長尾理論的內涵及其應用

長尾理論的內涵及應用分析黃駿戴麒麟楊旸吉星霖張璇曹小滿于戌嶺識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語應注意的問題

長尾式商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的對比

"長尾"的定義

長尾式商業(yè)模式的經濟學原理

"長尾"的由來及含義

識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語長尾（TheLongTail）這一概念是由“連線”雜志主編克里斯·安德森（ChrisAnderson）在2004年十月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業(yè)和經濟模式。

識“長尾”

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用“長尾”論“長尾”結語識“長尾”

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用“長尾”論“長尾”結語只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。識“長尾”

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用“長尾”論“長尾”結語識“長尾”“長尾”的由來及含義

“長尾”的定義

長尾式商業(yè)模式的經濟學原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應注意的問題

用“長尾”論“長尾”結語長尾式商業(yè)模式的經濟學原理邊際成本

邊際效益

識“長尾”“長尾”的由來及含義

“長尾”的定義

長尾式商業(yè)模式的經濟學原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應注意的問題

用“長尾”論“長尾”結語1、客戶細分（CS）：由傳統(tǒng)模式的大眾市場轉為大量的利基市場。2、價值主張（VP）：更加平民化，倡導一種商業(yè)民主，面對中小企業(yè)、個人，甚至是普通人。3、關鍵業(yè)務（KA）：關鍵業(yè)務不再是涵蓋設計、制造、銷售等的完整環(huán)節(jié)，而是構造、維護一個巨大的平臺，并提供方便的手段（終端設備、軟件等）讓用戶參與進來。4、核心資源（CR）：核心資源因行業(yè)不同而不同，但是一個信息技術基礎架構是必不可少的。5、渠道通路（CH）：渠道設計簡單化、直接化。實體商品一般通過便捷物流直接交付，圖書等商品則直接以電子版的形式在互聯(lián)網上銷售，服務則通過各種普及化的終端實現(xiàn)自助。6、重要伙伴（KP）：長尾模式對重要伙伴的依賴性大大降低，更重要的是維護良好的客戶關系7、客戶關系（CR）：長尾模式一般依托社區(qū)，采用協(xié)助類客戶關系。8、成本結構（CS）：成本結構簡單化，邊際成本趨零。Amazon與作者直接簽約并通過電子版發(fā)售，減少了出版商、物流等中間環(huán)節(jié)，大大降低成本。網上銀行單筆交易成本是柜臺交易的16%左右。9、收入來源（RS）：長尾的收入來源多為交易費用，如零售銀行對單筆業(yè)務的交易收費等。識“長尾”“長尾”的由來及含義

“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經濟學原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式的對比

應注意的問題

用“長尾”論“長尾”結語應注意的問題

邊際成本較低，甚至趨于零1發(fā)展的前提是規(guī)?；?不應否定二八理論3●什么樣的企業(yè)適用長尾理論？●如何看待二八定律和長尾理論的辯證關系？●為什么長尾理論的應用目前還只局限于網絡娛樂和廣告媒體市場？●長尾型商業(yè)模式未來會如何發(fā)展？識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語“樂高不是冰淇淋。孩子們非常喜歡冰淇淋，家長可能偶爾為了討孩子開心買一點，但是家長知道那對孩子的健康是不好的，他們希望孩子吃綠色蔬菜。樂高要成為家長心中的蔬菜?！敝形拿簶犯邉?chuàng)辦地點：丹麥發(fā)展歷史：78年類型：玩具公司創(chuàng)始人：奧勒·基奧克——樂高中國總經理姚思鵬識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語消費者物價指數外匯儲備國家財政收入國內生產總值居民可支配收入就商業(yè)模式而言，樂高已經通過使用長尾邁出了超越大規(guī)模定制的傳統(tǒng)方式。

LEGO歷史年表.識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語適用長尾理論的企業(yè)需要具備的特征：1.該企業(yè)依托于網絡技術，且網絡技術使得企業(yè)的產品或服務的存儲成本和傳播流通的成本大大降低。3.個性化的需求定制和不斷創(chuàng)新占據業(yè)務的主導地位。2.企業(yè)的成功要建立在龐大的用戶群的個性化需求的基礎之上。識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語●什么樣的企業(yè)適用長尾理論？●如何看待二八定律和長尾理論的辯證關系？●為什么長尾理論的應用目前還只局限于網絡娛樂和廣告媒體市場？●長尾型商業(yè)模式未來會如何發(fā)展？

識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語

長尾理論二八定律經濟假設豐饒經濟資源稀缺市場導向需求方規(guī)模經濟供給方規(guī)模經濟戰(zhàn)略手段差異化戰(zhàn)略（個性化戰(zhàn)略）低成本戰(zhàn)略（標準化服務）市場目標不放棄尾部20%的利基市場關注頭部80%的熱門市場客戶服務提供個性化需求提供大眾化需求企業(yè)愿景小市場與大市場相匹配成為主流市場的領航人識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語現(xiàn)代圖書館紙質文獻數字文獻

識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語二八定律與長尾理論在現(xiàn)代圖書館的共生應用■文獻資源建設:

重點收藏寬泛引進■人力資源管理

抓住核心館員關注一般人員■讀者服務

保證重點讀者吸引潛在讀者提供個性服務二八定律長尾理論識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語

從供求曲線上看,兩者是同一曲線上前后兩個相連的部分,并非相互對立的兩個方面,它們共同構成了一個統(tǒng)一的整體。從表面來看,長尾與二八理論背道而馳,但其實質表明,長尾并不是對二八定律的顛覆,而是互聯(lián)網商業(yè)運營環(huán)境變化的結果,是對傳統(tǒng)理念下重視主流模式的補充與完善,希望借助網絡的便利，通過協(xié)調與組織,激發(fā)原先邊緣化、沉默化的眾多的潛能,實現(xiàn)規(guī)模出效益。識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語GoogleAdsense識“長尾”用“長尾”論“長尾”結語將長尾發(fā)揮到極致1.互聯(lián)網極速發(fā)展，各類電商鋪天蓋地，為長尾效應創(chuàng)造了無盡可能。利用互聯(lián)網的超低的網站流量、維護費用以及虛擬的庫存，盡可能地擴大銷售品種。2.通過互聯(lián)網銷售虛擬產品