)〕每年提取總業(yè)績(jī)的存入其長(zhǎng)期賬戶(hù)，至其離任時(shí)一次性支付，根據(jù)其效勞年限。銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能到達(dá)轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元〔分三個(gè)月付清，100元/月〕。2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的根本商業(yè)保險(xiǎn)。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的補(bǔ)助。4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金?！脖确剑?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況〕享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇十一本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)(1400—1800元)；2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%；3.總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼；4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；5.職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)才能和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；(詳見(jiàn)附件一)6.效能工資560—720元，與根底銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)根底銷(xiāo)售額局部的提成，不參與績(jī)效。1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：(1)根底值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元—萬(wàn)元)(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額萬(wàn)元—3萬(wàn)元)(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上，詳細(xì)由自己制定)。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)：例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售方案，方案完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了方案額的84%，那么視為完成方案任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出方案，那么按照提成。(1)職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100(2)效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100(3)話(huà)費(fèi)、交通補(bǔ)貼話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。(1)客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離任并罰款500元。(2)不能與客戶(hù)串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離任并罰款500元；假設(shè)情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，那么視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)機(jī)密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處分。當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)根本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，假如其它條件到達(dá)上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇十二為了提升黃興店鋪的銷(xiāo)售目的，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改良，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下鼓勵(lì)的方案：情感謝勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的鼓勵(lì)，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；現(xiàn)金鼓勵(lì)：鼓勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)展。詳細(xì)如下：平均分配每人每天目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元〔按當(dāng)日目的分配獎(jiǎng)金〕連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。按目的達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目的pk。按月目的達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。平均分配班別每天目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人〔按當(dāng)日目的分配獎(jiǎng)金〕落后者樂(lè)捐10元／人平均分配班別每周目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元落后者樂(lè)捐20／人月時(shí)段平均分配班別每月目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元／人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元／人。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元落后者樂(lè)捐50／人獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新穎感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)根據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk。a班：陳明李維于智慧黃葉熊宇佳b班：李寧羅妙妙張繡趙媛店鋪員工及ab兩班進(jìn)展pk，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目的分解。本月目的：60萬(wàn)個(gè)人目的：60萬(wàn)÷7人=萬(wàn)〔個(gè)人當(dāng)月目的〕班別目的：30萬(wàn)÷26天=3400/天60萬(wàn)÷2=30萬(wàn)萬(wàn)÷4〔周〕=萬(wàn)/周銷(xiāo)售內(nèi)勤薪酬鼓勵(lì)方案優(yōu)選案例分析^p篇十三為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目的，最大化拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售空間，公司對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行以下績(jī)效考核方法：一、銷(xiāo)售部設(shè)：經(jīng)理一名，銷(xiāo)售人員定崗四名，銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤一名：二、職能分工：銷(xiāo)售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)施行公司產(chǎn)品銷(xiāo)售年度方案和本部門(mén)銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展、定位、任務(wù)量化、售后等考核和銷(xiāo)售員培訓(xùn)工作，展會(huì)組織安排，并定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況。三、銷(xiāo)售人員績(jī)效掛鉤：2、銷(xiāo)售人員按區(qū)域同代理商捆綁，實(shí)現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨，詳細(xì)業(yè)績(jī)考評(píng)如下：a、完成根本銷(xiāo)售目的3萬(wàn)元/月，落實(shí)簽約代理商或經(jīng)銷(xiāo)商3家，每月可領(lǐng)取根本底薪600元，差費(fèi)按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，報(bào)銷(xiāo)旅差費(fèi)及通訊費(fèi)600元;未完成此任務(wù)者，