動態(tài)競爭培訓(xùn)

第五章Transparency5-1動態(tài)競爭Michael

A.

HittR.

Duane

IrelandRobert

E.

Hoskisson1999

South-Western

College

PublishingChapter

3內(nèi)部環(huán)境Chapter

2外部環(huán)境戰(zhàn)略管理程序戰(zhàn)略意向戰(zhàn)略宗旨戰(zhàn)略競爭勢態(tài)超過平均水準(zhǔn)的回報反響戰(zhàn)略制定Chapter

5競爭動態(tài)Chapter

6公司-級別戰(zhàn)略Chapter

8國際戰(zhàn)略Chapter

9合作戰(zhàn)略戰(zhàn)略執(zhí)行Chapter

10公司治理結(jié)構(gòu)Chapter

11結(jié)構(gòu)

&控制Chapter

12戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)Chapter

13企業(yè)家精神&創(chuàng)新Transparency5-1戰(zhàn)投略入Chapter

4經(jīng)營-級別戰(zhàn)略戰(zhàn)行略行略動Chapter

7收購&重組戰(zhàn)略產(chǎn)出導(dǎo)致競爭對手復(fù)雜化的因素Transparency5-1不再強調(diào)單一的國內(nèi)市場，開始重視和增加全球市場的運作導(dǎo)致競爭復(fù)雜化的因素Transparency5-1不再強調(diào)單一的國內(nèi)市場，開始重視和增加全球市場的運作先進的信息溝通技術(shù)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)在多元市場的運作導(dǎo)致競爭復(fù)雜化的因素Transparency5-1不再強調(diào)單一的國內(nèi)市場，開始重視和增加全球市場的運作先進的信息溝通技術(shù)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)在多元市場的運作科技和創(chuàng)新的開展增強中小企業(yè)的競爭勢態(tài)導(dǎo)致競爭復(fù)雜化的因素Transparency5-1不再強調(diào)單一的國內(nèi)市場，開始重視和增加全球市場的運作先進的信息溝通技術(shù)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)在多元市場的運作科技和創(chuàng)新的開展增強中小企業(yè)的競爭勢態(tài)

由于國際組織和跨國甚至全球貿(mào)易協(xié)定(如GATT,NAFTA,EEC)的出現(xiàn)，使國界不再能夠成為資源和經(jīng)營跨國流動的界限動態(tài)競爭是一系列在某一行業(yè)中企業(yè)之間發(fā)生競爭性出擊和競爭性還擊的結(jié)果。Transparency5-1對峙競爭Exists

when

two

or

more

firms

jockey

with

oneanother

in

the

pursuit

of

better市場position動態(tài)競爭是一系列在某一行業(yè)中企業(yè)之間發(fā)生競爭性出擊和競爭性還擊的結(jié)果。Transparency5-1企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)Transparency5-1一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)Transparency5-1競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引起爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)Transparency5-1企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)行動和回應(yīng)塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引起爭端的企業(yè)再度行動Transparency5-1一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)動態(tài)競爭Transparency5-1行動和回應(yīng)塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和還擊的能力結(jié)果競爭行為的動力知曉意識鼓勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間:攻擊&還擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵還擊

競爭行動的類別資源可用度行動者的聲譽對市場的依賴度競爭市場形式慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競爭結(jié)果可持續(xù)競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以開展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動反響企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性Transparency5-1競爭行為的動力知曉意識鼓勵能力企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性Transparency5-1經(jīng)理是否了解競爭對手的特點?知曉意識鼓勵能力企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊競爭行為的動力Transparency5-1企業(yè)是否具有適當(dāng)?shù)耐ㄟ^攻擊或還擊得到回報的

鼓勵?知曉意識鼓勵能力企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊競爭行為的動力Transparency5-1企業(yè)是否具有發(fā)動攻擊或還擊所必需的資源?知曉意識鼓勵能力企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊競爭行為的動力Transparency5-1相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和還擊的能力結(jié)果競爭行為的動力知曉意識鼓勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間:攻擊&還擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵還擊

競爭行動的類別資源可用度行動者的聲譽對市場的依賴度競爭市場形式慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競爭結(jié)果可持續(xù)競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以開展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動反響企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性Transparency5-1競爭對手分析市場共同性資源相似性Transparency5-1企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性企業(yè)是否一對一地在多元市場上競爭?資源相似性Transparency5-1競爭對手分析市場共同性企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性多點競爭是降低競爭互動，但是在互動中增強還擊的

戰(zhàn)略選擇。例如，航空企業(yè)的價格戰(zhàn)非常相似，但是每當(dāng)競爭對手推出促銷價格時，各個企業(yè)都很快回應(yīng)。資源相似性Transparency5-1競爭對手分析市場共同性企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性資源相似性競爭對手是否具有類似的資源?競爭對手分析市場共同性Transparency5-1企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性資源相似性市場共同性企業(yè)不太可能攻擊那些有可能實施報復(fù)的對手具有不相似資源的企業(yè)更有可能發(fā)動攻擊具有相似資源的企業(yè)更有可能相互了解對方的每一個競爭

動作競爭對手分析Transparency5-1企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和還擊的能力結(jié)果競爭行為的動力知曉意識鼓勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間:攻擊&還擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵還擊

競爭行動的類別資源可用度行動者的聲譽對市場的依賴度競爭市場形式慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競爭結(jié)果可持續(xù)競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以開展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動反響企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性Transparency5-1企業(yè)間的對峙競爭:攻擊(行動)&還擊(回可能應(yīng)的)攻擊原創(chuàng)者Incentives可能的還擊競爭行動類別企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性行動者的聲譽對市場的依賴度資源可用度Transparency5-1企業(yè)采取動作的優(yōu)勢有可能長遠(yuǎn)持久企業(yè)間的對峙競爭:攻擊(行動)&還擊(反可能響的)攻擊行動者的聲譽對市場的依賴度資源可用度Transparency5-1原創(chuàng)者Incentives可能的還擊競爭行動類別企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性采取第一競爭行動的企業(yè)一般擁有能夠在新市場或新技術(shù)方面進行冒險或探索的資源和能力原創(chuàng)者Transparency5-1在競爭對手回應(yīng)之前能夠收取客觀回報能夠獲得顧客的忠誠，并以此建立阻止競爭對手進入的障礙優(yōu)勢是否持久取決于模仿的困難程度采取第一競爭行動的企業(yè)一般擁有能夠在新市場或新技術(shù)方面進行冒險或探索的資源和能力Transparency5-1原創(chuàng)者第二行動者首先開始對原創(chuàng)者作出反響動作的企業(yè)第二行動者往往模仿原創(chuàng)者還擊的速度決定能否成功Transparency5-1Se第co二nd行M動ov者erTransparency5-1首先開始對原創(chuàng)者作出反響動作的企業(yè)第二行動者往往模仿原創(chuàng)者還擊的速度決定能否成功應(yīng)該在采取回應(yīng)前評價顧客的反響快速的第二行動者也能夠奪取局部初始顧客和建立品牌忠誠防止原動者的某些風(fēng)險必須具備必需的模仿能力競爭對手在哪里回應(yīng)取決于幾個關(guān)鍵因素企業(yè)間的對峙競爭:攻擊(行動)&還擊(反可能響的)攻擊Transparency5-1原創(chuàng)者Incentives可能的還擊競爭行動類別行動者的聲譽對市場的依賴度資源可用度企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊競爭行動的類型戰(zhàn)略性行動戰(zhàn)術(shù)性行動Transparency5-1競爭行動的類型需要特殊和重要的組織資源的投入戰(zhàn)略性行動Transparency5-1實施困難競爭行動的類型戰(zhàn)略性行動需要特殊和重要的組織資源的投入Transparency5-1競爭行動的類型戰(zhàn)略性行動實施困難返回困難需要特殊和重要的組織資源的投入Transparency5-1重大的收購舉例競爭行動的類型戰(zhàn)略性行動實施困難返回困難需要特殊和重要的組織資源的投入Transparency5-1在細(xì)小的范圍內(nèi)調(diào)整戰(zhàn)略競爭行動的類型戰(zhàn)略性行動戰(zhàn)術(shù)性行動重大的收購舉例實施困難返回困難需要特殊和重要的組織資源的投入Transparency5-1競爭行動的類型戰(zhàn)略性行動戰(zhàn)術(shù)性行動在細(xì)小的范圍內(nèi)調(diào)整戰(zhàn)略相對容易實施重大的收購舉例實施困難返回困難需要特殊和重要的組織資源的投入Transparency5-1相對容易返回競爭行動的類型戰(zhàn)略性行動戰(zhàn)術(shù)性行動在細(xì)小的范圍內(nèi)調(diào)整戰(zhàn)略相對容易實施重大的收購舉例實施困難返回困難需要特殊和重要的組織資源的投入Transparency5-1舉例競爭行動的類型戰(zhàn)略性行動戰(zhàn)術(shù)性行動相對容易返回降低價格在細(xì)小的范圍內(nèi)調(diào)整戰(zhàn)略相對容易實施重大的收購舉例實施困難返回困難需要特殊和重要的組織資源的投入Transparency5-1測量還擊可能性Transparency5-1競爭行動類別-戰(zhàn)術(shù)性還是戰(zhàn)略性容易對行動進行還擊

還擊只需要極少的資源Transparency5-1測量還擊可能性競爭行動類別-戰(zhàn)術(shù)性還是戰(zhàn)略性容易對行動進行還擊

還擊只需要極少的資源行動者的聲譽具有市場領(lǐng)袖聲譽的企業(yè)更容易被其他企業(yè)模仿具有冒險聲譽的企業(yè)不易被模仿具有殺價聲譽的企業(yè)不易被模仿Transparency5-1測量還擊可能性市場依賴度依靠單一市場的企業(yè)比多元化的企業(yè)更容易實施還擊對工業(yè)依賴的企業(yè)不管對方引發(fā)的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動都會作出還擊測量還擊可能性Transparency5-1市場依賴度依靠單一市場的企業(yè)比多元化的企業(yè)更容易實施還擊對工業(yè)依賴的企業(yè)不管對方引發(fā)的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動都會作出還擊競爭對手資源小企業(yè)更可能對戰(zhàn)術(shù)性行動作出還擊有限的資源可能導(dǎo)致企業(yè)尋找其他方式，如建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。Transparency5-1測量還擊可能性相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和還擊的能力結(jié)果競爭行為的動力知曉意識鼓勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間:攻擊&還擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵還擊

競爭行動的類別資源可用度行動者的聲譽對市場的依賴度競爭市場形式慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競爭

結(jié)果可持續(xù)競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以開展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動反響企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性Transparency5-1攻擊和還擊的能力相對的規(guī)模速度

創(chuàng)新

質(zhì)量企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性Transparency5-1企業(yè)規(guī)模對動態(tài)競爭具有相反的影響相對的規(guī)模速度

創(chuàng)新

質(zhì)量Transparency5-1攻擊和還擊的能力企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性大企業(yè)也許可用運用市場權(quán)力超過競爭對手和建立市場準(zhǔn)入障礙阻止小企業(yè)進入但是,小規(guī)模競爭對手也許行動更加靈活和更具有創(chuàng)新精神相對的規(guī)模速度

創(chuàng)新

質(zhì)量攻擊和還擊的能力Transparency5-1企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性揟我們想得大做得大，最后是更小結(jié)果。我們想得小做得小，結(jié)果卻變得更大。Herb

Kelleher,CEO,

Southwest

Airlines相對的規(guī)模速度

創(chuàng)新

質(zhì)量攻擊和還擊的能力Transparency5-1企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性快速還擊對于原創(chuàng)者和第二行動者來說都十分關(guān)鍵。相對的規(guī)模速度

創(chuàng)新

質(zhì)量Transparency5-1攻擊和還擊的能力企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性不斷創(chuàng)新是很多動態(tài)行業(yè)中對作市場領(lǐng)袖企業(yè)的要求速度創(chuàng)新質(zhì)量Transparency5-1攻擊和還擊的能力相對的規(guī)模企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性超出客戶期望是90年代競爭的根本條件相對的規(guī)模速度

創(chuàng)新

質(zhì)量Transparency5-1攻擊和還擊的能力企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和還擊的能力結(jié)果競爭行為的動力知曉意識鼓勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間:攻擊&還擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎勵還擊

競爭行動的類別資源可用度行動者的聲譽對市場的依賴度競爭市場形式慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競爭

結(jié)果可持續(xù)競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以開展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動反響企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性Transparency5-1后果競爭市場分類慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競爭后果可持續(xù)的競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性演進行動以增長為導(dǎo)向的行動市場Tran權(quán)spar力e力ncy

行5-1動慢周期市場是指市場被壟斷或強有力的品牌忠誠度導(dǎo)向，變化緩慢。這類市場由于缺乏企業(yè)間的對峙競爭可以使有利的企業(yè)維持其競爭

優(yōu)勢。后果演進行動以增長為導(dǎo)向的行動市場Tran權(quán)spar力e力ncy

行5-1動競爭市場分類慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競爭后果可持續(xù)的競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性企業(yè)在這一市場有可能競爭壓力，但是世界級產(chǎn)品可能例外。在多元市場競爭的企業(yè)能夠在某個市場內(nèi)減少對峙競爭。后果標(biāo)準(zhǔn)周期市場經(jīng)常充滿維持可持續(xù)競爭優(yōu)勢。以增長為導(dǎo)向的行動市場Tran權(quán)spar力e力ncy

行5-1動競爭市場分類慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競爭后果可持續(xù)的競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果演進行動企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性動態(tài)特征，因此原創(chuàng)者的優(yōu)勢往往無法持續(xù)。企業(yè)也許引進新產(chǎn)品將老一代產(chǎn)品殺掉可持續(xù)競爭優(yōu)勢幾乎不可能后果快周期市場具有強烈的以增長為導(dǎo)向的行動市場Tran權(quán)spar力e力ncy

行5-1動競爭市場分類慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競爭后果可持續(xù)的競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結(jié)果演進行動企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性時間(年)10攻擊開拓市場遭遇還擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的

回報收益競爭最終被侵蝕Transparency5-1有些企業(yè)在快周期市場中通過不斷抓住機遇的方式維持競爭優(yōu)勢Transparency5-11Transparency5-1毀掉現(xiàn)有地位通過速度和產(chǎn)品規(guī)格改變競爭規(guī)那么，確定為客戶效勞的新機遇有些企業(yè)在快周期市場中通過不斷抓住機遇的方式維持競爭優(yōu)勢12創(chuàng)造短暫優(yōu)勢利用對客戶，技術(shù)和未來的超常知識為顧客更好地效勞，并授權(quán)職工自主經(jīng)營。Transparency5-1毀掉現(xiàn)有地位通過速度和產(chǎn)品規(guī)格改變競爭規(guī)那么，確定為客戶效勞的新機遇有些企業(yè)在快周期市場中通過不斷抓住機遇的方式維持競爭優(yōu)勢123Transparency5-1抓住開拓機遇大膽開拓新的競爭領(lǐng)域創(chuàng)造新的優(yōu)勢并降低競爭對手的原有優(yōu)勢創(chuàng)造短暫優(yōu)勢利用對客戶，技術(shù)和未來的超常知識為顧客更好地效勞，并授權(quán)職工自主經(jīng)營。毀掉現(xiàn)有地位通過速度和產(chǎn)品規(guī)格改變競爭規(guī)那么，確定為客戶效勞的新機遇有些企業(yè)在快周期市場中通過不斷抓住機遇的方式維持競爭優(yōu)勢1234Transparency5-1抓住開拓機遇大膽開拓新的競爭領(lǐng)域創(chuàng)造新的優(yōu)勢并降低競爭對手的原有優(yōu)勢持續(xù)瞬間采取數(shù)項行動，未來抓住機遇和創(chuàng)立開展新的優(yōu)勢的短暫間。創(chuàng)造短暫優(yōu)勢利用對客戶，技術(shù)和未來的超常知識為顧客更好地效勞，并授權(quán)職工自主經(jīng)營。毀掉現(xiàn)有地位通過速度和產(chǎn)品規(guī)格改變競爭規(guī)那么，確定為客戶效勞的新機遇有些企業(yè)在快周期市場中通過不斷抓住機遇的方式維持競爭優(yōu)勢Transparency5-1時間(年)10通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇還擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的

回報收益攻擊開拓遭遇還擊企業(yè)已經(jīng)建立第二輪優(yōu)勢從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的

回報收益時間(年)10515Transparency5-1通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢企業(yè)不斷前進保持下一個優(yōu)勢攻擊開拓遭遇還擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的

回報收益時間(年)10515Transparency5-1通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢工業(yè)生命周期決定戰(zhàn)略年輕的企業(yè)和新興行業(yè)一般具備企業(yè)家行動的特點以增長為導(dǎo)向和追求市場權(quán)力的戰(zhàn)略主導(dǎo)已經(jīng)建立或成熟市場。后果企業(yè)間對峙競爭的模型:攻擊和還擊的可能性競