特許經(jīng)營體系設計與構建-8

第八章單店投資回收模型設計侯吉建天下大事,必做于細;天下難事,必做于易。

前言－本章主要內(nèi)容8.1單店投資回收模型設計概述8.2單店投資預算模型設計8.3單店3-5年損益分析模型設計8.4單店3-5年現(xiàn)金收益分析模型設計8.5單店3-5年投資回收分析模型設計8.6單店初始投資預算模型設計結束語8.1單店投資回收模型設計概述8.1.1單店投資回收模型的概念單店從本質(zhì)上來講是受許人投資的對象。受許人在考慮是否加盟一個特許經(jīng)營體系時，除了要考慮單店的特許權效用之外，更關心對單店的整體投資規(guī)模、投資回收期和投資回收率。因此，特許經(jīng)營體系推廣的一個重要前提就是設計出標準的單店投資回收模型。8.1單店投資回收模型設計概述單店投資回收模型就是一套財務預算分析模型，用來展示受許人在若干財務年度內(nèi)（通常是3-5年內(nèi)）的總體投資規(guī)模、回收期和回收率。許多特許經(jīng)營體系向受許人提供2-3個不同規(guī)模的單店投資回收模型供受許人選擇?！纠恐貞c小天鵝火鍋特許經(jīng)營體系提供三種單店投資回收模型。8.1單店投資回收模型設計概述8.1單店投資回收模型設計概述8.1.2單店投資回收模型的設計的內(nèi)容從以上分析，可以看出單店系統(tǒng)投資回收模型的設計就是設計以下五個財務分析模型：

1）單店投資預算模型

2）單店3-5年的損益分析模型

3）單店3-5年的現(xiàn)金收益分析模型

4）單店投資回收分析模型

5）單店初始投資預算模型8.1單店投資回收模型設計概述8.1.3單店投資回收模型設計的步驟單店系統(tǒng)投資回收模型包括的五個財務分析模型之間存在著因果邏輯關系，因此，單店投資回收模型設計要嚴格按照以下步驟進行：設計投資預算模型設計損益分析模型設計現(xiàn)金收益分析模型設計投資回收分析模型設計初始投資預算模型8.2單店投資預算模型設計單店投資預算模型是其后的4個財務模型的基礎，為以后的幾個財務模型提出了基本的假設。具體設計方法如下：一、列出單店四大投資科目，包括：

1）加盟金

2）店鋪裝修費用

3）設備/家具費用

4）開業(yè)籌備費用8.2單店投資預算模型設計

二、根據(jù)第五章5.5.2中的《受許人對單店的投資項目明細清單》的數(shù)據(jù)，確認上述四大科目各自的投資額；三、對四大科目投資額求和，即為單店投資預算總額。見下表：8.2單店投資預算模型設計單位：元行次項目金額1加盟金XXXXX2店鋪裝修費用XXXXX3家具/設備費用XXXXX4開業(yè)籌備費用XXXXX5合計=L1+L2+L3+L48.3單店3-5年損益分析模型設計單店3-5年損益分析模型的設計是在單店投資總預算假設基礎上，根據(jù)單店運營管理系統(tǒng)設計以及特許經(jīng)營總體發(fā)展規(guī)劃提出的總體發(fā)展目標要求，對單店3-5年的總體運營管理效益提出的基本假設，也為單店今后3-5年的現(xiàn)金收益提出了基本假設。具體設計方法如下：一、根據(jù)第五章5.7中單店年度度運營管理損益分析模型和本章8.2中單店投資預算模型確定單店第一年的年度運營管理損益表；8.3單店3-5年損益分析模型設計二、根據(jù)特許經(jīng)營總體發(fā)展規(guī)劃提出的總體發(fā)展目標要求，提出第一年以后各財務年度單店營業(yè)收入增長計劃，并做出第一年以后各年的單店運營管理損益表；三、將3-5年各年的單店損益表并排列出，即為單店3-5年損益分析模型。8.3單店3-5年損益分析模型設計單位：元行次項目第1年第2年第3年1一、總收入=L2+L3-L4=L2+L3-L4=L2+L3-L42營業(yè)收入XXXXXXXXXXXXXXXXX3營業(yè)外收入XXXXXXXXXXXX4減：商品/物料銷售成本XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

5二、運營管理總成本=L6+…+L17=L6+…+L17=L6+…+L176加盟金攤銷

XXX

XXXXXX7裝修、設備、家具折舊

XXX

XXXXXX8開業(yè)籌備費攤銷

XXX

XXXXXX9特許權使用費

XXX

XXXXXX10設備月租金

XXX

XXXXXX11場地月租金

XXX

XXXXXX12水、電、汽、通訊支出

XXX

XXXXXX13衛(wèi)生清潔用品和其它耗材

XXX

XXXXXX14辦公費

XXX

XXXXXX15財務費用

XXX

XXXXXX16人工成本

XXX

XXXXXX17其它費用

XXX

XXXXXX18三、稅前利潤=L1-L5=L1-L5=L1-L519四、所得稅=L18*0.25=L18*0.25=L18*0.2520五、稅后利潤=L18-L19=L18-L19=L18-L198.4單店3-5年現(xiàn)金收益分析模型設計單店3-5年現(xiàn)金收益分析模型的設計就是根據(jù)本章8.3介紹的單店3-5年損益分析模型，對單3-5年各年現(xiàn)金收益情況做出的綜合匯總分析。具體設計方法如下：一、列出單店四大現(xiàn)金收益科目，包括：

1）年度稅后利潤

2）加盟費攤銷

3）店鋪裝修及家具/設備折舊

4）開業(yè)籌備費用攤銷8.4單店3-5年現(xiàn)金收益分析模型設計二、根據(jù)單店3-5年損益分析模型，確定各年各項現(xiàn)金收益數(shù)據(jù)，并對各項現(xiàn)金收益數(shù)據(jù)求和，即為各年現(xiàn)金收益表；三、并排列出各年現(xiàn)金收益表，即為單店3-5年現(xiàn)金收益分析模型。如下圖：8.4單店3-5年現(xiàn)金收益分析模型設計單位：元行次項目第1年第2年第3年1年稅后利潤XXXXXXXXXXXXXXX2加盟金攤銷XXXXXXXXXXXXXXX3裝修、設備/家具折舊XXXXXXXXXXXXXXX4開業(yè)籌備費攤銷XXXXXXXXXXXXXXX5合計=L1+L2+L3+L4=L1+L2+L3+L4=L1+L2+L3+L48.5單店投資回收分析模型設計單店投資回收分析模型的設計就是根據(jù)本章8.2中介紹的單店投資預算模型以及本章8.4介紹的單店3-5年現(xiàn)金收益分析模型，對每年單店投資回收的情況所作的綜合匯總分析。具體設計方法如下：一、根據(jù)單店投資預算模型，單店總投資用I表示；二、根據(jù)單店3-5年現(xiàn)金收益分析模型，每年的現(xiàn)金收益用Cn表示，n=1.2.3…)；8.5單店投資回收分析模型設計三、用第一年的現(xiàn)金收益C1去沖銷單店的總投資I，若有剩余(即I-C1>0

)，則用第二年的現(xiàn)金收益C2沖銷，依次類推直到全部沖銷為止，即I-∑Cn<=0，并據(jù)此確認投資回收期。四、用第一年的現(xiàn)金收益除以單店的總投資，可以得出第一年的投資回收率C1/I；用第一年現(xiàn)金收益與第二年現(xiàn)金收益的和除以單店的總投資，可以得出單店到第二年的投資回收率（C1+C2）/I；依次類推可以得出單店到第n年的投資回收率∑Cn/I。如下圖：8.5單店投資回收分析模型設計8.5單店投資回收分析模型設計【例】某特許經(jīng)營單店加盟金設計為250,000元/5年、裝修預算200,000元,家具/設備預算300,000元、及開業(yè)籌備費用預算是250,000元；該單店第一年的稅后利潤設計為150,000元/年。請計算并回答：

1）該單店投資總額是多少?2)假設從第二年開始該單店每年的稅后利潤都增長10%,該單店每年的現(xiàn)金收益是多少？

3)五年中該單店每年的投資回收率是多少?4)該單店的總投資幾年內(nèi)能收回?(把計算和分析結果填入以下表格中)。8.5單店投資回收分析模型設計該單店的總投資預算如下表：項目金額（元）投資總額1,000,000加盟金250,000店鋪裝修200,000家具/設備300,000開業(yè)籌備費用250,0008.5單店投資回收分析模型設計該單店每年現(xiàn)金收益如下表：項目第1年第2年第3年第4年第5年每年的現(xiàn)金收益350,000365,000381,500399,650419,615稅后利潤150,000165,000181,500199,650219,615加盟金攤銷(分5年攤銷)50,00050,00050,00050,00050,000裝修及家具/設備折舊(5年折舊)100,000100,000100,000100,000100,000開店費用攤銷(分5年攤銷)50,00050,00050,00050,00050,0008.5單店投資回收分析模型設計該單店投資回收模型如下表：8.6單店初始投資預算模型設計單店初始投資是受許人為成功地開設一家加盟店在加盟店開業(yè)前所必須準備的資金總額。初始投資與投資是兩個關系十分緊密又具有不同外延的概念。初始投資的外延大于投資的外延。單店初始投資=單店的投資+單店首期鋪貨/物料資金+保證金+單店流動資金。8.6單店初始投資預算模型設計單店初始投資預算模型設計方法如下：一、在表格中縱向列出單店初始投資預算的四大科目，包括：

1）單店投資預算總額

2）單店首期鋪貨/物料資金總額

3）保證金

4）單店流動資金8.6單店初始投資預算模型設計二、根據(jù)本章8.2中介紹的單店投資預算模型確定單店投資總額的數(shù)據(jù)；三、根據(jù)第四章4.3.4中介紹的單店商品/物料基本庫存模式的設計確定單店首期鋪貨資金總額的數(shù)據(jù)；四、根據(jù)第七章7.5中介紹的有關保證金的設計確定保證金的數(shù)據(jù)；五、根據(jù)單店開業(yè)后前三個月的商品物料銷售成本，取其月平均值的50%確定單店的流動資金數(shù)額。8.6單店初始投資預算模型設計六、對四大科目初始投資額求和，即為單店初始投資預算總額。見下表：單位：元行次項目金額1單店投資總額XXXXX2單店首期鋪貨資金XXXXX3保證金XXXXX4單店流動資金XXXXX5合計=L1+L2+L38.6單店初始投資預算模型設計

【例】某培訓機構單店投資回收模型設計。結束語

本章對構成單店投資回收模型的五個財務分析模型的設計一一進行了深入探討。通過本章的學習重點理解和掌握以下知識點:-單店投資回收模型的概念

-構成單店投資回收模型的五個財務模型

-五個財務模型之間的因果邏輯關系

-五個財務模型與前面幾章其它財務模型的關系結束語【思考與練習】一、復習本章的內(nèi)容,各小組回答下列問題：

1）單店投資回收模型中共包括幾個財務模型？

2）為什么說單店投資預算模型是基礎模型？

3）單店投資預算模型各科目的數(shù)據(jù)源自哪里？

4）單店投資預算模型與單店3-5年損益分析模型之間存在什么聯(lián)系？

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