技術(shù)推動銷售的概述

技術(shù)推動銷售的概述什么是技術(shù)？1、產(chǎn)品特性2、試驗(yàn)示范3、套餐技術(shù)4、試驗(yàn)效果5、試驗(yàn)效果推廣目的通過試驗(yàn)示范效果帶動銷售：通過針對性的實(shí)驗(yàn)，讓經(jīng)銷商和用戶感受效果，長期應(yīng)用；通過實(shí)行嘉有套餐技術(shù)帶動銷售；途徑親身體會效果：一是做規(guī)范性試驗(yàn)示范田，讓農(nóng)民親眼看到、親身體驗(yàn)效果；宣傳感受效果：二是宣傳片，針對性強(qiáng)的宣傳材料，比如彩頁，，展示板，墻體廣告、電視廣告、公司宣傳片等。業(yè)務(wù)經(jīng)理將70%精力用于市場活動；技術(shù)保障1、科學(xué)設(shè)定試驗(yàn)、規(guī)范的試驗(yàn)示范、正確觀測效果2、推廣嘉有套餐技術(shù)：根據(jù)不同區(qū)域不同作物不同需肥特性設(shè)計(jì)包含底肥、追肥和葉面的嘉有套餐肥，產(chǎn)品全部為嘉有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)黃腐酸伴侶（無機(jī)肥）+黃腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全營養(yǎng)一、試驗(yàn)示范試驗(yàn)示范田的重要性1、以技術(shù)帶動銷售。2、以試驗(yàn)示范為基礎(chǔ)，撬動終端市場。3、建設(shè)試驗(yàn)示范區(qū)，體現(xiàn)綜合服務(wù)能力。4、建設(shè)試驗(yàn)示范區(qū)，形成宣傳素材，進(jìn)行有效推廣。試驗(yàn)示范設(shè)計(jì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣提前進(jìn)行試驗(yàn)示范設(shè)計(jì)。1、包括試驗(yàn)示范時(shí)間、肥料品種、施肥量、施肥方法；2、預(yù)設(shè)效果；3、效果觀察時(shí)間、觀察點(diǎn)。（一）試驗(yàn)合作單位的選擇（二）試驗(yàn)地點(diǎn)選擇（三）試驗(yàn)操作規(guī)范試驗(yàn)示范操作流程1.當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ姆N植大戶；2.當(dāng)?shù)赝练收?、植保站等政府農(nóng)技推廣部門或單位；3.銷售農(nóng)資信譽(yù)比較高、銷量比較大的經(jīng)銷商牽頭對農(nóng)戶進(jìn)行選擇；4.專業(yè)種植合作社；當(dāng)前，以農(nóng)村合作社為標(biāo)志的專業(yè)化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，可與當(dāng)?shù)赜蟹N植管理發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)村專業(yè)種植合作社進(jìn)行合作。（一）試驗(yàn)合作單位的選擇（二）試驗(yàn)地點(diǎn)選擇1選在交通便利、便于參觀觀摩的地方；2所選試驗(yàn)田地勢選擇，地塊平坦、整齊、均勻，大棚要避開低洼地，具有代表性；3試驗(yàn)田所在地的土質(zhì)、氣候和其他自然條件，要與當(dāng)?shù)仄渌胀ǖ貕K地力條件基本上一致；4試驗(yàn)田的肥水條件要符合當(dāng)?shù)仄骄a(chǎn)量要求，澆水便利，排澇方便。（三）試驗(yàn)規(guī)范操作1、試驗(yàn)人員分工2、試驗(yàn)前材料的準(zhǔn)備3、試驗(yàn)具體操作流程4、試驗(yàn)記錄試驗(yàn)人員分工

試驗(yàn)人員配置()3人一組，人員分工具體如下A職責(zé)B職責(zé)C職責(zé)a.負(fù)責(zé)與試驗(yàn)用戶的溝通、協(xié)調(diào)；b.具體的試驗(yàn)布置；c.負(fù)責(zé)試驗(yàn)施肥量的計(jì)算、稱量；d.試驗(yàn)過程施肥指導(dǎo)；e.負(fù)責(zé)試驗(yàn)施肥過程、各階段的試驗(yàn)記錄。a.試驗(yàn)材料的準(zhǔn)備；

b.土樣采集；c.具體試驗(yàn)施肥；d.試驗(yàn)材料的清點(diǎn)回收。a.試驗(yàn)點(diǎn)的選擇；b.負(fù)責(zé)試驗(yàn)小區(qū)的劃分c.做好試驗(yàn)標(biāo)記；d.負(fù)責(zé)配合B進(jìn)行施肥；e.試驗(yàn)拍照記錄。試驗(yàn)材料準(zhǔn)備1、試驗(yàn)用肥：提前準(zhǔn)備好試驗(yàn)所用的肥料；2、土樣采集用材料：取土工具、記號筆、自封袋；3、施肥用具：量杯、水桶、電子稱、施肥器械、攪拌器；4、測量、記錄工具：米尺、測糖儀、土壤養(yǎng)分測試儀、標(biāo)記牌、照相機(jī)。試驗(yàn)具體操作流程進(jìn)行試驗(yàn)前的前期準(zhǔn)備工作→提前聯(lián)系試驗(yàn)用戶→到達(dá)試驗(yàn)點(diǎn)→與試驗(yàn)田用戶溝通→測量試驗(yàn)面積、作出試驗(yàn)標(biāo)記→土壤樣品采集→計(jì)算、稱取試驗(yàn)肥料→進(jìn)行小區(qū)施肥→試驗(yàn)用品回收→試驗(yàn)后期跟蹤。試驗(yàn)具體步驟第一步：試驗(yàn)前的溝通試驗(yàn)施肥時(shí)間3天前，與試驗(yàn)點(diǎn)農(nóng)戶進(jìn)行，確定具體的試驗(yàn)施肥時(shí)間，并作好試驗(yàn)材料的準(zhǔn)備工作。與農(nóng)戶溝通的內(nèi)容：1、了解作物生長情況、生長階段2、用戶施肥方式（溝施、撒施、沖施、滴灌）3、確定具體試驗(yàn)施肥的時(shí)間第二步：試驗(yàn)地塊中具體試驗(yàn)小區(qū)選擇1.田間試驗(yàn)小區(qū)：（1）所選試驗(yàn)區(qū)無樹木遮陰，光照充足，遠(yuǎn)離堆肥場所。（2）試驗(yàn)區(qū)地勢平坦、澆水便利、排澇方便。（3）試驗(yàn)區(qū)要避免選擇在直接靠路的位置2.大棚試驗(yàn)小區(qū)（1）在大棚溫室棚中，避開大棚兩側(cè)靠墻的位置，選擇在中間位置進(jìn)行試驗(yàn)。因兩邊種植作物光照、溫度不均會影響到肥料效果的觀察。（2）大棚中棚膜滴水嚴(yán)重、通風(fēng)不良的地方要避開。試驗(yàn)具體步驟第三步：測量試驗(yàn)面積，做好試驗(yàn)標(biāo)記。第四步：采集土樣選取兩個(gè)點(diǎn)，分別取0-20公分、20-40公分進(jìn)行土樣采集并做好記錄。試驗(yàn)具體步驟第五步：計(jì)算、稱量肥料，進(jìn)行試驗(yàn)小區(qū)施肥。溝施：深度20-40公分；沖施、管灌、滴灌：將肥料兌水?dāng)噭?，隨水沖施。計(jì)算稱量溝施溶解試驗(yàn)具體步驟管灌管灌開溝溝施第六步：施肥完畢，對試驗(yàn)用品進(jìn)行回收。第七步：與農(nóng)戶溝通，說明試驗(yàn)管理需注意的問題，并進(jìn)行后期的試驗(yàn)跟蹤。試驗(yàn)具體步驟1、對試驗(yàn)過程進(jìn)行詳細(xì)記錄，試驗(yàn)肥料、開始試驗(yàn)時(shí)間，試驗(yàn)小區(qū)分布等，并拍照記錄2、對試驗(yàn)種植作物澆水時(shí)間、追肥時(shí)間等進(jìn)行詳細(xì)記錄，以確定下次試驗(yàn)施肥時(shí)間3、試驗(yàn)跟蹤記錄：記錄不同時(shí)期作物的長勢、后期產(chǎn)量等記錄。試驗(yàn)記錄效果圖片信息記錄表拍攝時(shí)間

拍攝地點(diǎn)

拍攝人

用戶姓名

電話

作物

施肥時(shí)間或施肥時(shí)期

施肥方法

施肥效果

后續(xù)跟蹤圖片拍攝要求1.產(chǎn)品效果全景圖（1）拍攝照片全景圖內(nèi)容包括種植農(nóng)戶、示范牌、種植作物等。（2）選擇能代表該作物的生長環(huán)境的整體效果圖，注意拍攝角度、光線。有嘉有試驗(yàn)田標(biāo)示牌的，在能拍攝清楚標(biāo)示牌（嘉有試驗(yàn)田）文字的前提下，盡可能將作物全景拍攝的全一些，做到人、景、標(biāo)示牌合一。2.產(chǎn)品效果對比圖選擇能有針對性的說明產(chǎn)品效果的局部圖，如A植株葉片（顏色、厚度等）；B開花情況；C果實(shí)（大小、坐果率、色澤等）；D作物根部（根的多少、粗細(xì)等）；E植株抗病性（腐爛病、疫病、葉霉等）拍攝圖片要清晰，光線好。要在同一張照片中將不同施肥情況下作物的效果對比點(diǎn)拍攝出，如葉片的對比、色澤的對比、果實(shí)大小、根的對比，照片中有嘉有元素，可以通過包裝、標(biāo)識牌等體現(xiàn)。試驗(yàn)跟蹤記錄表試驗(yàn)責(zé)任人

試驗(yàn)時(shí)間

試驗(yàn)地點(diǎn)

用戶名

試驗(yàn)作物

聯(lián)系方式

試驗(yàn)面積

作物當(dāng)前生長時(shí)期

試驗(yàn)肥料及用量（）處理一：施肥時(shí)間

處理二：處理三：長勢效果記錄項(xiàng)目處理一處理二處理三出苗率（%）

株高（）

葉色

葉片長/寬度()

莖稈粗細(xì)()

根系長度()

產(chǎn)量單果重（g）

單株產(chǎn)量（）

畝產(chǎn)量（）

收益（元）

照片

部分試驗(yàn)過程記錄部分試驗(yàn)過程記錄

如何保證試驗(yàn)效果準(zhǔn)確施肥：根據(jù)不同作物在不同時(shí)期所需養(yǎng)分不同，設(shè)計(jì)合理的試驗(yàn)方案，包括肥料種類、施肥量、施肥方法、施肥時(shí)間。規(guī)范的試驗(yàn)示范如何發(fā)現(xiàn)試驗(yàn)效果1、該出現(xiàn)的效果2、對比施肥下產(chǎn)生的不同效果3、增加產(chǎn)量4、提高產(chǎn)品品質(zhì)5、對比作物根、莖、葉、果實(shí)，產(chǎn)生的效果如何應(yīng)用試驗(yàn)效果對外：現(xiàn)場觀摩會、效果口口相傳對內(nèi)：試驗(yàn)報(bào)告、圖片、視頻資料試驗(yàn)示范手冊試驗(yàn)示范交流平臺現(xiàn)場觀摩會1、預(yù)設(shè)目標(biāo)：打算組織多少人到哪里進(jìn)行觀摩會？想起到什么效果？多少人買肥料？2、會議組織：觀摩會上要找人和農(nóng)戶談，產(chǎn)生共鳴，在現(xiàn)場有人說好的時(shí)候，讓其訂肥比過后訂肥更容易成功。3、會議效果回訪：要主動去回訪，誰回訪？回訪哪些內(nèi)容？回訪效果收集？用占世界9%的耕地生產(chǎn)出占世界25%的農(nóng)產(chǎn)品，養(yǎng)活了占世界22%的人口——值得中國農(nóng)業(yè)工作者翹首自豪的成就同時(shí)，這塊占世界9%的耕地施用了占世界35%的化肥，部分地區(qū)施用量相對更高——值得全世界尊重科學(xué)的人們深思的問題中國什么是套餐施肥？套餐施肥技術(shù)是根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤養(yǎng)分和肥料效應(yīng)，滿足作物正常生長需要，合理確定氮、磷、鉀和中、微量元素的適宜用量和比例，并采用相應(yīng)科學(xué)施用方法的施肥技術(shù)。套餐施肥技術(shù)就是為試驗(yàn)示范服務(wù)的，用套餐技術(shù)帶動銷售。一、套餐施肥概述作物目標(biāo)產(chǎn)量公斤每產(chǎn)100公斤/畝所需養(yǎng)分N公斤P2O5公斤K2O公斤施肥時(shí)間作物生長期施肥方法套餐技術(shù)每畝投入肥料市場價(jià)格底肥常規(guī)嘉有追肥常規(guī)嘉有葉面肥套餐肥設(shè)計(jì)宗旨以氮磷鉀理論數(shù)據(jù)為參考，老百姓施肥習(xí)慣為依據(jù)，在成本基本相同，氮磷鉀用量相等或略減少10-20%情況下，必須把嘉有系列肥料設(shè)計(jì)進(jìn)去?？茖W(xué)的套餐施肥嘉有套餐肥：黃腐酸伴侶+黃腐酸系列肥+菌肥大量元素中微量元素黃腐酸微生物+++施用套餐肥意義優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)的保證：套餐施肥能促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)民增收、提高作物產(chǎn)量、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，是優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)的保證。保護(hù)環(huán)境和發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)：套餐施肥能提高肥料利用率、減少肥料和農(nóng)藥污染，是保護(hù)環(huán)境和發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的保證。滿足農(nóng)民需求，實(shí)現(xiàn)以技術(shù)帶動銷售：推廣套餐施肥技術(shù)拓寬了公司產(chǎn)品銷售渠道，產(chǎn)品不再單一，后期試驗(yàn)示范效果追蹤不再產(chǎn)生混亂，可以明確為嘉有產(chǎn)品效果，公司不再是單純在做產(chǎn)品銷售，而是以套餐技術(shù)服務(wù)帶動銷售。二、嘉有套餐產(chǎn)品1、黃腐酸伴侶肥（1）生產(chǎn)現(xiàn)狀：現(xiàn)有一條10萬噸/年生產(chǎn)線（2）原料構(gòu)成：有尿素、二銨、氯化鉀、硫酸鉀，可根據(jù)配方隨時(shí)購買原料。（3）證件：有現(xiàn)行的生產(chǎn)許可證，部分產(chǎn)品有肥料登記證，新?lián)交炫浞疆a(chǎn)品可隨時(shí)注冊肥料登記證。2、黃腐酸系列產(chǎn)品（1）底肥產(chǎn)品：常規(guī)底肥和功能性底肥常規(guī)底肥：黃腐酸鈣鎂肥、黃腐酸鋅肥功能性底肥：黃腐酸抗旱肥、黃腐酸膨果肥和黃腐酸生根肥（2）追肥產(chǎn)品：黃腐酸水溶系列肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)品：黃腐酸水溶肥、黃腐酸鉀、黃腐酸營養(yǎng)液、黃腐酸沖劑（3）黃腐酸葉面肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)品：黃腐酸葉面肥（袋裝和瓶裝）（4）黃腐酸液態(tài)肥3、菌劑（1）生產(chǎn)現(xiàn)狀：現(xiàn)有年產(chǎn)2000噸20億的生物菌發(fā)酵生產(chǎn)線。（2）產(chǎn)品類型：a、以2億菌劑直接銷售b、在黃腐酸系列產(chǎn)品內(nèi)添加0.5億菌劑進(jìn)行銷售c、以20億菌液直接灌裝磚包進(jìn)行銷售，需要實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證菌液保質(zhì)期、生物菌存活率等指標(biāo)。（3）證件：2億顆粒狀菌劑登記證正在辦理中三、套餐施肥設(shè)計(jì)套餐施肥技術(shù)形成步驟：1、調(diào)查作物的基本情況包括作物生長條件，栽培技術(shù)，主要病害、不同作物所需養(yǎng)分情況及作物不同生育期對養(yǎng)分的需求等。2、調(diào)查該地區(qū)作物的施肥習(xí)慣包括目標(biāo)產(chǎn)量、施肥品種、施肥量、施肥時(shí)期、施肥次數(shù)、施肥方法3、市場肥料價(jià)格調(diào)查4、畝投入成本、收入調(diào)查5、套餐肥設(shè)計(jì)尋找適合該作物應(yīng)用的公司產(chǎn)品（如沒有，可另行開發(fā)新產(chǎn)品），明確其養(yǎng)分含量。②參考當(dāng)?shù)厥┓柿考肮井a(chǎn)品養(yǎng)分含量擬定施肥配方山西蘋果案例（黃腐酸系列肥套餐）山西茄果類大棚蔬菜案例（黃腐酸系列肥套餐）施肥時(shí)期施肥方法配方投入基肥定植前撒施沖施套施常規(guī)1040元（不包括農(nóng)家肥）嘉有農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅（15-15-15）100斤黃腐酸硅鈣鎂菌肥400斤第一次追肥出果期套施沖施黃腐酸水溶肥20斤+尿素20斤100元第二次追肥盛果初期套施沖施黃腐酸鉀20斤+硝酸鉀20斤140元第三次追肥盛果中期后期套施沖施黃腐酸鉀40斤或者黃腐酸鉀20斤+硝酸鉀20斤140-160元葉面噴施盛果初期到盛果后期噴施結(jié)合防病后用500-800倍液硼鋅鈣葉面肥7-10天一次，連用3-4次農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅+（15-15-15）100斤+生物有機(jī)肥4-6袋/畝+硅鈣鎂肥100斤

960元(不包括農(nóng)家肥)攜手并肩，共創(chuàng)輝煌謝謝！即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。9月-239月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言22:3322:3322:33:509月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。9月-239月-239月-239月-2322:3322:33授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。05-9月-2305-9月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。9月-239月-239月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。22:33:5022:33:5022:339月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!9月-239月-2322:3322:33:50世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒