醫(yī)藥營銷大全-“春之蘭”烏雞膠囊上市推廣策劃方案

2001年，中國母嬰保健中心先后對河北、廣州、無錫等15個省、市50個社區(qū)中的1萬據(jù)統(tǒng)計，2002年度全國OTC中成藥的銷國內(nèi)已有40多家中藥廠家生產(chǎn)該產(chǎn)品，年銷售額達10億元人民幣左右。但這幾種產(chǎn)品或者功效繁雜，沒有集中的宣傳點，或者市場推廣不成功，產(chǎn)品知名度沒有打響，沒有成功建立個性化的品牌形象，因而，市場份額不大。同仁堂和陳李濟主要以百年老號為競爭利器。自明代以來，我國藥店老字號中就以四家大中藥店最為名聲顯赫，即是北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟和武漢葉開泰。北京同仁堂以“御藥”而具備皇家氣質，廣州陳李濟因地靠南洋而名聲遠播。a.幾個老字號的藥店中，以同仁堂最為著名，而現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢也是同仁堂最有名氣。一部《大宅門》的電視劇，替同仁堂做了前所未有的品牌推銷，這在老字號中獨一無二。300多年來，同仁堂把“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”作為永久的訓規(guī)，堅持傳統(tǒng)的制藥特色，保持質量優(yōu)良、療效顯著的產(chǎn)品特點，形成了牛黃清心丸、大活絡丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等為代表的十大名藥。同仁堂現(xiàn)已成為國有大型一類企業(yè)集團，實踐著中藥現(xiàn)代化和國際化的發(fā)展方向。b.陳李濟藥廠創(chuàng)建于明朝萬歷年間(公元1600年),由南海人陳體全與李升佐在廣州大南門已未牌坊腳(今廣州市北京路194號原廠址)創(chuàng)建，兩人取名“陳李濟”,首先是陳李各規(guī)范化的“洋方法”來打造“古方正藥”,擺脫了“黑大粗”的舊模樣，把丸藥改造成小粒，便于口服。其品牌也正在成為受世界認可的中華醫(yī)藥品牌。c.匯仁集團后來居上，攻勢猛烈。匯仁打的是江西泰和烏雞牌子，走健品之間的營銷之路，在發(fā)展?jié)摿Ρ容^好的農(nóng)村地區(qū)大打促銷戰(zhàn)。匯仁腎寶和匯仁烏雞白鳳億元(包括所有終端渠道);2001年，在零售藥店的銷售總額達到1.56億元(零售藥店的銷售只占其總銷售額的1/3左右),在婦科用藥中的市場份額為6.20%。估計在未來幾年中，匯仁烏雞白鳳丸的市場表現(xiàn)仍會呈現(xiàn)出較強的增長態(tài)勢。d.除此之外，以康乃馨、花紅片、美媛春為代表的婦科醫(yī)藥，也占有不小的市場份額。這類產(chǎn)品有一個顯著的共同點——以狂轟濫炸式電視廣告打開知名度。如花紅片一年有99%的廣告選擇投放在電視上，平面媒體僅占1%。雖然這類醫(yī)藥不以“烏雞”冠名，但其功能訴求有相似之處——調節(jié)女性內(nèi)分泌。只是側重點有別，烏雞類主要側重中藥的調經(jīng)養(yǎng)血，康乃馨類主要以修復子宮、抵制和治療炎癥為主，美媛春主要以養(yǎng)血益氣、滋養(yǎng)肝腎為主要宣傳點。因此，這部分的產(chǎn)品可以視為非同類產(chǎn)品，在推廣上不作考慮。2、春之蘭烏雞膠囊SWOT分析A.優(yōu)勢產(chǎn)自正宗泰和烏雞的產(chǎn)地-----江西，消費者容易認同和相信所有藥用烏雞均為正宗泰和烏雞。(泰和烏雞已經(jīng)有相當高的知名度，在推廣中我們用不著過多的強調)b.不含糖同類產(chǎn)品無論是大蜜丸、小蜜丸和口服液等都不同程度的含有糖份，這對由于身體原因忌諱糖份的消費者，尤其是害怕糖份致肥胖的女性無疑是個軟肋。春之蘭復方烏雞膠囊絕不c.膠囊劑型生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳。潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染d.提取工藝在傳統(tǒng)配方的基礎上，采用國際上最先進的SFE技術萃取烏雞的有效成分，使內(nèi)容物純C.機會D.威脅小結據(jù)資料顯示，1990年我國OTC藥品銷售額約為19.1億元，1994年為77.16億元，1996年為99.32億元，1999年178億元，2000年約為200億元，2002年約為300億元，銷售呈以年均15%增長，到2005年可望達到600億元，2020年我國將成為全球最大的