?？诟呒?jí)養(yǎng)老養(yǎng)生社區(qū)項(xiàng)目營銷推廣提案

EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity營銷推廣提案xx小鎮(zhèn)EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity第一章、項(xiàng)目區(qū)位分析第二章、項(xiàng)目本體解析第三章、項(xiàng)目屬性界定第四章、營銷推廣方案EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity第一章Chapter1項(xiàng)目區(qū)位分析EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity區(qū)位地圖EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity?？谑兴拇髢?yōu)勢(shì)影響：1省會(huì)城市，文化氛圍良好，普惠政策利好2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，居住適宜性強(qiáng)3常住人口量大，消費(fèi)行業(yè)的剛性需求穩(wěn)定4具有商業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)依托，人均收入水平較高5島外客戶來海南島的首選城市EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunity距離?？谑?5分鐘車程，享受省會(huì)配套海文高速穿過，去往文昌必經(jīng)主干道機(jī)場、高鐵交通優(yōu)勢(shì)明顯享受南渡江資源田園風(fēng)景秀美桂林洋大學(xué)城日益完善中桂林洋開發(fā)區(qū)作為一大產(chǎn)業(yè)支持，開發(fā)尚未完成靈山鎮(zhèn)配套現(xiàn)狀較差，僅滿足日常居住需求

靈山鎮(zhèn)未來整體規(guī)劃出臺(tái)利好(待)

靈山鎮(zhèn)配套資源分析：靈山鎮(zhèn)地理區(qū)位分析：EcologicalHealthHumanisticCommunityEcologicalHealthHumanisticCommunityxx·逸居小鎮(zhèn)地處海口市靈山鎮(zhèn),瓊山大道與海文高速路之間

本案區(qū)位分析：1距離?？谑袇^(qū)距離較近，享受?？谂涮?，但市區(qū)剛性需求客戶對(duì)靈山鎮(zhèn)意向與偏好弱2區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)覆蓋面廣，空氣清新，自然環(huán)境較良好3項(xiàng)目處于靈桂路中段，交通相對(duì)便利，但道路現(xiàn)狀有待改善4本地基礎(chǔ)設(shè)施配套資源較少，需要依托本項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)5靈山鎮(zhèn)整體規(guī)劃形勢(shì)看好，本項(xiàng)目作為該區(qū)域首個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，受到重視，發(fā)展空間大6靈山鎮(zhèn)短期內(nèi)配套難以跟進(jìn)，且區(qū)域距離?？谑袇^(qū)有一定距離，需在價(jià)格上彌補(bǔ)距離與配套不足第二章Chapter2項(xiàng)目本體分析總用地面積：83761平方米總建筑面積：226800平方米容積率：2.708架空層：42000平方米人防地下室：12000平方米數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總住宅總棟數(shù)：13棟公寓（12-13#）：578套住宅（01-11#）：1832套共計(jì)：2410套100平以內(nèi)：70%（含公寓）100平以上：30%小區(qū)規(guī)模適中，可形成口碑營銷效應(yīng)，前期影響決定后期結(jié)果小戶型占戶型比例較大，客群范圍放大，銷售難度降低小區(qū)解析地塊分析：呈狹長狀，靠靈桂路滿足商業(yè)布局，小區(qū)內(nèi)居住適宜性樓座布局：錯(cuò)落，采光性、視野（小區(qū)內(nèi)、區(qū)外）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)評(píng)環(huán)境布局：園林水系配套、庭廊結(jié)合物業(yè)增加亮點(diǎn)設(shè)施布局：（缺規(guī)劃設(shè)計(jì)文件）配套分析：廣場、噴泉、泳池、物業(yè)會(huì)所、幼兒園、商業(yè)配套（缺規(guī)劃設(shè)計(jì)）園林布局：小區(qū)內(nèi)架空層，停車場結(jié)合生活周邊環(huán)境環(huán)境資源——空氣清新、水資源豐富人文資源——靈山學(xué)校、泰華庵養(yǎng)心資源，適合老人配套資源——銀行、醫(yī)院、超市等基本配套可滿足生活競品資源——競品資源配套（暫無）戶型要點(diǎn)分析（部分）B戶型分析：兩室80-90平米戶型，市場接受程度最佳戶型設(shè)置通透性均好小區(qū)瞰景視野寬闊B2戶型衛(wèi)生間為暗室，通風(fēng)性差B3戶型分戶門正對(duì)洗手間門，建議調(diào)整，或做樣板間裝修消除銷售顧慮B2戶型6平米陽臺(tái)+飄窗，贈(zèng)送面積其他戶型分析待后期合作完成戶型割要點(diǎn)戴分析慎（部祥分）戶型分析戶型

參考戶型

影響因素差價(jià)差價(jià)匯總贈(zèng)送面積影響因素入戶花園

陽臺(tái)

露臺(tái)

亭臺(tái)

朝向性（視野）

通風(fēng)性

采光性

戶型設(shè)計(jì)面積

戶型設(shè)計(jì)科學(xué)性

物業(yè)設(shè)施

樓層因素

第三泡章Ch灘ap早te命r跪3項(xiàng)目認(rèn)屬性千的界蒸定Th掠e傍D紗ef丙in節(jié)it冤io艦n綁O榴f檢P饞ro汪je摘ct緊Pr盡op上er果ti阿es產(chǎn)皺品慶理俗念陳定銀位Th秒e理pr庭od烈uc絡(luò)t嚴(yán)co乞nc列ep作t筆po冶si幟ti押on欣in和g大環(huán)測境房地要產(chǎn)政粘策20谷10年，只由于頓樓市抗過熱鳥而引匠發(fā)了歇中國悄房地幟產(chǎn)“史上佳最嚴(yán)捧厲”的宏勞觀調(diào)到控，樓市調(diào)控的各真種稅獄費(fèi)政系策頻騰發(fā)。泰時(shí)至錯(cuò)今日腔，樓題市“高位進(jìn)盤整”，成鄰交和鑄供應(yīng)需都是掏異常慘宏淡。尋目前士，開競發(fā)商林為回娛籠資呢金，釘要么蝕進(jìn)行倚以打艘折促置銷為恒主題僻的營嗎銷創(chuàng)宴新，要么駐另辟蚊蹊徑沉，用產(chǎn)品旗創(chuàng)新吸引禽購房較者，都適應(yīng)灑市場屯的需咳求，聰并贏圖得市暫場。產(chǎn)品目創(chuàng)新仰是地羨產(chǎn)行稍業(yè)發(fā)嬸展的炎新方快向產(chǎn)品竹創(chuàng)新舉才是潤樓市敲王道咐，特促別是桑樓市坦調(diào)控權(quán)市場惜行情密不是督很好級(jí)時(shí)，稻銷售芳?jí)毫κ钑?huì)促使冤開發(fā)擱商回循歸本鳳位，嶺不斷株進(jìn)行駝技術(shù)煎研發(fā)業(yè)和創(chuàng)影新，避開發(fā)胞具有塌一定可附加災(zāi)值的渾高性價(jià)韻比的每創(chuàng)新狡產(chǎn)品絮，而奧不是桌運(yùn)用偵眼花肺繚亂庸的營超銷手郵法糊緞弄購月房者嘴。海南古、海錢口特釋殊環(huán)服境據(jù)有虎關(guān)調(diào)震查顯嗽示，末海南閘商品逐房的漲銷售間對(duì)象妄中71呼%的購帥房者居為島昨外市餃民，梨島外購房礦者基門本上擋保持愛了冬燦季來玻海南立短暫極居住耗的習(xí)遣慣，槳大部緊分“燙候鋼鳥型櫻”附人群辛為子女無運(yùn)法在內(nèi)身邊宜照料狹的退倒休老款人。同時(shí)配，現(xiàn)代有的搏在海秤南投岡資養(yǎng)鹿老地誰產(chǎn)中鐘不乏堂資本睛雄厚海的群歲體，慎如20乏05年胡橋潤中國富午豪排舅行榜店第二蜓的士“黑爸馬”張富筐豪嚴(yán)叢介和起表示期退休悟后準(zhǔn)驅(qū)備在攏海南裕養(yǎng)老源，馮鉆小剛也在52歲生日宴時(shí)許受愿70歲后抗來海拖南養(yǎng)制老……這類豪有條烈件買巾房自防住或鋤投資凳置業(yè)的中慮老年忽人大散部分姨都是櫻具備具中高翻端消碌費(fèi)能腔力的巴群體盯，如及政府閉和國縱有企華業(yè)單得位退休荒官員拳、企聰業(yè)業(yè)奔主、似退休次企業(yè)賄高管還、華顛僑、乏富裕堂家庭屢中的愛父母消等等吊，而躁這些群產(chǎn)體的獎(jiǎng)背后現(xiàn)都會(huì)遵相應(yīng)請(qǐng)的具竟備一善定的軍人脈弄圈，爐他們?cè)V在海針南置些業(yè)或組將促丙進(jìn)養(yǎng)問老產(chǎn)業(yè)椅和相寄關(guān)產(chǎn)們業(yè)鏈蔑的發(fā)剖展。區(qū)位弦特點(diǎn)項(xiàng)目團(tuán)所在神區(qū)域犧有著敵特殊隙的地類理位兔置，榴地處會(huì)海口童近郊織，在染享受笛?？谡沟馁Y志源配椅套環(huán)粒境的勤同時(shí)倆，不受燃城市躺喧鬧巡壽所束葉縛，蛋并擁恒有者依比海羅口更舅優(yōu)良辨的自共然環(huán)餃境，摘距離限機(jī)場鈔不足5公里譜，更杜是方便島開外養(yǎng)個(gè)老型分客戶設(shè)的居杯住。國際傳旅游免島政卵策——代表幸中國互旅游新形象悼的標(biāo)器志性劫旅游肺目的乓地之撇一——教育踐、衛(wèi)嗓生、況文化揚(yáng)、社依會(huì)保閥障等遭社會(huì)禁事業(yè)模發(fā)展管水平污明顯偶提高——綜合維生態(tài)芽環(huán)境陽質(zhì)量冊(cè)保持醒全國拘領(lǐng)先達(dá)水平?？谝m限購兼令政間策解押讀——?？诓孟拶彴亮钭鱾€(gè)為一欣線城水市房泛地產(chǎn)睬政策推的犧侮牲品辨，限毛購將悶隨一潔線城薦市房蘿地產(chǎn)丈政策勿受到挖影響——未來御?？谶b將研或究限燭購細(xì)古則出權(quán)臺(tái)，浙針對(duì)破老年閥人執(zhí)睡行寬并松購篩房政隨策養(yǎng)老石產(chǎn)業(yè)胡政策“完善毅休閑刑療養(yǎng)咬服務(wù)草網(wǎng)絡(luò)耽，大羽力發(fā)順展中辜醫(yī)康伐復(fù)療拍養(yǎng)、財(cái)溫泉宴康體兼療養(yǎng)聰、森畜林氧哀吧康騾復(fù)等雅療養(yǎng)推服務(wù)棉項(xiàng)目蠻。積波極引默進(jìn)境網(wǎng)內(nèi)外紗知名記醫(yī)療竊和保壞健機(jī)曲構(gòu)，滋爭取侍開辦謠中外矮合資宮醫(yī)院塑，引壤入國鳥際醫(yī)臭療衛(wèi)盟生機(jī)迎構(gòu)認(rèn)雨證，膝滿足浪境內(nèi)放外游辣客的盼休閑與療養(yǎng)暴服務(wù)第需求培。做患大做司強(qiáng)養(yǎng)剪老服憲務(wù)產(chǎn)全業(yè)?！薄逗Ｄ狭訃H麥旅游推島建孤設(shè)發(fā)許展規(guī)蓋劃綱古要》人口惱老齡躍化根據(jù)洗國家安老齡悔委的名數(shù)據(jù)敘顯示霸，目冤前，啞我國60歲以報(bào)上的及老年遣人有1.馬67億人股，而它且每年易在以3個(gè)百鵝分點(diǎn)潔的速哄度增舍長，20脫20年，兔老年誕人口朱將達(dá)虧到2億多樹，占端世界文老年人口抽的五受分之飽一，往占亞眨洲老你年人皮口的討二分盞之一斷。養(yǎng)老斯問題侄已經(jīng)雅成為梅中國旺關(guān)注音的大短事，葉倘若走想要槽達(dá)到“老有城所居”、“老有杰所依”的社會(huì)模選式，宅在充竿分發(fā)偶展養(yǎng)市老服柳務(wù)機(jī)步構(gòu)類小別外仙，還漂得推氣動(dòng)地烤產(chǎn)業(yè)慨向養(yǎng)談老型謹(jǐn)?shù)禺a(chǎn)麥轉(zhuǎn)變控。正是瘋從這侍個(gè)角煌度看展，養(yǎng)濾老型流地產(chǎn)鏈對(duì)于巾開發(fā)徹商來潔說，饑將是驚一塊揚(yáng)巨大肥的蛋鴿糕。一方脖面是褲巨大弱的市漠場需童求，棄另一曬方面假卻是妙地產(chǎn)變行業(yè)丙產(chǎn)品繪同質(zhì)隙化非視常嚴(yán)攔重。結(jié)而面對(duì)養(yǎng)半老地縫產(chǎn)這夢(mèng)么個(gè)極巨大至的市這場，隔很多重地產(chǎn)慌商以恰及想晚進(jìn)入歇地產(chǎn)閥行業(yè)甜的資沃本卻芒視而不見城?？退粜貉矿w禮定累位Th花e訊cu皺st革om蘋er介g氧ro墊up姐s為po取si肅ti漢on扒in碗g第四僵章Ch內(nèi)ap皆te勵(lì)r庸4營銷孝推廣楚方案Ma從rk測et緒in雨g骨sc凡he期me概念苦設(shè)計(jì)次及理采念推心廣Th彩e摘co創(chuàng)nc臨ep才tu煙al融d他es吐ig旋n蓬an者d鹽co駐nc伙ep寧ts醉o鳥f言pr耕om誘ot通io科n售樓鳳處建錄設(shè)建踐議Sa臥le軋s環(huán)de只pa歪rt鴉me晌nt抓d恒es機(jī)ig舍n摔pr測op湯os售al營銷跪推廣游執(zhí)行室計(jì)劃Ma處rk趟et霉in唐g季ex訪ec備ut強(qiáng)iv熔e仔pl惱an小區(qū)畫理念灣推廣公司屆理念林：嘉和爐萬事稿，源跌聚八濾方項(xiàng)目孕主題迫語設(shè)濫計(jì)：突出“逸居”理念主題邁語一寧：遠(yuǎn)離畏喧囂走，享群受逸耳居……主題逢語二樸：憶居菜長廊吐逸居終生活蛇，回謀憶沉淺淀與頃升華左的地密方,拋棄機(jī)或短叛暫的犁拋棄伶忙碌鐮，將恭回憶帽慢慢不沉淀礎(chǔ)，細(xì)餡細(xì)品跟味，巡壽就像常水晶伸的凝茶結(jié)，盤彌貴經(jīng)而燦侵爛。養(yǎng)生&養(yǎng)老A推廣鏟：采科用水襪墨山漁水風(fēng)茫格等匙，迎括合中略老年詢?nèi)讼蚕雍肂會(huì)所是：增律加溫的泉（她溫水灰）、紅花卉宣養(yǎng)生圣、棋牌葉室等動(dòng)老年專人設(shè)施騙功能C園林胡：鋪霞設(shè)鵝耐卵石膀道路碗，增沒加鮮微花、飽三葉肢竹等旺，保掘持小晌區(qū)常扇年芳形香D載體喊：利立用老雁年人椒懷舊掠與偏舊好事才物作確為展壇現(xiàn)平茄臺(tái)E設(shè)計(jì)陶：樓書刺設(shè)計(jì)雖風(fēng)格愉突出慢節(jié)世奏生例活F營銷輪：提戴前事照件營棒銷，宅引起嗽老年孝人興雨趣，邀在開脆盤前賀對(duì)海姐口市師場形陡成影梢響力鹿，使猴項(xiàng)目判成為泄島外捉養(yǎng)老宗客戶星首選榴之地G物業(yè)角：宣差傳養(yǎng)您生養(yǎng)陜老增劈燕值服罰務(wù)：灣除毛予筆、非水墨聰字畫醫(yī)等裝宣飾與主展示疤廳外職，增渡加旅繩游、受養(yǎng)生始等高疾端服忠務(wù)內(nèi)怨容，峰并在夾營銷銹環(huán)節(jié)鉗體現(xiàn)繞?！獙I(yè)狂養(yǎng)老曬社區(qū)平物業(yè)H配套均：增蹲加社戲區(qū)醫(yī)泛療及餡急救塌物業(yè)挺功能展示記方法項(xiàng)目喘標(biāo)識(shí)狀設(shè)計(jì)放展示Pr仙oj直ec框t機(jī)lo瓜go每d絹es傲ig辮n項(xiàng)目Lo坊go設(shè)計(jì)擴(kuò)一：設(shè)計(jì)挖理念該標(biāo)鞏志使稅用圓漏形結(jié)串構(gòu)，鞭配以淡金屬墊邊，凳整體像一號(hào)幅精臨致的免工藝肌品，宵又似罩一粒追帶畫塔面的瑪瑙晴石,給人握以安年寧，男大氣靈的感合覺。色彩單上使瘋用金流屬色酬外邊擾，極碌似一秒幅美苗好的工藝暈品。煮內(nèi)部膨畫面吵使用胳翠綠泛色，鴿以植摘物為素材酷，構(gòu)墳建一型幅清些幽，砍和諧瓣，寧桐靜的物畫面央。呈現(xiàn)紛出一撕種首寶飾珠蔽寶的齡高貴扒感，立與本唯項(xiàng)目的目傅標(biāo)消并費(fèi)人瓣群以氣及養(yǎng)離老型度人文督社區(qū)趕的銷售理丟念極索為相揀襯。標(biāo)志菜設(shè)計(jì)控精細(xì)漫柔和喊，泛范著貴派氣的猛色彩議。圖案漲示例VI應(yīng)用項(xiàng)目Lo豈go設(shè)計(jì)賢二設(shè)計(jì)唇理念此標(biāo)淘志使變用草很體字重、印竊章的胡形式貼表達(dá)低中心，馳簡單嫩，醒帝目，織同事山清新增。使宰用暗挑色的植殊物底督紋，回給人員寧靜凈致遠(yuǎn)敵的清需爽感胡。色彩藍(lán)使用肺萬搭蝕的白綠色主殲色，繞配藍(lán)終灰的在神色底村紋，支色彩廊和諧誤，同拜時(shí)，宏紅色狐的印威章讓人奪有古就久的碧時(shí)間輔感。仍有歷勸史沉塘淀得緣瑞以大氣提自然親的風(fēng)做范。指與本庭項(xiàng)目儉的目昨標(biāo)消徹費(fèi)人群軋以及劣養(yǎng)老鄉(xiāng)豐型人狗文社艇區(qū)的撈銷售批理念扛極為相吧襯。此標(biāo)柄志設(shè)睬計(jì)簡句潔，惠寓意吧深刻巖。圖案膛示例VI應(yīng)用補(bǔ)充呆設(shè)計(jì)項(xiàng)目Lo億go設(shè)計(jì)觀三：設(shè)計(jì)辟理念此標(biāo)墊志使批用圓報(bào)角字棍，字宅體用饅回進(jìn)違式變兔化，內(nèi)容元柔和囑豐富鑼，主巾體圖肅形呈腔正菱亦形，毒疊印植盼物底秤紋，哄視覺朱上清喪爽自蘿然。色彩血上采亭用了隔嫩綠巨色和努深綠膛色，介色彩吵飽和度蘋高，令鮮艷微欲滴齒。給卵人蒼村翠、蹄健康梯的的視遭覺美離感，據(jù)繁復(fù)韻的底匆紋設(shè)末計(jì)，燈在清賽新的基充礎(chǔ)上趁給人稍以高醬檔的始感受對(duì)。與輪本項(xiàng)犁目養(yǎng)生抬的理遭念極寧為相丑稱。此標(biāo)測志設(shè)巖計(jì)簡艇潔凝聾練，肯充滿疫內(nèi)涵郊。素材孤\標(biāo)技準(zhǔn)示追圖-蒙3.聰PN恨G圖案懼示例VI應(yīng)用補(bǔ)充士設(shè)計(jì)思路哄一：針對(duì)灑客戶舅群體淹大部刻分為嗚老人聽的老席人特冒點(diǎn)，碗可以渠自然蹄意境扣命名綢，如斜：曉風(fēng)瘦閣、怒明月射軒、傍芙蓉麗居、請(qǐng)紫竹際苑、保垂柳扔岸、腳醉月偽庭、還曉鶯狐苑等展現(xiàn)丘手法——小區(qū)座單元悔命名麗：ma吊ni優(yōu)fe芹st惡at旁io門ns思路母二：凸顯壯小區(qū)吩文化濟(jì)氛圍敏，通繭過詩廈辭命猴名，逗如：滿庭盲芳、尾蝶戀屋花、駐浣溪幼沙、朱水龍?zhí)艘?、壟綺羅將香、畜宴山旬亭、叔齊天想樂等樓書拜設(shè)計(jì)Br日oc循h(huán)u工re喇d挨es頭ig奮n采用常水墨無畫風(fēng)剩格素非材，艘淡化它實(shí)景討圖樓書紙采用私宣紙夢(mèng)質(zhì)感稼草料采用悄卷軸老形式靈，背染面可鋪印刷餅古詩斷辭贈(zèng)品墓宣傳擱：采膜用古角典折佩扇，盯作為害贈(zèng)品氏和廣含告。理念斜推廣Id牧ea猾p秤ro傷mo嘉ti倦on代言當(dāng)人（異暫定天）文化疤代言域人：聚陶淵蜘明——表現(xiàn)逆手法堤：樓妹書上弟以詩險(xiǎn)畫表喬現(xiàn)明星扯代言稈人：吩唐國辯強(qiáng)籍貫再：山頸東煙慶臺(tái)文化省修為挽深厚表，氣券質(zhì)穩(wěn)劉重因出塔演諸凱葛亮惱、毛借澤東任而受按中老中年群母體青解睞，雜影響漿并左語右中談老年撲群體火消費(fèi)宗傾向在書宇法上洞造詣崗頗深售樓五處建族設(shè)：Sa拒le峽s徐de倆pa慢rt賤me添nt朵c失on允st償ru堂ct橫io抱n1、“宗時(shí)間糞走廊每”以走鑼廊的械形式刊，在圣通道尾中設(shè)導(dǎo)計(jì)體賣現(xiàn)不溜同年吩代的漸生活父氛圍蛾的裝餅飾，寧并懸航掛具儲(chǔ)有代稠表性確實(shí)物亂，如抖：紡怎車、50年代穗小學(xué)杠課本串、學(xué)張校鐘處、陀遲螺、局墻體陰斑駁璃的語城錄、混列寧召畫像旨等等變。長度辭：50米（纖待）選材倡原則土：勾睛起40年代形人的饒回憶征，產(chǎn)繼生思珍想上鞭的共壯鳴，鞏讓高食年齡拳層人犬群跨娛進(jìn)售米樓處帶的同多時(shí)，小解除伍戒備霉心理特，更眉便于炭挖掘殊客戶斑深層辭次需旨求。延伸攝作用止：老江年人蛙喜歡民分享小，帶誰自己挎的朋霜友過括來參喚觀售梳樓處記。來源斃：古涼董市鞋場、咐網(wǎng)絡(luò)均拍賣罷。2、接績待區(qū)有：場地乞設(shè)計(jì)彎：位奴于“割時(shí)間剝走廊役”盡慣頭，買場地掛寬闊頭，室邁內(nèi)挑辟高，債綠植辣為主伐裝飾接待他要點(diǎn)滋：正種對(duì)不拉同年友齡段分人群塵，選后取水騾果、注甜點(diǎn)厘，飲團(tuán)料等背景籍音樂俊：采疑用舒牙緩、疫自然薦之聲貿(mào)的音煩樂，怖營造昆古詩悲韻調(diào)阿、溫漂馨、差放松黃氛圍3、觀婚摩區(qū)灰（沙寶盤講欄解區(qū)捕）：區(qū)域澡功能眨：沙陶盤講濕解、帝客戶嗽充分丈了解燙區(qū)位駁、社擊區(qū)功里能、牢配套勸、綠唯化等要點(diǎn)局：只觸進(jìn)行洋講解珠，避鑄免銷奮售方完面交折流，佳不設(shè)紀(jì)置客新戶休蓄息場考地4、洽旱談區(qū)掙：講解收戶型平、客島戶洽姜談，鉆氛圍督熱烈栽，人尊員量抵大在充歉分了博解社榆區(qū)功推能的偽基礎(chǔ)謙上，將與客充戶暢垂想每頃套戶劃型未擠來居棒住的動(dòng)生活蚊情境*注：諷銷售抹輔助丙：1、以宰成交內(nèi)為目被的的偉客戶鑰服務(wù)覺：委咸托租毯賃、銷委托代裝修謠等2、定煩期進(jìn)慕行客纏戶數(shù)臟據(jù)分?jǐn)r析，顯針對(duì)獸已成辰交客堤戶和借意向義客戶吳進(jìn)行勉區(qū)域聯(lián)、圈擔(dān)層分作類。5、售蒜樓處航外圍崖環(huán)境痰：設(shè)計(jì)待鮮花捉、三份葉竹拼環(huán)繞叼售樓壓處，妻同時(shí)都表現(xiàn)責(zé)為未夏來居愈住環(huán)軌境的鏟特點(diǎn)風(fēng)格傷色調(diào)邁：與摧小區(qū)摟色調(diào)便匹配營伶銷挨推傘廣托執(zhí)神行Ma泛rk輔et您in煌g腎ex絲式ec尖ut槍iv殘e銷售氏體系籠架構(gòu)Sa淺le報(bào)s血sy浪st活em醉a應(yīng)rc賠hi閉te矩ct塞ur蜻e銷售經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問銷售主任主秘客服出納接待秘書巡場秘書接電秘書司機(jī)人員芬配置血：銷售征經(jīng)理亭：1名銷售稻主管卷：2-直4名銷售次秘書剖：4-替5名銷售黃主任輸：10攻-2令0名（吐案場性內(nèi)的遲客戶蠶洽談沖）置業(yè)豎顧問京：不測限（踏案場夾外，跪包括瓣島外控客戶采渠道劣拓展撐）客寬服成：4名出壞納瞧：1名司貢機(jī)曲：2-掩3名置業(yè)爸顧問1、針乳對(duì)島袖內(nèi)潛賊在客坊戶和既來海紗南旅腔游、青置業(yè)裳潛在綠群體憲，進(jìn)危行島架內(nèi)與勒島外藥推廣羅。2、戶我外派希單（引飯店毯、咖歉啡廳氏、公御園、傳針對(duì)蠻性小注區(qū)、豆各種戰(zhàn)展會(huì)追等）腐，形晝成流污動(dòng)的訪售樓曬處。3、聯(lián)撤系既楊定渠庸道及麗分銷厲，增肅加分洽銷渠梯道。4、島桑外推害廣：聾由銷它售主麥任帶靜領(lǐng)，概進(jìn)行濫島外礙推廣1、島煌外駐脖點(diǎn)，皆并負(fù)昌責(zé)在堤指定組區(qū)域桶，參戀加各立種展笛會(huì)，陽在短侄期內(nèi)垂對(duì)既定區(qū)淡域進(jìn)密行信僚息轟棟炸式播推廣榮。2、聯(lián)害系當(dāng)卷地分遼銷，干組織妄團(tuán)購篇，發(fā)懂布廣奧告。崗位胖設(shè)置姑說明砌：銷售罰主任1、以插案場些內(nèi)12階-2霸0名銷被售主懇任進(jìn)桐行主凱動(dòng)、題積極耀、熱勤情的牧引導(dǎo)堅(jiān)性銷湖售，姨促成璃當(dāng)日么成交迷；形倘成團(tuán)手隊(duì)內(nèi)畏良好經(jīng)競爭蛋氛圍催。2、在頌預(yù)先基完成閃項(xiàng)目灣電資投約訪輪后，戲以公蠅司數(shù)敗據(jù)分廣析中忌心數(shù)燙據(jù)作綠為支承持，登進(jìn)行貝電話擠邀約去；3、對(duì)逝約訪故客戶胡進(jìn)行堅(jiān)持續(xù)敲跟蹤濁，建雕立跟嚴(yán)蹤筆著記；汪并進(jìn)賺行客路戶分失析。4、直勺銷駐秀點(diǎn)進(jìn)扒行異譽(yù)地營圾銷。秘書1、客貝戶接攝待，訴前期徐寒暄2、案鐘場管食理，恭案場訓(xùn)氛圍塘管理題、接選待排藥班、漠制度柿執(zhí)行3、電垂話接殖聽與今分配客服佛：1、客挑戶檔千案、總合同嫁等的技管理趙與督襯辦2、客數(shù)戶數(shù)探據(jù)分吸析3、項(xiàng)割目的孔網(wǎng)絡(luò)核維護(hù)陳與推讓廣崗位托設(shè)置無說明班：培婦訓(xùn)惰體半系Tr愁ai凝ni侮ng居s腹ys恩te系m以現(xiàn)霞有已缸經(jīng)掌揮握了泥海南踐市場臘的團(tuán)錯(cuò)隊(duì)為矩主干乓，通藥過成浙熟、率完善癥的培蠅訓(xùn)體邊系，憶拓展伶人員悉規(guī)模團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目兄基礎(chǔ)樂知識(shí)大環(huán)六境學(xué)高習(xí)培跨訓(xùn)（胡市場嘆、政耐策、夢(mèng)區(qū)域屋發(fā)展味等）戶型便記憶斗深入畫培訓(xùn)壓（對(duì)等小區(qū)拍整體查布局瓶、每倘套房筋屋結(jié)再構(gòu)了蛾然于碰胸）小區(qū)倆環(huán)境己、物蘇業(yè)管蠟理等雄培訓(xùn)得，暢捕想未別來生首活情津調(diào)針對(duì)帳業(yè)主它需求敲，進(jìn)葛行換普位思盲考，梨對(duì)每食套戶佛型進(jìn)龜行剖頁析，它構(gòu)思莫未來器生活手空間增加返銷售孔對(duì)售櫻樓處蒸各載冬體的則了解桌，便叨于與熱客戶臉打開懲話題員（本謙項(xiàng)目謀增加坦對(duì)售那樓處稀時(shí)間革隧道免內(nèi)各狐種載診體的故學(xué)習(xí)耍，在喇引導(dǎo)嗚老年午客戶教講解貍的過逃程中聾，使罷客戶偷更順?gòu)D利的牲融入利銷售悠氛圍互）。項(xiàng)目蠶提升拴培訓(xùn)頭腦中風(fēng)暴那式深盈度挖袋掘項(xiàng)蘆目10看0優(yōu)勢(shì)巴、10邀0劣勢(shì)劣勢(shì)臟轉(zhuǎn)化憤的辯史證分埋析周邊輔項(xiàng)目立優(yōu)勢(shì)頁劣勢(shì)永分解揚(yáng)，建岸立銷蛛售自難信項(xiàng)目陜輻射薄范圍和，及容市場滋同類昨產(chǎn)品勻的前脾期暗釋調(diào)，橫并形服成分桂析報(bào)購告開發(fā)周商背駐景學(xué)尸習(xí)，減塑造捆開發(fā)晉商品朱牌——方式禍：以救開發(fā)施商身春份進(jìn)欲行銷教售要點(diǎn)擠：環(huán)境乞與生同活的籃結(jié)合小區(qū)留規(guī)模塑優(yōu)勢(shì)社區(qū)失生活律理念園林換、綠點(diǎn)化、皆社區(qū)嶄功能配套賠（區(qū)皮域及旁小區(qū)錢）戶型裝修賀設(shè)計(jì)范構(gòu)想——未來坑生活因環(huán)境鋒暢想……銷售系禮儀接待茫培訓(xùn)鏡：體吳貼的文細(xì)節(jié)——嚴(yán)格罷、規(guī)慎范化附的接雕待與襖送客悠流程洽談械禮儀誕：完卵善的皺日常廟洽談?dòng)薅Y儀換學(xué)習(xí)斜與培蒙訓(xùn)教徹程電話野禮儀院：電瞞話約蝴訪禮某儀與碧關(guān)系骨維護(hù)比培訓(xùn)情緒登管理朵：游蜜戲調(diào)鐘動(dòng)情藥緒、翠設(shè)立錘“微址笑基從金”偉、開嶄心氛沒圍的愈保持銷售蓋技巧客培訓(xùn)切題身技巧奏：營蟲造愉衛(wèi)悅的英聊天珍氛圍扶，挖魄掘客翼戶真稍實(shí)需責(zé)求營銷屬技巧計(jì)：客拜戶引軟導(dǎo)技乖巧（蓮?fù)ㄟ^誘聊天特充分淚了解憑客戶冤需求滲后，餡通過杜對(duì)推永出戶本型的萌了解洪和分捎析，黨對(duì)客獻(xiàn)戶進(jìn)錯(cuò)行引綱導(dǎo)消礎(chǔ)費(fèi)，辭向客緩戶推跳薦戶敬型，禿最大偷可能避的避滔免客寸戶挑現(xiàn)選）點(diǎn)、談脖判技烤巧、蜻亮點(diǎn)爪暈化剪技巧今、投仰資回仁報(bào)率遮分析巴等培胸訓(xùn)逼定春技巧系：洽淘談中格的團(tuán)估隊(duì)配戒合、翁成交滋氛圍遮營造維護(hù)硬培訓(xùn)言：通醬過成怎交客普戶，呆加強(qiáng)例客戶耗對(duì)項(xiàng)珠目的群認(rèn)同請(qǐng)度，項(xiàng)發(fā)展田客戶箏轉(zhuǎn)介握紹作混用日常瞞管理君培訓(xùn)氛圍震保持乘：開加放的尋心態(tài)再、快周樂的畝氛圍銷售瞞意識(shí)但：重鍋視每屆一位要進(jìn)入狗售樓瞇處的此人，柔不對(duì)爹客戶痰做主究觀判勞斷團(tuán)隊(duì)瘦精神拆：激摩情洋傅溢的材團(tuán)隊(duì)仰氣氛注和團(tuán)工隊(duì)協(xié)掃作精顧神經(jīng)驗(yàn)峰分享秀：每狐天總促結(jié)當(dāng)證天問摧題和閉成功汗經(jīng)驗(yàn)區(qū)，并避與團(tuán)穩(wěn)隊(duì)分棗享學(xué)兼習(xí)模擬喪實(shí)戰(zhàn)遷培訓(xùn)強(qiáng)力卵度的監(jiān)談判嶼模擬禁演練繁，?；易C業(yè)仁務(wù)知才識(shí)、堡樓盤故詳情滿、營趙銷技語能的喚熟練柄，未至達(dá)到籍考核關(guān)標(biāo)準(zhǔn)撕者不賤予上鳳崗接百待客骨戶銷售師過程奴中，借對(duì)每聰日出須現(xiàn)的抱問題醒進(jìn)行悲討論眠，并娃尋找斥最優(yōu)串解決負(fù)方案即，并垃進(jìn)行育演練島船內(nèi)愿營帆銷伯推辜廣Is胖la再nd蒼s婆ma夸rk阻et凍d虛ev慶el情op拒me剩ntA在項(xiàng)互目地澇、海恥口熱部點(diǎn)區(qū)吼域設(shè)波售樓鴨處（晃?？诟仁蹣蔷幹鞫纫獮榻┙哟龘埔龑?dǎo)輩，同旺時(shí)宣館傳項(xiàng)撒目地微售樓披處的飛特點(diǎn)廊，吸侮引客造戶參唇觀）B其他絹區(qū)域背：五梅指山腳、保定亭、異三亞唐、瓊旨海等形現(xiàn)階辣段老閣年人腐居住泡區(qū)域推廣功形式1、網(wǎng)墻站推是廣：項(xiàng)目根網(wǎng)站季、搜妙房網(wǎng)辨、新假浪樂鄉(xiāng)豐居等丘，在陽開盤筋前三勇個(gè)月習(xí)與開刑盤后鑼三個(gè)買月進(jìn)行根密集盟推廣喊，并酷做首帝頁導(dǎo)句航廣摔告?？头┲行墨@組織廈針對(duì)濟(jì)各大仙論壇登與其宗他附塞近區(qū)圖域與擁競品檔社區(qū)膚論壇秒推廣隙，建立驕網(wǎng)絡(luò)腔聯(lián)系桂平臺(tái)戒。2、派芳單、令電話刑邀約宮（數(shù)快據(jù)支物持）塞。3、高永端社嗓區(qū)老簽?zāi)耆塑嚮顒?dòng)屯中心鈴、事監(jiān)業(yè)單拜位公們務(wù)員占社區(qū)崇周邊墾開展?jié)襻槍?duì)殲性營務(wù)銷。4、出詢租車鏈、旅怨游公切司、4S店、哥酒店啦、行阻業(yè)協(xié)耐會(huì)的埋合作惡。5、戶棉外廣忙告形式膀：高緒炮、控大型腿路牌生、樓炎宇廣睛告、區(qū)根據(jù)漿區(qū)域求選擇血戶外惑廣告賺類型糞。其他鋒：加息油站碧廣告婦、道土旗幟區(qū)域絹：海飾口、畜靈山煤鎮(zhèn)、僚瓊海纖路口獄等。6、媒安體廣店告：推如瓊抱海、扭五指惹山可扯設(shè)置慚電視似廣告盒。7、針征對(duì)海物航美糕蘭機(jī)耽場員廈工，師單獨(dú)危定位放并做截推廣燭：常處回家防看看烏。投入脾：開鵲盤前30疼-5朵0天，蠶進(jìn)行劇月度糟廣告預(yù)投入日預(yù)算徒，滾符動(dòng)執(zhí)肆行。島綱外棵營薯銷蓄推計(jì)廣Ma冒in騾la拆nd布M織ar捏ke貸t綁de里ve詠lo汁pm爪en喂t綜合噸生活侍環(huán)境選、收嫌入水領(lǐng)平、訓(xùn)產(chǎn)業(yè)閃依托取、消走費(fèi)習(xí)強(qiáng)慣、嫂團(tuán)購盞市場貸等因赴素分貴析，勉暫定顯重點(diǎn)裹推廣灑區(qū)域窮：1、以蚊濟(jì)南泉為中高心，談?shì)椛湮蚝蕽缮?、鄭逮州等販?、以邪太原歐為中概心，仰輻射決大同隨、臨惰汾、炕石家變莊3、北劃京，況以現(xiàn)霧有76售樓惰處中比，選見取若動(dòng)干處少作為笛推廣伍中心秒，輻億射北京麻市區(qū)傾及周膛邊4、哈漸爾濱摸，輻友射大勻慶、地齊齊賓哈爾紋等5、包因頭為椅中心淋，輻桑射鄂緊爾多傍斯、蚊呼和罪浩特6、蘭滴州，遲輻射建銀川配、西系安7、重支慶，競輻射內(nèi)成都愁、西伙昌8、義量烏：造輻射收衢州謙、臺(tái)變州、巖金華爽、溫紅州等推廣預(yù)區(qū)域活京動(dòng)洽策尿劃Pr進(jìn)om愛ot劃io盼n犯me循th宴od趁s與象擠棋、聾書法園協(xié)會(huì)弟合作寨，報(bào)翻紙宣豬傳，館進(jìn)行搭前期桐概念卵推廣低。在爭項(xiàng)目蒸現(xiàn)場絞做臨鄉(xiāng)豐時(shí)比陪賽場敗地。通過拔與藝?yán)w術(shù)類興院校刺合作賭，組疫織兒榨童書可畫大在賽類愈，吸躬引老龜人關(guān)鑰注。獨(dú)特遙性：幕回顧恭過去日，通訂過報(bào)亭刊宣朝傳養(yǎng)垃生養(yǎng)夏老社您區(qū)和果售樓稿處特羽點(diǎn)，園吸引氏社會(huì)是關(guān)注胸。事遇件格營氧銷Ma跑rk汪et齡in次g栽by法o少n拖ev狼en假ts開訂盤雙分摸析Pu排bl散ic按s常