興寧商城招商策劃方案研討和新亞洲體育城招商DM文案

興寧商城招商策劃方案目錄項目概況市場環(huán)境分析項目SWTO分析項目定位招商策略及管理運營模式整合推廣策略招商進度安排結束語項目概況1、地理位置興寧商城位于桂平市新天地步行街與桂南路交匯處，靠近一農(nóng)貿(mào)，坐擁桂南路、桂貴路、人民路三大客源。2、商業(yè)氛圍新天地步行街是近年興建起來的新型商業(yè)步行街，這里是新舊商業(yè)區(qū)的結合地帶，在步行街內(nèi)聚集眾多的服裝專賣店、大型超市、藥店、飲食店、網(wǎng)吧、家電城等業(yè)態(tài)，開業(yè)之初，即吸引了大批市民的目光。這是眾多時尚的商品，吸引了眾多年輕人前來購物，并且形成了特定的消費群。3、商場規(guī)模F1：1500㎡F2：2000㎡F3：2000㎡F4：1200㎡F5：1600㎡F6：1600㎡F7：1600㎡F8：1600㎡F9：400㎡商業(yè)環(huán)境分析1、政策、宏觀經(jīng)濟環(huán)境桂平市是中國縣級優(yōu)秀旅游城市，城區(qū)人口20多萬，享受著“中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)”、泛珠三角區(qū)啟動建設以及貴港建設“玉貴走廊”等的優(yōu)惠政策，隨著國家繼續(xù)加大西部開放力度，桂平市的經(jīng)濟實力不斷壯大，且速度快，城區(qū)商業(yè)環(huán)境有了長足的發(fā)展。2、城市商業(yè)環(huán)境桂平市的商業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，逐步形成了以桂貴路、桂南路和人民路為核心的商業(yè)格局，目前仍以沿街商鋪經(jīng)營為主，整個城市商業(yè)還處于街區(qū)式的經(jīng)營環(huán)境，但近兩年來，隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，桂平的商業(yè)格局有聚集的趨勢，其中的主力店對商圈的聚集起了的磁石作用，近年來先后出現(xiàn)了新天地步行街、桂平商廈、宏輝商廈、桂平商都等較現(xiàn)代的商住樓盤，經(jīng)過一定時間的經(jīng)營，有些市場取得了較快的發(fā)展，但也有些經(jīng)營慘淡，舉步維艱。可以預測，今后兩年，桂平市還將出現(xiàn)較多的商業(yè)樓盤，商業(yè)配套設施將越來越完善，將吸引更多的主力店進駐，并且商場將向?qū)I(yè)化發(fā)展。3、項目競爭環(huán)境近年來，桂平的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，由于大多數(shù)樓盤以商住結合的形式呈現(xiàn)，桂平的商業(yè)市場也如“雨后春筍”般涌現(xiàn)，但對于一個只有20多萬人口的四級城市來說，呈現(xiàn)出了“消化不良”的癥狀。以下是項目周邊商業(yè)市場的比較：名稱比較項目新天地步行街桂平商廈桂平商都宏輝商廈占地面積20000多㎡約3000㎡10．7畝5000多㎡地段背靠人民路，連接桂南路與桂貴路桂南中路，距離步行街約800M。桂南中路桂南中路與桂平商廈相連。物業(yè)配套大型停車場、兩條規(guī)劃路、一條百米步行街，有購物手扶電梯。前有廣場，50米沿街商鋪停車場、中庭步行街地下停車場、電梯、內(nèi)街廣場經(jīng)營方式沿街商鋪、獨立經(jīng)營一層沿街商鋪、二層小商鋪，獨立經(jīng)營一層沿街商鋪、二層小商鋪，獨立經(jīng)營未定業(yè)態(tài)組合服裝、超市、藥店、精品店、粉店、茶葉專賣、書店等一層服裝專賣店、鞋店、書店、理發(fā)店等一層診所、理發(fā)店等，二層旅游產(chǎn)品未定經(jīng)營檔次中高中高中低未定經(jīng)營環(huán)境好較好一般一般消費群體15—30歲的年輕人、初高中學生中青年居多還未開業(yè)還未開業(yè)由以上比較分析可知，項目的競爭是比較激烈的，四個項目全部集中于桂南路，且都相距不遠，商家經(jīng)營壓力可想而知。但興寧商城自有自己的優(yōu)勢，它所在的步行街，規(guī)模較大，入市早，地理位置優(yōu)越，人口流動大，已形成了較為固定的消費群。4、居民消費情況桂平市目前還是一個縣級旅游城市，市區(qū)人口僅20多萬，且居民的月收入普遍低于1500以下，相對來說，穩(wěn)定的消費群體有限，并且居民的購買力較弱，在接受調(diào)查的居民中月消費支出預算在100元以下的占約四成，101—300元的占約一半。近年來桂平市經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們生活水平有了很大提高，但生活仍處于滿足衣食住行后的起步階段，大部分居民的消費相對保守，儲蓄與小孩的教育生活費用占絕大部分。但大部分年輕人的消費觀念較超前，且負擔輕，有多少花多少，不乏超前消費顧客。而大部分學生屬于知識文化人群，他們的消費觀念是比較超前的，大部分家長都比較寵愛小孩，他們具有相當?shù)南M能力，且他們消費帶有一定的盲目性，看見什么喜歡就買什么，呈現(xiàn)“你有我也要有，我要比你的好！”的心理。分析結論：城市經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Υ?，商業(yè)市場大有可為。近年，桂平市的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境處于由傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代商業(yè)模式過渡時期，即由分散經(jīng)營向聚集、專業(yè)化靠攏趨勢。居民消費能力不高，但年輕人的消費觀念超前，消費能力較強。根據(jù)市場調(diào)研，新天地步行街的的顧客以15—30歲年輕人居多，因此項目的目標群體定位以青年人，經(jīng)營中檔、實惠、時尚商品為宜。項目競爭較激烈，商家經(jīng)營壓力大，在同一桂南路上，就有較多經(jīng)營同類商品的臨街商鋪，項目以聯(lián)營方式操作是可行的。項目SWOT分析優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)決策者具有獨特的戰(zhàn)略眼光，具有超前的市場意識。這將有利于項目各項工作的開展，這是招商成功的基礎。企業(yè)擁有雄厚的資金做后盾。項目優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢，坐擁桂南路，桂貴路人民路三大客源，靠近汽車總站和一農(nóng)貿(mào)，人流量大。興寧商城所在的步行街，規(guī)模較大，入市早，地理位置優(yōu)越，人流量大，已形成了較為固定的消費群，興寧商城是“坐享其成！”興寧商城開業(yè)后將成為步行街的主力店，產(chǎn)生強大磁場效應，將吸引更多的消費者前來購物。統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理運營，將加大項目成功砝碼。劣勢此為二次招商，招商風險加大，再也不能失敗，否則要想再次啟動的話，會難上加難。競爭較激烈，商家經(jīng)營壓力大，新天地步行街，以及離此不遠的桂平商廈、桂南路有較多經(jīng)營服飾類的商鋪，大大分流客源。（這也是我們建議2、3層聯(lián)營的原因之一）項目所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏狀，即周六周日節(jié)假日人流量較大，平時人流量較少，白天人流量少，晚上人流量較多。項目規(guī)模較小，且物業(yè)設施屬中等水平。機會共享機遇桂平市人民生活水平及消費能力逐漸提高，商業(yè)環(huán)境有了較快的發(fā)展。處于傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代商業(yè)模式轉變時期，即由分散經(jīng)營向聚集、專業(yè)化經(jīng)營，由城鎮(zhèn)商業(yè)街向城市商業(yè)街轉變；正所謂：順應大趨勢賺大錢，順應小趨勢賺小錢。越來越多的外地投資者進入，帶動當?shù)氐纳虡I(yè)發(fā)展。獨享機遇——率先引入聯(lián)營方式，以及先進管理理念，興寧商城作為桂平首家規(guī)范化管理運營商城，在一定的時期內(nèi)，樹立起了“先入為主”的優(yōu)勢。威脅直接威脅城區(qū)人口較少，僅20多萬，居民收入水平偏低，穩(wěn)定的消費群體有限，并且居民的購買力較弱。間接威脅未來競爭——越來越多的商業(yè)樓盤出現(xiàn)，將加大競爭激烈度。項目定位市場定位集購物、休閑、娛樂、飲食、辦公等于一體的多功能時尚購物商場。經(jīng)營定位以中低檔為主，兼顧高檔，以“休閑逛街+百貨娛樂”模式，商品質(zhì)優(yōu)價廉；中、低、高檔比例采用“五、三、二制”，即中檔商品占五成，低檔商品占三成，高檔商品占二成。經(jīng)營特色時尚+實惠因為我們把商場顧客消費的特征定義為大眾與現(xiàn)代的結合，現(xiàn)代只有面向大眾才有實際意義，在不脫離主流消費群體實際能力的情況下，強調(diào)品牌時尚才有可行性。業(yè)態(tài)定位F1：興寧商城數(shù)碼廣場——（與移動合作）F2：青年時尚休閑基地主營各類中低檔時尚休閑服裝加小型休閑冷飲吧。F3：魅力新世界運動休閑系列：主營男女運動休閑服裝；戶外運動用品等皮鞋箱包：主營各類中低檔皮革箱包；針織用品：主營內(nèi)衣、服裝、文胸、毛衣、襪子、毛巾、床上用品等；化妝用品：主營中低檔香水類、口紅類、護膚類、潔容類、美甲類、美發(fā)類等；仿真飾品：仿真珠寶項鏈等；風情飾品：主營頭飾類、服飾類、手機飾品類、假發(fā)類、仿真首飾、民族風情飾品、帽、包、沙巾、花藝、布藝等；美容美甲類：主營美容、美發(fā)、美甲等。貼紙照：貼紙照、自助卡拉OK等吸引年輕人的玩意。西餐主力店：如麥肯姆。以上業(yè)態(tài)布局可以充分發(fā)揮出業(yè)態(tài)的固有消費群，實現(xiàn)業(yè)態(tài)之間的優(yōu)勢共享，劣勢互補，使商場經(jīng)“全面”和“錯位”克服了“樓上一層，人氣減三分”這個痼疾，吃、穿、用、休閑、娛樂、辦公、文化等“一站”的體驗式消費，使人氣不再隨樓層的高度而下滑，從而有力保證商場持續(xù)旺場。目標市場定位青年+部分白領是本商場的消費注流。主要滿足桂平市以周邊縣鎮(zhèn)年輕人，初高中學生的消費需要，打造成為桂平市年青一族的時尚購物廣場，桂平市濃縮版的“南寧裕豐商場”。商場形像定位鑒于本項目的市場定位以主流時尚消費群定位，商場給大眾的感覺要簡樸。裝修過于華麗一是成本高，二是給追求完美的人華而不實的感覺，反而讓消費者怯步。但是環(huán)境必須清潔、擺放整齊，有現(xiàn)代氣息，外觀上要有特色。建議對商場大門及外墻重新設計裝修。招商策略及管理運營方式由于前期商場操作不當，造成經(jīng)營不理想，此為二次招商，當慎之又慎，一著不慎，全盤皆輸，且要想再次啟動，則難上加難；現(xiàn)代大型商業(yè)物業(yè)管理的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費形態(tài)，統(tǒng)一到一個統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺之上。多年的商業(yè)歷史的經(jīng)驗教訓表明，不能統(tǒng)一運營管理的購物中心，會逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。招商策略統(tǒng)一招商管理原則：維護產(chǎn)業(yè)經(jīng)營適當比例即零售、餐飲、娛樂（休閑）產(chǎn)業(yè)比例為：52：18：30維護統(tǒng)一主題形象，統(tǒng)一品牌形象在招商時要注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。功能同業(yè)差異，形式異業(yè)互補集中品牌優(yōu)勢特色我們在招商之前，應對桂平市場品牌進行調(diào)查，對商家進行排查模底，然后進行適合項目的定位和市場沒有品牌引進，以南寧新和平品牌眾多，可選擇性強的優(yōu)勢，集中一批具有市場競爭力的品牌以打造本項目的經(jīng)營特色。經(jīng)營方式經(jīng)聯(lián)營和租憑為主，自營互補原則。主力店優(yōu)先，特殊客戶給予優(yōu)惠原則。管理運營模式經(jīng)營管理模式定位：統(tǒng)一管理、自主經(jīng)營“統(tǒng)一管理”就是商場負責項目整體形象推廣、日?，F(xiàn)場管理、客戶查詢、突發(fā)事件處理和商場活動的組織統(tǒng)籌，統(tǒng)一管理可以通過收取合理的管理費用、舉辦商場促銷活動、收取出租活動場地等方式達到收支平衡甚至贏利；統(tǒng)一管理包括十個“統(tǒng)一”：統(tǒng)一規(guī)劃布局統(tǒng)一宣傳促銷統(tǒng)一商場形象統(tǒng)一營業(yè)人員管理統(tǒng)一營業(yè)時間統(tǒng)一收銀統(tǒng)一物價、質(zhì)量、計量管理統(tǒng)一售后服務及投訴接待統(tǒng)一物業(yè)管理統(tǒng)一管理制度整合推廣策略商場命名桂平興寧商城商場推廣主題與新和平一起賺錢——經(jīng)營O風險！商場主力店（移動數(shù)碼通訊城、網(wǎng)吧等）強勢進駐！F2青年時尚購物基地——打造桂平濃縮版的“南寧裕豐商場”F3魅力新世界——桂平市年輕一族的購物首選之地！興寧商城處于核心商業(yè)中心，三路客源四面來，不賺都難！招商推廣策略現(xiàn)場招商直接到南寧和平商場設立現(xiàn)場招商處，利用、條幅、招商畫冊等，充分展示商業(yè)步行街投資購物環(huán)境等。設計招商宣傳單頁（DM）設計制作內(nèi)容詳實的招商畫冊，說透生意機會及生意成本，作為項目的宣傳資料。利用我司在新和平的資源，進行品牌商戶洽談及資料派發(fā)。利用我司在新和平的資源，在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進行定向招商。新聞推廣及廣告招商在招商階段，在媒體上發(fā)布招商信息，同時通過新聞推廣方式，進行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關注。直銷發(fā)單給各類的目標客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關系。條幅樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。DM廣告可以在雄基信息、三聯(lián)廣告做發(fā)布招商信息，以吸引當?shù)赝顿Y者。活動推廣組織新和平商家考察桂平和桂平投資者考察南寧新和平活動?，F(xiàn)場包裝立體推廣組合招商部設計：面積約60平方米，小面積利于積聚人氣；招商部內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點?，F(xiàn)場包裝（充分展示興寧商城特色及項目形象）樓體包裝：樓體布置形象噴繪或條幅，突出商城形象及招商、銷售信息；燈桿旗、路旗：主要布置于項目附近街道沿線及步行街內(nèi)。招商進度安排時間工作內(nèi)容12月份第1周·提交招商報告；·簽定合約；12月份第2周·確定招商面積及經(jīng)營品種、業(yè)態(tài)劃分等，公開招商時間最終確認；·樓層平面效果圖確定；·制定招商計劃；宣傳推廣計劃；·設計制作招商宣傳冊，宣傳單頁，X展架等；·現(xiàn)場包裝方案等初步設想；·確定、聯(lián)營合同、委托經(jīng)營協(xié)議等各類合同條款、12月份第3周·正式按招商計劃進行招商，·招商畫冊，宣傳單頁，X展架等設計制作完成；·項目現(xiàn)場招商部裝修完畢；現(xiàn)場代表確定進駐，現(xiàn)場招商；·進駐新和平進行現(xiàn)場招商；·發(fā)布相關招商廣告；12月份第4周·分頭實施招商；·主力店、品牌店直招；·籌備主力店、品牌店現(xiàn)場簽約儀式07年1月份第1周·分頭實施招商…………（此后按招商實際情況況制定招商工作計劃）結束語商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)有明顯不同特征，有其特殊性。商業(yè)地產(chǎn)涉及到兩種業(yè)態(tài)（商業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)），三個過程（開發(fā)、投資、經(jīng)營），四方利益（開發(fā)商、投資人、經(jīng)營者、周邊居住的業(yè)主），而且制約因素是動態(tài)的，因此操作難度較大，必須綜合考慮謹慎操盤。此策劃案是我司對興寧商城項目了解之后提交之總體招商方案，隨著招商工作的開展，我們會繼續(xù)對此方案進行調(diào)整和完善。在此，衷心祝雙方合作愉快！項目招商成功！新亞洲體育城招商DM文案中國·云南·新亞洲體育城·昆明新天地

公元二零零五年，在中國商業(yè)大潮中，一股紅色力量悄然崛起，以媲美國際商業(yè)街區(qū)的璀璨魅力，領先行內(nèi)的超前物業(yè)形態(tài)，……領秀昆明，震撼全國。

體育經(jīng)濟核心價值

問鼎中國商業(yè)當紅勢力

（北京、上海、廣州、杭州、昆明五城聯(lián)動示意圖）

從北京亞運村（奧運）中心、上海徐匯體育中心、廣州天河體育中心和杭州黃龍體育中心等體育版塊的崛起，看城市商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，體育經(jīng)濟都似源頭般引領著商業(yè)前進大勢，無數(shù)擁有前瞻性眼界的商家們乘著大勢飛黃騰達，昂首市場。

今天，占地近2250畝，投資逾50億的昆明新亞洲·體育城，擁有全國排名第五并為2007年全國殘運會比賽主場館的萬人體育館；這個比肩全國幾大核心城市的大型體育項目，一樣引領著昆明商業(yè)經(jīng)濟前進大勢，成為城市財富升級的發(fā)動機；再次成為中國商業(yè)當紅勢力，有待擁有前瞻性眼界的商家們問鼎昆明新亞洲·體育城商業(yè)街區(qū)，共創(chuàng)宏圖偉業(yè)！

城市CBD核心價值

入主新昆明CBD，搶占中國當紅商業(yè)先機

（新昆明規(guī)劃“三角”核心示意圖）

當昆明成為中國優(yōu)秀旅游城市，當世博會讓昆明走向世界，當昆明與東南亞城市并肩發(fā)展，昆明經(jīng)歷了翻天覆地的變化；甚至中國的城市從未像昆明今天這樣充滿激情、充滿活力，處處顯露出中國式商業(yè)先機！

省市政府“一湖四環(huán)”、“一湖四片”的山水城市格局全面打造新昆明，昆明主城脈絡正向東南方向移動；這個匯聚近千億巨資強力建設的新昆明版塊，成為新昆明城市發(fā)展的核心動力區(qū)域，高速發(fā)展中的大昆明都心。

新亞洲·體育城正位于新昆明的核心地帶；昆明新城區(qū)呈貢新城、昆明老城區(qū)及昆明航空新城在這里交匯，地段核心價值顯露無疑，大昆明的CBD就在這里！入主新昆明新亞洲·體育城，搶占中國式商業(yè)先機，搶占新昆明城市財富的至高點！

復合地產(chǎn)核心價值

中國體育主題復合地產(chǎn)第一盤，羊群經(jīng)濟效應震撼商界

（項目總規(guī)圖）

這是中國規(guī)模最大、最專業(yè)的運動生活社區(qū)；在昆明是第一回，在云南是第一回，甚至在中國都是第一回，它將是以前沒有，今后也很難再有的留給昆明的人居傳奇。從排名國內(nèi)第五的萬人體育館及國際標準田徑賽場、國際網(wǎng)球中心、擊劍館、壁球館、籃球館、羽毛球館、健身館、乒乓球館、溫泉游泳館等十大運動中心的體育配套設施，到擁有投資逾十億建成的生活配套，讓作為超大規(guī)模運動·健康·休閑住城社區(qū)——新亞洲·體育城代表了體育中國的大國時代，成就中國體育主題復合地產(chǎn)第一盤。

位于新昆明CBD的新亞洲·體育城商業(yè)配套——昆明新天地商業(yè)街，規(guī)劃用地約98.4畝，總建筑面積逾8萬平方米。以昆明新天地商業(yè)街為中心的輻射人口達100多萬，輻射面積不可估量；羊群經(jīng)濟效應不僅讓昆明新天地商業(yè)街繁榮昌盛，更為新昆明發(fā)展起到領頭羊作用。

★大盤商業(yè)時代，人氣決定一切

占地近2250畝，建筑面積超過200萬平方米的昆明新亞洲·體育城，將有近50,000的常住人口作為最基底的消費客群；運動、醫(yī)療、教育、商業(yè)、商務辦公等中心聚集的人流更是不計其數(shù)，加之輻射的周邊居住社區(qū)、大學城等常住人口，形成昆明新天地商業(yè)街區(qū)龐大的穩(wěn)健客源。

★熟鋪+熱錢，新昆明首席高檔消費中心

以體育運動主題營造的人居高檔社區(qū)，生活品位、綜合素質(zhì)及消費水平自然高質(zhì)量、高需求；CBD的核心價值體系，時常的體育賽事、高檔的商務辦公區(qū)、學校、銀行、醫(yī)療機構等亦讓整個體育城的消費人群區(qū)域高層次化，真正成為新昆明首席高檔消費中心。

★實力前鋒，堅強后盾

新亞洲·體育城開發(fā)商——昆明星耀體育運動城有限公司是由昆明星耀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和云南錫業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同出資組建的。星耀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是近年來云南房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涌現(xiàn)出來的新銳企業(yè)，以出精品項目而著稱于云南房地產(chǎn)界。已有14年開發(fā)歷史的云南錫業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司2002年晉升為國家房地產(chǎn)一級資質(zhì)，開發(fā)成績有目共睹。

整個項目由澳洲U/A設計集團擔綱規(guī)劃，并引進世界第二物業(yè)巨頭戴德梁行全權顧問新亞洲·體育城物業(yè)管理，實力強大的開發(fā)管理陣容，并在云南省政府特許授權和高度支持下，形成堅強的實力后盾，讓商家賺錢無憂。

錦繡“錢”程，盡在昆明新天地

昆明新天地商業(yè)街規(guī)劃用地約98.4畝，總建筑面積逾8萬平方米；作為大昆明新城區(qū)的新亞洲體育城商業(yè)中心，昆明新天地不僅擁有核心的地段資源，成熟超大規(guī)模的規(guī)劃，大昆明新都心的繁華人氣，更有全國排名第五體育中心最強有力的運動附加價值；成為支撐起大昆明城市發(fā)展的商業(yè)配套中心，成為大昆明城市發(fā)展的前沿動力，滿足昆明城市高品質(zhì)生活需求，為城市整體品質(zhì)的提升無可替代的作用！

作為昆明本土第一個自給自足的成長型社區(qū)，開發(fā)商投資逾10億進行生活配套設施建設，建成后的昆明新天地商業(yè)街將是集高檔/特色餐飲、酒吧、超市、電影院、時尚用品/飾品的餐飲、娛樂、運動、休閑購物的大型商業(yè)中心；滿足新亞洲·體育城近50000業(yè)主及商務辦公等相應群體的消費需求，更輻射周邊地區(qū)近100余萬人口，錦繡“錢”程，商業(yè)價值無限估量。

商街業(yè)態(tài)規(guī)劃

（配規(guī)劃圖）

旗艦店招商對象

1、世界級服裝品牌；

2、世界級飾品品